د املاکو سوداګرۍ پلان څنګه لیکل؟

د هرې سوداګریزې پروژې د یوې برخې په توګه، که د سوداګرۍ رامینځته کولو، د سوداګرۍ اخیستل یا د سوداګرۍ پراختیا کې، دا مهمه ده چې د یو چا د نظرونو، چلندونو او اهدافو په لیکلو کې رسمي شي. هغه سند چې دا ټول معلومات پکې شامل دي د سوداګرۍ پلان دی. بیا هم ویل کیږي " سوداګریز پلان »، le د املاکو سوداګرۍ پلان دا موخه دا ده چې خپل لوستونکي د پروژې د جاذبې او وړتیا په اړه قانع کړي.

که تاسو دا مقاله لوستلئ ، نو دا د دې لپاره دی چې تاسو اړتیا لرئ د املاکو بشپړ سوداګرۍ پلان رامینځته کړئ ترڅو وکولی شئ پدې برخه کې پانګه اچونه وکړئ. تاسو په صحیح ځای کې یاست ستاسو د املاکو پروژې ترسره کولو لپاره زموږ ټولې مشورې ومومئ. مګر مخکې لدې چې موږ پیل وکړو ، دلته د دې لپاره غوره وسیلې دي ستاسو د سوداګرۍ مدیریت ښه کړئ

د املاکو سوداګرۍ پلان څه شی دی؟

مخکې له دې چې تاسو پیل کړئ، تاسو له ځانه وپوښتئ، د سوداګرۍ پلان د څه لپاره دی؟ د سوداګرۍ پلان یو سند دی چې تاسو ته اجازه درکوي خپل نظر رسمي کړئ ، ایا دا د سوداګرۍ رامینځته کول وي یا د املاکو پانګه اچونه.

ستاسو د پروژې ریښتیني ماډل، دا د پلي کولو لپاره مالي ستراتیژي، د پانګې ګټې، پانګه اچونه، او داسې نور توضیح کوي. په لنډه توګه، د املاکو سوداګرۍ پلان جوړول تاسو سره مرسته کوي د عمل پلان تعریف کړئ ترڅو ستاسو د پروژې رامینځته کولو او پراختیا لپاره ځای په ځای کړئ.

سربیره پردې، د املاکو سوداګرۍ پلان ډیری وختونه د پانګوالو لخوا د جديت او اعتبار نښه ګڼل کیږي. په اغېز کې، د سوداګرۍ بشپړ پلان او واضح دا آسانه کوي چې ستاسو بانکدار قانع کړي چې ستاسو په پروژه کې پانګونه وکړي.

ولې د املاکو پروژې لپاره د سوداګرۍ پلان جوړ کړئ؟

دا تل اسانه نه وي چې وګورئ د املاکو پیرود لپاره د سوداګرۍ پلان جوړولو نقطه څه ده. په هرصورت ، د سوداګرۍ پلان ستاسو د املاکو پیرود ساختماني پروژې ترسره کولو لپاره عالي وسیله وګرځي ، په ځانګړي توګه که تاسو د ملکیت کرایه کولو اراده لرئ.

په حقیقت کې ، د املاکو پروژه د سوداګرۍ رامینځته کولو سره پرتله کیدی شي ، په ځانګړي توګه که تاسو د SCI له لارې د ملکیت ترلاسه کولو پلان لرئ. لکه څنګه چې د شرکت لپاره، ستاسو پروژه:

• د سوداګرۍ ماډل لري؛
• پانګونې ته اړتیا لري؛
• د ګټې ترلاسه کولو هدف.

د املاکو سوداګرۍ پلان له هرڅه پورته اجازه ورکوي چې پانګه اچوونکي قانع کړي چې ستاسو پروژې تمویل کړي. د دې مصنوعي او جوړښت شوي سند څخه مننه، تاسو به دوی ته وښایئ چې ستاسو پروژه ګټور او ګټوره ده. د مثال په توګه، تاسو به د یو ټاکلي وخت وروسته د کرایې یا د ملکیت د پلور له لارې د ګټې تولید کولو وړتیا باندې ټینګار وکړئ.

د ودانۍ جوړولو لپاره د سوداګرۍ پلان، لکه څنګه چې د پانګونې سوداګرۍ پلان کرایه، تاسو ته اجازه درکوي هغه اهداف چې تاسو یې ټاکلي او د بازار واقعیت پرتله کړئ ترڅو پانګه اچوونکي د دوی د دوام په اړه ډاډ ترلاسه کړي.

برسېره پردې، د دې لپاره چې وګورئ پایلې ستاسو د وړاندوینو سره سم دي، د املاکو سوداګرۍ پلان د یو عام تار په توګه کار کوي کوم چې تاسو د خپلې پروژې د پرمختګ په جریان کې راجع کوئ.

په هرصورت، د سوداګرۍ پالن د پراختیا لپاره دی، دا یو تکراري تمرین دی چې د پروژې پرمختګ سره سمون لري. له همدې امله دا د اړیکو او مدیریت وسیله ده چې ستاسو د املاکو پانګوونې پروژه واقعیت رامینځته کړي.

د املاکو سوداګرۍ پلان باید څه شی ولري؟

که دا ستاسو لومړی ځل وي چې د سوداګرۍ پلان لیکي، موږ تاسو ته د دې برخو لنډه کتنه درکوو او هغه مهم شیان چې په پام کې ونیسئ کله چې ستاسو لاره پرمخ وړئ.

دلته د املاکو سوداګرۍ پلان نهه اړین عناصر دي:

1. په ګوته کړئ چې تاسو د املاکو اجنټ په توګه څوک یاست

ستاسو د نوي املاکو سوداګرۍ پلان سره سم لوري ته پیل کول د دې پوهیدو سره پیل کیږي چې تاسو څوک یاست. که څه هم دا یو څه بنسټیز ښکاري، دا اړینه ده چې تاسو پوه شئ ستاسو قوتونه، ستاسو ضعفونه او هغه څه چې تاسو یې ترسره کول غواړئ.

د دې برخې ځینې برخې شتون لري چې موږ تاسو ته وړاندیز کوو چې وروستی کار وکړئ (د ماموریت بیان او لنډیز) ځکه چې دا کار کول اسانه دي کله چې تاسو د خپلې سوداګرۍ ټوټې ټوټې کولو تمرین څخه تیر شئ.

که تاسو د املاکو ټیم برخه یاست، تاسو به دا برخه هم وکاروئ ترڅو ستاسو د ټیم د هر غړي رول تعریف کړئ. د کاغذ پر مخ هغه څه چې هرڅوک یې میز ته راوړي ستاسو د اهدافو ترلاسه کولو لویه برخه ده.

د دلالانو لپاره، نه یوازې د سوداګرۍ ډول په پام کې ونیسئ چې تاسو یې غواړئ پرمخ بوځي، بلکې د اجنټانو ډول چې تاسو یې جذب کول غواړئ. په یاد ولرئ چې تاسو د کښتۍ کپتان یاست، د چا سره ایا ته غواړې سمندر ته لاړ شې؟

2. خپل هدف د املاکو بازار تحلیل کړئ

د املاکو بازار د انحرافاتو پوهیدل د بریا لپاره اړین دي. پدې برخه کې ، تاسو به د بازار هر کونج معاینه کړئ ، کومې برخې ګرمې دي ، کومې برخې ورو شوې ، او ترټولو مهم ، چیرې چې فرصتونه شتون لري. موږ وړاندیز کوو چې تاسو دلته خپل وخت ونیسئ او واقعیا MLS ته وخورئ او معلومه کړئ چې شمیرې تاسو ته څه وایی.

پداسې حال کې چې دوی د لیدلو لپاره ساتیري دي، د ملي یا حتی په ټول هیواد کې د شمیرو په لټه کې ډیر وخت مه لګوئ. املاکو یو ځایی کاروبار دی، او پداسې حال کې چې دا میکرو شمیرې ممکن کوچنۍ اغیزې ولري، هغه څه چې خورا مهم دي ستاسو په ټولنه کې د سړک په کچه څه پیښیږي.

دلته پدې برخه کې د لیدلو لپاره د میټریکونو ځینې ښه مثالونه دي:

• د مختلفو نرخونو او ډولونو توکو لپاره په بازار کې د ورځو اوسط شمیر
• د عادي راجع کولو کمیسیون نرخ
• د بازار لپاره د اوسط نرخ رجحان چې تاسو غواړئ په کې برخه واخلئ
• په یوه ځانګړي صنعت کې د میاشتو په اوږدو کې د نوي لیستونو شمیر او سږکال د تیر کال په پرتله

3. خپل محلي سیالي تحلیل کړئ

لکه د بازار په څیر، تاسو هم اړتیا لرئ د خپلو سیالیو منظره پوهه کړئ. پدې پوهیدل چې څوک څه کوي او څومره ښه کوي دا به تاسو سره مرسته وکړي هغه ځایونه وپیژني چې اوس مهال ډک نه دي ، او همدارنګه د خدماتو ساحې چې د اجنټانو سره ډکې شوي ټول د پائی یوه ټوټه ترلاسه کولو لپاره رنځ وړي.

په ټولنیزو رسنیو کې خپل سیالان تعقیب کړئ، دوی له نږدې وګورئ او وګورئ چې دوی چا ته بازار موندنه کوي. ایا د دوی هدف ډیموګرافیک د دوی سوداګرۍ سره سمون لري؟ له هغه ځایه چې تاسو دمخه خپل ځانګړی بازار پیژندلی، د دوی په ځانګړي حد کې د کورونو لپاره د نښه شوي MLS لټون وکړئ. کوم د املاکو اجنټان هم پدې حد کې ډیر ښکاري؟

د دې برخې موخه دا ده چې پوه شي چې پاتې ساحه څه کوي او چیرته چې بازار کمزوری دی. یوځل چې تاسو دا وکړئ ، تاسو کولی شئ دننه لاړشئ او اړتیا پوره کړئ.

4. د هغه خدماتو په اړه پریکړه وکړئ چې تاسو یې چمتو کوئ

اوس د موضوع زړه ته راځو. تاسو شاید فکر وکړئ، "تاسو د 'خدمتونو' څخه څه معنی لرئ؟ ؟ ایا زه یوازې د املاکو خدمات نه وړاندې کوم، تاسو پوهیږئ؟ دا د هغو کسانو پوښتنې دي چې هیڅ پلان نلري. دا نور تاسو نه یاست. هو، تاسو د املاکو خدمات چمتو کوئ، مګر کوم یو؟ ستاسو ترټولو لوی فرصت چیرته دی؟

ستاسو بازار کوم ځای ته اړتیا لري؟ شاید تاسو به د کانډو متخصص اوسئ؟ شاید تاسو به د لومړي ځل لپاره د کور پیرودونکو تمرکز وکړئ؟ د خالي ځمکې لوبې په اړه څه؟

تاسو اړتیا نلرئ چې یوازې یو غوره کړئ، مګر د هیڅ شی غوره کول د فرصت له لاسه ورکول دي. د هغه څه په اړه اوږد او سخت فکر وکړئ چې تاسو (او ستاسو ټیم، که تاسو لرئ) څه کوئ، تاسو د څه په اړه لیوالتیا لرئ، او بازار څه ته اړتیا لري. د دې کټګوریو تکرار ستاسو ځواب دی.

5. په ګوته کړئ چې ستاسو غوره پیرودونکي څوک دي

یوځل چې تاسو د هغه خدماتو په اړه نظر لرئ چې تاسو یې په خپل بازار کې وړاندیز کوئ، تاسو ښه نظر لرئ چې ستاسو پیرودونکي څوک دي. د مثال په توګه، که تاسو د املاکو اجنټ (یا بروکرج) ته اړتیا لرئ چې د لومړي ځل لپاره د کور پیرودونکو کې تخصص لري ، تاسو پوهیږئ چې ستاسو اوسط پیرودونکي به ځوان وي ، پدې معنی چې دوی به د ټولنیزو رسنیو له لارې د خبرو اترو ډیر احتمال ولري ، پدې معنی چې د دوی ورځپاڼو اعلانونه د پیسو ضایع کول.

له بلې خوا، که ستاسو مثالی پیرودونکي زاړه متقاعدین وي، میل باکس لاهم د دوی سره د خبرو اترو یوه مهمه لار ده. د خپلو پیرودونکو په اړه هرڅه وپلټئ او واقعیا پوه شئ - دا به لوی وخت تادیه کړي.

6. د SWOT تحلیل ترسره کړئ

SWOT - یا ځواک، کمزورتیاوې، فرصتونه او ګواښونه - د سوداګرۍ پلانونو کې یو عام لوبغاړی دی او په ځانګړي توګه زموږ د املاکو سوداګرۍ پلان ټیمپلیټونو کې مشهور دی.

دلته، تاسو د دې کټګوریو څخه هر یو د هغه څه په کارولو سره درجه بندي کوئ چې تاسو د خپل ځان او ستاسو سوداګرۍ په اړه موندلي یاست لکه څنګه چې تاسو لیکئ. تر دې دمه د لنډیز په توګه فکر وکړئ.

بیا دا پوهه د هغه څه سره یوځای کړئ چې تاسو د خپل ځان په اړه پوهیږئ او څنګه کار کوئ. د مثال په توګه، کیدای شي تاسو په تحلیل (قوت) کې قوي یاست مګر په سړه غږ (کمزوري) کې ضعیف یاست؟

شاید دلته هیڅ بروکریج شتون نلري چې په ابتدايي توګه په زریزې (فرصت) تمرکز کوي؟ شاید ستاسو هدف بازار نوی جوړونه وي او په ساختمان کې ورو ورو تمه کیږي (ګواښ)؟

د SWOT تحلیل ستاسو د املاکو سوداګرۍ پلان بشپړیدو وروسته هم په لاس کې ساتلو لپاره عالي شی دی. په حقیقت کې، موږ د یو څو استازو سره خبرې کړې دي چې د دې برخې یوه کاپي جوړوي او د دوی د دفتر بلیټین بورډ کې یې پټوي، یوازې د دې لپاره چې دا هره ورځ لومړیتوب جوړ کړي.

7. خپل مالي، شخصي او د ودې اهداف وټاکئ

ستاسو د املاکو سوداګرۍ پلان باندې ستاسو ټول سخت کار دلته ستاسو د اهدافو سره پای ته رسیدلی. پدې برخه کې، تاسو به د خپلې سوداګرۍ لپاره مختلف اهداف په ګوته کړئ: مالي، وده او نور.

هغه څیړنې او تحلیلونه وکاروئ چې تاسو یې ترسره کړي ترڅو خپل اهداف د اندازه کولو وړ بیانونو کې پیاوړي کړي چې تاسو یې په دوره توګه بیرته راګرځئ او ارزونه کولی شئ. دلته ځینې اهداف دي چې تاسو یې فکر کول غواړئ:

• د ځانګړي ناخالص کمیسیون عاید
• د معاملو یو مشخص شمیر
• په یو ټاکلي وخت کې د لیډونو یو مشخص شمیر
• یو داخلي پلورونکی یا معاون وګمارئ
• خپل ټیم ​​ته نوي اجنټان اضافه کړئ
• د کور په پرتله د کورنۍ سره یو څه وخت په کار کې تیر کړئ

همدارنګه پدې برخه کې، تاسو به هغه وسایل لیست کړئ چې تاسو به یې د خپلو اهدافو ترلاسه کولو لپاره کاروئ. تاسو شاید ښه نظر ولرئ چې پدې لیست کې به څه وي، مګر ډاډه اوسئ چې د بیرته راستنیدو لپاره وخت وټاکئ او خپل د املاکو سوداګرۍ پلان بیاکتنه وکړئ ترڅو وګورئ چې ایا کوم نوي وسایل شتون لري چې تاسو اړتیا لرئ په لیست کې اضافه کړئ، یا نور لرې کړئ چې نور تاسو مخکې نه ځي.

8. خپل لومړني او روانې مالي اړتیاوې تحلیل کړئ

ستاسو د املاکو سوداګرۍ پلان وروستۍ برخه ستاسو د ټولو پلانونو ترشا ریاضی پوهه ده. که څه هم مالي پلان جوړونه ممکن د هرچا قوي ټکی نه وي، ډیری سخت کار لا دمخه ستاسو لپاره ترسره شوی دی د هغه محتاط څیړنې څخه مننه چې تاسو د دې سند په تیرو برخو کې ترسره کړې، نو مه ویره مه کوئ. خالي ځایونه ډک کړئ، فورمول بشپړ کړئ، وګورئ چې تاسو چیرته ولاړ یاست.

پدې برخه کې، تاسو به ستاسو ټول عملیاتي لګښتونه فکتور کړئ، پشمول ستاسو د بازار موندنې او مخکښ تولید لګښتونه. ډاډ ترلاسه کړئ چې ستاسو د میاشتنۍ لاسرسي او نوي پیرودونکي نسل هڅو کې فکتور وکړئ.

9. د خپل سوداګریز پلان بیاکتنې لپاره پالن جوړ کړئ

په نهایت کې ، د خپل تعقیب برخه بشپړول مه هیروئ. دا به په زړه پورې وي چې په مستقیم ډول هغه پلانونو ته لاړ شئ چې تاسو یې جوړ کړي دي، مګر تاسو اړتیا لرئ پوه شئ کله چې تاسو خپلې ستراتیژۍ ته بیا کتنه کوئ.

ستاسو د املاکو سوداګرۍ پلان یو ژوندی سند دی ، نه یو څه چې په ډبرو کې ټاکل شوی. موږ وړاندیز کوو چې په درې میاشتنۍ کې چیک کړئ ترڅو وګورئ چې هغه ستراتیژیانې چې تاسو یې غوره کړې ستاسو اهدافو ته حرکت کوي.

4 پوښتنې چې له ځانه وپوښتئ کله چې ستاسو د املاکو سوداګرۍ پلان پیل کړئ

لکه څنګه چې تاسو زموږ د یوې ټیمپلیټ په کارولو سره د خپل املاکو سوداګرۍ پلان لیکلو ته چمتو یاست ، دلته ځینې پوښتنې دي چې تاسو یې باید په پام کې ونیسئ.

موږ وموندله چې هغه خبرې اترې چې د دې پوښتنو څخه راځي د جوس په جریان کې مرسته کوي، او د سوداګرۍ پلان یو څه اسانه سره یوځای کیږي. یا، که تاسو د خپل راتلونکي ریالټر یوازې ډوډۍ لپاره ځینې خواړو ته اړتیا لرئ، دا هم کار کوي (نور شراب، مهرباني وکړئ).

1. ستاسو لنډ مهاله ستراتیژۍ څنګه ستاسو د اوږد مهاله اهدافو ملاتړ کوي؟

هره ورځ چې تاسو دفتر ته ځئ (یا یوازې خپل لپ ټاپ په صوفه کې خلاص کړئ) د کار کولو لپاره ، تاسو فرصت لرئ چې خپلو اهدافو ته نږدې شئ. کوم ورځني معمولونه به سږکال د ګټونکي حلقې ته ستاسو د ننوتلو برخه وي؟

2. ستاسو پیرودونکي کومې پوښتنې لري چې تاسو به یې ځواب ورکړئ؟

ستاسو د پیرودونکو اړتیاو پوهیدل او اټکل کول د بریالیتوب لپاره اړین دي. خپل ځان د خپل هدف لرونکي پیرودونکو بوټانو کې واچوئ: لومړی پوښتنه څه ده چې ذهن ته راځي کله چې تاسو د املاکو په اړه فکر کوئ؟

3. ستاسو ستراتیژۍ څنګه ستاسو د سیالانو له ستراتیژیو سره توپیر لري؟

دا یوه سخته پوښتنه ده ځکه چې تاسو نشئ کولی د خپلو سیالانو په سرونو یا بورډ روم کې اوسئ. مګر، زه فکر نه کوم چې د لوی بریالي سوداګرۍ پیل کولو په څنډه کې چا هیڅکله ویلي وي، "ښه، راځئ چې دا د هر چا په څیر وکړو، داسې ښکاري چې کار کوي، همداسي نه ده ؟ »

حتی که د معیاري چلند سره ستاسو سمونونه فرعي وي، باید شتون ولري یو څه (حتی که تاسو یوازینی څوک یاست چې پدې پوهیږي) چې تاسو د نورو څخه توپیر کوئ.

4. په مختلفو برخو کې د پریکړو په اړه وروستی نظر څوک لري؟

دا پوښتنه اکثرا د املاکو ټیمونو او خلکو باندې پلي کیږي چې د بروکرج پیل کوي ، مګر دا د هرچا لپاره ګټور فکر تجربه ده. که یو سړی په غاړه وي ټول پریکړه کول، تاسو ممکن د بل چا د مهارتونو کارولو فرصت له لاسه ورکړئ. تاسو به کومې پریکړې نورو ته وسپارئ؟ تاسو به څنګه په ګډه کار وکړئ ترڅو ډاډ ترلاسه کړئ چې پلان ثابت پاتې کیږي؟

د خپل املاکو سوداګرۍ پلان جوړولو لپاره چمتو یاست؟

موږ غواړو له تاسو څخه واورو. ایا تاسو لاهم د خپل سوداګرۍ پلان لیکلو کې مرستې ته اړتیا لرئ؟ راځئ چې په نظرونو کې پوه شو او راځئ چې خبرو ته دوام ورکړو.

ستاسو د وفادارۍ لپاره مننه