د بازار موندنې BA BA؟

بازار موندنه هغه څه دي چې تاسو یې وایئ او تاسو یې څنګه وایئ کله چې تاسو غواړئ تشریح کړئ چې ستاسو محصول څومره عالي دی او ولې خلک باید دا واخلي. هغه یو publicité, یو بروشر، مطبوعاتي اعلامیه. راځئ چې ورسره مخ شو، د منځنۍ سوداګرۍ شخص لپاره، بازار موندنه مساوي وده ده.

د ډیری سوداګریزو خلکو لپاره، دا په ساده ډول په لویه پیمانه د پلور په اړه دي. حقیقت دا دی چې بازار موندنه د سوداګرۍ او پیرودونکي په تقاطع کې موقعیت لري - د شرکت د ځان ګټو او د پیرودونکي اړتیاو لوی حکم. بازار موندنه یو مهم رول لوبوي نن ورځ رول.

پدې مقاله کې ، موږ به تاسو ته ووایو چې تاسو زموږ په خپله طریقه د بازارموندنې په اړه پوهیدو ته اړتیا لرئ. مګر لومړی، دلته یو سافټویر دی چې تاسو ته به اجازه درکړي ترڅو خپل امکانات په پیرودونکو بدل کړي.

مخکې شه

🔰 بازارموندنه څه ده؟

زه زده کونکو ته دا درس ورکوم بازار موندنه یوه خبرې اترې دي. دا هغه خبرې دي چې د دوو کسانو تر منځ پیل کیږي چې یو بل ښه نه پیژني. ښې خبرې اترې د خبرو اترو د اړتیاوو د پوهیدو لامل کیږي.

د دې په څیر لوی نظرونه د پیرودونکو د ښکیلو تجربو له لارې وړاندې شوي حیرانونکي محصولاتو لامل کیږي. دا بازار موندنه ده. کله چې زه له هغه چا سره وینم چې زه یې نه پیژنم، زه له هغوی څخه پوښتنې کوم. زه هڅه کوم چې هغه وپیژنم. زه هڅه کوم چې د هغه خوبونه، د هغه ستونزې او د هغه اړتیاوې درک کړم.

زه د خپل ځان په اړه خبرې نه کوم پرته لدې چې هغه زما په اړه د نورو معلوماتو په اړه ریښتیني لیوالتیا ولري. مګر دا یوازې د ریښتینې او مستند خواخوږۍ څخه راځي. زه باید واقعیا د دې بل کس پاملرنه وکړم ترڅو د دوی باور ترلاسه کړم.

دا خبرې اترې دوام لري ځکه چې موږ یو بل ښه پوهیږو. او د انساني اړیکو په څیر، هغه برانډونه چې ژورې اړیکې لري هغه دي چې داسې ښکاري چې د ځان په پرتله د یو بل په اړه ډیر پام کوي.

او لکه څنګه چې په ریښتیني ژوند او ورځني انساني تعامل کې ، بازار موندنه پدې معنی ده چې تاسو باید د ترلاسه کولو امید څخه ډیر څه ورکړئ.

عالي بازار موندونکي په زړه پوري ښوونکي دي ، خپل مهارت یوازې د دې امید سره شریکوي چې دا به د خلکو سره مرسته وکړي. سوداګریزه ګټه په تاسیس کې ده باور او د ټولنې جوړول څوک چې په تاسو باور لري د اړتیا په وخت کې ورسره مرسته وکړئ.

کله چې انتخاب ورکړل شي، موږ یوازې هغه نښې اخلو چې موږ یې پیژنو، مینه او باور!

🔰 برانډ څه شی دی؟

ما ډیر وخت دمخه زده کړل چې ستاسو برانډ هغه څه دي چې ستاسو د پیرودونکي په ذهن کې شتون لري. اعلانونه ستاسو د برانډ مفهوم نه بدلوي. برانډینګ یو قضاوت ، یو احساس ، یو احساس دی چې د ټولو متقابل عمل مجموعه لخوا رامینځته کیږي چې زه د شرکت سره لرم.

یوازې تجربې د پیرودونکي په ذهن کې د برانډ تصور بدلوي. برانډونه باید د نه منلو وړ پیرودونکي تجربې وړاندې کړي.

نه یوازې په هغو محصولاتو کې چې موږ یې پلورو او څنګه یې وړاندې کوو " ځانګړنې "، مګر په هغه طریقه چې موږ د شرکت په توګه چلند کوو، په هغه طریقه چې ستاسو کارمندان ما سره چلند کوي، د دې ټولو تجربو په مجموع کې، یو نښه رامینځته کیږي.

زه فکر کوم چېایپل او سټاربکس د عالي ټیکنالوژۍ او عالي کافي چمتو کولو په اړه پاملرنه وکړئ. مګر زه دا هم فکر کوم چې ایپل د کارولو اسانه ، ساده او ښکلي ډیزاین شوي محصولاتو ژمنې وړاندې کوي. زه باور لرم چې سټاربکس د کافي پلورلو په پرتله په نړۍ کې د هغې اغیزې ته ډیر پام کوي.

سم یا ناسم، دا هغه تجربه ده چې زه د دې برانڈونو سره لرم. دا تجربه زما په ذهن کې ژوره ځای لري. او د اعلاناتو هیڅ مقدار، لوګو یا پلورونکي نشي کولی دا بدل کړي.

🔰 بازار موندنه او نښه کول

بازار موندنه کولی شي په برانډ باندې مثبت یا منفي اغیزه ولري. دا کولی شي د خپلو پیرودونکو سره د مثبت، ګټور، او احساساتي خبرو اترو له لارې د مثبت برانډ تجربه رامینځته کولو کې مرسته وکړي.

بازار موندونکي کولی شي برانڈونو ته زیان ورسوي کله چې دوی زموږ د تلویزیون برنامو او ویب تجربو کې مداخله کوي د نارینه اعلانونو په چلولو سره چې ښکلې انجونې په یوه لاس کې او په بل کې د دوی محصول.

هغه شرکتونه چې فکر کوي یو ملیون ډالر په جنسیت کې، پروموشنل اعلانونه، لوګو په ټول ځای کې ویشل شوي، بدمرغه کارمندان او د پلور پلورونکي په ساده ډول ورک شوي. دوی هغه نړۍ نه پوهیږي چې موږ پکې ژوند کوو.

🔰 بازار موندنه د عالي تجربو له لارې د برانډونو رامینځته کولو کې مرسته کوي

په سمال نړۍ کې، د بازار موندنې ملاتړ کوي د قوي برانڈونو رامینځته کول. لوی برانډونه عالي بازارموندنه کوي. دوی د نه منلو وړ محصولاتو په وړاندې کولو سره خپلو لیدونکو ته د ښوونکو په توګه عمل کوي. دوی د خپلو کارمندانو سره په درناوي چلند کوي او د نړیوال اتباعو پاملرنې په توګه عمل کوي ، د راتلونکي نسلونو په اړه فکر کوي.

عالي برانډونه موږ ته ښیې چې دوی په تجربو کې څوک دي چې دوی یې وړاندې کوي. بازار موندنه هڅه کوي پوه شي چې عالي تجربه باید څه وي. اعلانونه زموږ تجربې مداخله کوي او ځینې وختونه موږ له دوی څخه کرکه نه کوو.

🔰 د بازار موندنې ډولونه

د هغو کسانو لپاره چې فکر کوي بازار موندنه د اعلاناتو په څیر یو شی دی، هیڅ شی د حقیقت څخه نور نه وي. اعلان کول یقینا د بازار موندنې پلان یوه کوچنۍ برخه کیدی شي، مګر دا د معما یوازې یوه برخه ده. په حقیقت کې، دا ممکنه ده چې د بازار موندنې ستراتیژۍ څخه کار وکړو چې په هیڅ ډول اعلانات نه کاروي.

دا تقریبا په آفلاین او آنلاین یا ډیجیټل میتودونو ویشل کیدی شي. آفلاین بازارموندنه د اعلاناتو څخه جوړه ده " دودیز » په چاپ، راډیو او تلویزیون بازارموندنه کې، او همدارنګه په پیښو کې ګډون کول لکه سوداګریز نندارتونونه، میلې او کنفرانسونه. پدې کې د خولې بازارموندنې کلمه هم شامله کیدی شي.

ډیری سوداګرۍ به د آنلاین او آفلاین بازار موندنې میتودونو ترکیب وکاروي. په هرصورت، پدې ورځو کې توازن د آنلاین بازار موندنې په لور ډیر بدلیږي.

په حقیقت کې ، پیرودونکي ډیر او ډیر وخت آنلاین مصرفوي او ډیجیټل بازار موندنه د سرعت ، موثریت او پانګوونې بیرته راستنیدو له مخې بیلابیل ګټې وړاندې کوي. نو راځئ چې نن ورځ سوداګرۍ ته د آنلاین بازار موندنې ځینې مختلف ډولونه وګورو:

✔️ د محتوا بازارموندنه

د برانډ پوهاوي رامینځته کولو او د پیرودونکو اړیکو ساتلو لپاره په مختلف ډولونو کې مینځپانګې خپرول. دا عموما د ډیجیټل بازارموندنې یو ډول ګڼل کیږي، مګر دا کولی شي آفلاین هم ترسره شي.

د مینځپانګې بازارموندنې مثالونه بلاګونه ، د ټولنیزو رسنیو پوسټونه ، انفراګرافیک ، او ویډیوګانې شاملې دي.

✔️ د لټون انجن اصلاح کول

په عام ډول د SEO په نوم یادیږي، دا ستاسو د ویب پاڼې مینځپانګې د اصلاح کولو پروسه ده ترڅو دا د لټون انجنونو ته ډیر ښکاره کړي او د لټونونو څخه ډیر ټرافيک جذب کړي.

✔️ د لټون انجن بازار موندنه 

همدارنګه د تادیې-فی-کلک یا PPC په نوم هم پیژندل کیږي، د دې ډول بازار موندنې سره، سوداګرۍ پیسې ورکوي ترڅو د دوی سایټ ته لینک ولري چې د لټون انجنی پایلو پاڼو کې په ښکاره توګه ځای پرځای شوي.

✔️ د ټولنیزو رسنیو بازارموندنه

د موجوده پیرودونکو سره د اړیکو جوړولو لپاره ټولنیزې رسنۍ لکه فیسبوک، انسټاګرام او ټویټر وکاروئ او د ډیجیټل کلمې له لارې پراخه لیدونکو ته ورسیږئ.

✔️ د بریښنالیک بازار موندنه

هغو کاروونکو ته د منظم بریښنالیک اړیکو لیږل چې ستاسو لیست کې یې ګډون کړی ترڅو اړیکې رامینځته کړي او پلور پرمخ بوځي.

✔️ بیا نښه کول 

د بیا په نښه کول د بازار موندنې یو پیاوړی وسیله ده چې د نویو پیرودونکو ترلاسه کولو لپاره کارول کیږي. د موجوده یا احتمالي پیرودونکو سره اړیکه ونیسئ وروسته له دې چې دوی دمخه ستاسو د برانډ سره اړیکه درلوده ترڅو بیرته راشي یا پلور ته بدل کړي. د مثال په توګه، د یو ځانګړي محصول لپاره د دوی په فېسبوک فیډ کې اعلان وکړئ چې دوی ستاسو په سایټ کې لیدلي.

✔️ د نفوذ بازارموندنه

ستاسو محصول یا خدمت ته وده ورکولو لپاره د لوړ پروفایل خلکو او ډیری ټولنیزو رسنیو پیروان وکاروئ.

دا نن ورځ په لوبه کې د ډیجیټل بازارموندنې خورا مشهور ډولونو یوازې یو څو مثالونه دي. د دې میتودونو څخه هر یو د بازار موندنې په څو نورو ډولونو ویشل کیدی شي او په حقیقت کې د بازارموندنې سلګونه یا زره مختلف ډولونه شتون لري چې دواړه آنلاین او آفلاین چینلونه پوښي.

هیڅ سوداګرۍ یوازې د بازار موندنې په یوه بڼه تکیه نه کوي. له بلې خوا، تر هغه چې تاسو په عملي توګه د لامحدود بودیجې او سرچینو سره ملټي نیشنل نه یاست، دا هم ممکنه نه ده چې د بازار موندنې ټول مختلف ډولونه حل کړئ.

د جوړولو لپاره د بازار موندنې ستراتیژي ستاسو د انفرادي سوداګرۍ لپاره مؤثره، تاسو باید د بازار موندنې ډولونه وټاکئ چې ستاسو لپاره خورا اغیزمن وي او یو پالن جوړ کړئ چې په هغه کې دوی په اصلي ستراتیژۍ کې مدغم شوي.

🔰 د بازار موندنې او پلور ترمنځ توپیر

خرڅلاو او بازار موندنه یو له بل سره تړلې ده مګر دوی ستاسو په سوداګرۍ کې بیلابیل فعالیتونه پوښي.

د پلور ټیم پدې اړه هیڅ نه وايي چې محصول څه شی دی یا څوک یې اخلي - دوی یوازې رهبري کوي او دوی قانع کوي چې واخلي. هغه کارمندان چې په پلور کې کار کوي باید ستاسو د پیرودونکو سره نږدې اړیکې رامینځته کړي، او دوی د دې کولو لپاره د بازار موندنې استخباراتو ته اړتیا لري.

د بازار موندنې ټیم ستاسو د برانډ او محصول په اړه احتمالي پیرودونکو ته د زده کړې له لارې دا لارښوونې چمتو کوي. دوی د پیرودونکو نظرونه او استخبارات هم کاروي ترڅو پریکړه وکړي چې کوم محصولات په راتلونکي کې تولید کړي یا د پیرودونکو اړتیاو ښه پوره کولو لپاره موجوده محصولات څنګه تعدیل کړي.

تاسو به په پلور کې مؤثره نه یاست مګر دا چې هغه خلک چې تاسو یې پلورئ مخکې له دې ستاسو د برانډ یا محصول په اړه یو څه پوهه نه وي - دا هغه څه دي چې بازار موندنه ستاسو لپاره کولی شي.

د یوې بریالۍ ستراتیژۍ لپاره، د بازار موندنې او پلور ټیمونه باید په ګډه کار وکړي او یو متحد چلند ولري. دا ډاډ ورکوي چې یوازې د ښه کیفیت لیډونه د پلور ټیم ته لیږل کیږي.

🔰 د بازارموندنې څخه ستاسو پیرودونکي پوهیدل

په بازارموندنه کې، ستاسو پوهیدل پیرودونکي اړین دي. په حقیقت کې، ځینې بازار موندونکي دومره لرې ځي چې ووایی چې بازار موندنه په اصل کې ستاسو د پیرودونکو د پوهیدو پروسه ده.

دا باید ستاسو د مسلکي سفر په پیل کې پیل شي، مخکې لدې چې ستاسو برانډ حتی شکل واخلي. پدې ابتدايي بازارموندنه کې ستاسو د پیرودونکو څخه څیړنه او زده کړه شامله ده ترڅو یو محصول یا خدمت رامینځته کړي چې د دوی غوښتنې او اړتیاوې پوره کړي.

دا د پیرودونکو ژوره څیړنه د بازار موندنې یوازینۍ دنده نه ده، مګر دوام ورکړئ. د تمرکز ګروپونه، د پیرودونکو سروې، او د کاروونکو معلوماتو آنلاین راټولول ټولې هغه لارې دي چې کولی شي تاسو سره ستاسو د بدلیدونکي پیرودونکي اساس په اړه نور معلومات زده کړي او ډاډ ترلاسه کړي چې ستاسو برانډ د دوی سره په معنی ډول اړیکه لري.

یوځل چې یو ځانګړی محصول یا خدمت بازار ته معرفي شي ، د هغې بریا باید و ارزول شي ترڅو وګوري چې ایا دا د پیرودونکي اړتیاوې پوره کوي. بازار موندنه د پیرودونکو خدماتو او د پیرودونکو اړیکو په وده کې هم رول لوبوي.

دا یوازې د نویو پیرودونکو ته د رسیدو په اړه ندي، بلکه دا هم ډاډه کوي چې تاسو د خپلو موجوده پیرودونکو څخه ډیره ګټه ترلاسه کوئ او دا چې دوی تر ممکنه حد پورې پاتې کیږي. ډیجیټل بازارموندنې د امکاناتو نوې نړۍ پرانیستې ترڅو ستاسو پیرودونکي ښه پوه کړي او له دوی سره اړیکې رامینځته کړي.

موږ اوس د دې وړتیا لرو چې د افرادو په اړه پراخه ډیټا راټول کړو ، پشمول د دوی ډیموګرافیک ، موقعیت ، د پیرود عادتونه ، د برانډ پخوانی تعاملات ، خوښې او ناخوښي او نور ډیر څه.

🔰 په ډیجیټل عمر کې د بازار موندنې مخلوط

"د بازار موندنې ترکیبونه" د بازار موندنې "4 Ps" هم ویل کیږي، ستاسو د بازار موندنې پلان بنسټ ګڼل کیږي. دوی د اصلي پریکړو استازیتوب کوي چې تاسو یې باید د خپلو محصولاتو یا خدماتو بازارموندنې په وخت کې ترسره کړئ:

✔️ محصول 

ستاسو محصول یا خدمت به واقعیا څه وي او دا ستاسو د پیرودونکي اړتیاوې څنګه پوره کوي؟

✔️ نرخ  

څه ته قیمت به تاسو خپل محصول وټاکئ؟ دا تل د پیسو اندازه نه ده، ځکه چې پیرودونکي کولی شي خپل وخت یا معلومات د "وړیا" محصول لپاره تجارت کړي.

✔️ لیګ 

تاسو پیرودونکي ته محصول څنګه وړاندې کوئ؟ ایا دوی فزیکي پلورنځي ته راځي یا تاسو آنلاین پلورئ؟ ایا تاسو یو ځانګړی جغرافيائی سیمه په نښه کوئ؟

✔️ د پراختیا 

تاسو به د بازار موندنې کوم میتودونه وکاروئ ترڅو خپل محصول نړۍ ته وپیژنئ؟

د بازارموندنې ترکیب په سمه توګه ترلاسه کول پدې معنی دي چې تاسو به وکولی شئ د خپلو پیرودونکو غوښتنو او اړتیاو سره سمون ولرئ ، د خپل برانډ شتون رامینځته کړئ ، او د پانګوونې بیرته راستنیدنه اعظمي کړئ.

Le مفهوم du د 4P بازار موندنې مخلوط انټرنېټ د عادي ورځني ژوند یوه برخه ګرځیدلو دمخه فکر کاوه، مګر دا د نن ورځې ډیجیټل نړۍ کې د بازار موندنې ستراتیژۍ رامینځته کولو لپاره په اسانۍ سره تطبیق کیدی شي. د ډیجیټل بازار موندنې مخلوط کې، 4Ps ورته دي، مګر طریقه توپیر لري.

✔️ محصول 

انټرنیټ پدې معنی چې تاسو کولی شئ پرته له فزیکي لیست څخه سوداګرۍ ولرئ. پرځای یې، تاسو کولی شئ ډیجیټل محصولات وپلورئ لکه eBooks او کورسونه. حتی که تاسو د پام وړ محصولات وپلورئ، د محصول پراختیا بهیر د تل لپاره بدل شوی.

اوس دا ممکنه ده ترتیب او جوړ کړئ د غوښتنې پر اساس محصولات لومړی د بازار آزموینې لپاره، او ستاسو د پیرودونکو په چټکه او اسانۍ سره د سروې کولو وړتیا پدې معنی ده چې تاسو لږ احتمال لرئ چې غلطي وکړئ کله چې د محصول پراختیا ته راځي.

✔️ نرخ 

د ډیجیټل بازارموندنې ټیکنالوژي پدې معنی ده چې تاسو اړتیا نلرئ د خپل محصول یا خدمت لپاره د یو واحد نرخ په اړه پریکړه وکړئ - تاسو کولی شئ په متحرک ډول قیمت د دې پراساس تنظیم کړئ چې څوک یې ګوري.

دلته ډیر انعطاف هم شتون لري کله چې د نرخونو ماډلونو ته راځي ، د ګډون او تکراري تادیاتو سره سوداګرۍ او هر ډول پیرودونکو ته د لاسرسي وړ شوي.

✔️ لیګ 

په ښکاره ډول دلته اصلي توپیر دا دی چې تاسو د فزیکي پلورنځي پرځای آنلاین پلورئ. مګر د سپړلو لپاره ډیری مختلف چینلونه هم شتون لري کله چې د آنلاین پلورلو خبره راځي. ستاسو خپله ویب پاڼه، آنلاین بازارونه، بریښنالیک، او ټولنیز رسنۍ ټول هغه لارې دي چې باید په پام کې ونیول شي.

✔️ د پراختیا

یوځل بیا ، تاسو به لاهم خپل محصول ته وده ورکوئ ، مګر میتودونه د 30 کلونو دمخه کارول شوي په پرتله توپیر لري. د مستقیم بریښنالیک او چاپ اعلاناتو پرځای، ستاسو ستراتیژي کې شامل کیدی شي د بریښنالیک بازار موندنه او په ټولنیزو شبکو کې.

د هرې اندیښنې لپاره، ما یو نظر پریږدئ. مګر مخکې له دې چې تاسو لاړ شئ، تاسو وابسته سرعت کونکی کوم چې تاسو ته اجازه درکوي په یوه میاشت کې ستاسو لومړی 1000 یورو په تړاو کې تولید کړئ.