15 etapas para iniciar uma empresa de consultoria

Você dedicou tempo para treinar e trabalhar para outras pessoas. E agora todo o seu trabalho duro valeu a pena - você é o especialista. Por enquanto, você quer saber como abrir uma empresa de consultoria e começar a trabalhar por conta própria. Na verdade, ser seu próprio patrão e viver sua vida em seus próprios termos, sem falar na definição de seus honorários, leva você a um liberdade financeira.

Um consultor tem muito a oferecer. Então, por que você ainda está trabalhando para os outros? Se você é como muitos consultores em potencial, simplesmente não sabe por onde começar. Talvez você esteja se perguntando, então não se preocupe mais.

Detalho neste artigo, de forma prática, todos os passos para montar sua própria consultoria. Você está pronto para dar o salto?

Vamos

🥀 Passo 1: Escolha o seu nicho

Ao abrir uma empresa de consultoria, será muito mais fácil se diferenciar dos consultores generalistas. Especialmente a longo prazo, se você se especializar.

Pense nisso. Se você tivesse câncer de pulmão, você iria a um clínico geral ou a um oncologista de câncer de pulmão? Você iria ver aquele especialista em câncer de pulmão. Esta é a melhor chance que você tem de resolver seu problema único.

É o mesmo para empresas que precisam de consultores. Eles gastarão seu dinheiro suado para contratar um especialista. Eles querem alguma garantia.

Na verdade, um consultor é um especialista em um determinado campo. Saber que você é um especialista no problema deles aumentará a confiança deles em sua capacidade de realizar o trabalho. Consultores especialistas parecerão os mais qualificados para ajudar e serão os mais atraentes para os clientes.

Você pode descobrir que seu nicho se revela sem esforço. Esta é talvez a área em que você tem mais experiência em seu setor. Ou pode ser o nicho que você acha mais divertido e emocionante.

Seja qual for o nicho que você escolher, não cometa o erro de tentar ser a pessoa certa para cada cliente. Um bom consultor define uma vocação específica e, em seguida, comercializa suas habilidades para esse público de nicho. Portanto, antes de criar sua empresa de consultoria, primeiro defina seu nicho.

✔️ Como escolher um bom nicho?

Muito provavelmente, você já tomou medidas para descobrir as áreas nas quais é um verdadeiro especialista. Talvez o que você já está fazendo o inspire. Caso contrário, aqui estão algumas áreas que podem inspirar você:

• Auditoria contabil. Toda empresa precisa de contabilidade. Eles estão procurando pessoas que verifiquem seus registros financeiros, humanos ou legais.
• Publicidade. Ajude as empresas com suas campanhas de publicidade online e offline.
• Coaching de outros consultores. Suponha que você teve sucesso como consultor. Nesse caso, você também pode considerar uma empresa de consultoria que oferece um programa de coaching para consultores, incluindo consultoria especializada sobre como iniciar e expandir suas empresas de consultoria.
• Assuntos Gerais. Coaching e conselhos gerais de negócios para ajudar os empresários a superar uma variedade de obstáculos. Você pode até configurar um programa de coaching formal ou informal para clientes e clientes em potencial.
• Você também tem áreas como seguros, serviços jurídicos, consultoria jurídica, gerenciamento de projetos, marketing, etc. Basta escolher a área certa para você.

Comunicar-se diretamente com clientes em potencial que precisam de sua experiência produzirá os melhores resultados.

E se você sentir que precisa complementar sua experiência e habilidades com treinamento especial, aproveite as oportunidades para fazê-lo. Isso é verdade mesmo se você for um especialista em seu campo.

Você deve ser um bom consultor, mas dependendo do modelo de negócio de consultoria que você escolher, você pode precisar de treinamento especial para dar aos clientes certos tipos de aconselhamento especializado.

🥀 Etapa 2: Consultar modelos de empresas para criar

Embora você seja um especialista em seu campo, uma empresa de consultoria de sucesso pode exigir que você desenvolva habilidades especiais.

Por exemplo, você pode ser chamado para falar em público, treinar outras pessoas, identificar problemas e pontos fracos dentro de equipes ou processos, analisar e apresentar dados e fazer propostas escritas ou verbais.

Você também precisará encontrar um modelo de empresa de consultoria que corresponda às suas habilidades e objetivos.

✔️ O modelo de consultor independente

Como consultor independente, você trabalhará em estreita colaboração com seus clientes. Você mesmo executará o projeto e todas as entregas. Se você quer uma consultoria leve e flexível, é um bom modelo para você.

✔️ O modelo de negócio da consultoria

Ao abrir uma prática de consultoria, você tem a responsabilidade de administrá-la e trabalhar em projetos de clientes. Isso lhe dará responsabilidades adicionais e permitirá que você contrate outros consultores e equipe de suporte para construir e desenvolver uma prática de consultoria maior.

Se você não gosta de gerenciar pessoas ou se concentrar no dia-a-dia de administrar um negócio, este pode não ser o modelo de empresa de consultoria ideal para você.

✔️ O modelo de placa híbrida

Nesta variante, em vez de fornecer serviços de consultoria direta como consultor individual ou por meio de uma empresa de consultoria, você cria produtos com base em seu conhecimento.

Por exemplo, você pode criar um processo e programa de aprendizado que você vende para outras pessoas por um valor fixo ou um preço mensal. Este modelo permite reduzir o trabalho diário e criar um ativo vendável que funciona enquanto você dorme.

Hoje, muitas empresas de consultoria de sucesso seguem um modelo híbrido. É uma mistura de dois ou mais dos modelos de consulta acima. Você escolhe o que quer fazer e cria uma empresa de consultoria focada nessas coisas.

🥀 Passo 3: Defina suas ofertas ou serviços de consultoria

Se você deseja que sua empresa de consultoria seja bem-sucedida, você precisa mostrar a seus clientes em potencial o serviço de consultoria específico que você oferecerá e fornecerá. Defina seus serviços, produtos e modelo de empresa de consultoria ao iniciar um negócio de consultoria.

Você pode começar avaliando suas habilidades e pensando nos serviços gerais de consultoria que deseja oferecer. Mas, você deve definir as especificidades de sua oferta de consultoria antes de trabalhar com clientes.

Isso é vital por três razões:

• Você precisa articular seu serviço de consultoria para convencê-los de que seus serviços são valiosos.
• Você precisará cobrar taxas que permitirão que você administre seus negócios de forma sustentável.
• A especificidade ajuda a definir expectativas realistas para seus clientes e clientes em potencial.

Este último ponto beneficia você e seus clientes. Seus clientes podem tomar decisões confortáveis ​​e informadas. E você pode impedir que os clientes tirem vantagem de você.

Embora você não possa impedir completamente o " Oportunista ser claro sobre o que um cliente está pagando antecipadamente (e obtê-lo por escrito) ajudará a estabelecer limites realistas e alcançáveis ​​com os quais ambas as partes possam concordar. E, mais importante, também definirá claramente a proposta de valor para sua empresa de consultoria.

🥀 Etapa 4: Escreva um bom plano de negócios para sua empresa de consultoria

As pessoas cometem muitos erros ao iniciar um novo negócio. Eles se apressam antes de considerar os aspectos essenciais de seus negócios. Embora escrever um plano de negócios não seja obrigatório, ele pode ajudá-lo a cristalizar suas ideias e evitar muitos erros.

Estudos mostram que os empreendedores que dedicam tempo para escrever um plano de negócios ao iniciar um negócio são 2,5 vezes mais propensos a seguir em frente e fazer seus negócios decolarem. O trabalho envolvido na criação de um plano de negócios também ajuda os novos empreendedores a aprender habilidades que serão valiosas para eles mais tarde.

Você nem precisa escrever um plano de negócios tradicional de 100 páginas. Entre em contato conosco! para escrever seu plano de negócios ou leia este guia completo sobre escrevendo um plano de negócios.

🥀 Passo 5: Contrate um advogado de negócios experiente

✔️ Contrate um advogado que agrega valor

Conhecemos e sentamos diante de muitos advogados que são assassinos de negócios. Excesso de zelo e muitas vezes inexperientes, eles se concentram nas questões erradas e esquecem que seu cliente precisa que o caso avance.

Ao conversar com os advogados que você está pensando em contratar, pergunte sobre uma ou duas negociações difíceis e como eles superaram os obstáculos.

✔️Não faça do custo o seu principal critério para contratar um advogado.

Muitas vezes, os advogados mais baratos também são menos experientes. Pagar uma taxa horária mais barata pode parecer bom a princípio. No final, você pode acabar pagando muito mais do que se tivesse contratado um advogado experiente (mais caro) em primeiro lugar.

Certifique-se de que seu advogado conheça as particularidades das empresas de consultoria e tenha experiência. Além disso, seja claro sobre seu orçamento e expectativas. Seu advogado precisa entender que seu orçamento é limitado e não deve desperdiçá-lo com detalhes irrelevantes.

✔️ Contrate um advogado que ouça suas necessidades

Seu advogado não será muito útil para você se não responder quando você precisar dele. Como muitas transações são sensíveis ao tempo, certifique-se de que seu advogado estará presente quando você precisar deles. Afinal, um cliente não esperará semanas para que seu advogado revise uma minuta de contrato de consultoria.

✔️Quando contratar um advogado?

Em geral, o melhor momento para contratar um advogado é antes de iniciar o seu negócio.

Muitas pessoas cometem o erro de iniciar um negócio e chegar a um acordo de co-fundador sem consultar um advogado. Em alguns casos, alguns co-fundadores saem e os outros ficam para tentar fazer o negócio funcionar. um bom advogado ajudará a encontrar a estrutura de negócios certa para sua empresa de consultoria.

🥀 Passo 6: Decida sobre a estrutura jurídica da sua empresa de consultoria

Existem muitos tipos de estruturas jurídicas corporativas para várias entidades comerciais. Para novos proprietários de empresas, escolher a melhor entidade comercial para o seu negócio pode parecer uma tarefa difícil.

Não se apresse em decidir registrar sua empresa imediatamente. Por exemplo, mesmo que um Negócios individuais pode ser rápido e barato no curto prazo, pode expor você a mais riscos, criar tratamento tributário desfavorável e criar problemas para você no longo prazo.

Uma sociedade de responsabilidade limitada (SARL) pode fazer mais sentido para a maioria das empresas de consultoria.

Passe algum tempo lendo sobre cada entidade possível em que sua empresa poderia se encaixar. Determine qual é a estrutura do negócio mais útil para o seu negócio.

🥀 Etapa 7: Configurar contabilidade e contabilidade para a empresa

contabilidade empresarial é como sua empresa registra, organiza, interpreta e apresenta suas informações financeiras. Os contadores analisam a condição financeira de uma empresa para ajudar o empresário a tomar melhores decisões.

Contabilidade é o registro, organização, armazenamento e recuperação de informações financeiras relacionadas ao seu negócio.

Contabilidade e contabilidade se sobrepõem. A principal diferença entre os dois é que a contabilidade é como você registra e categoriza as informações financeiras, enquanto a contabilidade usa as informações por meio de análise, estratégia e planejamento tributário.

✔️ Comece contratando um contador

Um bom contador não é o mesmo que um contador. Muitos empresários contratam um contador com objetivos simples em mente: me organizar, pagar minhas contas e me preparar para o trabalho que será atribuído ao contador.

Muitas empresas de consultoria usarão um contador externo. Este deve estar regular na empresa para regularizar todos os lançamentos, pagar todas as faturas e administrar o faturamento e as contas a receber.

Ter ajuda com esse aspecto da administração de uma pequena empresa pode ser inestimável, e o tempo que ela pode liberar para um proprietário ocupado é inestimável.

E, o melhor de tudo, um contador não precisa compartilhar seu escritório com você. Eles podem trabalhar remotamente de forma eficaz ou visitar seu escritório um dia a cada poucas semanas.

✔️ Um contador pode ajudá-lo a organizar suas informações financeiras

Todo negócio, desde o menor cachorro-quente até a maior empresa de capital aberto, cria dados. Dados de vendas, dados de estoque, dados de funcionários, dados de clientes. A lista não tem fim. E como qualquer tipo de dados, se os dados não estiverem organizados e acessíveis, são completamente inúteis.

✔️ Você descobrirá que isso é particularmente relevante para sua empresa de consultoria

Com os dados contábeis, isso é duplamente verdadeiro, e a velocidade com que uma pequena empresa pode ficar para trás pode ser estonteante. Mesmo algumas semanas de transações de vendas não registradas ou um mês de faturas não enviadas podem rapidamente sobrecarregar uma pequena empresa, destruindo seu fluxo de caixa e colocando-a fora do mercado mais rapidamente.

Um bom contador pode ajudá-lo a estabelecer um sistema de arquivamento, organizar e pagar suas contas em dia, garantir que as faturas dos clientes sejam enviadas prontamente e estabelecer planos que exigirão que você faça essas coisas regularmente, de maneira disciplinada e organizada.

Um bom contador também pode ajudá-lo a configurar e rastrear um empréstimo de financiamento de fatura se você precisar agilizar os pagamentos do cliente, mas os clientes insistem em pagar 30 dias ou mais após o recebimento da fatura.

🥀 Passo 8: Avalie suas finanças

Finanças corporativas usa as informações financeiras de sua empresa para ajudá-lo a administrar seu dinheiro e tornar suas operações comerciais lucrativas e sustentáveis.

Isso é importante porque você precisa determinar como vai financiar seu novo negócio e como vai desenvolvê-lo. Se você não entender os números, terá dificuldade em construir um negócio sustentável e lucrativo.

Tenha muito cuidado com a conservação de seus fundos ao iniciar um negócio. Não gaste muito. Algumas compras serão necessárias e lógicas para o seu negócio, mas outras, como equipamentos caros e desnecessários, ameaçarão a sobrevivência de sua pequena empresa.

A boa notícia é que a maioria consultores de sucesso podem administrar seus negócios sem grandes custos no início até que construam uma carteira de clientes e possam gastar um pouco mais em equipamentos e suprimentos.

Para manter o controle de suas finanças, você precisará configurar um sistema de escrituração e contabilidade. Falamos sobre isso acima. Isso é importante para você entender o fluxo de caixa do seu negócio e também será necessário para fins de declaração de impostos.

Seu sistema de contabilidade e escrituração incluirá receitas, despesas, despesas de capital, lucros, perdas, etc.

🥀Passo 9: Desenvolva sua identidade de marca

O branding oferece um nível tranquilizador de profissionalismo que empresas muito pequenas podem ter dificuldade em estabelecer.

Portanto, não pense que você pode deixar sua identidade de marca ao acaso. É difícil construir uma empresa de consultoria de sucesso se você não seriamente sobre branding. A importância da identidade da sua marca não deve ser subestimada.

Os consultores devem ser vistos como especialistas credíveis para ganhar a confiança dos seus clientes. Uma identidade de marca fraca prejudicará essa credibilidade. Um bom projeto é um bom negócio, não só para seus clientes, mas também para você.

Em outras palavras, você deve “ andar e falar ". Isso inclui itens como um endereço de e-mail personalizado e um domínio que corresponda ao nome da sua empresa de consultoria. Exemplo: [email protegido]. As pessoas pensam menos em consultores que usam endereços de e-mail do Gmail ou do Yahoo.

🥀 Passo 10: Preencher a papelada

Há muito em que pensar. Já abordamos o requisito de você escolher a estrutura jurídica de sua nova empresa de consultoria. A estrutura de negócios que você escolhe não é óbvio. Isso afetará você e sua empresa nos próximos anos.

Um advogado de negócios experiente pode ajudá-lo. Depois de determinar a estrutura legal do seu negócio, você precisará preencher a papelada necessária. Lembre-se de que a maioria dos estados exige que você registre sua empresa se o nome comercial sob o qual você opera sua empresa for diferente do nome comercial legal.

Planeje todas as considerações comerciais, legais e logísticas necessárias e você criará uma base sólida para o sucesso futuro de sua prática de consultoria.

🥀 Passo 11: Eduque-se financeiramente

educação financeira permite que você entenda a linguagem do dinheiro e rastreie seus números você mesmo. Por exemplo, você deve entender a evolução das suas despesas desde o início da sua atividade. Esses custos podem incluir:

Depois de saber quanto custará para começar, compare-o com seus fundos reais. Em seguida, planeje como você compensará a diferença.

A execução de cálculos inteligentes para descobrir quanto custará para administrar sua empresa permitirá que você planeje e pense sobre os preços.

✔️ Defina suas taxas

Para criar uma estrutura de preços inovadora e eficaz, você precisa começar sabendo quanto custa administrar seu consultório (seus custos operacionais). Embora sempre possa haver despesas inesperadas, todos os custos iniciais devem ser levados em consideração.

Mas seus custos operacionais são apenas um ponto de partida. Também é essencial para economizar dinheiro em seus custos. Caso contrário, será difícil sustentar seu negócio ao longo do tempo.

Você pode sonhar em possuir sua agência de consultoria física – ou talvez sonhar em trabalhar em um escritório doméstico ou até mesmo viajar enquanto consulta clientes em todo o mundo.

Independentemente disso, para que uma empresa de consultoria cresça e cresça, você precisa cobrar taxas que apoiem o estilo de negócio que você escolhe administrar. Depois de fazer as contas, é hora de começar a considerar os aspectos menos tangíveis do preço – preços e valor percebido dos concorrentes.

✔️ Competição e valor percebido

Seus clientes em potencial provavelmente estão fazendo pesquisas - e também estão pensando em sua concorrência. Conscientemente ou não, eles coletam dados sobre quanto acham que serviços como o seu deveriam custar.

Isso significa que você também precisa estar ciente do que seus concorrentes estão cobrando. Você pode pensar que seus serviços valem mais ou que deseja cobrar menos de novos clientes do que seus concorrentes. E é bom.

Mas, se você não souber o que seus concorrentes estão cobrando, pode errar totalmente o alvo. Portanto, pode ser muito caro para você.

O valor percebido é a quantia que um cliente pensa que um serviço (ou produto) vale. E os preços de seus concorrentes fazem parte dessa percepção. Mas, não toda a imagem.

Seu tempo é valioso e você precisa ganhar a vida. Mas seus clientes e potenciais clientes não vão se importar. Eles se importarão com os resultados tangíveis que seus serviços fornecem para seus negócios. Quanto mais eles têm para ganhar, maior o valor percebido.

✔️ Como faturar seus clientes?

Em última análise, os consultores cobram pelos seus serviços de três maneiras. Uma taxa horária é uma taxa fixa, paga por cada hora de trabalho. É baseado na sua experiência e os clientes pagam apenas pelo tempo (número total de horas) que você passa trabalhando para eles.

Você precisa controlar suas horas usando essa abordagem, e os clientes provavelmente terão dúvidas se o trabalho que você está fazendo estiver demorando muito mais do que o esperado.

Um preço de projeto oferece aos clientes um preço com tudo incluído com base no escopo do trabalho projeto por projeto. Você corre o risco de que o trabalho demore mais do que o esperado.

As taxas do projeto podem funcionar bem se você levar menos tempo para concluir o projeto. Eles podem criar atrito com mudanças no escopo do trabalho e ajustar a taxa do projeto para refletir as mudanças no escopo.

Eles também podem faturar na forma de Provisões. Uma provisão é uma quantia fixa de dinheiro que um cliente pagará a você por mês, por semana ou por dia. Este tipo de tarifa é ideal quando você fornece um serviço contínuo a um cliente que não pode ser definido com precisão no tempo ou varia de semana para semana ou de mês para mês, mas geralmente dentro de uma faixa razoável.

Cabe a você ver qual dessas abordagens é mais adequada para você.

🥀Etapa 12: Construa uma presença online

Como explicamos anteriormente, hoje é impossível atingir a maioria dos clientes sem um site. Isso é especialmente verdadeiro para novas pequenas empresas e startups que tentam competir em um mundo cada vez mais barulhento. Mas também é verdade para grandes empresas.

Você não acredita em mim ? Um estudo recente mostra que 97% dos consumidores pesquisam suas compras online antes de comprar algo.

Seu site é uma parte crucial de sua estratégia de marketing e branding. Portanto, coloque esta ferramenta de negócios essencial para trabalhar para o seu negócio de consultoria. Comece certificando-se de que o design do seu site realmente incorpore sua marca de consultoria. Os visitantes precisam entender quem você é e do que se trata sua marca assim que chegam.

O design visual e a cópia de marketing do seu site devem projetar a voz e a identidade da sua marca. Aqui estão algumas sugestões:

Além de servir como embaixador da marca, o site da sua empresa também é um ótimo lugar para mostrar seus sucessos de consultoria para um público amplo.

Considere compartilhar depoimentos e estudos de caso de clientes anteriores satisfeitos. Você pode até querer integrar uma loja online em seu site para vender seus livros exclusivos ou ferramentas de consultoria (Conheça nossa loja aqui).

Finalmente, um criação de sites sólidos dará credibilidade e legitimidade ao seu negócio.

🥀 Passo 13: Crie um plano de vendas

Como muitas vezes um consultor é o único membro de sua equipe, você mesmo precisará se familiarizar com vendas. Se você é um consultor de vendas, já deve ser um especialista em vendas.  

Mas se o seu negócio de consultoria se concentra em outra área (Finanças, por exemplo), você precisa pensar no seu plano de vendas e desenvolver um plano de jogo para vender a si mesmo e aos seus serviços. Seu plano de vendas fará a diferença entre o sucesso e o fracasso. E é aí que um pouco de prática ajudará.

Aproveite o tempo para desenvolver e ensaiar o seu " passo do elevador até que você possa entregá-lo com conforto e confiança. Esta explicação de 20 a 30 segundos sobre o que você faz deve ser intrigante e dinâmica.

E deve ajudar as pessoas a contar aos outros sobre o seu negócio de consultoria. Afinal, o melhor canal de vendas para a maioria das consultorias é o " boca a boca ".

Você vai querer desenvolver uma estratégia geral de vendas e uma lista de táticas diárias que irão impulsionar seus esforços de vendas. Pode ser necessário contratar um funcionário ou contratado para complementar sua equipe de vendas.

Se você não está vendendo seus serviços, é provável que ninguém o faça. Portanto, certifique-se de fazer das vendas uma parte do seu dia a dia. Crie uma lista de e-mail e mantenha contato com seus clientes e prospects.

✔️ Venda seus serviços online

Você pode estar se perguntando por que precisaria de uma loja de comércio eletrônico. E talvez não.

Mas, se você escreveu um livro em sua área de especialização ou possui seus próprios materiais de aconselhamento, considere disponibilizar esses recursos para compra online. Renda passiva pode ser útil para reforçar seus resultados financeiros e fornecer uma importante rede de segurança durante períodos de escassez.

Portanto, aqui estão algumas coisas a considerar se você decidir complementar sua receita de consultoria vendendo online.

Venda seus produtos em 5euros. com ou simplesmente em upwork.com. Resumindo, você precisa encontrar um site freelance onde possa vender seus serviços. Aqui está um treinamento premium que explica claramente como ganhar dinheiro no 5euros.com.

🥀Passo 14: Conheça sua empresa de consultoria

✔️ Anunciar….

Uma das maneiras o mais eficaz Construir uma reputação na área de consultoria e conquistar clientes é compartilhar sua experiência com o maior número de pessoas possível.

Uma parte central de sua prospecção deve visar alcançar grupos com sua mensagem…. obtenha praticamente qualquer pódio que puder no início. Você descobrirá que falar leva a mais conversas e mais conversas levam a conversas melhores e conversas melhores levam aos clientes.

Networking em eventos do setor que seus clientes frequentam também pode ser útil. Você aprenderá sobre as tendências do setor e também terá a oportunidade de fazer networking com clientes e clientes em potencial. Essas possíveis referências boca a boca ajudarão a gerar novos leads de negócios.

E também buscar oportunidades de participar de eventos voltados para a indústria de consultoria. Você pode descobrir que o networking com outras pessoas no campo de consultoria o ajuda a se conectar com novas fontes de negócios e novos clientes.

E você aprenderá com outros consultores como desenvolver uma proposta de valor atraente ao vender seus serviços de consultoria aos clientes.

✔️ ……Como?'Ou' O quê?

Sempre que fizer aparições pessoais, certifique-se de ter cartões de visita e brochuras se os participantes quiserem saber mais sobre seus serviços e incluir um número de telefone e outras informações de contato importantes em seu cartão de visita. Embora muitas pessoas prefiram o e-mail, não é fácil conquistar a confiança de clientes em potencial usando apenas o e-mail.

Os especialistas recomendam que os consultores incluam as seguintes informações em qualquer brochura de marketing.

✔️ Faça alguns marketing de conteúdo

Você pode considerar escrever um e-book sobre sua área específica de especialização. E o blog é outra estratégia eficaz de marketing de conteúdo.

Não revele todos os seus segredos, claro. Mas, certifique-se de oferecer informações valiosas de sua perspectiva única.

Blogs e e-books são ótimas maneiras de estabelecer autoridade (especialmente em um nicho de mercado), construir sua classificação de pesquisa orgânica por meio de práticas de SEO fortes e coletar leads de e-mail.

✔️ Usarmídia social

Como proprietário de um novo negócio promissor, você também desejará aproveitar ao máximo a exposição fácil e barata que marketing de mídia social te oferecer. Como explicamos anteriormente,

A mídia social permite que você construa relacionamentos sociais com os clientes atuais, enquanto constrói relacionamentos de baixa pressão com futuros compradores.

Manter (no mínimo) uma presença em Facebook, Linkedin, etc. irá ajudá-lo a construir seguidores leais. Ajude os visitantes a ver do que se tratam seus serviços de consultoria postando dicas e observações e compartilhando quaisquer artigos que você possa ter escrito.

Estabeleça-se como um especialista no assunto e construa relacionamentos com clientes atuais e futuros mantendo uma presença interativa. Isso garantirá ao seu público que você é acessível, experiente e confiável.

🥀 Etapa 15: como encontrar parceiros para sua empresa de consultoria

Como em qualquer aspecto do seu negócio, comece pensando seriamente sobre o assunto. Aqui estão algumas perguntas para você começar:

Em qualquer relacionamento, é essencial saber o que você espera ganhar. As relações com parceiros e investidores podem assumir diversas formas.

• Você está apenas procurando alguém para investir algum capital?
• Onde você procura leads, alguém com quem compartilhar custos ou exposição e sucesso por meio da associação com uma marca estabelecida?

Só você sabe o que é mais útil para o seu negócio. Escolha o parceiro de negócios que faz mais sentido para você. Mas você precisa saber quais são seus objetivos antes de conhecer um potencial parceiro ou investidor.

✔️ Crowdfunding

Os sites de financiamento participativo como o Kickstarter et Indigogo oferecem a oportunidade de arrecadar fundos de uma multidão de estranhos.

Esses projetos de arrecadação de fundos são fáceis de configurar e permitem que você levante fundos sem conceder a nenhum investidor ou parceiro qualquer influência sobre seu negócio de consultoria. No entanto, você precisará cumprir todas as promessas feitas aos seus financiadores.

Se você deseja uma verdadeira parceria comercial, o crowdfunding pode não ser a sua escolha. E isso muitas vezes não é uma boa opção para empresas de consultoria. Mas cada negócio, incluindo a empresa de consultoria, é único.

✔️ Investidores anjo e capitalistas de risco

Investidores anjos e capitalistas de risco oferecem um caminho mais tradicional para arrecadar dinheiro para seu novo negócio de consultoria. Se você está pensando em abrir uma agência de consultoria em vez de trabalhar sozinho, esta pode ser uma oportunidade. opção a considerar.

Porém, você terá que trabalhar duro para convencer os investidores empresariais sobre a viabilidade financeira do seu negócio. Isto é especialmente verdade no início. Poucos investidores estão dispostos a investir desde o início em um negócio de consultoria.

Por outro lado, se você tem uma empresa de consultoria bem-sucedida que deseja expandir, será mais fácil encontrar investidores interessados, especialmente se estiver fazendo consultoria de tecnologia.

Milho esteja pronto os investidores esperam desempenhar um papel significativo no seu negócio. Afinal, esses investidores estão investindo seu dinheiro na sua consultoria na esperança de obter retorno sobre esse investimento. Portanto, eles vão querer ter certeza de que você está administrando seu negócio de uma forma que possa garantir esse retorno.

✔️ A parceria

Os parceiros de negócios podem assumir várias formas. Uma verdadeira parceria de negócios ocorre quando ambos os parceiros investem igualmente no sucesso do negócio. Ambos os parceiros dedicam finanças, recursos e trabalho iguais para administrar o negócio.

Mas, se você ainda não tem um parceiro profundamente comprometido ao seu lado, também pode estabelecer parcerias mais casuais ou temporárias com marcas existentes ou outros consultores.

Procure marcas ou consultores que complementem seus serviços em vez de competir pelo seu negócio. E certifique-se de compartilhar os mesmos objetivos para sua parceria.

🥀 Etapa 15: encontre o ajudante certo

Eventualmente, se tudo correr bem, você contratará funcionários para tirar as tarefas de seu prato para que possa se concentrar em atender seus clientes.

Mas os funcionários devem ser pagos. Portanto, a princípio, você deve contratar apenas para cargos que trarão os benefícios mais imediatos para o seu negócio.

Não existe uma resposta única e certa para quais poderiam ser essas posições – cada uma negócio de consultoria é diferente. Mas ao considerar para quais cargos contratar, considere quais aspectos do negócio representam os maiores desafios.

🥀 Considere seus limites

Se você é novato em marketing, considere contratar um gerente de marketing para ajudá-lo a desenvolver uma estratégia para seu negócio. Se você não tiver certeza sobre faturamento e valores, contrate um especialista faturamento para gerenciar contas e garantir a cobrança de pagamentos.

Contrate um funcionário que seja especialista nas áreas em que sua empresa está carente no momento. Construir uma equipe forte e completa criará uma base estável para o seu negócio.