O que é marketing de conteúdo?

O que saber sobre marketing de conteúdo? O marketing de conteúdo é um processo de publicação consistente de conteúdo relevante que o público deseja consumir para alcançar, envolver e converter clientes. novos clientes.

Isto implica que as marcas agem mais como editores. Eles criam conteúdo em canais que atrair visitantes (seu site). Marketing de conteúdo não é o mesmo que marketing com conteúdo. Ele é focado no cliente, abordando suas questões, necessidades e desafios importantes.

O marketing de conteúdo cria um ativo financeiro. Ele permite que as empresas alcancem, envolvam e convertam clientes que nunca teriam visto antes, usando as palavras-chave que os clientes usam e criando o conteúdo que consomem em seu próprio site para responder a essas perguntas.

Esse tipo de marketing representa a lacuna entre o que produzimos como marcas e o que nosso público está procurando. Isso leva a um valor comercial quantificável.

Neste artigo, darei a você a definição de por que muitas grandes empresas o usam para gerar mais ROI de seu marketing. E por que você deve começar a usá-lo imediatamente!

Mas antes de começar, aqui está um treinamento que permite melhore a sua taxa de conversão na sua loja online.

🥀 O que é marketing de conteúdo?

Marketing de conteúdo é o processo de criação de conteúdo valioso e relevante para atrair, adquirir e envolver seu público. Os compradores e clientes de hoje são inundados com mensagens de marketing mais do que nunca.

Isso cria um ambiente de escassez de atenção, desafiando os profissionais de marketing a produzir conteúdo envolvente que não se perca na estática.

Uma estratégia de marketing de conteúdo bem projetada coloca sua empresa na posição de líder de pensamento. Ele cria uma preferência pela sua marca enquanto informa e educa os compradores. Fornecer conteúdo útil e divertido pode fortalecer o vínculo entre sua marca e seus clientes.

Tradicionalmente, os profissionais de marketing precisam "prestando atenção" para a mídia de outras pessoas postando anúncios em sites, estandes em feiras ou enviando e-mails para listas de terceiros.

Por exemplo, Quando uma marca paga milhões de dólares por um anúncio no Super Bowl, ela está elogiando a atenção que as redes de televisão conquistaram. O marketing de conteúdo permite que os profissionais de marketing se tornem editores.

Ao criar e distribuir conteúdo que os compradores consideram útil, os profissionais de marketing aumentam o conhecimento e as preferências, construindo a confiança dos consumidores ao longo de sua jornada pelo funil de vendas.

Além disso, esse tipo de marketing é considerado um estratégia menos dispendiosa que outros. Isso pode ter um início um pouco mais lento enquanto sua biblioteca de conteúdo cresce e atinge um público mais amplo.

🥀 A vantagem comercial de uma estratégia de marketing de conteúdo

Ao contrário de outras abordagens, há algo especial que torna o marketing de conteúdo o melhor método de marketing moderno: é sustentável.

Quando bem feito, oferece o benefício do crescimento exponencial, construindo reconhecimento e confiança da marca, conquistando leads e leads convincentes e atraindo seus clientes, ajudando a construir uma base leal de defensores da marca.

Depois de lançar sua estratégia de marketing de conteúdo, este efeito bola de neve positivo está em ação. A presença da sua marca se torna maior e mais impactante. Torna-se mais fácil atingir seus objetivos de marketing com conteúdo futuro.

Isso contrasta com o marketing tradicional. A publicidade, mesmo com os sofisticados anúncios digitais de hoje, pode criar superexposição. O público fica saturado com promoções de marcas que não oferecem nenhum valor real para as pessoas com quem você está tentando construir relacionamentos com clientes.

✔️ O conteúdo ressoa, a publicidade satura

Um fator crítico em seu marketing de conteúdo é a relevância. Quais são os desafios, problemas e necessidades dos seus clientes? É sobre isso que você deveria escrever, não produzir um anúncio para sua marca. Conteúdo perspicaz e bem escrito envolve seu público e o posiciona como um líder de pensamento.

Pelo contrário, a publicidade, mesmo digital, leva à superexposição e à saturação. Você não tentou construir um relacionamento com seu público. Em vez disso, você capturou apenas uma história sobre sua marca como uma estrela sem espaço para o verdadeiro herói, seu cliente.

Resumindo, um bom conteúdo é "um veículo que pode nos tirar da dores de doença de la « morte por SPAM » que ainda persiste em muitas organizações de marketing.

🥀 Problemas comuns que o marketing de conteúdo pode resolver

O marketing de conteúdo é uma abordagem única para interagir com clientes em potencial no espaço digital. Aqui estão alguns problemas resolvidos por este tipo de marketing:

✔️ Preciso aumentar o volume da minha busca orgânica

Seu público não pode comprar de você se não conseguir encontrá-lo. Hoje, os ciclos de compra começam a partir de um mecanismo de busca. Além disso, conforme Criativo Kuno, 51% do consumo de conteúdo vem da pesquisa orgânica, portanto, o marketing de conteúdo é uma ótima maneira de criar reconhecimento orgânico.

Quando seu conteúdo valioso tem uma boa classificação nos mecanismos de pesquisa ou é amplamente compartilhado nas mídias sociais, você está criando reconhecimento de marca sem nenhum custo. E como seu conteúdo só será compartilhado se for relevante, é menos provável que seu público o ignore.

✔️ Preciso criar uma preferência pela minha marca

O envolvimento do marketing de conteúdo cria preferência por meio de liderança inovadora, tornando você uma fonte confiável de informação e educação.

Você também pode construir preferências por meio de relacionamentos, que se fortalecem sempre que seu conteúdo diverte ou ajuda seus compradores. As pessoas são mais propensas a comprar de empresas com as quais têm relacionamento.

✔️ Tenho um plano de marketing de conteúdo, mas não está engajando meus clientes

O marketing de conteúdo deve ajudar seus clientes, não vendê-los. Quando você oferece livremente algo tão valioso para seu público que eles estariam dispostos a pagar por isso, você cria confiança, que, em última análise, é sua ferramenta de venda mais poderosa.

✔️ Preciso alcançar mais clientes e, ao mesmo tempo, manter meus custos baixos

De acordo com um estudo de Forrester, os clientes de hoje desconfiam e odeiam o marketing que os interrompe ou intercepta. O marketing de conteúdo envolvente deve fazer parte de uma conversa natural com clientes atuais e potenciais.

Também deve ser relevante para seus interesses e comportamentos e construir uma história contínua ao longo do tempo. O marketing de conteúdo compensa com o tempo, esse efeito se multiplica à medida que você aumenta sua biblioteca de conteúdo.

✔️ Não sei como demonstrar o retorno do investimento (ROI) da minha campanha de marketing de conteúdo

Em geral, o marketing de conteúdo pode ajudar a aumentar o tráfego na web e apoiar a qualificação de leads. Também ajuda a converter leads em vendas.

🥀 O impacto do marketing de conteúdo nos negócios

Então, você ainda pode estar se perguntando por que marketing de conteúdo? Não é justo começar um blog de vez em quando? Como você sabe que o marketing de conteúdo tem um retorno real sobre o investimento (ROI)?

É normal ficar apreensivo em investir em algo que parece de natureza hipotética. Mas as estatísticas não mentem. Considere estes números impressionantes:

✔️ Crescimento do tráfego na web

As empresas que têm blog têm, em média, 434% mais páginas indexadas do que as que não têm. Na realidade, mais conteúdo é igual a mais tráfego.

✔️ Orçamento menor, mas resultados maiores

O marketing de conteúdo gera três vezes mais leads do que a publicidade paga. Além disso, a execução do marketing de conteúdo custa mais menos do que qualquer outro tipo de campanha.

✔️ Taxas de conversão mais altas

Marcas que usam marketing de conteúdo podem esperar taxas de conversão mais altas.

✔️ Mais chances de sua marca ser notada

Os internautas leem blogs diariamente. Quanto mais você postar em seu blog, mais você aumentará suas chances de ser notado.

✔️ Os compradores estão procurando conteúdo no processo de tomada de decisão

Os internautas preferem conhecer as marcas por meio de artigos do que de anúncios. A verdade é que os compradores B2B estão consumindo três a cinco conteúdos antes de efetuar a compra.

✔️ Liderança de opinião

Desenvolver uma biblioteca de conteúdo confiável que sinalize sua autoridade e experiência atrai tomadores de decisão. Na verdade, a liderança de pensamento convence os compradores a comprar um produto ou serviço em que nunca pensaram antes.

Números não mentem. Esta é apenas uma pequena coleção do que você pode esperar ao dar um impulso ao seu marketing de conteúdo. Você pode aproveitar esses benefícios e muito mais.

No entanto, você precisa começar com uma estratégia, discernir o que o marketing de conteúdo significa para o seu negócio e como você vai ser intencional com o que você produz e distribui.

🥀 Os componentes do marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo pode assumir várias formas. Para acertar, você precisará descobrir que tipo de conteúdo seus potenciais compradores preferem consumir.

✔️ Postagens no blog

Distill sua estratégia de marketing de conteúdo em seu cronograma ou estratégia de blogging. O blog da empresa pode e deve ser usado para promover outros conteúdos. Isso ajudará a manter as postagens em uma programação consistente.

Se você não tem um membro da equipe de marketing familiarizado com otimização de mecanismo de busca (SEO), esta é uma área que você pode querer consulte um profissional.

✔️ E-books

O conteúdo do eBook deve seguir algum tipo de estrutura narrativa e incluir muitos bons designs visuais. O objetivo de um ebook é educar, mas é importante manter a linguagem consistente com a voz da sua marca.

✔️ Vídeos

O truque para usar o vídeo de forma eficaz como parte de uma estratégia de conteúdo é mantê-lo o mais atemporal possível, para que você não seja forçado a gastar tempo e dinheiro criando mais. Conteúdo de vídeo de alta qualidade também pode ser usado para expor sua marca a o grande e ativo público.

✔️ Infográficos

Use o mínimo de texto possível e deixe as imagens contarem a história. Se você não tem um designer gráfico interno, encontre um freelancer que possa criar algo bonito e informativo.

✔️ As folhas de dicas

Estes são curtos, duas ou três páginas ao máximo. Isso significa que não haverá muito espaço para imagens grandes. Portanto, você precisará usar a formatação de texto para facilitar a leitura rápida do leitor.

✔️ Pastas de trabalho e modelos

Esses recursos são ótimas maneiras de manter sua marca na frente dos compradores e, ao mesmo tempo, informar. Eles devem ser projetados para impressão e feitos da forma mais interativa e conveniente possível.

✔️ Papéis brancos e relatórios

Esses documentos são semelhantes a um e-book, pois são principalmente educacionais. Mas os white papers e relatórios geralmente são menos projetados graficamente e usam uma linguagem um pouco mais profissional. Eles também podem criar oportunidades de parceria com outras organizações.

✔️ Os slides

Os conjuntos de slides são um ótimo formato para dividir ideias complexas em etapas ou blocos simples. Mantenha os slides simples: use o mínimo de texto em uma única fonte e gráficos grandes por toda parte.

Estudos de caso

Construir estudos de caso com números reais e histórias completas. Isso ajudará você a manter o conteúdo focado em valor e resultados, não em marca.

Demonstrações

É aqui que uma avaliação, avaliação ou teste gratuito funciona bem para iniciar o diálogo e começar a qualificar totalmente os seus clientes potenciais mais interessados.

Se você possui um produto baseado em comércio eletrônico, pode usar um código de desconto para usar no momento da transação para estabelecer alguma urgência na compra.

🥀 Canais de distribuição

Possui: compartilhar seu conteúdo nos canais de mídia social da marca é uma oportunidade rápida, personalizável e gratuita de se conectar com seu público-alvo.

Orgânico: incorpore algumas das melhores práticas de SEO em seu conteúdo. Isso o ajudará a causar uma boa impressão no Google e a subir no ranking do seu site. A força de um bem estratégia de marketing O objetivo do conteúdo é fornecer as informações e respostas que seu público-alvo procura, portanto, certifique-se de que eles possam encontrá-las.

Pagando: a maioria das redes sociais permite algum tipo de publicidade paga. Combinar os dados demográficos de uma rede com as personas de sua marca ajudará você a determinar onde investir.

Ganhou : É o mais valioso, mas o mais difícil de criar. A promoção de mídia social conquistada acontece quando seu público opta por compartilhar seu conteúdo com a rede deles.

🥀 O que marketing de conteúdo não é

Ao usar o marketing de conteúdo, é importante entender o que é. Com isso em mente, o marketing de conteúdo não se trata apenas de peças de conteúdo, há muito mais.

✔️ Não é mais "truque"

Onde muitas marcas erram com o conteúdo é que elas falham em acertar a parte da estratégia, desencadeando campanhas de conteúdo sem a direção que deveria levar o negócio e sem entender para quem o conteúdo é destinado.

Sem uma estratégia, você pode acabar com um vídeo promocional que se parece mais com um anúncio promocional para o seu negócio. Um vídeo promocional, por mais de alta qualidade que seja a produção do vídeo, não é um conteúdo de vídeo útil projetado para ressoar com um público-alvo em um estágio específico da jornada do comprador e que esteja conectado ao outro conteúdo dentro de sua estratégia .

✔️ Um blog não é uma estratégia de marketing de conteúdo

sim, Blogar é muito importante no marketing de conteúdo, mas apenas ter um blog não faz de você um profissional de marketing de conteúdo.

Isso faz parte da equação, mas não o único aspecto. O marketing de conteúdo consiste em fornecer informações, e isso pode acontecer em vários formatos e canais. O tema central desta informação é que ela é útil para o seu público-alvo.

Somente quando os blogs de negócios são estruturados como editores – com 3 a 5 temas principais e um cronograma de publicação consistente – que pode ser considerado o principal mecanismo de entrega do seu marketing de conteúdo.

O conteúdo vai muito além das postagens do blog. Também vai muito além do mundo digital. O conteúdo é informação, mas pode ser entregue através de uma miríade de canais. O que diferencia essa informação como conteúdo é que ela é pensada para um público específico, para uma finalidade específica.

✔️ Isto não é uma propaganda

O erro que muitas empresas cometem é pensar que tudo o que precisam fazer é criar conteúdo sem direção. Por sua vez, eles começam a desenvolver coisas que remontam às velhas ideias de publicidade.

Um vídeo que deveria explicar como facilitar a vida de um cliente se transforma em um anúncio de destaque. Este não é o tipo de conteúdo que vai engajar seu público.

✔️ Não é sobre postar nas redes sociais

Você não possui Facebook, YouTube ou LinkedIn. E embora essas plataformas possam ser úteis para compartilhar seu conteúdo e espalhar sua liderança de pensamento nas plataformas que usam, a postagem em mídia social em si não é marketing de conteúdo.

O valor da mídia social está em trazer as pessoas de volta ao seu site. As plataformas sociais decidem qual conteúdo é mostrado para qual público. A menos que você os pague para atingir pessoas específicas. É apenas publicidade.

Considere as mídias sociais como os canais de distribuição eficazes em sua estratégia de marketing de conteúdo.

✔️ Não é pago para jogar

Com o marketing de conteúdo, você possui os canais de distribuição, desde seu site até seus perfis de mídia social e sua lista de e-mail.

Você pode formular o fluxo da história e construir relacionamentos com seus mercados-alvo. A publicidade, por outro lado, é paga. Você realmente não controla onde ele aparecerá ou quem o verá. Você simplesmente entrega o dinheiro a terceiros pelo espaço alugado.

✔️ não é sem sentido

Pense nisso. Que problema seu anúncio no Facebook resolve? Como a mais recente campanha do AdWords da sua empresa fez uma diferença positiva para seus clientes? O conteúdo deve resolver um problema. É essa intenção genuína de ajudar seus clientes que proporciona a autenticidade que tanto atrai os consumidores.

Dê mais um passo da criação de valor para o seu comprador para a criação de valor para a sociedade e você chegará ao futuro do marketing de conteúdo – marcas com propósito.

✔️ Este não é um espaço alugado

Onde o conteúdo se destaca é que uma marca possui os canais de distribuição. A publicidade, por outro lado, é um espaço alugado – você precisa constantemente comprar um canal de mídia para comercializar.

🥀 Resumo

O marketing de conteúdo é uma das técnicas utilizadas para fazer um site aparecer entre os primeiros resultados nos buscadores. Este é o princípio do SEO, Search Engine Optimization.

O conceito é distribuir conteúdo de qualidade relacionado às solicitações dos usuários. Ao se posicionar nas palavras-chave e responder aos temas buscados, seu negócio se destaca com mais facilidade na internet.

Melhor referenciado, você então ganha visibilidade. A estratégia ajuda a construir a imagem da sua marca; você deve produzir conteúdo original e não duplicado. Outras questões estão por trás da otimização do seu conteúdo. Permitem-lhe gerar mais tráfego no site, desenvolver a sua notoriedade online ou até adquirir novas perspectivas qualificadas.

Quer entrar em prática? Eu deixo-te com isto formação premium que lhe permite referenciar melhor o seu site ou loja online.

Deixe um comentário para nos contar sobre sua experiência