Como ter sucesso nas vendas

Para um negócio ter sucesso, seja qual for o setor, é fundamental que o empreendedor seja um bom vendedor. Independentemente de sua formação profissional, todo empreendedor deve aprender a ser bem sucedido em vendas. Saber vender é um processo que se aperfeiçoa com o tempo. Alguns sempre tiveram talento e outros o desenvolveram, mas não é impossível para ninguém. Você apenas tem que aprender as chaves para fazê-lo com sucesso.

Na verdade, uma boa ideia de negócio não é suficiente para ter sucesso. Muitas vezes, o destino de uma empresa está intimamente ligado à sua estratégia comercial.

Sem vendas não há lucro e, se estes não forem constantes, fica difícil planejar a operação da empresa a médio e longo prazo.

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Para aumentar as vendas, você deve partir de um conhecimento sólido do mercado, ser claro sobre sua proposta de valor única, segmentar adequadamente seu público-alvo e aproveitar diferentes canais de comunicação para atingir pessoas interessadas em seus produtos ou serviços.

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Vender mais é o objetivo principal da maioria das empresas. Este objetivo está associado principalmente a duas variáveis: número de leads e taxa de conversão.

O número de leads refere-se ao primeiro contato com o cliente potencial e a taxa de conversão por sua vez refere-se ao número de leads que realizam a compra. Para melhorar esses índices e alcançar o sucesso nas vendas, inúmeras ações podem ser tomadas.

Neste artigo Finance de Demain ensina como melhorar suas vendas. Damos-lhe as chaves para ajudá-lo a ter sucesso nas vendas. Mas antes de começar, veja como Monetizar sua experiência nas redes sociais?

Vamos !!

⚡️ Faça o que você ama fazer

O bom vendedor ama o que faz. As pessoas que estão felizes fazendo o que amam têm mais chances de sucesso. Envolve inerentemente um compromisso de ser o melhor no que faz.

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Uma boa atitude para com o cliente, o produto ou serviço e a empresa depende muito disso, trará resultados positivos. Se não, o melhor é você mudar de emprego.

🥀 Defina claramente seus objetivos

Definir metas é acima de tudo esclarecer sua visão. Você sabe para onde quer ir e com que rapidez. Isso permite que você se dê um curso.

Reserve um tempo para estabelecer quais são suas metas de vendas e determinar o que você deseja alcançar. Em seguida, estabeleça um roteiro que o levará a esses objetivos. Isto é conseguido através do planejamento de ações para atingir os objectivos definidos.

É importante que o planejamento de metas seja feito por escrito. Essa ação garante que você mantenha o foco para atingir seu potencial.

⚡️ Seja persistente e decisivo

Depois de ter seu plano para atingir seus objetivos, é necessário manter vontade e perseverança inabaláveis ​​para alcançá-los.

A persistência é o que faz a diferença entre quem desiste e quem consegue.

Ambas as pessoas podem ter as mesmas habilidades, quando as dificuldades surgem e a vida te testa, a perseverança se torna a qualidade decisiva para atingir com sucesso o seu objetivo.

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Às vezes surgem dificuldades inesperadas e você se sente sobrecarregado e confuso.

Perseverança e determinação para repetir os mesmos passos todos os dias para ter sucesso nas vendas, além de manter o pensamento positivo, aumentar exponencialmente as chances de sucesso.

🥀 Esteja pronto para aprender o tempo todo

Aprenda novos truques, É ótimo para abrir sua mente, tornar-nos mais tolerantes, mas também descobrir coisas sobre nós mesmos, sobre o mundo que nos rodeia, novamente para melhor compreender e compreender o nosso funcionamento e o nosso ambiente.

Atualmente, o vendedor tem grandes vantagens, pois tem melhor acesso à informação, recebe formação online e obtém livros que reforçam os conhecimentos que tem e mantém-se atualizado.

⚡️ Administre bem o seu tempo

O tempo é o único recurso que não se recupera, por isso saber investir tempo é uma habilidade essencial para atingir objetivos. Planeje seu dia no dia anterior e priorize suas atividades tornará você muito mais produtivo, obtendo melhores resultados.

Uma boa gestão do tempo também reduz o estresse e permite que você alcance seus objetivos com mais rapidez e facilidade. A gestão do tempo beneficia todas as áreas da sua vida.

O gerenciamento do tempo é importante para ajudá-lo a priorizar melhor e aumentar sua produtividade.

🥀 Siga os líderes

Identifique quem são as pessoas que são líderes em sua área e siga o exemplo delas. Se possível, construa um relacionamento com eles e aprenda com seus bons hábitos e o que os tornou bem-sucedidos.

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John Maxwell em seu livro As 21 Leis Irrefutáveis ​​da Liderança, menciona a lei do círculo interno e é que o ser humano é o resultado das 5 pessoas que mais o cercam, portanto, invista em manter relacionamentos fortes com as pessoas que se juntam a você para atingir seu potencial como um vendedor de ponta.

⚡️ Caráter é tudo

Ser honesto, direto e genuíno ajudará você a ganhar credibilidade, sendo confiável é importante para o sucesso no mundo das vendas.

Uma pessoa íntegra se aplicará no trabalho os princípios morais e éticos necessários trabalhar bem com os outros, ou seja, colegas, subordinados se for o caso, clientes, parceiros profissionais, enfim, todos os stakeholders da empresa.

Uma pessoa que não tem integridade prejudicará a empresa e lhe dará uma má imagem. A regra de ouro é fazer aos outros o que você aceitaria que nós fizéssemos você.

🥀 Pagando o preço do sucesso

Você está disposto a pagar o preço para obter resultados extraordinários? Seja trabalhando longas horas, investir tempo e recursos financeiros no treinamento é preciso muito trabalho, disciplina e sacrifício para pagar o preço do alcance dos objetivos traçados.

⚡️ Foque na qualidade, não na quantidade

Até certo ponto, as vendas são um jogo de números. Mas não se trata apenas de números. A chave é criar conversas de qualidade.

Os mais vendidos têm critérios de qualificação rigorosos e não perdem tempo com perspectivas em um nível muito baixo, empresas que não são adequadas para eles ou compradores que não podem gastar.

Os de alto desempenho trabalham duro para encontrar essas informações desde o início, para que não percam seu valioso tempo com leads que não vão a lugar nenhum.

🥀 Tenha sempre um próximo passo

Nunca saia de uma reunião ou conversa sem um próximo passo sólido que tenha sido acordado. Melhor ainda, sempre planeje o próximo passo quando você tem o cliente em potencial online.

Com muita frequência, você ouvirá objeções como "apenas me envie um e-mail algumas vezes, funcionará e colocaremos na programação".

O que acaba acontecendo é que o prospect entra no programa de proteção de cookies, nunca te respondendo ou retornando suas ligações ou e-mails.

Ao invés disso, planejar o próximo passo com o cliente em potencial imediatamente. Se o próximo passo for enviar uma proposta, informe que você estará preparando uma proposta.

Mas que você deve planejar um tempo durante o qual você pode orientá-los. Quando um cliente em potencial se envolve no local (colocando a próxima reunião em seu calendário), é muito mais provável que ele cumpra.

⚡️ Vender soluções para desafios

Os vendedores medíocres vender recursos. Por exemplo, eles dirão:

• “Meu produto tem 10 vezes mais funcionalidade do que a concorrência pela metade do preço. »
• Ou: “Eu sou esse processo em 8 etapas para avaliar seus processos de negócios. Passo 1…. »

Os vendedores medianos vender vantagens, dirão por exemplo:

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