Como vender seus conhecimentos com sucesso?

Como vender sua experiência? Todos chegamos a um ponto em nossas carreiras em que começamos a questionar nossa experiência ou conhecimento. Talvez lhe tenham perguntado se você poderia fazer um favor a alguém e “assistir alguma coisa”. Ou talvez alguém até tenha perguntado se poderia pagar por uma sessão de aconselhamento.

Independentemente da sua experiência, é provável que você tenha se sentido compelido em um momento ou outro a oferecer serviços de consultoria. Vender sua expertise é um processo que começa com a intenção, a decisão de focar em um nicho ou mercado específico, oferecendo seus talentos, habilidades e conhecimentos. Não se trata apenas de escolher um mercado específico e dizer " vou ser especialista nisso ".

Na verdade, trata-se de encontrar o seu “porquê” – aquele eixo entre aquilo em que você é realmente bom e sua paixão. Muitas vezes ouvimos pessoas dizerem: “Só posso vender aquilo em que acredito”. Então, o que você acredita em si mesmo?

Porque o processo de se estabelecer como um especialista começa com a crença de que você é tão bom em alguma coisa que os outros vão querer o conhecimento que você tem para melhorar a si mesmos ou à sua organização. Aqui estão as etapas para definir, estabelecer e vender sua experiência

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1. Identifique sua experiência, mercado geográfico

Se você foi para a escola para estudar uma área de interesse específica, como finanças, então poderia dizer que é um especialista nessa área. Você também pode dizer que é um especialista se já trabalha em uma profissão específica há algum tempo. No entanto, na maioria das profissões existem aspectos que definem melhor a especialização. No mundo finanças, por exemplo, você pode ser bom em muitas coisas, mas pode ser excepcional em finanças pessoais.

Então comece por aqui:

Quais são as três a cinco especialidades de sua profissão nas quais você se destaca? Finance de Demain por exemplo, destaca-se em Finanças e E-business. E você?
Destes, você conhece uma área específica ou pratica melhor do que seus colegas? Trata-se de identificar uma habilidade competitiva e distintiva que você possui e que seus concorrentes não possuem.

Depois de identificar sua especialidade, você precisa identificar seu mercado geográfico. A experiência pode transcender os mercados geográficos. Por exemplo, se você é um financeiro corporativo especialista em negócios on-line, esse é um conhecimento que pode ser solicitado em qualquer lugar do mundo.

No entanto, você pode optar por ser um especialista atendendo uma área específica. Além disso, identifique sua experiência experiencial. Nem todas as habilidades são aprendidas seguindo o cenário tradicional de ir para a faculdade. Outros, porém, são adquiridos ao longo do tempo e da natureza dos problemas encontrados em sua carreira. Então isso é um trunfo para você.

2. Compartilhe sua experiência primeiro

Qualquer pessoa que queira vender seu conhecimento deve primeiro compartilhá-lo. Na verdade, outro aspecto do respeito como especialista é a sua abertura para compartilhar seu conhecimento e sabedoria. Há muitas pessoas que consideraríamos especialistas que não o são. Por quê? Muito simplesmente porque retêm o seu conhecimento e/ou recusam-se a colaborar com os outros.

O objetivo de tentar se posicionar como um especialista é o desejo de ser um líder em sua área. Isso significa liderar reunindo outras pessoas para continuar a desenvolver o conjunto de conhecimentos na área. Em outras palavras, os especialistas dão. Eles criam valor em sua área de atuação buscando outras pessoas (não apenas novos clientes) para compartilhar sua sabedoria e ideias. Eles não pensam apenas no hoje, mas no legado que querem deixar para a próxima geração.

Finance de Demain compartilha suas experiências e conhecimentos, como você pode ver nas postagens de seu blog. Tudo isso de graça.

3. Construir credibilidade social

A terceira coisa a fazer se quiser vender seus conhecimentos é construir uma boa reputação. Para ser reconhecido como especialista, é preciso ter credibilidade social (ou prova social). Esta credibilidade é autoritária para sua marca pessoal que é reconhecido por seus colegas, clientes e outros influenciadores.

Isso pode variar dependendo da sua profissão ou área de atuação. Para um advogado corporativo, o crédito social pode ser obtido representando clientes importantes ou litigando um caso importante. Em outras profissões, pode ser obter um MBA ou um doutorado. Para os profissionais de publicidade, poderia significar ganhar um importante prêmio publicitário por uma campanha publicitária. Se você é um conselheiro político, isso geralmente exige trabalhar em uma grande campanha política.

Com a mesma ideia, Finance de Demain é uma equipe de professores e profissionais que comprovaram seu valor. Observe atentamente como outros especialistas em sua área ganharam a credibilidade necessária para falar como uma figura de autoridade.

4. Identifique outros especialistas em sua área ou mercado

Dentro do espectro dos especialistas estão aqueles que são bem conhecidos e aqueles que não são. Existem também muitos intermediários lá. Portanto, identifique sua posição entre os especialistas existentes e comece a cultivar relacionamentos com eles. Embora você possa competir com algumas dessas pessoas por clientes ou em liderança inovadora, a realidade é que você e outros especialistas em sua área têm algo em comum.

é sobre desejo promova sua profissão ou sua indústria. E isso envolve colaboração, partilha de informação e estabelecimento de novos padrões.

5. Construa uma plataforma de negociação

Vender melhor sua experiência e se destacar é um ponto de viragem decisivo. Com tantos especialistas, você precisa se destacar dos demais. Como? Ao desenvolver um ponto de vista único ou uma plataforma a partir da qual você expressa sua experiência.

Você pode criar um site para o seu negócio ou ter um local bem referenciado. A primeira opção é a melhor porque te abre para o mundo inteiro. Você também pode usar as redes sociais para construir o seu negócio porque essas redes melhoram significativamente a visibilidade do seu negócio. Pense nisso.

Você também precisa examinar atentamente seu setor ou profissão. Para fazer isso, você deve fornecer respostas às seguintes perguntas:

O que você vê que ninguém mais vê?
Você percebe padrões?
O que você mudaria se tivesse poder, influência e recursos?
Onde está o perigo à espreita?
Os alarmes devem soar?

Reserve um tempo para anotar literalmente suas opiniões e compará-las com o que outros especialistas estão dizendo. Se necessário, faça sua própria pesquisa para validar seu pensamento e abordagem única em sua área.

6. Expresse seus pensamentos

Ser capaz de vender facilmente o seu conhecimento significa, antes de tudo, ser capaz de expressar o que pensa. Depois de construir uma plataforma e definir sua forma de trabalhar, expresse-se. Use sua plataforma para interagir com seus clientes existentes, clientes potenciais e colegas. Um dos lugares mais fáceis para começar a fazer isso é através do LinkedIn, que permite aos usuários publicar artigos através do LinkedIn Pulse. Considere também publicar artigos no blog da sua empresa ou nas redes sociais. Use por exemplo a loja do facebook para apresentar e vender seus produtos ou serviços.

Observação: Não confunda ser reconhecido como especialista com a definição moderna ser um influenciador (alguém com muitos seguidores nas redes sociais). Você pode ser um especialista muito procurado sem um grande número de seguidores nas redes sociais.

7. Escreva e publique um livro ou artigo: uma forma muito poderosa de vender seus conhecimentos

Muitos especialistas escrevem e publicam livros para solidificar seus conhecimentos enquanto constroem sua plataforma de marketing. Ser um autor e ter um livro em seu nome ainda é visto como um forte sinal de credibilidade social.

Um livro permite que você afirme sua expertise ao mesmo tempo em que cria uma base de conteúdo que pode ser dividida em outros tipos de conteúdo (vídeos, artigos, white papers), que podem ser usados para atrair novos fãs. Além disso, um livro oferece a oportunidade de gerar cobertura editorial, palestras e postagens em mídias sociais.

8. Construa uma comunidade

Ao se tornar conhecido, amado e confiável por sua experiência, você criará sua própria comunidade de seguidores, com quem poderá se comunicar diretamente via mídia “propriedade”. Para acelerar esse processo, concentre seus esforços na construção de uma lista de distribuição de e-mail de pessoas que desejam receber notícias e informações diretamente de você (em vez de terceiros).

Comece criando uma pequena lista de pessoas com quem você mantém relações comerciais. Compartilhe artigos ou vídeos criados por você mesmo que você acha que podem agregar valor aos seus clientes potenciais.

Eventualmente, esta lista pode se tornar uma lista de e-mail oficial que você pode usar para um boletim informativo por e-mail. Construir um blog também é uma maneira eficaz de manter contato com seus fãs. Compartilhe com eles conteúdo gratuito sobre questões e temas importantes.

9. Desenvolver ofertas de serviço e plano de pagamento

Depois de criar uma comunidade, crie ofertas de serviços que façam sentido. Defina um preço razoável para seus serviços com base no que você pretende fazer. Se você ajuda as empresas atingir seis dígitos nos primeiros seis meses, é razoável cobrar um preço mais alto do que se você estivesse "apenas ajudando empresas tornar-se rapidamente rentável ". Informar aos clientes em potencial as porcentagens exatas de crescimento das vendas os ajuda a compreender o panorama completo de seu investimento em você e o que isso os recompensará.

Em seguida, determine se você oferecerá conselhos sobre um Mandato ou apenas em sessões pontuais. Ambos servem a propósitos diferentes. Se você tem uma estratégia de marca para startups, pode ser apenas uma reunião imersiva de 2 horas a um preço fixo.

Mas, se você está ajudando com uma estratégia de longo prazo e entrando nas trincheiras com eles, um mandado seria mais apropriado. Os serviços de consultoria geralmente são pagos à vista.

10. Crie materiais promovendo seu negócio de consultoria

Para vender bem o seu conhecimento, a ênfase deve ser colocada na promoção. Crie documentos que expliquem claramente o que você pretende fazer. Resumindo, apresente claramente em que consiste a sua missão de consultoria. Isso envolve as horas gastas em reuniões, os materiais incluídos e o que o potencial cliente pode esperar aprender e obter de você. Quanto mais específico você puder ser, melhor. Certifique-se de escrever sobre seus pontos fracos e confie fortemente em experiências anteriores para obter credibilidade.

privativa, Finance de Demain recomenda o marketing por meio de um blog, newsletter e pequeno site. Crie versões mais sucintas do seu script de vendas, como parágrafos curtos que podem ser usados como biografia em blogs ou na seção "Sobre" de um boletim informativo. Você também pode executar catálogos de vendas para promover seus serviços.

11. Envolva-se no marketing de conteúdo.

A etapa final para vender sua experiência é engajar-se no marketing de conteúdo. O conteúdo das suas postagens deve estar associado ao que você está visualizando. Este tipo de conteúdo é frequentemente referido como “ conteúdo premium e dê aos clientes em potencial uma amostra do seu estilo e ideias, gerando confiança. Eles precisam ser capazes de ver sua experiência óbvia para querer contratá-lo. Ok, você entendeu corretamente, publique apenas o que você dominar.

Você oferece conselhos nas mídias sociais? Publique algumas dicas nas redes sociais por semana. Com o tempo, ele começará a se adequar à sua marca e a atrair o seu público. Se você sentir que está faltando conteúdo, Finance de Demain recomenda perguntar ao seu público com o que eles estão lutando. Quanto mais você puder começar a resolver seus problemas, mais eles o verão como seu líder ou seu "Salvador".

Com o tempo, à medida que você continua atraindo e ajudando clientes, você terá estudos de caso e evidências digitais suficientes para expandir seu negócio de consultoria além de uma agitação secundária.

Em resumo ...

Construir sua experiência é o primeiro passo de uma longa jornada que envolve a construção de sua marca pessoal. É a base da sua marca pessoal. Constitui os blocos de construção, por assim dizer – que o ajudarão a atrair e reter um número crescente de pessoas. Posteriormente, essas pessoas confiarão em você pelo seu pensamento e pela sua sabedoria. Eles também estarão prontos para compartilhar esta reflexão com a sua rede.

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