Analiza pragului de rentabilitate – Definiție, formulă și exemple

O analiză a pragului de rentabilitate este un instrument financiar care ajută o companie să determine punctul în care afacerea, sau un nou serviciu sau produs, va fi profitabil. Cu alte cuvinte, este un calcul financiar pentru a determina numărul de produse sau servicii pe care o companie trebuie să le vândă sau să le furnizeze pentru a-și acoperi costurile (inclusiv costurile fixe).

În acest articol, vă voi prezenta tot ce trebuie să știți despre pragul de rentabilitate. Dar înainte de a începe, iată cum să vă îmbunătățiți rata de conversie din magazinul dvs. online.

Ce este un caz de afaceri

Pragul de rentabilitate este o situație în care o organizație nici nu câștigă, nici nu pierde bani, dar toate costurile au fost acoperite.

Analiza pragului de rentabilitate este utilă pentru studierea relației dintre costul variabil, costul fix și venit. În general, o afacere cu costuri fixe scăzute va avea un prag de rentabilitate scăzut. De exemplu, să presupunem că Happy Ltd are costuri fixe de 10 EUR în comparație cu Sad Ltd are costuri fixe de 000 EUR pentru vânzarea de produse similare, Happy Ltd va fi capabilă să ajungă la egalitate cu vânzarea de produse de calitate inferioară în comparație cu Sad Ltd.

Componentele analizei pragului de rentabilitate

Costuri fixe

Costurile fixe sunt numite și cheltuieli generale. Aceste costuri generale apar după ce se ia decizia de a începe o activitate economică și aceste costuri sunt direct legate de nivelul producției, dar nu și de cantitatea de producție.

Costurile fixe includ (dar nu se limitează la) dobânzi, taxe, salarii, chirie, costuri de amortizare, costuri cu forța de muncă, costuri cu energia etc. Aceste costuri sunt fixe indiferent de producție. Dacă nu există producție, trebuie suportate și costurile.

Costuri variabile

Costurile variabile sunt costuri care vor crește sau descrește în relație directă cu volumul producției. Aceste costuri includ costul materiilor prime, costul ambalajului, combustibilului și alte costuri direct legate de producție.

Calculul analizei pragului de rentabilitate

Formula de bază pentru analiza pragului de rentabilitate este derivată prin împărțirea costurilor fixe totale de producție la contribuția pe unitate (prețul pe unitate minus costurile variabile).

Contribuție unitară = Preț unitar de vânzare – Cost variabil unitar

Pragul de rentabilitate în cantitate=(Costuri fixe totale)/(Contribuție unitară) sau

Pragul de rentabilitate în cantitate=(costuri fixe totale)/(preț unitar mediu-cost unitar variabil)

De exemplu: vi se oferă următoarele informații

• Costuri variabile pe unitate: 400 €
• Preț de vânzare pe unitate: 600 €
• Profiturile dorite: 4 €
• Costuri fixe totale: 10,00,000 EUR

Mai întâi trebuie să calculăm pragul de rentabilitate pe unitate, așa că vom împărți cei 10,00,000 EUR din costurile fixe la cei 200 EUR care reprezintă contribuția pe unitate (600 EUR – 400 EUR).

Punct de rentabilitate = 10,00,000 EUR/200 EUR = 5 de unități. Apoi, acest număr de unități poate fi exprimat în rupii prin înmulțirea celor 000 de unități cu prețul de vânzare de 5 € pe unitate. Obținem vânzări de prag de rentabilitate la 000 de unități x 600 € = 5000 €. (Pragul de rentabilitate în rupii).

Articol de citit: Ce trebuie să știți despre asigurare

Contribuție marginală

Analiza pragului de rentabilitate se ocupa si de marja de contributie a unui produs. Excesul dintre prețul de vânzare și costurile variabile totale se numește marjă de contribuție.

De exemplu, dacă prețul unui produs este de 100 EUR, costurile variabile totale sunt de 60 EUR pe produs și costul fix este de 25 EUR pe produs, marja de contribuție a produsului este de 40 EUR (100 EUR – 60 EUR). Acești 40 EUR reprezintă veniturile colectate pentru acoperirea costurilor fixe.

La calcularea marjei de contribuție nu se iau în considerare costurile fixe.

Când este utilizată analiza pragului de rentabilitate

Pornirea unei noi afaceri: Pentru a începe o nouă afacere, este esențială o analiză a pragului de rentabilitate. Acest lucru nu numai că ajută să decidă dacă ideea de a începe o nouă afacere este viabilă, dar va forța startup-ul să fie realist cu privire la costuri și să ofere o bază pentru strategia de preț.

Crearea unui produs nou: în cazul unei afaceri existente, afacerea ar trebui să efectueze întotdeauna o analiză a pragului de rentabilitate înainte de a lansa un nou produs, mai ales dacă un astfel de produs va adăuga o cheltuială semnificativă.

Schimbarea modelului de afaceri: Dacă compania este pe cale să-și schimbe modelul de afaceri, cum ar fi trecerea de la comerțul cu ridicata la cel cu amănuntul, ar trebui efectuată o analiză a pragului de rentabilitate. Costurile s-ar putea schimba semnificativ, iar analiza pragului de rentabilitate va ajuta la stabilirea prețului de vânzare.

Analiza pragului de rentabilitate este utilă din următoarele motive:

• Ajută la determinarea capacității rămase/neutilizate a afacerii odată ce pragul de rentabilitate este atins. Acest lucru va ajuta la afișarea profitului maxim pe un anumit produs/serviciu care poate fi generat.
• Pragul de rentabilitate este utilizat pentru a determina impactul pe profit al trecerii la automatizarea manuală (un cost fix înlocuiește un cost variabil).
• Ajută la determinarea modificării profitului dacă prețul unui produs este modificat.
• Ajută la determinarea cantității de pierderi care ar putea fi suportate în cazul unei scăderi a vânzărilor.

Mai mult decât atât, analiza profitabilității este foarte utilă pentru a cunoaște capacitatea generală a unei companii de a genera profit. În cazul unei afaceri al cărei prag de rentabilitate este aproape de nivelul maxim al vânzărilor, aceasta înseamnă că este aproape imposibil ca afacerea să realizeze profit chiar și în cele mai bune circumstanțe.

Prin urmare, este responsabilitatea conducerii să monitorizeze constant pragul de rentabilitate. Această supraveghere scade cu siguranță pragul de rentabilitate ori de câte ori este posibil.

Modalități de a monitoriza pragul de rentabilitate

Analiza pretului: minimizați sau eliminați utilizarea cupoanelor sau a altor oferte de reducere a prețurilor, deoarece astfel de strategii promoționale măresc pragul de rentabilitate.

L "Analiza tehnologica: implementarea oricărei tehnologii care poate îmbunătăți eficiența afacerii, crescând astfel capacitatea fără costuri suplimentare.

Articol de citit: Ce trebuie să știi despre tranzacționarea Forex ca începător?

Analiza costului: Revizuirea continuă a tuturor costurilor fixe pentru a vedea dacă vreuna poate fi eliminată poate ajuta cu siguranță. De asemenea, examinați costurile variabile totale pentru a vedea dacă pot fi eliminate. Această analiză va crește marja și va reduce pragul de rentabilitate.

Analiza marjei: Împingeți vânzările articolelor cu cea mai mare marjă (câștiguri cu contribuții mari) și acordați o atenție deosebită marjelor produselor, reducând astfel pragul de rentabilitate.

Externalizarea: Dacă o activitate constă dintr-un cost fix, încercați să externalizați acea activitate (acolo unde este posibil), ceea ce reduce pragul de rentabilitate.

Beneficiile cazului de afaceri

Prinde cheltuielile lipsă : Când te gândești la o nouă afacere, este foarte posibil să uiți de câteva cheltuieli. Prin urmare, o analiză a pragului de rentabilitate vă poate ajuta să revizuiți toate angajamentele financiare pentru a vă determina pragul de rentabilitate. Această analiză limitează cu siguranță numărul de surprize pe drum sau cel puțin pregătește o afacere pentru ele.

Stabiliți obiective de venit: Odată ce analiza pragului de rentabilitate este finalizată, veți ști cât trebuie să vindeți pentru a fi profitabil. Acest lucru vă va ajuta pe dvs. și pe echipa dvs. de vânzări să stabiliți obiective de vânzări mai concrete.

Luați decizii mai inteligente: antreprenorii iau adesea decizii cu privire la afacerea lor pe baza emoțiilor lor. Emoția este importantă, adică ceea ce simți, chiar dacă nu este suficient. Pentru a fi un antreprenor de succes, deciziile trebuie să se bazeze pe fapte.

Finanțați-vă afacerea: Această analiză este o parte cheie a oricărui plan de afaceri. Aceasta este de obicei o cerință dacă doriți ca străinii să vă finanțeze afacerea. Pentru a-ți finanța afacerea, trebuie să dovedești că planul tău este viabil. De asemenea, dacă analiza arată bine, veți fi suficient de confortabil pentru a vă prelua povara diferitelor moduri de finanțare.

Cel mai bun preț : Găsirea pragului de rentabilitate va ajuta la o mai bună evaluare a produselor. Acest instrument este utilizat pe scară largă pentru a oferi cel mai bun preț al unui produs care poate genera profit maxim fără a crește prețul existent.

Acoperă costurile fixe: realizarea unui caz de afaceri ajută la acoperirea tuturor costurilor fixe.

Înainte de a pleca, iată un antrenament premium care îți permite construiește-ți afacerea online.

Lasă-ne un comentariu