Ce să știi despre Inteligența de Marketing?

Cog în lumea afacerilor economice, Inteligența de marketing în ansamblu le permite liderilor să ia decizii strategice, operaționale, comerciale sau chiar tehnice pentru optimizarea structurii acestora.

Cu toate acestea, inteligența de marketing acoperă mai multe puncte care ar trebui studiat, aceasta se referă în special la studiul pieței, al mediului acesteia, adică al relației sale cu terții, precum și al contribuției și rolului său în inovarea companiei. ASA DE:

• Cum poate contribui inteligența de marketing la succesul organizațional?
• Care este contribuția și rolul său în inovarea operațională?
• În ce măsură poate fi luată în considerare în procesul de inovare?

Pentru o bună înțelegere și analiză, în acest articol vă vom spune ce trebuie să știți despre inteligența de marketing. Dar înainte de a începe, iată A monetizat din experiența sa în rețelele sociale?

Sa mergem!!

🔰 Ce este acest concept?

Inteligența de marketing poate fi definit ca un set de etape sau un proces care face posibila obtinerea, prin intermediul uneia sau mai multor surse de informatii, a cunostintelor referitoare la studiul de mediu al pietei organizatiei.

Neapărat, este înființat în scopul colectării, colectării, procesării, analizei datelor transmise în mediul companiei care cuprinde piața acesteia pentru a promova luarea deciziilor operaționale de către manageri pentru îmbunătățirea continuă și inovarea structurii acestora.

Articol de citit: Ce este o carte de proiect și care este rolul acesteia?

Ținând cont de un set de factori precum studiul pieței potențiale, tendința sau variația pieței, concurența... este văzută ca o adevărată mină de aur informațional în determinarea de noi obiective comerciale sau în îmbunătățirea anterioară. scopuri determinate.

🚀 Cum să stabilești această strategie?

Inteligența de marketing este un proces de colectare și analiză a datelor sau informațiilor care sunt esențiale pentru piața unei companii.

Poate fi văzută și ca un proces de monitorizare a diferiților actori din mediul companiei. Face posibilă luarea în considerare a tuturor oportunităților și riscurilor piețelor companiei.

⚡️ Cercetare de piata

Cercetarea de piata consta in a strange cat mai multe informatii despre piata ta tinta prin cunoasterea elementelor susceptibile de a influenta acest mediu. Pentru a face acest lucru, trebuie să:

Identificați-vă piața potențială

Este cel puțin o chestiune de a determina tipul de piață în care firma și-ar dori să prospere, de a ști care vor fi potențialii consumatori ai articolelor sau serviciilor pe care le va oferi precum și cei care nu sunt susceptibili de a consuma, să determinați amploarea pieței vizate și, de asemenea, determinați care sunt posibilele evoluții ale pieței (volum și valoare).

Concurenții

 Produsele oferite de companii sunt in permanenta concurenta cu produse similare sau produse substituibile.

Articol de citit: Rolul unui asistent virtual într-o companie

Prin urmare, este necesar ca firma să știe care sunt acești concurenți direcți (cei care oferă același tip de articole) și care sunt acești concurenți indirecți (cei care oferă articole substituibile)

Terți afiliați companiei

 Este vorba de a-i cunoaște posibilii clienți, furnizori, concurenți… pentru că aceștia vor juca un rol decisiv pe toată durata de viață a companiei.

⚡️ Înțelegeți cererea consumatorilor și tendințele comportamentale

 Este vorba de a pune sub semnul întrebării în special dimensiunea pieței ca volum și cantitate, evoluția acesteia.

Cu această ocazie, compania trebuie să pună la îndoială și comportamentul de cumpărare al consumatorilor, adică atunci când cumpără, care sunt motivațiile lor, dacă produsul le satisface cu adevărat nevoile etc.  

⚡️ Segmentarea pieței țintă  

 Segmentarea pieței țintă presupune gruparea consumatorilor cu obiceiuri de cumpărare similare.

Articol de citit: Sfaturile mele pentru a începe afacerea dvs. la un început bun

Fiecare segment trebuie să aibă numărul maxim de indivizi pentru a avea o piață profitabilă. În funcție de natura activității, distingem mai multe tipuri de segmentare, în special:

Segmentarea după beneficiul așteptat	Aici grupăm în funcție de așteptările clienților în fața articolelor
Segmentarea descriptivă	Aici gruparea se face în funcție de profilurile socio-demografice ale consumatorilor
Segmentarea comportamentală	În funcție de comportamente
Segmentare după posibilitate de cumpărare	Momentul achiziției (călătorii, drumeții etc.)
Segmentarea după stilul de viață	Interesele clienților, vip

⚡'Evaluează' oferta ta și oferta companiilor concurente 

 Ca și în cazul cererii, este imperativ ca o companie să știe care sunt ofertele sale, caracteristicile lor, precum și ce o diferențiază de companiile concurente.

Compania trebuie să cunoască poziționarea produselor sau articolelor sale în inimile utilizatorilor. În plus, compania trebuie să anticipeze concurența, să își analizeze ofertele punând întrebări cheie și anume:

• Ce oferă concurenții mei?
• Cu ce ​​costuri?
• Care sunt politicile lor comerciale?
• Care este marja lor de profit?

IMPORTANT : sunt recomandate anumite tehnici pentru realizarea unui studiu de piata, notam: (chestionare, interviuri etc.)

🔰 Câte tipuri de inteligență de marketing există?

Anumite elemente sunt esențiale pentru mecanismul de marketing intelligence, notăm:

Inteligența economică

Business intelligence se concentrează asupra potențialilor concurenți. Este o metodă de monitorizare care constă în analiza și luarea în considerare a strategiilor deja puse în aplicare de concurenți precum și a erorilor pe care le-au făcut pentru a acționa cu putere de anticipare.

Acest lucru se poate face prin cercetări pe site-urile mărcilor concurente, pe rețelele de socializare etc.

Cu o zi înainte de piață

Este foarte important ca o companie să-și determine și să-și vizeze corect clienții pentru că este baza care va permite ca activitatea lui să prospere.

Prin urmare, compania trebuie să-și cunoască clienții de la tendințe sau ocazii de cumpărare până la sentimentele lor despre articole sau produse.

Articol de citit:Etapele unui plan de proiect care asigură succesul proiectului

De ce să nu configurați casete de sugestii pentru a primi feedback-ul clienților cu privire la posibilele inovații.

Tehnologia veche

Cu cât lumea evoluează mai mult, cu atât tehnologia avansează mai mult. Compania trebuie deci să fie conștientă de afluxul de noi tehnologii care vor aduce inovație tuturor produselor oferite.

Monitorizare emoțională

Pentru a fi în perfectă armonie cu structura sa internă și externă, compania trebuie să țină cont mai întâi de sentimentele și ideile persoanelor interne care colaborează la menținerea funcțională a activităților organizației.

Acest lucru este pentru a facilita și a permite o mai bună comunicare și o bună luare a deciziilor.

Articol de citit: Greșeli de evitat în primele luni ale afacerii tale

În al doilea rând, compania trebuie să stabilească o relație reală cu clienții săi cu scopul de a convinge oamenii de necesitatea produsului în viața lor.

L'innovation

Politica de inovare poate părea complexă și dubioasă, dar cel puțin rămâne necesară.

Inteligența de marketing stabilește noi strategii și stabilește noi baze care favorizează nașterea de noi oportunități de piață. Inteligența de marketing este în slujba inovației.

Bine stabilită și determinată, inteligența de marketing poate fi o adevărată binefacere într-un proces de inovare și de aducere a unor noi idealuri de afaceri.

🌽 Cum să folosiți inteligența de marketing într-un proces de inovare?

A dori să inovezi este una, dar a ști să inovezi este alta. Inovația fiind un proces continuu de îmbunătățire a produselor sau articolelor oferite, ea trebuie să țină cont de anumiți parametri din piață și, în final, să limiteze riscurile legate de această abordare. Unde intervine inteligența de marketing?

Va face posibilă colectarea de informații referitoare la piață, și anume (modificări ale comportamentului de cumpărare, fluctuații de cumpărare etc.) care vor fi încorporate automat în procesul de inovare.

Prin aceasta, compania poate avea un avantaj competitiv real. Poate fi necesar să se facă teste de piață pentru a culege datele într-o perioadă de timp, pentru a le analiza și în final să luăm decizii reale.

🚀 Cât de importantă este această strategie?

Inteligența de marketing poate oferi o imagine de ansamblu asupra pieței care nu este ușor de obținut doar prin intermediul instrumentelor de monitorizare.

Identificați oportunitățile de piață, precum și riscurile care ar putea fi o frână în calea inovației, obțineți o mai bună înțelegere a pieței acesteia, precum și așteptările și cerințele clienților, aflați despre noile progrese tehnologice benefice pentru îmbunătățirea organizației.

🌽 Închidere

Inteligența de marketing constă în colectarea, analizarea și diseminarea informațiilor de piață. Este un proces foarte solicitant într-un proces de cucerire a unor noi piețe, lansare de noi produse și strategii comerciale și învățare despre noi oportunități. 

Articol de citit: Tot ce trebuie să știi despre consultanța în afaceri?

Se bazează atât pe cercetări de piață calitative, cât și cantitative și, de asemenea, pe toate elementele care pot oferi o perspectivă asupra așteptărilor consumatorilor.

De asemenea, cuprinde mai multe tipuri de monitorizare care promovează și colectarea de informații legate de aspectele economice, competitive, tehnice și chiar emoționale ale pieței.