Cum se scrie un plan de afaceri imobiliare?

Ca parte a oricărui proiect de afaceri, fie în crearea de afaceri, preluarea afacerii sau dezvoltarea afacerii, este important să formalizezi în scris ideile, abordările și obiectivele cuiva. Documentul care conține toate aceste informații este Planul de Afaceri. Inca numit " plan de afaceri », Le plan de afaceri imobiliare își propune să-și convingă cititorul de atractivitatea și viabilitatea proiectului.

Daca citesti acest articol, este pentru ca trebuie sa intocmesti un plan complet de afaceri imobiliare pentru a putea investi in acest sector. Sunteți în locul potrivit pentru a descoperi toate sfaturile noastre pentru realizarea proiectului tau imobiliar. Dar înainte de a începe, iată cele mai bune instrumente pentru îmbunătăți gestionarea afacerii tale

Ce este un plan de afaceri imobiliare?

Înainte de a începe, te întrebi, Pentru ce este un plan de afaceri? Planul de afaceri este un document care vă permite să vă oficializați ideea, fie că este vorba de crearea unei afaceri sau de o investiție imobiliară.

Un adevărat model al proiectului dumneavoastră, detaliază strategia financiară de adoptat, rentabilitatea investiției, capitalul de injectat etc. Pe scurt, realizarea unui plan de afaceri imobiliare vă ajută să definiți planul de acțiune de pus în aplicare pentru a vă crea și dezvolta proiectul.

Mai mult, planul de afaceri imobiliare este adesea perceput ca un semn de seriozitate si credibilitate de catre investitori. In efect, un plan de afaceri complet și clar vă ajută să vă convingeți bancherul să investească în proiectul dvs.

De ce să faci un plan de afaceri pentru un proiect imobiliar?

Nu este întotdeauna ușor să vezi ce rost are să faci un plan de afaceri pentru o achiziție imobiliară. Cu toate acestea, planul de afaceri se dovedește a fi un instrument excelent pentru realizarea proiectului de construcție de achiziție imobiliară, mai ales dacă intenționați să închiriați proprietatea.

De fapt, un proiect imobiliar poate fi comparat cu o creație de afaceri, mai ales dacă intenționați să achiziționați proprietatea prin intermediul unui SCI. În ceea ce privește o companie, proiectul tău:

• Are un model de afaceri;
• Necesită investiții;
• Urmărește să facă profit.

Planul de afaceri imobiliare permite mai presus de toate să convingi investitorii să-ți finanțeze proiectul. Datorită acestui document sintetic și structurat, le vei arăta că proiectul tău este viabil și profitabil. De exemplu, veți insista asupra capacității de a genera profit prin închiriere sau prin vânzarea proprietății după un anumit timp.

Planul de afaceri pentru construcția clădirilor, la fel ca planul de afaceri al unei investiții de închiriere, vă permite să comparați obiectivele pe care vi le-ați stabilit și realitatea pieței pentru a asigura investitorii cu privire la consistența lor.

În plus, pentru a verifica dacă rezultatele sunt în concordanță cu previziunile tale, planul de afaceri imobiliar servește drept fir comun la care te referi pe parcursul derulării proiectului tău.

Totuși, planul de afaceri este destinat să evolueze, este un exercițiu iterativ care se ajustează pe măsură ce proiectul avansează. Este, așadar, un instrument de comunicare și management pentru a vă transforma proiectul de investiții imobiliare în realitate.

Ce ar trebui să conțină un plan de afaceri imobiliar?

Dacă este prima dată când scrieți un plan de afaceri, vă oferim o scurtă prezentare generală a acestor secțiuni și a lucrurilor importante pe care trebuie să le luați în considerare atunci când vă trasați calea de urmat.

Iată cele nouă elemente esențiale ale unui plan de afaceri imobiliar:

1. Identificați cine sunteți ca agent imobiliar

Pentru a te pune în direcția corectă cu noul tău plan de afaceri imobiliare, trebuie să începi prin a înțelege cine ești. Deși acest lucru pare puțin de bază, este esențial să înțelegeți punctele tale forte, slăbiciunile tale si ceea ce vrei sa realizezi.

Există câteva părți ale acestei secțiuni pe care vă recomandăm să le faceți ultima (declarația misiunii și rezumatul), deoarece sunt mai ușor de realizat odată ce ați trecut prin exercițiul de disecție a afacerii dvs. bucată cu bucată.

Dacă faci parte dintr-o echipă imobiliară, vei folosi și această secțiune pentru a defini rolurile fiecărui membru al echipei tale. A pune pe hârtie ceea ce toată lumea aduce la masă este o parte importantă a atingerii obiectivelor tale.

Pentru brokeraj, tine cont nu doar de tipul de afacere pe care vrei sa o conduci, ci si de tipul de agenti pe care vrei sa-i atragi. Amintește-ți că tu ești căpitanul navei, cu care vrei sa mergi la mare?

2. Analizează-ți piața imobiliară țintă

Cunoașterea capricilor pieței imobiliare este esențială pentru succes. În această secțiune, veți examina fiecare colț al pieței, care secțiuni sunt fierbinți, care secțiuni au încetinit și, cel mai important, unde se află oportunitățile. Vă sugerăm să vă faceți timp aici și să explorați cu adevărat MLS și să vă dați seama exact ce vă spun numerele.

Deși sunt distractive de vizionat, nu petrece prea mult timp privind numerele naționale sau chiar la nivel de stat. Imobiliarul este o afacere locală și, deși aceste cifre macro pot avea efecte mici, ceea ce contează cel mai mult este ceea ce se întâmplă la nivelul străzii în comunitatea ta.

Iată câteva exemple bune de valori de urmărit în această secțiune:

• Numărul mediu de zile pe piață pentru bunuri de diferite prețuri și tipuri
• Rata tipică a comisionului de recomandare
• Tendința medie a prețului pentru o piață la care doriți să participați
• Numărul de înregistrări noi dintr-o anumită industrie de la o lună la lună și anul acesta față de anul trecut

3. Analizează-ți concurența locală

La fel ca piața, trebuie să înțelegeți și peisajul concurenților dvs. Știind cine face ce și cât de bine o fac, vă va ajuta să identificați nișele care sunt în prezent neumplute, precum și zonele de servicii saturate cu agenți care se luptă pentru a obține o felie din plăcintă.

Urmărește-ți concurenții pe rețelele de socializare, monitorizează-i îndeaproape și vezi cui fac marketing. Demografia vizată se potrivește cu afacerea lor? Deoarece ați identificat deja piața dvs. specifică, faceți o căutare MLS direcționată pentru case din gama lor specială. Ce agenți imobiliari apar și ei mult în această gamă?

Această secțiune își propune să înțeleagă ce face restul domeniului și unde piața nu este deservită. Odată ce faci asta, te poți muta și îndeplini o nevoie.

4. Decideți asupra serviciilor pe care le veți oferi

Acum ajungem la miezul problemei. S-ar putea să vă gândiți: „Ce înțelegeți prin „servicii” ? Nu ofer doar, știi, servicii Imobiliare? Acestea sunt întrebările celor care nu au niciun plan. Nu mai ești tu. Da, oferiți servicii imobiliare, dar care? Unde este cea mai mare oportunitate a ta?

De ce nișă are nevoie piața ta? Poate vei fi un specialist în apartamente? Poate vă veți concentra pe cei care cumpără pentru prima dată o casă? Dar jocul de teren liber?

Nu trebuie să alegi doar una, dar să nu alegi niciuna înseamnă să ratezi o oportunitate. Gândește-te mult și bine la ceea ce faci tu (și echipa ta, dacă ai una), la ce te pasionează și la ce are nevoie piața. Suprapunerea acestor categorii este răspunsul tău.

5. Identificați cine sunt clienții dvs. ideali

Odată ce îți faci o idee despre serviciile pe care le oferi pe piața ta, ai o idee bună despre cine sunt clienții tăi. De exemplu, dacă aveți nevoie de un agent imobiliar (sau de brokeraj) specializat în cumpărătorii de case pentru prima dată, știți că clientul dvs. obișnuit va fi mai tânăr, ceea ce înseamnă că va avea mai multe șanse să comunice prin intermediul rețelelor sociale, ceea ce înseamnă că publicitatea lor în ziare este risipă de bani.

Pe de altă parte, dacă clienții tăi ideali sunt pensionari mai în vârstă, cutia poștală este încă o modalitate importantă de a comunica cu ei. Explorați și înțelegeți cu adevărat tot ce puteți despre clienții dvs. - vă va plăti foarte mult.

6. Efectuați o analiză SWOT

SWOT – sau Puncte tari, Puncte slabe, Oportunități și Amenințări – este un jucător obișnuit în planurile de afaceri și este deosebit de important în șabloanele noastre de planuri de afaceri imobiliare.

Aici, evaluezi fiecare dintre aceste categorii folosind ceea ce ai descoperit despre tine și despre afacerea ta în timp ce scrii. Gândiți-vă la asta ca pe un rezumat până acum.

Apoi combină aceste cunoștințe cu ceea ce știi despre tine și cum lucrezi. De exemplu, poate ești puternic în analiză (putere), dar slab în chemarea la rece (slăbiciune)?

Poate că nu există brokeraj care să se concentreze în primul rând pe mileniali (oportunitate)? Poate că piața dvs. țintă este construcțiile noi și se așteaptă o încetinire a construcțiilor (amenințare)?

Analiza SWOT este un lucru grozav de ținut la îndemână chiar și după ce planul dvs. de afaceri imobiliare este finalizat. De fapt, am vorbit cu câțiva agenți care fac o copie a acestei secțiuni și o lipesc pe panoul de buletin al biroului lor, doar pentru a o face o prioritate în fiecare zi.

7. Stabiliți-vă obiectivele financiare, personale și de creștere

Toată munca ta grea la planul tău de afaceri imobiliare a culminat aici cu obiectivele tale. În această secțiune, vă veți schița diferitele obiective pentru afacerea dvs.: financiare, de creștere și altele.

Folosiți cercetarea și analiza pe care le-ați făcut pentru a vă consolida obiectivele în declarații măsurabile la care să vă întoarceți și să le evaluați periodic. Iată câteva obiective la care poate doriți să vă gândiți:

• Venitul brut din comisioane specifice
• Un anumit număr de tranzacții
• Un anumit număr de clienți potențiali într-un timp dat
• Angajați un agent de vânzări sau un asistent intern
• Adăugați noi agenți în echipa dvs
• Petreceți ceva timp lucrând față de acasă cu familia

Tot în această secțiune, vei enumera instrumentele pe care le vei folosi pentru a-ți atinge obiectivele. Probabil că aveți o idee bună despre ceea ce va fi pe această listă, dar asigurați-vă că vă programați timpul pentru a reveni și a revizui planul dvs. de afaceri imobiliare pentru a vedea dacă există instrumente noi pe care trebuie să le adăugați la listă sau pentru a eliminați pe alții care nu vă mai mută înainte.

8. Analizează-ți nevoile financiare inițiale și continue

Penultima secțiune a planului tău de afaceri imobiliare este înțelegerea matematicii din spatele tuturor planurilor tale. Cu toate că planificare financiara s-ar putea să nu fie punctul forte al tuturor, cea mai mare parte din munca grea a fost deja făcută pentru dvs. datorită investigației atente pe care ați efectuat-o în secțiunile anterioare ale acestui document, așa că nu vă temeți. Completează spațiile libere, completează formulele, vezi unde stai.

În această secțiune, veți lua în considerare toate cheltuielile de operare, inclusiv toate costurile de marketing și de generare de clienți potențiali. Asigurați-vă că luați în considerare toate eforturile dvs. lunare de sensibilizare și noi generații de clienți.

9. Faceți un plan pentru a vă revizui planul de afaceri

În cele din urmă, nu uitați să completați secțiunea de urmărire. Poate fi tentant să sari direct în planurile pe care le-ai făcut, dar trebuie să știi când îți revizuiești strategia.

Planul dvs. de afaceri imobiliare este un document viu, nu ceva stabilit în piatră. Vă sugerăm să verificați trimestrial pentru a vedea dacă strategiile pe care le-ați ales vă îndreaptă spre obiectivele dvs.

4 întrebări pe care să ți le pui atunci când începi planul tău de afaceri imobiliare

În timp ce vă pregătiți să vă scrieți planul de afaceri imobiliare folosind unul dintre șabloanele noastre, iată câteva întrebări pe care ar trebui să le luați în considerare.

Am descoperit că conversația care vine din aceste întrebări ajută la curgerea sucurilor, iar planul de afaceri se reunește puțin mai ușor. Sau, dacă aveți nevoie de mâncare pentru următoarea cină numai pentru agenți imobiliari, funcționează și asta (mai mult vin, te rog).

1. Cum îți susțin strategiile pe termen scurt obiectivele pe termen lung?

În fiecare zi în care mergi la birou (sau pur și simplu deschizi laptopul pe canapea) la serviciu, ai ocazia să te apropii de obiectivele tale. Ce rutine zilnice vor face parte din intrarea ta în cercul câștigătorilor în acest an?

2. Ce întrebări au clienții tăi la care vei răspunde?

Înțelegerea și anticiparea nevoilor clienților dumneavoastră este esențială pentru succes. Pune-te în pielea clientelei tale țintă: Care este prima întrebare care îți vine în minte când te gândești la imobiliare?

3. Cum diferă strategiile tale de strategiile concurenților tăi?

Aceasta este o întrebare dificilă, deoarece nu puteți fi în capul concurenților sau în sala de consiliu. Dar, nu cred că cineva aflat pe punctul de a lansa o afacere de mare succes a spus vreodată: „Ei bine, hai să o facem ca toți ceilalți, se pare că funcționează, nu-i asa? »

Chiar dacă ajustările tale la abordarea standard sunt subtile, trebuie să existe CEVA (chiar dacă ești singurul care știe) pe care îl faci diferit de ceilalți.

4. Cine are ultimul cuvânt cu privire la deciziile din diferite domenii?

Această întrebare se aplică în mare parte echipelor imobiliare și persoanelor care încep o brokeraj, dar este un experiment de gândire util pentru oricine. Dacă o persoană este responsabilă pentru TOATE luarea deciziilor, este posibil să pierdeți o oportunitate de a folosi expertiza altcuiva. Ce decizii vei încredința altora? Cum veți lucra împreună pentru a vă asigura că planul rămâne consecvent?

Sunteți gata să vă creați planul de afaceri imobiliare?

Vrem sa auzim de la tine. Mai aveți nevoie de ajutor pentru a vă scrie propriul plan de afaceri? Spune-ne în comentarii și hai să continuăm conversația.

Vă mulțumim pentru loialitate