Cum să-ți vinzi cu succes expertiza?

Comment vendre son expertise ? Cu toții ajungem la un punct al carierei noastre în care începem să ne punem la îndoială experiența sau expertiza. S-ar putea să fi fost întrebat dacă ai putea să faci cuiva o favoare și să „vii la ceva”. Sau poate cineva chiar a întrebat dacă te poate plăti pentru o ședință de consiliere.

Indiferent de expertiza ta, sunt șanse să te fi simțit obligat la un moment dat să oferi servicii de consultanță.

A vinde expertiza cuiva este un proces care începe cu intenția, decizia de a se concentra pe o anumită nișă sau piață, oferindu-și talentele, abilitățile și cunoștințele acolo. Nu este vorba doar de a alege o anumită piață și de a spune „ Voi fi un expert în asta ".

Il s’agit en fait de trouver votre « pourquoi » – cet axe entre ce pour quoi vous êtes vraiment bon et votre passion. Nous avons souvent entendu des gens dire : « Je ne peux vendre que ce en quoi je crois ». Deci ce crezi în tine?

Dar mai întâi, aș dori să vă prezint acest antrenament premium care vă oferă abilități.sfaturi pentru succesul în afaceri.

Du-te Să

Pentru că procesul de a te stabili ca expert începe cu a crede că ești atât de bun la ceva, încât ceilalți vor dori expertiza pe care o ai pentru a-și îmbunătăți ei înșiși sau organizația lor.

Iată pașii pentru a vă defini, stabili și vinde expertiza

1. Identificați-vă expertiza, piața geografică

Dacă ai fost la școală pentru a studia o anumită zonă de interes, cum ar fi finanțele, atunci ai putea spune că ești expert în acest domeniu. De asemenea, ai putea spune că ești un expert dacă ai lucrat într-o anumită profesie pentru o anumită perioadă de timp.

Cu toate acestea, în majoritatea profesiilor, există aspecte mai definitorii ale expertizei. In lume finante, de exemplu, vous pouvez être bon dans beaucoup de choses, mais vous pourriez être exceptionnel dans les finances personnelles.

Deci începe aici:

• Care sunt cele trei până la cinci specialități ale profesiei tale în care excelezi? Finance de Demain de exemplu excelează în finanțe și e-business. Și tu?
• Dintre aceștia, cunoașteți un anumit domeniu sau practicați mai bine decât colegii dvs.? Este vorba despre identificarea unei aptitudini competitive și distinctive pe care o ai și pe care concurenții tăi nu o au.

După ce v-ați identificat expertiza, trebuie să vă identificați piața dvs. geografică. Expertiza poate transcende piețele geografice. De exemplu, dacă sunteți un finanțator corporativ care este un expert în afaceri online, aceasta este o expertiză care poate fi căutată aproape oriunde în lume.

Cu toate acestea, puteți alege să fiți un expert care deservește o anumită zonă. Mai mult, identificați expertiza dvs. experiențială. Nu toate abilitățile sunt dobândite urmând scenariul tradițional de a merge la facultate.

Altele, in schimb, sunt dobandite in timp si in natura problemelor pe care le intampini in cariera ta. Prin urmare, este un atu pentru tine.

2. Împărtășește-ți mai întâi experiența

Oricine dorește să-și vândă expertiza trebuie mai întâi să o împărtășească. De fapt, un alt aspect de a fi respectat ca expert este deschiderea ta pentru a-ți împărtăși cunoștințele și înțelepciunea. Sunt mulți oameni pe care i-am considera experți, dar care nu sunt. De ce? Pur și simplu pentru că își rețin cunoștințele și/sau refuză să colaboreze cu ceilalți.

Scopul principal al căutării de a te poziționa ca expert este dorința ta de a fi lider în domeniul tău. Înseamnă a conduce prin reunirea altora pentru a continua să avanseze fondul de cunoștințe în domeniu. Cu alte cuvinte, experții dau.

Ei creează valoare în domeniul lor de expertiză căutând pe alții (nu doar clienți noi) pentru a-și împărtăși înțelepciunea și ideile. Ei nu se gândesc doar la azi, ci la moștenirea pe care vor să o lase generației următoare.

Finance de Demain împărtășește experiențele și cunoștințele sale, așa cum vedeți din postările sale de pe blog. Toate acestea gratuit.

3. Construiți credibilitatea socială

Al treilea lucru de făcut dacă doriți să vă vindeți expertiza este să vă construiți o bună reputație. Pentru a fi recunoscut ca expert, trebuie să ai credibilitate socială (sau dovadă socială). Această credibilitate este autoritară marca dvs. personală care este recunoscut de colegii tăi, clienții și alți influenți.

Acest lucru poate varia în funcție de profesia sau domeniul dvs. de expertiză. Pentru un avocat corporativ, creditul social poate fi câștigat prin reprezentarea clienților de prim rang sau prin litigiu într-un caz de mare profil. În alte profesii, poate fi pentru a obține un MBA sau un doctorat.

Pentru profesioniștii în publicitate, ar putea însemna câștigarea unui premiu major de publicitate pentru o campanie de publicitate. Dacă ești consilier politic, asta necesită adesea să lucrezi la o campanie politică majoră.

Cu aceeasi idee, Finance de Demain este o echipă de profesori și profesioniști care s-au dovedit.

Priveste cu atentie modul în care alți experți din domeniul dvs. au câștigat credibilitatea de care aveau nevoie pentru a vorbi ca o figură de autoritate.

4. Identificați alți experți din domeniul sau piața dvs

Pe spectrul experților sunt cei care sunt bine cunoscuți, cei care nu sunt. Există, de asemenea, mulți intermediari. Deci, identificați-vă poziția printre experții existenți și începeți să cultivați relații cu aceștia.

Deși s-ar putea să concurezi cu unii dintre acești oameni pentru clienți sau în leadership-ul de gândire, realitatea este că tu și alți experți din domeniul tău aveți toți ceva în comun.

Este vorba despre dorință avansa-ți profesia sau industria dvs. Și asta înseamnă colaborare, schimb de informații și stabilirea de noi standarde.

5. Construiți o platformă de tranzacționare

Pentru a vă vinde mai bine expertiza, a ieși în evidență este un punct de cotitură decisiv. Cu atât de mulți experți, trebuie să ieși în evidență. Cum? Prin dezvoltarea unui punct de vedere unic, sau a unei platforme din care vă exprimați expertiza.

Puteți crea un site web pentru afacerea dvs. sau puteți avea un local bine referit. Prima opțiune este cea mai bună pentru că te deschide către întreaga lume. De asemenea, puteți folosi rețelele sociale pentru a vă construi afacerea, deoarece acestea rețelele îmbunătățesc semnificativ vizibilitatea afacerii dvs. Gândiți-vă la asta.

Vous devez par ailleurs examiner de près votre secteur ou votre profession. Pour cela, vous devez apporter des réponses aux questions suivantes :

• Ce vezi tu pe care nimeni altcineva nu vede?
• Observați modele?
• Ce ai schimba dacă ai avea puterea, influența și resursele?
• Unde este pericolul la pândă?
• Ar trebui să tragă alarmele?

Fă-ți timp pentru a-ți scrie literalmente opiniile și a le compara cu ceea ce spun alți experți. Dacă aveți nevoie, faceți propria cercetare pentru a vă valida gândirea și abordarea unică a domeniului dvs.

6. Spune-ți părerea

A fi capabil să-ți vinzi expertiza cu ușurință înseamnă mai întâi să-ți poți exprima gândurile. După ce ai construit o platformă și ți-ai definit metoda de lucru, exprimă-te. Folosește-ți platforma pentru a interacționa cu clienții tăi existenți și potențiali și cu colegii tăi.

Unul dintre cele mai ușoare locuri pentru a începe să faceți acest lucru este prin LinkedIn, care permite utilizatorilor să posteze articole prin LinkedIn Pulse.

Gândește-te și la publicarea articolelor pe blogul companiei tale sau pe rețelele tale de socializare. Folosiți de exemplu magazinul facebook pentru a vă prezenta și vinde produsele sau serviciile.

Notă: Nu confunda a fi recunoscut ca expert cu definiția modernă a fi un influencer (cineva cu o mare urmărire pe rețelele sociale). Poți fi un expert foarte căutat fără un număr mare de urmăritori în rețelele sociale.

7. Écrire et publier un livre ou un article : un moyen très puissant de vendre son expertise

Mulți experți scriu și publică cărți pentru a-și consolida expertiza în timp ce își construiesc platforma de marketing. A fi autor și a avea o carte la creditul tău este încă văzut ca un semn puternic de credibilitate socială.

Articol de citit: Cum să devii un excelent consultant de afaceri?

O carte vă permite să vă revendicați expertiza în timp ce creați o bază de conținut care poate fi împărțită în alte tipuri de conținut (videoclipuri, articole, documente albe), care poate fi folosită pentru a atrage noi fani.

În plus, o carte oferă posibilitatea de a genera acoperire editorială, intervenții în discursuri și postări pe rețelele sociale.

8. Construiește o comunitate

Pe măsură ce devii cunoscut, iubit și de încredere pentru expertiza ta, îți vei crea propria comunitate de urmăritori, cu care poți comunica direct prin mass-media „deținută”.

Pentru a accelera acest proces, concentrează-ți eforturile pe construirea unei liste de distribuție prin e-mail a persoanelor care doresc să primească știri și informații direct de la tine (spre deosebire de o terță parte).

Începeți prin a crea o listă scurtă de persoane cu care aveți relații de afaceri. Distribuiți articole sau videoclipuri create de dvs. despre care credeți că pot aduce valoare clienților potențiali.

În cele din urmă, această listă poate deveni o listă oficială de e-mail pe care o puteți folosi pentru un buletin informativ prin e-mail. Crearea unui blog este, de asemenea, o modalitate eficientă de a păstra legătura cu fanii tăi. Distribuie cu ei conținut gratuit pe probleme și subiecte importante.

9. Dezvoltați oferte de servicii și plan de plată

Odată ce ați creat o comunitate, creați oferte de servicii care au sens. Stabiliți un preț rezonabil pentru serviciile dvs. în funcție de ceea ce intenționați să faceți. Dacă ajuți afacerile ajunge la șase cifre în primele șase luni, il est raisonnable de facturer un prix plus élevé que si vous « aidez simplement les entreprises devin repede profitabile ".

A spune clienților potențiali procentajele exacte de creștere a vânzărilor îi ajută să înțeleagă imaginea completă a investiției lor în tine și cu ce îi va recompensa.

Apoi, stabiliți dacă veți oferi sfaturi cu privire la un mandat sau doar la sesiuni unice. Ambele servesc unor scopuri diferite. Dacă aveți o strategie de brand pentru startup-uri, poate că va fi doar o întâlnire captivantă de 2 ore la un preț fix.

Dar, dacă ajuți cu o strategie pe termen mai lung și intri în tranșee cu ei, un mandat ar fi mai potrivit. Serviciile de consultanță sunt, în general, plătite pe reținere.

10. Creați materiale care să vă promoveze afacerea de consultanță

Pentru a-ți vinde bine experiența, accentul trebuie pus pe promovare. Creați documente care explică clar ceea ce intenționați să faceți. Pe scurt, prezentați clar în ce constă misiunea dumneavoastră de consultanță.

Aceasta include ore petrecute în întâlniri, materiale incluse și ceea ce se poate aștepta clientul potențial să învețe și să obțină de la tine. Cu cât poți fi mai specific, cu atât mai bine. Asigurați-vă că scrieți despre punctele lor slabe și sprijiniți-vă foarte mult pe experiențele trecute pentru credibilitate.

atunci Finance de Demain recomandă marketing prin intermediul unui blog, buletin informativ și site web mic. Creați versiuni mai succinte ale scriptului dvs. de vânzări, cum ar fi paragrafe scurte care pot fi folosite ca biografie pe bloguri sau în secțiune „Despre“ a unui buletin informativ.

De asemenea, puteți rula cataloage de vânzări pentru a vă promova serviciile.

11. Angajați-vă în marketingul de conținut.

Ultimul pas pentru a vă vinde expertiza este să vă implicați în marketingul de conținut. Conținutul postărilor dvs. ar trebui să fie legat de ceea ce vizualizați.

Acest tip de conținut este adesea denumit „ conținut premium și oferă clienților potențiali un gust din stilul și ideile tale, construind încredere. Ei trebuie să poată vedea expertiza ta evidentă pentru a dori să te angajeze. Ok, ai inteles bine, publica doar ceea ce stapanesti.

Articol de citit: Sfat pentru a îmbunătăți rata de conversie pe magazinul meu electronic?

Oferiți sfaturi pe rețelele de socializare? Postați câteva sfaturi pe rețelele sociale pe săptămână. În timp, va începe să se potrivească cu marca dvs. și să atragă publicul dvs.

Dacă simți că ai rămas fără conținut, Finance de Demain recomandă să întrebați publicul cu ce se luptă. Cu cât poți începe mai mult să le rezolvi problemele, cu atât ei te vor vedea mai mult ca liderul lor sau al lor "Mântuitorul".

De-a lungul timpului, pe măsură ce vei continua să atragi și să ajuți clienți, vei avea suficiente studii de caz și dovezi digitale pentru a-ți dezvolta afacerea de consultanță dincolo de o afacere secundară.

În concluzie…

Construirea expertizei dumneavoastră este primul pas într-o călătorie lungă care implică construirea mărcii dumneavoastră personale. Este însăși baza mărcii dvs. personale. Elementele de bază, ca să spunem așa, sunt cele care vă vor ajuta să atrageți și să păstrați mai mulți oameni.

După aceea, acești oameni vor avea încredere în tine pentru reflecția și înțelepciunea ta. De asemenea, vor fi gata să împărtășească această reflecție cu rețeaua lor.

Vous avez quelque chose à partager et un moyen d’aider les entrepreneurs ou les entreprises ? Sortez et montrez-leur !

Cu toate acestea, iată un antrenament care vă permite să aveți o rată de conversie explozivă în magazinul dvs. online. C’est un lien d’affiliation. Vous avez une préoccupation par rapport à ce contenu ? Lasă-ne un comentariu și vom fi bucuroși să răspundem.