Greșeli de evitat atunci când începeți o afacere

A avea propria afacere este visul multor oameni. Dar, adesea, lipsa de experiență în afaceri se transformă într-un coșmar. Pentru a vă ajuta să reușiți în crearea de afaceri, vă prezint în acest articol the erde evitat la începerea unei afaceri. În plus, Vă spun ce puteți face pentru a-i asigura sustenabilitatea.

Ai întrebări sau crezi că nu te descurci bine? Aruncă o privire la sfaturile noastre și învață cum să transformi jocul în favoarea ta! Dar, pentru început, iată câteva Sfaturi și strategie de creare și dezvoltare care vă va permite să vă dezvoltați compania sau afacerea foarte ușor.

1- Lipsa de planificare

Greșeala numărul unu în afaceri este lipsa de planificare. Cea mai frecventă greșeală pe care o fac antreprenorii este să se gândească că tot ce ai nevoie este o idee bună pentru a-și începe afacerea. Din păcate, nu așa funcționează din două motive.

În primul rând, sunt deja multe idei bune disponibile. Atunci este imposibil să conduci o afacere fără a-i cunoaşte direcţia. Crearea de afaceri necesită așadar un minim de cunoștințe de bază.

„Înseamnă asta că ideea mea nu va ieși niciodată de pe hârtie sau din capul meu? »

Niciunul din alea ! Înseamnă doar că aveți nevoie de multă planificare prealabilă și analiză de piață înainte de a vă risca economiile pentru a începe propria afacere.

Iată câteva lucruri pentru care trebuie neapărat să le planificați:

Plan de afaceri

Dacă te gândești să-ți începi afacerea acum, scrierea unui plan de afaceri ar trebui să fie primul tău pas! Planul de afaceri sau planul de afaceri este un document de strategie pe care îl veți folosi pentru a transmite viziunea dvs. de afaceri membrilor echipei sau potențialilor investitori, răspunzând la întrebări precum:

• Care este produsul dvs.?
• Care este piața ta țintă?
• De ce ai nevoie pentru a-l pune la vânzare? (Resurse financiare și creative)
• Care sunt obiectivele tale pentru primele 12 luni?
• Ce acțiuni intenționați să implementați pentru atingerea acestor obiective?

Elaborarea unui plan de afaceri nu numai că vă va ajuta să vă definiți obiectivele, ci și să identificați cele mai bune strategii. Aceasta înseamnă că îți poți direcționa punctele forte și resursele spre ceea ce trebuie cu adevărat să faci, în loc să-ți irosești eforturile pe acțiuni care nu vor produce rezultate pentru afacerea ta. Aici este cum să scrii un plan de afaceri convingător.

Studiu de audiență

La fel de important ca definirea strategiei dvs. de afaceri, este la fel de important să înțelegeți avatarul căruia îi este destinat produsul.

Pe lângă aspectele generale reprezentative, cum ar fi sexul, vârsta și orașul natal, este important să analizezi obiceiurile de consum ale publicului tău, să știi de unde obține informații, cu ce probleme se confruntă în fiecare zi și cum le poate rezolva produsul tău.

Dacă afacerea dvs. este la început, vă recomand să creați cardul unic cu avatar, care reduce eforturile de comunicare. De-a lungul timpului și pe măsură ce afacerea ta se maturizează, vei descoperi și alte segmente de public care au nevoie de atenția ta.

Analiza pieței

Un alt lucru pe care trebuie să îl planificați atunci când înființați o afacere este cercetarea de piață. Înainte de a crea un produs, te sfătuiesc să cunoști segmentul în care urmează să lucrezi. În general, cu cât subiectul dvs. de produs este mai generic, cu atât volumul căutărilor este mai mare și, prin urmare, concurența dvs. este mai mare.

Odată ce ați găsit echilibrul între ceea ce vă place să faceți și o piață profitabilă, faceți benchmarking-ul. Aflarea punctelor forte și slabe ale concurenților vă va oferi idei grozave despre ceea ce aveți nevoie pentru a vă rafina produsul sau pagina de vânzări.

  2- Lipsa de profesionalism

A doua greșeală făcută la începerea unei afaceri este lipsa de profesionalism. Doar pentru că ești independent nu înseamnă că ar trebui să fii mai puțin profesionist.

De fapt, este exact opusul. Succesul afacerii tale depinde în întregime de tine, trebuie să depui mai mult efort și dedicare pentru a face să apară rezultate, care includ:

Ai o rutină de lucru

Pe cât de mult lucrul de acasă îți permite să ai un program mai flexibil, este important să stabilești unul pentru a-ți începe activitățile, precum și o oră pentru a încheia ziua. Acesta este singurul mod de a vă asigura că veți avea timp să vă finalizați sarcinile fără a vă simți copleșit și supraîncărcat.

Separați finanțele personale de cele ale afacerii

Fiecare afacere trebuie să aibă un flux de numerar pentru a funcționa. Cu alte cuvinte, o parte din banii din vânzări ar trebui investiți în îmbunătățirea produsului. Așa numim noi finante corporative.

O greșeală foarte frecventă făcută de antreprenorii începători este să amestece Finante personale finantarea afacerilor. Acest lucru este rău pentru că pierzi controlul asupra profiturilor companiei și rămâi fără resurse în caz de urgență. Prin urmare, poate duce la falimentul afacerii tale.

Cel mai bun mod de a evita această greșeală este să ai foi de calcul foarte detaliate cu cheltuielile tale personale și cele care au fost făcute pentru conducerea afacerii. Managementul dumneavoastră va fi mult mai eficient dacă vă mențineți procesele bine documentate, credeți-mă!

3- Lipsa diseminarii

Luptă pentru a evita lipsa difuzării pentru că „ ceea ce nu se vede nu se aduce aminte ". Indiferent cât de bun este produsul tău, acesta trebuie să aibă vizibilitate. Există două modalități de a obține această vizibilitate pe web: deveniți o autoritate în materie sau investiți în publicitate plătită. Diferența dintre cele două modele este timpul.

Pentru a deveni o autoritate, veți avea nevoie de anumite cunoștințe pentru a practica tehnici SEO și a vă optimiza canalele de conversie;

Cu publicitatea plătită, investești mai mulți bani, dar reușești să ajungi la publicul tău cu mai puțin efort. Doar anunțurile dvs. trebuie să respecte politicile de publicitate ale rețelelor pe care doriți să faceți publicitate.

Asta nu înseamnă că o strategie o nega pe cealaltă. Puteți crea reclame în timp ce lucrați strategia ta organică, indiferent de dimensiunea afacerii tale.

Indiferent de strategia pe care o adoptați, comunicarea folosită trebuie să fie atractivă și să genereze empatie în publicul dvs. pentru a convinge utilizatorii că produsul dvs. este ideal pentru problema cu care se confruntă.

Vrei să fii un antreprenor de succes? Iată un antrenament premium care vă oferă toate cheile succesului.

4- Lipsa conținutului de calitate

Obiectivul principal al motoarelor de căutare este de a arăta utilizatorilor cele mai relevante rezultate pentru termenul de căutare. În cazul Google, sunt peste 200 de factori analizați pentru a clasa un site, toți legați de experiența utilizatorului.

Unul dintre factorii care determină poziționarea paginii în motoarele de căutare este, fără îndoială, calitatea conținutului. Pentru a te diferenția de concurenții tăi, cel mai mare atu al tău este să creezi conținut care să genereze identificarea publicului tău cu produsul tău.

Dacă aveți un site web sau un blog, trebuie să creați conținut care adaugă valoare vieții oamenilor, chiar înainte de a vă trimite oferta. Oferind conținut de calitate fără a cere nimic în schimb, contribuiți la ideea că soluția dvs. este soluția ideală pentru acest prospect.

5- Lipsa de comunicare cu alți agenți din compania dumneavoastră

Chiar dacă lucrezi singur, și alți oameni îți influențează afacerea. Acestea sunt părți interesate, cum ar fi furnizori, afiliați și angajați, acolo unde este cazul. A avea o relație bună cu acești agenți este cheia pentru a crește acoperirea produsului dvs.

furnizori

Găsirea de furnizori buni pentru afacerea ta este noroc. S-ar putea să găsiți imediat profesioniști care sunt compatibili cu marca dvs. sau este posibil să aveți de-a face cu mai puține livrări decât vă așteptați.

Ori de câte ori găsești un furnizor a cărui muncă contribuie la calitatea produsului tău, idealul este să creezi o relație de durată cu aceștia. Trimite feedback cu privire la lucrările în desfășurare, fii deschis la sugestii, recomandă-l prietenilor tăi. Amintiți-vă: la fel cum alegeți antreprenorii, ei aleg și pentru cine doresc să lucreze.

Afiliați

Pe principal platforme de vânzare online, afiliații fac în continuare majoritatea vânzărilor. Dar, pentru ca ei să facă o treabă bună, trebuie să le oferiți informații exacte despre produsul dvs.

Dacă creați o pagină de vânzări proastă pentru a vă găzdui oferta, este puțin probabil ca oamenii să vă aleagă produsul pentru promovare, deoarece afiliatul va avea mai multă muncă pentru a convinge utilizatorii să facă o achiziție. Misiunea ta este de a crea o relație de câștig-câștig.

Obțineți o vizibilitate mai mare pentru pagina dvs., iar afiliatul câștigă un comision în concordanță cu eforturile lor de a vă vinde produsul. Aflați mai multe de la marketing afiliat.

collaborateurs

Deci, îți vei aminti experiența profesională înainte de a-ți începe propria afacere? Ai fost motivat să lucrezi? A influențat șeful tău calitatea muncii tale? Aceste întrebări vă vor ajuta să înțelegeți o normă simplă: profesioniștii motivați au rezultate mai bune.

Deci, dacă doriți să profitați la maximum de angajații dvs., trebuie să-i implicați în toate etapele afacerii dvs. și să-i încurajați să ofere feedback cu privire la ceea ce puteți îmbunătăți în produsul dvs. Această implicare începe încă din etapa de creare a afacerii.

6- Lipsa suportului cumparatorului

În cazul pieței digitale, este obișnuit ca oamenii încă ezită cu privire la cum să acceseze produsul și să profite la maximum de potențialul acestuia. Pentru a ajuta acești clienți, veți avea nevoie de asistență eficientă și accesibilă!

Cu cât durează mai mult timp pentru a răspunde la o solicitare de informații sau la îndoială, cu atât utilizatorul are mai mult timp pentru a căuta oferte similare din concurență.

De fapt, atunci când vă serviți rapid clientul, aveți ocazia să abordați obiecția lor de cumpărare și să-l convingeți că a luat decizia corectă atunci când vă achiziționează produsul. Am vorbit mai mult despre sprijinirea cumpărătorilor cu tehnici post-vânzare pentru începători.

7- Și, în sfârșit, lipsa de modestie  

Nu, nu ai citit gresit! Lipsa de modestie este, de asemenea, un dușman al lansării și creării unei afaceri. Voi explica de ce. Chiar dacă ideea ta este foarte bună, este foarte important să ai în vedere diferite scenarii, chiar și acelea în care ideea ta este un eșec total.

Autocritica din când în când este esențială pentru a-ți optimiza munca și a identifica acțiunile care produc cele mai bune și mai proaste rezultate în compania ta.

Desigur, o astfel de analiză nu trebuie să fie doar subiectivă, ci și bazată pe rezultatele obținute de produsul dvs. în primele luni, precum numărul de conversii, numărul de „Îi place“ pe pagina ta, volumul traficului pe blogul tău etc.

În concluzie…

Să ai o idee bună de afaceri în mâinile tale nu este o garanție a succesului. Va trebui să depui mult efort și să ai o doză suplimentară de răbdare pentru a obține tot ce este mai bun din tine.

Cu toate acestea, dacă doriți să preluați controlul asupra finanțelor personale în șase luni, vă recomand cu căldură acest ghid.