Vrei să faci o negociere comercială de succes? Sunteți în locul potrivit. Pentru a efectua orice tranzacție comercială, negocierea va fi o necesitate absolută. Uneori, aceste negocieri vor modela acorduri formale cu obiective clar definite. În schimb, alte negocieri comerciale sunt un proces continuu. În schimb, ele evoluează într-un mod care se potrivește cel mai bine obiectivelor de afaceri ale părților.
A vinde expertiza cuiva este un proces care începe cu intenția, decizia de a se concentra pe o anumită nișă sau piață, oferindu-și talentele, abilitățile și cunoștințele acolo. Nu este vorba doar de a alege o anumită piață și de a spune „Voi fi un expert în ea”. Este într-adevăr despre a-ți găsi „de ce” – acel fir între ceea ce ești cu adevărat bun și pasiunea ta. Am auzit adesea oameni spunând: „Pot să vând doar ceea ce cred”. Deci ce crezi în tine? Pentru că procesul de a te stabili ca expert începe cu a crede că ești atât de bun la ceva, încât ceilalți vor dori expertiza pe care o ai pentru a-și îmbunătăți ei înșiși sau organizația lor. Iată pașii pentru a vă defini, stabili și vinde expertiza