Анализ безубыточности – определение, формула и примеры

Анализ безубыточности — это финансовый инструмент, который помогает компании определить точку, в которой бизнес, новая услуга или продукт станут прибыльными. Другими словами, это финансовый расчет для определения количества продуктов или услуг, которые компания должна продать или предоставить для покрытия своих затрат (включая постоянные затраты).

В этой статье я расскажу вам все, что вам нужно знать о безубыточности. Но прежде чем начать, вот как улучшить коэффициент конверсии в вашем интернет-магазине.

Что такое бизнес-кейс

Точка безубыточности — это ситуация, когда организация не зарабатывает и не теряет деньги, но все затраты были покрыты.

Анализ безубыточности полезен для изучения взаимосвязи между переменными затратами, постоянными затратами и доходом. Как правило, бизнес с низкими фиксированными затратами будет иметь низкую точку безубыточности при продаже. Например, скажем, фиксированные затраты Happy Ltd составляют 10 000 евро, тогда как фиксированные затраты Sad Ltd составляют 1 000 000 евро при продаже аналогичных продуктов. Happy Ltd сможет выйти на уровень безубыточности при продаже продукции более низкого качества по сравнению с Sad Ltd.

Компоненты анализа безубыточности

Фиксированные расходы

Постоянные затраты также называются накладными. Эти накладные расходы возникают после принятия решения о начале хозяйственной деятельности и прямо связаны с уровнем производства, а не с объемом производства.

Постоянные затраты включают (но не ограничиваются) проценты, налоги, заработную плату, арендную плату, амортизационные отчисления, затраты на рабочую силу, затраты на электроэнергию и т. д. Эти затраты являются фиксированными независимо от объема производства. Если производства нет, то и расходы должны быть понесены.

Различные цены

Переменные затраты – это затраты, которые будут увеличиваться или уменьшаться в прямой зависимости от объема производства. К этим затратам относятся стоимость сырья, стоимость упаковки, топлива и другие расходы, непосредственно связанные с производством.

Расчет безубыточности

Основная формула анализа безубыточности получается путем деления общих постоянных затрат на производство на вклад на единицу продукции (цена на единицу продукции минус переменные затраты).

Вклад единицы = цена продажи единицы – переменная стоимость единицы

Точка безубыточности по количеству = (общие фиксированные затраты) / (удельный вклад) или

Точка безубыточности в количестве = (общие фиксированные затраты) / (средняя цена за единицу - переменные затраты за единицу)

Например: вам предоставляется следующая информация

• Переменные затраты на единицу: 400 евро
• Цена продажи за единицу: € 600
• Желаемая прибыль: 4 000 000 евро.
• Общие постоянные затраты: 10,00,000 XNUMX XNUMX евро

Сначала нам нужно рассчитать точку безубыточности на единицу, поэтому мы разделим 10,00,000 200 600 евро постоянных затрат на 400 евро, которые являются вкладом на единицу (XNUMX–XNUMX евро).

Точка безубыточности = 10,00,000 200 5 евро / 000 евро = 5 000 единиц. Тогда это количество единиц можно указать в рупиях, умножив 600 единиц на цену продажи в 5000 евро за единицу. Мы получаем безубыточные продажи при 600 единиц x 30,00,000 евро = XNUMX XNUMX XNUMX евро. (точка безубыточности в рублях).

Статья для чтения: Что нужно знать о страховке

Предельный вклад

Анализ безубыточности также касается маржинальной прибыли продукта. Превышение между продажной ценой и общими переменными затратами называется маржинальной прибылью.

Например, если цена продукта составляет 100 евро, общие переменные затраты составляют 60 евро на продукт, а постоянные затраты составляют 25 евро на продукт, маржинальная прибыль продукта составляет 40 евро (100–60 евро). Эти 40 евро представляют собой доход, собранный для покрытия постоянных затрат.

При расчете маржинальной прибыли постоянные затраты не учитываются.

Когда применяется анализ безубыточности

Начало нового бизнеса: Чтобы начать новый бизнес, необходим анализ безубыточности. Это не только помогает решить, жизнеспособна ли идея открытия нового бизнеса, но и заставит стартап реалистично относиться к затратам и послужит основой для стратегии ценообразования.

Создание нового продукта: в случае с существующим бизнесом бизнес всегда должен проводить анализ безубыточности перед запуском нового продукта, особенно если такой продукт приведет к значительным расходам.

Изменение бизнес-модели: Если компания собирается изменить свою бизнес-модель, например перейти с оптовой на розничную, следует провести анализ безубыточности. Затраты могут значительно измениться, и анализ безубыточности поможет определить цену продажи.

Анализ безубыточности полезен по следующим причинам:

• Это помогает определить оставшуюся / неиспользованную мощность бизнеса после достижения точки безубыточности. Это поможет показать максимальную прибыль от конкретного продукта/услуги, которую можно получить.
• Точка безубыточности используется для определения влияния перехода на ручную автоматизацию на прибыль (постоянные затраты заменяют переменные затраты).
• Он помогает определить изменение прибыли при изменении цены продукта.
• Он помогает определить размер убытков, которые могут быть понесены в случае падения продаж.

Кроме того, анализ рентабельности очень полезен для определения общей способности компании генерировать прибыль. В случае с бизнесом, точка безубыточности которого близка к максимальному уровню продаж, это означает, что бизнесу практически невозможно получить прибыль даже при самых благоприятных обстоятельствах.

Поэтому руководство обязано постоянно следить за точкой безубыточности. Это упущение, безусловно, снижает точку безубыточности, когда это возможно.

Способы контроля точки безубыточности

Анализ цен: свести к минимуму или исключить использование купонов или других предложений по снижению цен, поскольку такие стратегии продвижения повышают точку безубыточности.

L 'Технологический анализ: внедрение любых технологий, способных повысить эффективность бизнеса, тем самым увеличивая мощности без дополнительных затрат.

Статья для чтения: Что нужно знать о торговле на Форекс новичку?

Анализ затрат: Непрерывный анализ всех фиксированных затрат, чтобы увидеть, можно ли их устранить, безусловно, может помочь. Также изучите общие переменные затраты, чтобы увидеть, можно ли их устранить. Такой анализ позволит увеличить маржу и снизить точку безубыточности.

Маржинальный анализ: Увеличивайте продажи товаров с наибольшей маржой (доходы с высоким вкладом) и уделяйте пристальное внимание марже продукта, тем самым снижая точку безубыточности.

Аутсорсинг: Если деятельность связана с фиксированными затратами, попытайтесь отдать ее на аутсорсинг (где это возможно), что снизит точку безубыточности.

Преимущества бизнес-кейса

Поймать недостающие расходы : Когда вы думаете о новом бизнесе, вполне возможно, что вы забываете о некоторых расходах. Таким образом, анализ безубыточности может помочь вам проанализировать все финансовые обязательства и определить точку безубыточности. Этот анализ, безусловно, ограничивает количество сюрпризов в будущем или, по крайней мере, подготавливает к ним бизнес.

Установите цели дохода: После завершения анализа безубыточности вы будете знать, сколько вам нужно продать, чтобы получить прибыль. Это поможет вам и вашему отделу продаж установить более конкретные цели продаж.

Принимайте более разумные решения: предприниматели часто принимают решения о своем бизнесе, основываясь на своих эмоциях. Важна эмоция, то есть то, что вы чувствуете, даже если этого недостаточно. Чтобы быть успешным предпринимателем, решения должны основываться на фактах.

Финансируйте свой бизнес: Этот анализ является ключевой частью любого бизнес-плана. Обычно это требование, если вы хотите, чтобы незнакомцы финансировали ваш бизнес. Чтобы финансировать свой бизнес, вы должны доказать, что ваш план жизнеспособный. Кроме того, если анализ выглядит хорошо, вам будет достаточно комфортно, чтобы взять на себя бремя различных способов финансирования.

Лучшая цена : Нахождение точки безубыточности поможет лучше оценить продукцию. Этот инструмент широко используется для предоставления наилучшей цены на продукт, который может принести максимальную прибыль без увеличения существующей цены.

Покрытие постоянных затрат: создание бизнес-кейса помогает покрыть все фиксированные расходы.

Прежде чем вы уйдете, вот премиальное обучение, которое позволит вам построить свой бизнес в Интернете.

Оставьте нам комментарий