Что такое контент-маркетинг?

Что нужно знать о контент-маркетинге? Контент-маркетинг — это процесс последовательной публикации релевантного контента, который аудитория хочет потреблять, чтобы охватить, привлечь и конвертировать. новые клиенты.

Это означает, что бренды действуют скорее как издатели. Они создают контент на каналах, которые привлекать посетителей (Ваш сайт). Контент-маркетинг — это не то же самое, что маркетинг с контентом. Он ориентирован на клиентов, обращаясь к их важным вопросам, потребностям и проблемам.

Контент-маркетинг создает финансовый актив. Это позволяет компаниям привлекать, привлекать и конвертировать клиентов, которых они никогда раньше не видели, используя ключевые слова, которые используют клиенты, и создавая контент, который они потребляют, на вашем собственном веб-сайте, чтобы ответить на эти вопросы.

Этот тип маркетинга представляет собой разрыв между тем, что мы производим как бренды, и тем, что ищет наша аудитория. Это приводит к количественной оценке стоимости бизнеса.

В этой статье я дам вам определение, почему многие крупные компании используют его для увеличения рентабельности инвестиций в свой маркетинг. И почему вы должны начать использовать его прямо сейчас!

Но прежде чем вы начнете, вот обучение, которое позволит вам повысить коэффициент конверсии в вашем интернет-магазине.

🥀 Что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг — это процесс создания контента ценный и актуальный для привлечения, приобретения и вовлечения вашей аудитории. Сегодняшние покупатели и клиенты наводнены маркетинговыми сообщениями больше, чем когда-либо.

Это создает среду дефицита внимания, заставляя маркетологов создавать привлекательный контент, который не теряется в статике.

Хорошо продуманная стратегия контент-маркетинга ставит ваш бизнес в положение лидера мнений. Это создает предпочтение для вашего бренда, информируя и обучая покупателей. Предоставление полезного и развлекательного контента может укрепить связь между вашим брендом и вашими клиентами.

Традиционно маркетологам приходилось "обращаю внимание" в средствах массовой информации других людей, размещая рекламу на веб-сайтах, в киосках на выставках или отправляя электронные письма сторонним спискам.

Например, Когда бренд платит миллионы долларов за рекламу Суперкубка, он хвалит внимание, которое привлекли телевизионные сети. Контент-маркетинг позволяет маркетологам стать издателями.

Создавая и распространяя контент, который покупатели считают полезным, маркетологи повышают осведомленность и предпочтения, укрепляя доверие потребителей на протяжении всего их пути по воронке продаж.

Кроме того, этот вид маркетинга считается менее затратная стратегия что другие. Это может начаться немного медленнее, пока ваша библиотека контента растет и достигает более широкой аудитории.

🥀 Бизнес-преимущество стратегии контент-маркетинга

В отличие от других подходов, есть нечто особенное, что делает контент-маркетинг лучшим современным маркетинговым методом: это устойчиво.

Если все сделано правильно, это дает преимущество экспоненциального роста, повышения узнаваемости бренда и доверия, привлечения и убеждения потенциальных клиентов, а также привлечения ваших клиентов, помогая создать базу лояльных сторонников бренда.

После того, как вы запустили свою стратегию контент-маркетинга, это эффект снежного кома позитив в действии. Присутствие вашего бренда становится больше и влиятельнее. С будущим контентом становится легче достигать ваших маркетинговых целей.

Это контрастирует с традиционным маркетингом. Реклама, даже несмотря на современные сложные цифровые объявления, может создать передержку. Аудитория насыщается рекламными акциями брендов, которые не представляют реальной ценности для людей, с которыми вы пытаетесь построить отношения с клиентами.

✔️ Контент резонирует, реклама насыщает

Важнейшим фактором в вашем контент-маркетинге является релевантность. Каковы задачи, проблемы и потребности ваших клиентов? Это то, о чем вы должны писать, а не рекламировать свой бренд. Хорошо написанный, проницательный контент привлекает вашу аудиторию и позиционирует вас как лидера мнений.

Наоборот, реклама, даже цифровая, приводит к передержке и насыщению. Вы не пытались построить отношения со своей аудиторией. Вместо этого вы только запечатлели историю о своем бренде как о звезде, в которой нет места для настоящего героя, вашего клиента.

Короче говоря, хороший контент — это «средство, которое может вывести нас из приступы болезни де-ла-« смерть от СПАМА » который до сих пор сохраняется во многих маркетинговых организациях.

🥀 Распространенные проблемы, которые может решить контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это уникальный подход к взаимодействию с потенциальными клиентами в цифровом пространстве. Вот некоторые проблемы, решаемые с помощью этого типа маркетинга:

✔️ Мне нужно увеличить объем органического поиска

Ваша аудитория не может купить у вас, если они не могут найти вас. Сегодня циклы покупки начинаются с поисковой системы. Более того, в соответствии с Куно Креатив, 51% потребления контента приходится на органический поиск, поэтому контент-маркетинг — отличный способ повысить органическую узнаваемость.

Когда ваш ценный контент хорошо ранжируется в поисковых системах или широко распространен в социальных сетях, вы бесплатно повышаете узнаваемость бренда. А поскольку вашим контентом будут делиться только в том случае, если он актуален, ваша аудитория с меньшей вероятностью проигнорирует его.

✔️ Мне нужно создать предпочтение для моего бренда

Участие в контент-маркетинге создает предпочтения благодаря интеллектуальному лидерству, делая вас надежным источником информации и образования.

Вы также можете формировать предпочтения через отношения, которые укрепляются каждый раз, когда ваш контент развлекает или помогает вашим покупателям. Люди чаще покупают у компаний, с которыми у них есть отношения.

✔️ У меня есть план контент-маркетинга, но он не привлекает моих клиентов

Контент-маркетинг должен помогать вашим клиентам, а не продавать их. Когда вы бесплатно даете своей аудитории что-то настолько ценное, что они были бы готовы за это платить, вы создаете доверие, которое, в конечном счете, является вашим самым мощным инструментом продаж.

✔️ Мне нужно привлечь больше клиентов, сохраняя при этом низкие расходы

Согласно исследованию Forrester, сегодняшние клиенты не доверяют и ненавидят маркетинг, который прерывает или перехватывает их. Вовлекающий контент-маркетинг должен быть частью естественного разговора с текущими и потенциальными клиентами.

Это также должно соответствовать их интересам и поведению и строить непрерывную историю с течением времени. Контент-маркетинг со временем окупается, этот эффект увеличивается по мере того, как вы расширяете свою библиотеку контента.

✔️ Я не знаю, как продемонстрировать окупаемость инвестиций (ROI) моей контент-маркетинговой кампании.

В целом, контент-маркетинг может помочь увеличить веб-трафик, повысить квалификацию потенциальных клиентов. Это также помогает конвертировать потенциальных клиентов в продажи.

🥀 Влияние контент-маркетинга на бизнес

Итак, вы все еще можете задаться вопросом, почему контент-маркетинг? Разве не справедливо время от времени заводить блог? Откуда вы знаете, что контент-маркетинг имеет реальную отдачу от инвестиций (ROI)?

Это нормально – бояться инвестировать в то, что кажется гипотетическим по своей природе. Но статистика не врет. Обратите внимание на эти впечатляющие цифры:

✔️ Рост веб-трафика

Компании, которые ведут блог, имеют в среднем на 434% больше проиндексированных страниц, чем те, которые этого не делают. На самом деле, чем больше контента, тем больше трафика.

✔️ Бюджет меньше, а результат больше

Контент-маркетинг генерирует в три раза больше лидов, чем платная реклама. Более того, реализация контент-маркетинга стоит меньше, чем любой другой тип кампании.

✔️ Более высокие коэффициенты конверсии

Бренды, использующие контент-маркетинг, могут рассчитывать на более высокие коэффициенты конверсии.

✔️ Больше шансов, что ваш бренд заметят

Интернет-пользователи ежедневно читают блоги. Чем больше вы публикуете в своем блоге, тем выше ваши шансы быть замеченным.

✔️ Покупатели ищут контент в процессе принятия решений

Интернет-пользователи предпочитают узнавать о брендах из статей, а не из рекламы. Правда в том, что покупатели B2B потребляют содержание от трех до пяти до совершения покупки.

✔️ Мнение Лидерства

Создание библиотеки заслуживающего доверия контента, свидетельствующего о вашем авторитете и опыте, привлекает лиц, принимающих решения. На самом деле интеллектуальное лидерство убеждает покупателей купить продукт или услугу, о которых они никогда не думали раньше.

Числа не лгут. Это всего лишь краткая подборка того, что вы можете ожидать, повышая эффективность контент-маркетинга. Вы можете пользоваться этими и другими преимуществами.

Тем не менее, вам нужно начать со стратегии, понять, что контент-маркетинг означает для вашего бизнеса, и как вы собираетесь действовать преднамеренно с тем, что вы производите и распространяете.

🥀 Компоненты контент-маркетинга.

Контент-маркетинг может принимать различные формы. Чтобы сделать это правильно, вам нужно выяснить, какой тип контента предпочитают потреблять ваши потенциальные покупатели.

✔️ Сообщения в блоге

Перенесите свою стратегию контент-маркетинга в график или стратегию ведения блога. Блог компании можно и нужно использовать для перекрестного продвижения другого контента. Это поможет сохранять посты в постоянном графике.

Если у вас нет члена маркетинговой команды, знакомого с поисковой оптимизацией (SEO), возможно, вы захотите изучить эту область. проконсультируйтесь с профессионалом.

✔️ Электронные книги

Содержимое электронной книги должно следовать какой-то повествовательной структуре и включать в себя множество хороших визуальных дизайнов. Цель электронной книги — обучать, но важно, чтобы язык соответствовал голосу вашего бренда.

✔️ видео

Хитрость эффективного использования видео как части контент-стратегии заключается в том, чтобы сделать его как можно более вечным, чтобы вам не приходилось тратить время и деньги на создание большего. Высококачественный видеоконтент также можно использовать для продвижения вашего бренда. большая и активная аудитория.

✔️ Инфографика

Используйте как можно меньше текста и позвольте изображениям рассказать историю. Если у вас нет штатного графического дизайнера, найдите фрилансера, который сможет создать что-то красивое и информативное.

✔️ Шпаргалки

Это короткие, две или три страницы по максимуму. Это означает, что для больших изображений не останется места. Поэтому вам нужно будет использовать форматирование текста, чтобы читатель мог быстро его просмотреть.

✔️ Рабочие книги и шаблоны

Эти ресурсы — отличный способ заявить о своем бренде покупателям, но при этом информировать их. Они должны быть разработаны для печати и сделаны максимально интерактивными и удобными.

✔️ Белые книги и отчеты

Эти документы похожи на электронную книгу в том, что они в первую очередь образовательные. Но официальные документы и отчеты, как правило, менее графически оформлены и используют немного более профессиональный язык. Они также могут создавать возможности для партнерства с другими организациями.

✔️ Слайды

Слайды — отличный формат для разбиения сложных идей на простые шаги или фрагменты. Делайте слайды простыми: используйте минимум текста одним шрифтом и крупную графику.

Тематические исследования

Создавайте тематические исследования с реальными цифрами и полными историями. Это поможет вам сосредоточить контент на ценности и результатах, а не на бренде.

Демо

Именно здесь хорошо работает бесплатная оценка, оценка или пробное занятие, чтобы начать диалог и начать полностью оценивать наиболее заинтересованных потенциальных клиентов.

Если у вас есть продукт для электронной коммерции, вы можете использовать код скидки, который будет использоваться во время транзакции, чтобы обеспечить некоторую срочность покупки.

🥀 Распределительные каналы

Обладает: поделиться своим контентом в социальных сетях бренда — это быстрая, настраиваемая и бесплатная возможность связаться с вашей целевой аудиторией.

Органический: включите в свой контент некоторые из лучших практик SEO. Это поможет вам произвести хорошее впечатление в Google и поднять ваш сайт в рейтинге. Сила добра маркетинговая стратегия Цель контента — предоставить информацию и ответы, которые ищет ваша целевая аудитория, поэтому убедитесь, что они смогут их найти.

Оплата: большинство социальных сетей разрешают какую-либо платную рекламу. Сопоставление демографических данных сети с персонажами вашего бренда поможет вам определить, куда инвестировать.

Выиграл : Это самое ценное, но самое сложное в создании. Заработанное продвижение в социальных сетях происходит, когда ваша аудитория решает поделиться вашим контентом со своей сетью.

🥀 Чем не является контент-маркетинг

При использовании контент-маркетинга важно понимать, что это такое. Имея это в виду, контент-маркетинг — это не только части контента, есть и многое другое.

✔️ Это не больше «трюк»

В чем многие бренды ошибаются с контентом, так это в том, что они не могут правильно понять стратегию, запуская контент-кампании без направления, которое должно вести бизнес, и без понимания того, для кого предназначен контент.

Без стратегии вы можете получить рекламный ролик, который будет больше похож на рекламу вашего бизнеса. Рекламный ролик, каким бы качественным он ни был, не является полезным фрагментом видеоконтента, предназначенным для того, чтобы находить отклик у целевой группы на определенном этапе пути покупателя и связанным с другим контентом в рамках вашей стратегии. .

✔️ Блог — это не стратегия контент-маркетинга

даВедение блога очень важно в контент-маркетинге, но наличие блога еще не делает вас контент-маркетологом.

Это часть уравнения, но не единственный аспект. Контент-маркетинг – это предоставление информации, и это может происходить во многих форматах и ​​каналах. Центральная тема этой информации заключается в том, что она полезна для своей цели.

Только когда бизнес-блоги структурированы как издательства – с 3–5 ключевых тем и последовательный график публикаций – их можно считать ключевым механизмом доставки вашего контент-маркетинга.

Контент выходит далеко за рамки сообщений в блогах. Это также выходит далеко за рамки цифрового мира. Контент — это информация, но она может быть доставлена ​​по множеству каналов. Что отличает эту информацию как контент, так это то, что она предназначена для определенной аудитории, для определенной цели.

✔️ это не реклама

Ошибка многих компаний заключается в том, что они думают, что все, что им нужно делать, это создавать контент без направления. В свою очередь, они начинают разрабатывать вещи, восходящие к старым представлениям о рекламе.

Видео, которое должно объяснять, как облегчить жизнь покупателю, превращается в тематическое объявление. Это не тот контент, который привлечет вашу аудиторию.

✔️ Дело не в постах в соц.

У вас нет Facebook, YouTube или LinkedIn. И хотя эти платформы могут быть полезны для обмена вашим контентом и распространения вашего идейного лидерства на платформах, которые они используют, публикация в социальных сетях сама по себе не является контент-маркетингом.

Ценность социальных сетей в том, что они возвращают людей на ваш сайт. Социальные платформы решают, какой контент показывать какой аудитории. Если только вы не платите им за то, чтобы они нацеливались на конкретных людей. Это просто реклама.

Рассматривайте социальные сети как эффективные каналы распространения в своей стратегии контент-маркетинга.

✔️ Игра не платная

С помощью контент-маркетинга вы владеете каналами распространения, от вашего веб-сайта до ваших профилей в социальных сетях и вашего списка адресов электронной почты.

Вы можете сформулировать ход истории и построить отношения со своими целевыми рынками. Реклама же, наоборот, платная. Вы на самом деле не контролируете, где он появится или кто его увидит. Вы просто передаете деньги третьему лицу за арендованное помещение.

✔️ это не бессмысленно

Подумайте об этом. Какую проблему решает ваша реклама в Facebook? Как последняя кампания AdWords вашей компании оказала положительное влияние на ваших клиентов? Контент должен решать проблему. Именно это искреннее намерение помочь вашим клиентам обеспечивает подлинность, к которой так тянутся потребители.

Сделайте еще один шаг от создания ценности для вашего покупателя к созданию ценности для общества, и вы окажетесь в будущем контент-маркетинга — бренды, ориентированные на достижение цели.

✔️ Это не арендованное помещение

Контент выделяется тем, что бренду принадлежат каналы сбыта. Реклама же — это арендованное пространство — вам постоянно приходится покупать медиаканал для выхода на рынок.

🥀 вкратце

Контент-маркетинг — это один из методов, используемых для того, чтобы веб-сайт отображался в числе первых результатов в поисковых системах. Это принцип SEO, поисковой оптимизации.

Концепция заключается в распространении качественного контента, связанного с запросами пользователей. Позиционируя себя по ключевым словам и отвечая на запрашиваемые темы, ваш бизнес будет легче выделяться в Интернете.

Лучше ссылаться, тогда вы получите видимость. Стратегия помогает построить имидж вашего бренда; вы должны создавать оригинальный, недублируемый контент. За оптимизацией вашего контента стоят и другие проблемы. Они позволяют вам генерировать больше трафика на веб-сайте, развивать свою известность в Интернете или даже приобретать новых потенциальных клиентов.

Хотите приступить к практике? Я оставляю тебя с этим премиальное обучение, которое позволит вам лучше ссылаться на ваш веб-сайт или интернет-магазин.

Оставьте комментарий, чтобы рассказать нам о своем опыте