Что такое влиятельный маркетинг?

Маркетинг влияния в настоящее время является распространенной формой онлайн-маркетинга. Некоторое время это было модным словом, и оно регулярно упоминается в основных средствах массовой информации. Тем не менее, все еще есть люди, которые не понимают, что такое маркетинг влияния. Действительно, некоторые люди впервые сталкиваются с выражением и сразу же задаются вопросом. «Что такое влиятельный маркетинг? ".

На фундаментальном уровне влиятельный маркетинг — это тип маркетинга в социальных сетях, в котором используются рекомендации и одобрения продуктов влиятельных лиц. Эти влиятельные лица имеют преданных социальных последователей и считаются экспертами в своей нише.

Маркетинг влияния работает благодаря огромному доверию, которое социальные влиятельные лица завоевали у своих последователей. Их рекомендации служат формой социального доказательства для потенциальных клиентов вашего бренда.

Маркетинг влияния — это гибрид старые и новые маркетинговые инструменты. Он берет идею одобрения знаменитостей и помещает ее в современную маркетинговую кампанию, ориентированную на контент. Основным отличием в случае маркетинга влияния является то, что результатами кампании является сотрудничество между брендами и влиятельными лицами.

Но влиятельный маркетинг касается не только знаменитостей. Вместо этого он вращается вокруг влиятельных лиц, многие из которых никогда не считали бы себя знаменитыми в офлайн-среде.

В этой статье мы решили познакомить вас с предпосылками для влиятельного маркетинга. Но прежде чем начать, вот как улучшить коэффициент конверсии в вашем интернет-магазине.

Что такое маркетинг влияния?

Маркетинг влияния включает в себя сотрудничество бренда с влиятельным лицом в Интернете для продвижения одного из их продуктов или услуг. Некоторое сотрудничество с инфлюенсерами менее ощутимо — бренды просто работают с инфлюенсерами, чтобы повысить узнаваемость бренда.

Инфлюенсеры, в отличие от знаменитостей, могут быть где угодно. Они могут быть кем угодно. Что делает их влиятельными, так это их большое количество подписчиков в Интернете и социальных сетях. Инфлюенсер может быть популярным модным фотографом в Instagram, начитанным блоггером по кибербезопасности, который пишет твиты, или уважаемым руководителем отдела маркетинга в LinkedIn.

В любой отрасли есть влиятельные люди, их просто нужно найти. У некоторых будут сотни тысяч (или даже миллионы) последователей.

Но многие будут больше похожи на обычных людей. У них может быть только 10 000 подписчиков, в некоторых случаях меньше. Тем не менее, они приобретут репутацию экспертов в своей области.

Они являются эталонными людьми, которые дают ответы на вопросы людей. В соответствии со своей областью знаний, это люди, которые публикуют самые интересные посты в социальных сетях по своим темам.

Текущее состояние маркетингового ландшафта влияния

Выделиться в 2014 году в Instagram было проще, чем сегодня. Если вам посчастливилось попасть на избранную страницу Instagram или ваш внешний вид был достаточно отличительным, то ваши шансы быть выбранным в качестве влиятельного лица были высоки.

После достаточного количества партнерских отношений с брендами некоторые превратили маркетинг влияния в социальных сетях в полноценную карьеру.

Но все меняется, верно?

На нас влияет то, что мы видим, и эстетика ничем не отличается. Яркие изображения стали более распространенными, как и еда, аккуратно расположенная на интересном фоне. Когда «типичный вид» влиятельного маркетинга перестает быть уникальным, что происходит дальше?

Быть влиятельным моды среди этой более молодой аудитории, вам больше не нужно полагаться исключительно на идеально снятые фотографии. Вместо этого в сети приветствуются расслабленные позы и ограниченное редактирование.

Имейте в виду, что статья касалась только подмножества влиятельных лиц: молодых пользователей Instagram. Наоборот, это изменение за последние пять лет должно показать, что единственной константой в маркетинге влияния являются изменения.

Что работает в маркетинге влияния

Тщательно продумайте свой подход к маркетингу влияния

• Будьте организованны, разработайте стратегию, план и бюджет, уделите время исследованиям
• Определите свой подход к поиску инфлюенсеров — найдите их органически, подпишитесь на платформу или работайте через агентство.
• Будьте терпеливы и человечны — люди разговаривают с людьми, а не компании с компаниями

Разработать график

• Лидер мнений предпочитает ежемесячные/ежеквартальные/раз в два года звонки или информационные бюллетени?
• Включите его в свой PR-календарь, график выпуска продукта и т. д.
• Отправляйте электронные письма от имени ключевых руководителей. Планируйте графики командировок руководителей и организуйте личные встречи

Чем не является влиятельный маркетинг

Маркетинг влияния — это не просто поиск кого-то с заинтересованным сообществом и предложение денег, чтобы они могли сказать о вас хорошие вещи.. Вот для чего нужны вирусные знаменитости. Влиятельные люди — это люди, которые потратили время на создание собственного бренда и рост числа подписчиков.

Они, естественно, будут защищать свою репутацию и людей, которые им доверяют. Это люди, у которых есть терпение и внимание, чтобы добиться успеха в социальных сетях, по одному естественному подписчику за раз — такие люди не заинтересованы в маркетинге влияния только ради денег.

Маркетинг влияния не о быстрых результатах. Это такой же медленный и устойчивый подход, как в социальных сетях и контент-маркетинге, где ваша кампания не направлена ​​на прямую продажу ваших продуктов. Вместо этого речь идет о демонстрации вашего авторитета, авторитета и идейного лидерства в вашей отрасли. Речь идет о том, чтобы стать синонимом всего, что вы предлагаете.

При маркетинге в социальных сетях речь идет о привлечении тех подписчиков, которые будут лояльны и заинтересованы. Поэтому заманчиво думать, что объединение усилий с влиятельным лицом будет простым способом проникнуть в сердца и умы их последователей. это не так просто, Однако. Потому что, чтобы объединиться с влиятельными лицами, вы должны заслужить их доверие и уважение.

Как создать маркетинговую стратегию влияния?

Как и любая маркетинговая тактика, программа инфлюенсеров требует обдуманного таргетинга и планирования. Вы не добьетесь стратегического успеха, просто отправляя бесплатные вещи всем, кто попросит, или своим существующим друзьям и знакомым.

1. Как найти инфлюенсеров и как им заплатить

Как и любая стратегия, исследование — это первый шаг. Выберите платформу, на которой вы хотите сосредоточиться в первую очередь. Вы всегда можете перейти на другие платформы позже, но если вы только начинаете, придерживайтесь одной. В идеале ваш бренд уже должен присутствовать в этой сети или стремиться там развиваться.

Если вы не знаете, с чего начать, социальное прослушивание может помочь вам определить, где люди говорят о вашей отрасли и вашем бренде, а также найти самые влиятельные голоса в вашей отрасли на каждой платформе.

Отрасль, в которой вы работаете, также важна при рассмотрении вопроса о реализации маркетинговой стратегии влияния. Бренды красоты и моды засветились в Instagram и YouTube. Индустрия видеоигр доминирует на Twitch.

На этапе исследования обратите внимание на тип влиятельных лиц, которые вас интересуют. Вы ищете знаменитостей с огромным количеством поклонников? Или влиятельные лица с менее чем 2000 подписчиками? Может быть, что-то между 5 и 10 000 подписчиков это больше ваше предпочтение. Все, на чем вы решите сосредоточиться, будет определять ваш бюджет.

Компенсация также сильно различается, поэтому обязательно посмотрите на общие ставки для этих типов влиятельных лиц. Микроблогеры, как правило, сосредотачиваются на нескольких темах и принимают продукты.

Некоторые микровлияния работают независимо, в то время как другие могут быть представлены агентством или сетью. В то время как крупным клиентам и знаменитостям потребуется компенсация, и они могут даже пройти через агентство талантов.

2. Установите бюджет и стратегию управления

Теперь, когда у вас есть представление о том, какие влиятельные лица должны быть оплачены, вам нужно создать свой бюджет. Кроме того, обязательно учитывайте время, необходимое для планирования, выполнения и проверки вашей программы влияния. Проведение успешной маркетинговой кампании влияния не является « готово ". Это потребует тщательного мониторинга и последующих действий.

В отличие от более автоматизированной рекламной стратегии, влиятельные лица — это люди, и они часто уравновешивают несколько партнерских отношений, поэтому некоторые из них могут отставать от своих обязательств по своевременной публикации или делать ошибки в запрошенных вами тегах или призывах к действию.

Вам понадобится время, чтобы лучше познакомиться с этими отношениями, чтобы культивировать их и усовершенствовать свой подход на основе опыта того, что работает, а что нет в вашей нише.

3. Определитесь с целями и сообщением, которое нужно донести

Двумя наиболее распространенными причинами использования влиятельного маркетинга являются повышение узнаваемости бренда и увеличение продаж. Однако вместо того, чтобы определять эти общие цели как две задачи, будет более эффективно запустить свою стратегию, уточнив потребности вашего бренда.

Может быть, вы хотите увеличить свою клиентскую базу в более молодой демографической группе. Или вы хотите расшириться до новой группы пользователей с новым продуктом. Или вы хотите игнорировать тенденции и использовать инфлюенсеров, чтобы рассказать о ценностях вашего бренда.

Инфлюенсеры имеют возможность охватить очень специфическую аудиторию. Вместо того, чтобы полагаться на тысячи подписчиков, влиятельные лица помогут обеспечить, чтобы целевая аудитория, которая может быть заинтересована в вашем продукте, читала и взаимодействовала с вашим контентом.

Контент влиятельных лиц, который отличается разговорным тоном и личным повествованием, помогает отличить эти посты от типичных или ориентированных на продажи постов, которые бренд может публиковать для того же продукта в своей ленте.

Ваше сообщение так же важно, как и ваша цель. Хотя вы не хотите подавлять творчество и уникальность влиятельного лица, вы также не хотите, чтобы он публиковал что-либо, не связанное с вашей кампанией.

Выясните, как вы хотите структурировать свою маркетинговую кампанию и сообщение влиятельного лица, чтобы вы могли придерживаться этого позже.

4. Охват инфлюенсеров: как связаться с инфлюенсерами

Вернемся к первому шагу: исследования. Имея план, составленный вокруг вашей сети, ваших целей и типов влиятельных лиц, на которых вы хотите ориентироваться, мы возвращаемся к изучению того, как найти подходящих влиятельных лиц для работы.

Проводя это исследование, помните следующее:

• Публикует ли инфлюенсер уже подобные вещи в вашем сервисе? Например, если вы представляете ресторан и хотите продвигать новое меню, вам следует искать влиятельных лиц, которые регулярно публикуют сообщения о ресторанных блюдах и еде, которую они едят.
• Являются ли они законными? Это означает прокручивать их ленту и нажимать на сообщения. Низкий уровень вовлеченности по сравнению с количеством подписчиков и спам-комментарии являются признаками мошеннического аккаунта.
• Работали ли они с аналогичными брендами раньше? В зависимости от типа влиятельного лица, которого вы ищете, опытный влиятельный человек может показать вам пресс-кит, содержащий портфолио их работ. Чем больше вы инвестируете в инфлюенсера, тем больше вам захочется его проверить.

5. Пересмотрите и доработайте свою стратегию

Даже если ваша кампания по маркетингу влиятельных лиц продолжается, у вас все равно должны быть заранее определенные даты, когда вы будете измерять ее ход. В следующей части этого руководства объясняется, как отслеживать ваши результаты. Не все кампании успешны, но я надеюсь, что вы будете учиться с каждой из них.

Как измерить эффективность маркетинговой кампании влияния?

Области измерения будут сильно зависеть от ваших целей. Многие из них не будут связаны с вашей маркетинговой кампанией. Некоторые из наиболее распространенных областей измерения включают в себя:

1. Охват аудитории
2. Впечатления
3. Вовлеченность (комментарии, лайки, репосты)
4. Настроение
5. Качественный контент
6. Преобразования:

• Рост ваших подписчиков
• Упоминание бренда
• Трафик на определенную целевую страницу/веб-сайт – заполнение форм
• Подписки на рассылку / Подписка
• Рост числа пользователей вашего продукта/услуги
• Увеличение продаж

Заключение

Влиятельные люди здесь, чтобы остаться, но то, как выглядит и работает мир маркетинга влияния, сильно изменилось за короткое время, и через пять лет может кардинально отличаться от сегодняшнего дня. Это руководство поможет вам приступить к разработке своей стратегии, но, как и в любой социальной стратегии, важно быть готовым к изменениям.

Тем не менее, несмотря на уникальные особенности работы с влиятельными лицами, настройка кампании такая же, как и у большинства маркетинговых кампаний: исследование, установление бюджета, постановка целей, поиск влиятельных лиц, просмотр и пересмотр.

Однако я не могу оставить вас, не предложив вам свое обучение по персональному тренингу. Нажмите здесь, чтобы загрузить полное руководство по управлению личными финансами.

Оставьте нам комментарий