Что такое входящий маркетинг?

Если вы ищете новых клиентов, входящий маркетинг для вас! Вместо того, чтобы тратить тысячи долларов на дорогая реклама, вы можете связаться со своими потенциальными клиентами с помощью простого инструмента: Интернет-контент. Входящий маркетинг не направлен на поиск покупателей, как многие маркетинговые тактики. Но чтобы найти их, когда они вам нужны. Это определенно интересное вложение, но, прежде всего, практичное.

Этот тип маркетинга заключается в том, чтобы в нужное время найти нужных клиентов или тех, кто нуждается в вашем продукте/услуге. Вы можете привлечь их через свои цифровые каналы (веб-сайт, страницы в социальных сетях и т. д.) и побудить их к покупке.

Вот его особенность: входящий маркетинг заключается не только в том, чтобы сделать клиентов известными, но и в том, чтобы они стали вашими промоутерами и влюбились в ваш бренд!

В этой статье я представляю вам основы входящего маркетинга или входящего маркетинга. Прочтите до конца.

Пошли

🥀 История входящего маркетинга

Le Terme "входящий маркетингбыл изобретен в 2006 году сооснователем HubSpot, Брайан Халлиган. Но основы стратегии входящего маркетинга существовали задолго до HubSpot.

В 1999 году Сет Годин написал: Маркетинг разрешений: превращайте незнакомцев в друзей, а друзей в клиентов ". Годин призвал маркетологов уважать выбор и время потребителей.

Именно покупатель должен начать свой путь, а не маркетолог или продавец. В этом суть входящего маркетинга, хотя Годин пошел еще дальше, используя термин « разрешенный маркетинг .

Годин определяет маркетинг разрешений как «привилегию (а не право) доставлять ранние, личные и актуальные сообщения людям, которые действительно хотят их получить». Вначале он понял, что людям не нравится, когда их почтовые ящики забиты сообщениями, о которых они даже не просили.

Когда Брайан Халлиган и Дхармеш Шах Основанная HubSpot в 2006 году, корни входящего маркетинга уже были заложены.

🥀 Основы входящего маркетинга

Можно найти людей, заинтересованных в ваших продуктах или услугах, без необходимости беспокоить их или бомбардировать рекламой. Просто создавайте контент для ответить на их вопросы, чтобы они могли прийти к вам, когда это необходимо!

В современном мире у каждого есть компьютер или мобильный телефон, который ежедневно используется для поиска решения любой проблемы, поэтому создание контента для загрузки кажется разумным вариантом для перехвата спроса со стороны потенциальных покупателей.

Именно такой качественный контент является основой входящего маркетинга. Он создан для четко определенной аудитории и для ответов на конкретные вопросы. Цель всегда состоит в том, чтобы предоставить потребителю продукт или услугу, которую он ищет, в данном случае то, что вы ему предлагаете.

Но что значит «качественный контент»? Что именно? Это веб-страница, содержащая текст и изображения, связанные с определенным ключом поиска. Его цель – предоставить решение проблемы или высказать мнение по конкретному вопросу. Примерно это мы и делали на этом сайте.

Например, если кто-то гуглит “ личные финансы поисковая система предоставит ему список наиболее релевантных веб-страниц с ключом поиска, чтобы лучше реагировать на поиск пользователя.

Создавая качественные веб-страницы, предназначенные для ответов на конкретные вопросы, вас будет намного легче найти через поисковую систему тем, кто уже ищет ваш продукт/услугу.

🥀 Этапы настройки входящего маркетинга

Необходимо выполнить следующие шаги:

1. Определите личность ваших покупателей

Во входящем маркетинге важным шагом является определение личности ваших покупателей. Это полувымышленное изображение идеальных клиентов.

2. Создавайте качественный контент

Контент-стратегия – это очень важно. Сюда входит весь контент, созданный внутри компании или внешним агентством или фрилансером. Это может быть на веб-сайте с официальными документами, сообщениями в блогах или на уровне социальных сетей с публикациями в социальных сетях.

Качественный контент позволяет компании вызывать доверие в своей сфере деятельности. Целью создания контента является привлечение потенциальных клиентов, тем самым генерируя трафик и удержание клиентов.

3. Оптимизация сайта

Наконец, ключевой этап оптимизации сайта. Этот этап входящего маркетинга также направлен на генерирование трафика, а также на удержание потенциальных клиентов на нашем сайте как можно дольше.

Это можно реализовать с помощью призыва к действию — маленьких кнопок, расположенных в стратегически важных местах, чтобы подтолкнуть призыв к действию. Например, "щелчок здесь«И»регистр».

🥀 Электронный маркетинг — ключ к входящему маркетингу

После создания отличного контента, который привлек новых посетителей на ваш сайт, самое время начать конвертировать их в потенциальных клиентов!

Сначала вам нужно сделать того, кто посещает ваш сайт, потенциальным клиентом или кем-то, кто интересуется вашим продуктом и услугой, который соглашается дать вам имя и адрес электронной почты.

Чтобы получить другую полезную информацию для ваших маркетинговых кампаний, обычно всегда лучше дать пользователям что-то, прежде чем они об этом попросят: скидку, электронную книгу, загружаемый контент и т. д.

Сегодня персональные данные (фамилия, имя, адрес электронной почты и т. д.) рассматриваются с большей важностью, поэтому каждый ожидает чего-то взамен, прежде чем продать его.

Хорошенько подумав, что нужно»дать» для своих посетителей, вы можете вставить регистрационную форму в свой информационный бюллетень, чтобы превратить их в контакты, таким образом вы будете удовлетворены обоими:

• Потенциальный клиент, потому что он будет получать акции и обновления по интересующему его товару и услуге, а также подарок;
• Vous, потому что у вас будут контакты для отправки целевых и конкретных сообщений, чтобы превратить контакт в клиента.

После получения потенциальных клиентов, которые действительно заинтересованы в вашем сайте, пришло время создать конверсию или покупку. Как? Несомненно, есть много способов заставить кого-то купить. Но есть только один с лучшим соотношением между вложенными деньгами и прибылью: рекламная рассылка.

🥀 Входящий маркетинг против исходящего маркетинга

Входящий и исходящий маркетинг радикально отличаются друг от друга, хотя у них общая цель — увеличение конверсии и продаж. Он состоит в создании качественного и привлекательного контента, чтобы его можно было обнаружить более естественным образом. Исходящий маркетинг — это прямое общение с людьми.

Например, Чтобы соответствовать определению входящего маркетинга, предложите обязательный к прочтению контент, такой как блоги, официальные документы, электронные письма, социальные сети и SEO, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов.

Затем контент распространяется через « из уст в уста », акции в социальных сетях и реклама, которая не мешает общему пользовательскому опыту.

В традиционном исходящем маркетинге маркетологи привлекали внимание потребителей с помощью « прерывание ". Бренд прочно позиционирует себя перед потенциальными клиентами и надеется, что они будут заинтересованы в покупке.

Некоторые примеры исходящего маркетинга включают телевизионную рекламу, рекламные щиты, телемаркетинг, рекламу на радио и прямую почтовую рассылку.

Преимущества входящего маркетинга

Существует шесть основных преимуществ исходящего маркетинга.

Охватите нужную аудиторию в нужном месте, чтобы привлечь качественный трафик

Сосредоточив свою работу по входящему маркетингу на том, чтобы охватить нужную аудиторию в нужных местах, вы можете привлечь своих целевых клиентов для достижения своих маркетинговых целей. цифровой маркетинг.

Это вместо того, чтобы тратить деньги на привлечение трафика от людей, которые, вероятно, никогда не конвертируются.

Повышение уверенности

Входящий маркетинг — это предоставление потенциальным клиентам информации, которую они ищут, даже если они этого не знают, творчески и увлекательно.

Речь идет не о создании нежелательных продаж при каждой возможности.

Используйте входящий маркетинг как способ представить свой бренд как полезный и надежный ресурс и, надеюсь, появится, когда клиент близок к конверсии.

Защитите себя от чрезмерной зависимости от одного канала с помощью Inbound

Ища качественный трафик из различных источников (обычный поиск, переходы из социальных сетей, переходы с других веб-сайтов, рассказывающих о вашем замечательном продукте или услуге), вы снижаете зависимость от одного канала и, следовательно, связанный с этим риск.

Входящее измерение

Измерение воздействия работы входящего маркетинга таким образом, чтобы продемонстрировать понятную рентабельность инвестиций, всегда было сложной задачей. Главное, чтобы все было ясно с самого начала.

Возможно, вы не сможете отследить количество потенциальных клиентов, сгенерированных в результате вашей кампании, но вы сможете отслеживать количество загрузок вашего ресурса, среднее время, в течение которого люди смотрят ваше видео, количество подписчиков в социальных сетях. Вас посетили социальные сети, сколько вы заработали и т.д.

Планируя свою кампанию, четко обозначьте, чего вы пытаетесь достичь, и измеряйте это правильно и честно. Таким образом, ожидания каждого формируются и, следовательно, вряд ли будут оправданы.

🥀 Входящий маркетинг как долгосрочная стратегия

Успешные кампании входящего маркетинга не происходят в одночасье. Для планирования, реализации и доработки требуется время. Они также могут быть очень трудоемким.

Чтобы это произошло, вам могут понадобиться создатели контента, дизайнеры, разработчики, специалисты по связям с общественностью, маркетологи в социальных сетях и менеджер кампании.

Тем не менее, если вы вложите свое время и усилия в правильную вневременную кампанию, у вас должно получиться что-то, что будет продолжать приносить вам пользу в обозримом будущем.

🥀 Заключение

Короче говоря, входящий маркетинг представляет собой современный и полный подход здравый смысл развивать стратегия цифрового маркетинга. Сосредоточив внимание на качественном контенте, который отвечает потребностям потенциальных клиентов, нам удается привлекать их в долгосрочной перспективе до конверсии, одновременно улучшая нашу SEO.

Конечно, этот подход требует постоянных усилий по созданию статей, электронных книг, видео и другого привлекательного контента с течением времени. Но в эпоху цифровых технологий создание ценности для вашей аудитории — лучший способ повысить лояльность.

Благодаря инструментам мониторинга пути клиента входящий маркетинг также позволяет точно определить точки контакта, генерирующие конверсии, для оптимизации воронки трансформации. Подход, напрямую связанный с бизнес-результатами!

Нет сомнений в том, что эту стратегию, основанную на привлечении, а не на прерывании рекламы, ждет блестящее будущее. К хорошему пониманию !

🥀Часто задаваемые вопросы

Что такое входящий маркетинг?

Входящий маркетинг относится ко всем маркетинговым методам, направленным на привлечение квалифицированного трафика для конвертации потенциальных клиентов, а затем и клиентов, вместо того, чтобы отвлекать пользователей Интернета навязчивой рекламой.

Чем это отличается от традиционного маркетинга?

В отличие от маркетинга»исходящийОсновываясь на прерывании рекламы (дисплей, электронная почта, телевидение, радио и т. д.), входящая направлена ​​на привлечение потенциальных клиентов путем публикации полезного контента, отвечающего на их вопросы и потребности.

Каковы основные инструменты входящего маркетинга?

Четыре столпа входящего трафика: естественные ссылки, социальные сети, контент-маркетинг и автоматизация (воспитание потенциальных клиентов). Некоторые также добавляют на сайт рассылку по электронной почте и привлекательные призывы к действию.

Это эффективная стратегия для развития бизнеса?

да, потому что это позволяет охватить уже заинтересованных потенциальных клиентов и постепенно вывести их из осознания необходимости покупки, одновременно улучшая видимость. Коэффициент конверсии намного выше, чем у одноразовых операций.

Подходит ли этот подход для любого типа веб-сайта?

Входящий маркетинг может принести наибольшую пользу Сайты B2B и B2C.. Главное — хорошо знать своего покупателя, чтобы создавать действительно адаптированный контент. Ключевое значение имеет индивидуальная стратегия.

Как узнать, эффективна ли ваша входящая стратегия?

Возможны несколько ключевых показателей эффективности: входящий трафик, привлеченные лиды, подписчики сети, показатель отказов, конверсии, а также возврат инвестиций. Очень важно четко определять и контролировать свои ключевые показатели.