Как написать убедительный бизнес-план?

Если весь ваш бизнес находится в вашей голове, трудно убедить кредиторов и инвесторов в том, что у вас надежный бизнес. И именно здесь на помощь приходит бизнес-план.

Этот широко признанный инструмент управления представляет собой, по сути, письменный документ, в котором описывается, кто вы, что вы планируете сделать, как вы планируете преодолевать связанные с этим риски и получать ожидаемую прибыль.

Часто люди думают, что бизнес-планы ограничиваются открытием нового бизнеса или подачей заявки на бизнес-кредит. Нет, они также необходимы для ведения бизнеса с четким, хорошо проработанным планом.

Убедительный бизнес-план обеспечивает конкретные, фактические доказательства того, что ваша бизнес-идея действительно здравая и разумная и имеет все шансы на успех.

Кого должен убедить ваш бизнес-план?

Прежде всего, ваш бизнес-план должен убедить вас, что ваша бизнес-идея — это не просто мечта, а может стать реальной реальностью. Предприниматели по своей природе уверенные в себе, позитивные и динамичные люди.

После объективной оценки ваших потребностей в капитале, продуктах или услугах, конкуренции, маркетинговых планах и потенциальной прибыли вы получите гораздо лучшее представление о своих шансах на успех. А если вы не убеждены, ничего страшного: сделайте шаг назад и усовершенствовайте свои идеи и проекты.

Кому интересен ваш бизнес-план?

Потенциальные источники финансирования

Если вам нужен стартовый капитал от банка или от друзей и родственников, ваш бизнес-план может помочь вам добиться успеха. Финансовые отчеты могут показать, где вы были. Финансовые прогнозы описывают, куда вы планируете идти.

Ваш бизнес-план показывает, как вы этого добьетесь. Кредитование, естественно, сопряжено с риском, и хороший бизнес-план может помочь кредиторам понять и количественно оценить этот риск, тем самым повысив ваши шансы на одобрение.

Потенциальные партнеры и инвесторы

Когда дело касается друзей и семьи, делиться своим бизнес-планом может и не обязательно (хотя это, безусловно, может помочь). Другим инвесторам, включая инвесторов-ангелов или венчурных капиталистов, обычно нужен бизнес-план для оценки вашего бизнеса.

Квалифицированные сотрудники

Когда вам нужно привлечь таланты, вам нужно что-то показать будущим сотрудникам, так как вы все еще находитесь на этапе стартапа.

Сначала ваш бизнес — это скорее идея, чем реальность, поэтому ваш бизнес-план может помочь потенциальным сотрудникам понять ваши цели и, что более важно, их роль в достижении этих целей.

Потенциальные совместные предприятия

Совместные предприятия подобны партнерству между двумя компаниями. Совместное предприятие — это официальное соглашение о разделении работы, а также о разделе доходов и прибыли. Как новый бизнес, вы, скорее всего, будете неизвестной величиной на своем рынке. Создание совместного предприятия с авторитетным партнером может иметь решающее значение для развития вашего бизнеса.

Но прежде всего ваш бизнес-план должен убедить вас в том, что двигаться вперед имеет смысл. Теперь давайте посмотрим на первый раздел вашего бизнес-плана: резюме.

Резюме бизнес-плана

Резюме представляет собой краткое изложение целей и задач вашего бизнеса. Хотя это может быть трудно уместить на одной или двух страницах, хорошее резюме включает в себя:

• Краткое описание ваших товаров и услуг
• Краткое изложение ваших целей
• Подробное описание рынка вашей компании
• Высокоуровневое обоснование жизнеспособности (включая краткий обзор ваших конкурентов и конкурентных преимуществ)
• Проблеск потенциала роста
• Обзор потребностей в финансировании

Я знаю, что это звучит как много, и поэтому так важно сделать это правильно. Резюме часто является решающим разделом вашего бизнес-плана.

Хорошая компания решает проблемы клиентов. Если ваше резюме не может четко описать на одной или двух страницах, как ваш бизнес решит конкретную проблему и принесет прибыль, скорее всего, такой возможности не существует или ваш план воспользоваться реальной возможностью не соответствует действительности. хорошо развит.

Так что думайте об этом как о снимке вашего бизнес-плана. Не пытайтесь «раскрутить» свой бизнес — постарайтесь помочь занятому читателю получить хорошее представление о том, что вы планируете делать, как вы планируете это делать и как вы добьетесь успеха.

Поскольку бизнес-план должен в первую очередь помочь вам начать и развивать свой бизнес, ваше резюме должно в первую очередь помочь вам сделать следующее.

Опишите свои цели

Предоставить обзор вашего бизнеса может быть непросто, особенно когда вы все еще находитесь на стадии планирования. Если у вас уже есть существующий бизнес, подвести итоги вашего текущего бизнеса должно быть относительно легко; гораздо сложнее объяснить, кем вы планируете стать. Итак, начните с шага назад.

Подумайте о продуктах и ​​услугах, которые вы будете предоставлять, о том, как вы будете предоставлять эти товары. Кому вам нужно поставлять эти предметы, кому именно эти предметы будут поставлять, и самое главное, кому вы будете поставлять эти предметы.

Возьмем, к примеру, наш бизнес по аренде велосипедов. Он обслуживает розничных клиентов. У него есть онлайн-компонент, но основной бизнес основан на личных сделках по аренде велосипедов и поддержке.

Таким образом, вам понадобится физическое местоположение, велосипеды, стойки, инструменты и вспомогательное оборудование, а также другие предметы, связанные с кирпичом и раствором.

Вам потребуются сотрудники с очень специфическим набором навыков для обслуживания этих клиентов, и вам понадобится операционный план, которым вы будете руководствоваться в своих повседневных операциях.

Цели

• Достичь наибольшей доли рынка проката велосипедов в регионе
• Получить чистую прибыль в размере 235 000 долларов США к концу второго года работы
• Сведите к минимуму затраты на замену арендного инвентаря, поддерживая коэффициент износа существующего оборудования на уровне 7 % (в среднем по отрасли — 12 %).

Ключи к успеху

• Предоставляем качественное оборудование, поиск этого снаряжения как можно дешевле благодаря существующим отношениям с производителями снаряжения и другими велосипедными магазинами.
• Используйте вывески для привлечения посетителей путешествие в национальный лес, подчеркивая наши преимущества в стоимости и обслуживании
• Создайте дополнительные факторы удобства для покупателя, чтобы преодолеть кажущееся отсутствие удобства для клиентов, которые планируют путешествовать по дорогам и тропам на некотором расстоянии от нашего магазина
• Разрабатывать мотивационные программы и удержание клиентов, чтобы улучшить отношения с клиентами и создать позитивную репутацию из уст в уста

И так далее …

Представьте продукты и услуги

В разделе «Продукты и услуги» вашего бизнес-плана вы четко (да) описываете продукты и услуги, которые будет предоставлять ваш бизнес. Имейте в виду, что очень подробные или технические описания не обязательны и, конечно же, не рекомендуются. Используйте простые термины и избегайте модных отраслевых словечек.

С другой стороны, важно описать, чем продукты и услуги компании будут отличаться от продуктов конкурентов. То же самое касается описания того, почему нужны ваши продукты и услуги, если в настоящее время не существует рынка.

Патенты, авторские права и товарные знаки, которыми вы владеете или на которые вы подали заявку, также должны быть перечислены в этом разделе.

В зависимости от характера вашего бизнеса раздел «Продукты и услуги» может быть очень длинным или относительно коротким. Если ваш бизнес ориентирован на продукт, вы захотите потратить больше времени на описание этих продуктов.

Если вы планируете продавать базовый товар и ключом к вашему успеху является, скажем, конкурентоспособная цена, вам, вероятно, не нужно предоставлять важную информацию о продукте.

Или, если вы планируете продавать продукт, который легко доступен в различных торговых точках, ключом к вашему бизнесу может быть не сам продукт, а ваша способность продавать его с большей прибылью, чем ваши конкуренты.

Но если вы создаете новый продукт (или услугу), обязательно полностью объясните, что это за продукт, его использование, его ценность и т. д., иначе у ваших читателей не будет достаточно информации для оценки вашего бизнеса.

Возможности рынка

L'étude de marché имеет важное значение для успеха бизнеса. Хороший бизнес-план анализирует и оценивает демографию клиентов, покупательские привычки, покупательские циклы и готовность внедрять новые продукты и услуги.

Процесс начинается с понимания вашего рынка и возможностей, присущих этому рынку. А это значит, что вам придется провести небольшое исследование. Прежде чем начать бизнес, вам нужно убедиться, что существует жизнеспособный рынок для того, что вы планируете предлагать.

Этот процесс требует постановки и особенно ответов на ряд вопросов. Чем тщательнее вы ответите на следующие вопросы, тем лучше вы поймете свой рынок.

Начните с оценки рынка на относительно высоком уровне, ответив на несколько общих вопросов о вашем рынке и отрасли:

• Каков размер рынка? Он растет, стабилен или снижается?
• Растет ли отрасль в целом, стабильна или находится в упадке?
• На какой сегмент рынка я намерен ориентироваться? Какие демографические группы и модели поведения составляют рынок, на который я планирую ориентироваться?
• Увеличивается или уменьшается спрос на мои конкретные продукты и услуги?
• Могу ли я выделиться среди конкурентов таким образом, чтобы клиенты сочли это значимым? Если да, могу ли я выгодно выделиться?
• Что клиенты ожидают заплатить за мои продукты и услуги? Считаются ли они товаром или персонализированными и индивидуализированными?

К счастью, вы уже проделали часть работы. Вы уже определили и сопоставили свои продукты и услуги.

Сделать прогноз продаж и маркетинга

Предоставление отличных продуктов и услуг — это прекрасно, но клиенты должны действительно знать, что эти продукты и услуги существуют. Вот почему маркетинговые планы и стратегии имеют важное значение для успеха бизнеса.

Но имейте в виду, что маркетинг — это не только реклама. Маркетинг – будь то реклама, связи с общественностью, рекламная литература и т. д. – это инвестиции в развитие вашего бизнеса.

Как и любые другие инвестиции, которые вы могли бы сделать, деньги, потраченные на маркетинг, должны приносить доход от инвестиций. (Зачем инвестировать в противном случае?) Хотя этот доход может быть просто большим денежным потоком, хорошие маркетинговые планы приводят к более высоким продажам и прибыли.

Так что не планируйте просто тратить деньги на различные рекламные мероприятия. Сделайте свою домашнюю работу и создайте умную маркетинговую программу.

Шаг создания вашего маркетингового плана

Сосредоточьтесь на своем целевом рынке. Кто ваши клиенты? Где ваши цели? Кто принимает решения? Определите, как вы можете лучше всего привлечь потенциальных клиентов.

Оцените свою конкуренцию. Ваш маркетинговый план должен отличать вас от конкурентов, и вы сможете выделиться только в том случае, если знаете своих конкурентов. Узнайте своих конкурентов, собирая информацию об их продуктах, услугах, качестве, ценах и рекламных кампаниях.

С точки зрения маркетинга, что ваши конкуренты делают хорошо? Каковы их слабые стороны? Как вы можете создать маркетинговый план, который подчеркивает преимущества, которые вы предлагаете клиентам?

Подумайте о своем бренде. То, как клиенты воспринимают ваш бизнес, оказывает огромное влияние на продажи. Ваша маркетинговая программа должна постоянно укреплять и расширять ваш бренд.

Прежде чем приступить к маркетингу своего бизнеса, подумайте о том, как вы хотите, чтобы ваш маркетинг отражал ваш бизнес, ваши продукты и услуги. Маркетинг — это лицо ваших потенциальных клиентов, поэтому постарайтесь показать себя с лучшей стороны.

Сосредоточьтесь на преимуществах. Какие проблемы вы решаете? Какие преимущества вы предлагаете? Клиенты думают не о продуктах, а о преимуществах и решениях.

Ваш маркетинговый план должен четко определять преимущества, которые получат клиенты. Сосредоточьтесь на том, что получают клиенты, а не на том, что вы предлагаете.

Сосредоточьтесь на дифференциации. Ваши товары и услуги должны каким-то образом выделяться среди конкурентов. Как вы будете конкурировать по цене, продукту или услуге? Затем сосредоточьтесь на предоставлении деталей и резервных копий для вашего маркетингового плана.

Представьте свои конкурентные преимущества

Раздел «Конкурентный анализ» вашего бизнес-плана посвящен анализу вашей конкуренции — как вашей текущей конкуренции, так и потенциальных конкурентов, которые могут выйти на ваш рынок.

В каждом бизнесе есть конкуренция. Понимание сильных и слабых сторон ваших конкурентов — или потенциальных конкурентов — необходимо для обеспечения выживания и роста вашего бизнеса.

Хотя вам не обязательно нанимать частного детектива, вам следует регулярно оценивать своих конкурентов, даже если вы планируете вести только малый бизнес. Фактически, малый бизнес может быть особенно уязвимым для конкуренции, особенно когда на рынок выходят новые компании.

Конкурентный анализ может быть невероятно сложным и трудоемким, но это не обязательно. Вот простой процесс, которому вы можете следовать, чтобы определить, проанализировать и определить сильные и слабые стороны ваших конкурентов.

Профиль текущих конкурентов

Во-первых, разработайте базовый профиль каждого из ваших нынешних конкурентов. Например, если вы планируете открыть магазин канцелярских товаров, на вашем рынке может быть три конкурирующих магазина.

Интернет-магазины также обеспечат конкуренцию, но тщательный анализ этих компаний будет менее полезным, если вы также не решите продавать канцелярские товары через Интернет.

Чтобы упростить этот процесс, сосредоточьтесь на анализе компаний, с которыми вы будете напрямую конкурировать. Если вы планируете создать бухгалтерскую фирму, вы будете конкурировать с другими бухгалтерскими фирмами в вашем регионе.

Опять же, если вы управляете магазином одежды, вы также конкурируете с интернет-магазинами, но вы мало что можете сделать с этим типом конкуренции, кроме как усердно работать, чтобы выделиться другими способами: отличный сервис, дружелюбные продавцы, удобный график, действительно понимающий своих клиентов и т. д.

После того, как вы определили своих главных конкурентов, ответьте на эти вопросы о каждом из них. И будьте объективны. Легко выявить слабые стороны ваших конкурентов, но труднее понять, как они могут превзойти вас:

• Каковы их сильные стороны? Цена, обслуживание, удобство и большой ассортимент — все это области, в которых вы можете быть уязвимы.
• Каковы их слабые стороны? Слабые стороны — это возможности, которыми вы должны планировать воспользоваться.
• Каковы их основные цели? Стремятся ли они завоевать долю рынка? Пытаются ли они привлечь премиум-клиентов? Посмотрите на свою отрасль их глазами. Чего они пытаются достичь?
• Какие маркетинговые стратегии они используют? Посмотрите на их рекламу, пиар и т.д.
• Как вы можете отобрать долю рынка у их бизнеса?
• Как они отреагируют, когда вы выйдете на рынок?

Определить потенциальных конкурентов

Бывает сложно предсказать, когда и где могут появиться новые конкуренты. Для начала регулярно изучайте новости о своей отрасли, продуктах, услугах и целевом рынке.

Но есть и другие способы предсказать, когда конкуренты могут последовать за вами на рынок. Другие люди могут увидеть ту же возможность, что и вы. Подумайте о своем бизнесе и своей отрасли, и если существуют следующие условия, вы можете столкнуться с конкуренцией:

• Отрасль имеет относительно высокую рентабельность
• Выход на рынок относительно прост и недорог
• Рынок растет – чем быстрее он растет, тем больше риск конкуренции
• Спрос и предложение падают – предложение низкое, а спрос высокий
• Конкуренция очень мала, поэтому есть много «пространства» для входа на рынок других компаний.

В общих чертах, если обслуживание вашего рынка кажется легким, вы можете с уверенностью предположить, что конкуренты выйдут на ваш рынок. Хороший бизнес-план предвосхищает и учитывает появление новых конкурентов.

Создайте свою бизнес-модель

Создание убедительного бизнес-плана включает в себя определение бизнес-модели вашего бизнеса. Эта часть особенно хорошо подходит для разработки таблиц финансового прогноза.

В обязательном порядке должны появиться две таблицы, чтобы представить его экономическую модель: 

Таблица минимального ожидаемого оборота

Эта таблица должна реалистично представлять ожидаемый оборот. Для этого необходимо оценить:

• Количество достижимых продаж в день и средняя потребительская корзина.
• Затраты, связанные с созданием и функционированием своего бизнеса (арендная плата при аренде помещения, стоимость производства продукта или оказания услуги, стоимость закупки сырья, погашение кредита, налоги, заработная плата, вознаграждение руководителям и т. д.). 

Наконец, сравнение его экономической модели с теми, которые практикуются в целевом секторе, позволяет оценить актуальность его бизнес-модели. 

Таблица по плану финансирования

Опять же, речь идет о реалистичности. Добровольно свести к минимуму свои финансовые потребности для более легкого получения финансирования было бы ошибкой. Это будет истолковано как плохое ожидание со стороны управленческой команды.

В плане финансирования должны быть описаны:

• Все необходимое для запуска своей деятельности;
• Ресурсы уже мобилизованы (внутренние ресурсы).

Результат: разница между ними позволяет определить потребность во внешнем финансировании.

Выберите организационно-правовую форму вашего бизнеса

Выбор организационно-правовой формы вашего бизнеса будет играть роль в разработке вашей бизнес-модели и бизнес-плана. В зависимости от выбранного правового статуса применимые налоговый и социальный режимы и связанные с ними расходы (налоговый режим, социальные отчисления и административные расходы) будут разными.

Эти расходы необходимо учитывать в прогнозе расходов на создание и деятельность своего предприятия.

Кроме того, на этом этапе важно иметь представление о месте нахождения будущей компании (у одного из учредителей, в коворкинге, при домициляции компании, в коммерческом помещении и т.п.). ).

Найдите финансирование для своего

На этом этапе написания своего бизнес-плана у предпринимателя есть все ключевые элементы, которые будут характеризовать его бизнес и позволят ему в долгосрочной перспективе достичь точки безубыточности.

Чтобы закончить построение бизнес-плана, все, что осталось, это детализировать решения по внешнему финансированию для вашей компании.

Чтобы приступить к привлечению внешнего финансирования, необходимого для запуска своей деятельности, необходимо иметь бизнес-план. Представление надежного бизнес-плана облегчает получение финансирования от потенциальных инвесторов, банков или даже государственной помощи для создания бизнеса.