Как написать бизнес план недвижимости?

В рамках любого бизнес-проекта, будь то создание бизнеса, поглощение бизнеса или развитие бизнеса, важно формализовать в письменной форме свои идеи, подходы и цели. Документом, содержащим всю эту информацию, является бизнес-план. Еще называется " бизнес-план », Ле бизнес план недвижимости он стремится убедить своего читателя в привлекательности и жизнеспособности проекта.

Если вы читаете эту статью, значит, вам нужно составить полный бизнес-план в сфере недвижимости, чтобы иметь возможность инвестировать в этот сектор. Вы находитесь в нужном месте чтобы узнать все наши советы по реализации вашего проекта в сфере недвижимости. Но прежде чем мы начнем, вот лучшие инструменты для улучшить управление вашим бизнесом

Что такое бизнес-план недвижимости?

Прежде чем начать, вы спросите себя: Для чего нужен бизнес-план? Бизнес-план – это документ, который позволяет формализовать вашу идею, будь то создание бизнеса или инвестиция в недвижимость.

Реальная модель вашего проекта, в которой подробно описывается финансовая стратегия, прибыльность инвестиций, вкладываемый капитал и т. д. Короче говоря, составление бизнес-плана недвижимости поможет вам определить план действий, который необходимо реализовать для создания и развития вашего проекта.

Более того, бизнес-план недвижимости часто воспринимается инвесторами как признак серьезности и доверия. В результате, полный бизнес-план и ясно, что вам будет легче убедить вашего банкира инвестировать в ваш проект.

Зачем составлять бизнес-план проекта недвижимости?

Не всегда легко понять, в чем смысл составления бизнес-плана покупки недвижимости. Тем не менее, бизнес-план оказывается отличным инструментом для реализации вашего проекта по строительству покупки недвижимости, особенно если вы собираетесь сдавать недвижимость в аренду.

Фактически, проект в сфере недвижимости можно сравнить с созданием бизнеса, особенно если вы планируете приобрести недвижимость через SCI. Что касается компании, ваш проект:

• Имеет бизнес-модель;
• Требует вложений;
• Нацелен на получение прибыли.

Бизнес-план недвижимости позволяет, прежде всего, убедить инвесторов финансировать ваш проект. Благодаря этому синтетическому и структурированному документу вы покажете им, что ваш проект жизнеспособный и прибыльный. Например, вы будете настаивать на возможности получения прибыли за счет сдачи в аренду или продажи имущества по прошествии определенного времени.

Бизнес-план строительства дома, как и бизнес-план инвестиции аренда, позволяет сравнить поставленные цели и реальность рынка, чтобы убедить инвесторов в их последовательности.

Кроме того, чтобы убедиться, что результаты соответствуют вашим прогнозам, бизнес-план по недвижимости служит связующим звеном, на которое вы ссылаетесь в ходе выполнения вашего проекта.

Тем не менее, бизнес-план предназначен для развития, это повторяющееся упражнение, которое корректируется по мере продвижения проекта. Таким образом, это инструмент коммуникации и управления, позволяющий воплотить в жизнь ваш инвестиционный проект в сфере недвижимости.

Что должен содержать бизнес-план недвижимости?

Если вы впервые пишете бизнес-план, мы даем вам краткий обзор этих разделов и важных вещей, которые следует учитывать при планировании вашего пути вперед.

Вот девять основных элементов бизнес-плана в сфере недвижимости:

1. Определите, кто вы как агент по недвижимости

Начало работы в правильном направлении с вашим новым бизнес-планом в сфере недвижимости начинается с понимания того, кто вы. Хотя это кажется немного простым, важно, чтобы вы понимали твои сильные стороны, твои слабости и чего вы хотите добиться.

Некоторые части этого раздела мы рекомендуем делать в последнюю очередь (постановка задачи и резюме), потому что их будет легче сделать после того, как вы разделите свой бизнес по частям.

Если вы являетесь частью команды по недвижимости, вы также будете использовать этот раздел для определения ролей каждого члена вашей команды. Изложение на бумаге того, что каждый приносит на стол, является важной частью достижения ваших целей.

Что касается брокерских компаний, имейте в виду не только тип бизнеса, которым вы хотите заниматься, но и тип агентов, которых вы хотите привлечь. Помните, что вы капитан корабля, с которым хочешь на море?

2. Проанализируйте свой целевой рынок недвижимости

Знание капризов рынка недвижимости необходимо для успеха. В этом разделе вы изучите каждый уголок рынка, какие разделы горячие, какие сегменты замедлились и, самое главное, где кроются возможности. Мы предлагаем вам не торопиться и по-настоящему погрузиться в MLS и выяснить, что именно говорят вам цифры.

Хотя на них интересно смотреть, не тратьте слишком много времени на просмотр номеров по стране или даже по штату. Недвижимость — это местный бизнес, и хотя эти макроэкономические показатели могут иметь небольшое влияние, важнее всего то, что происходит на уровне улиц в вашем районе.

Вот несколько хороших примеров метрик, на которые стоит обратить внимание в этом разделе:

• Среднее количество дней на рынке для товаров разных цен и видов
• Типичная реферальная комиссия
• Средняя ценовая тенденция для рынка, в котором вы хотите участвовать
• Количество новых объявлений в определенной отрасли по месяцам и в этом году по сравнению с прошлым годом

3. Проанализируйте местных конкурентов

Как и рынок, вам также необходимо понимать ландшафт ваших конкурентов. Знание того, кто что делает и насколько хорошо они это делают, поможет вам определить ниши, которые в настоящее время не заполнены, а также области обслуживания, насыщенные агентами, которые изо всех сил пытаются получить кусок пирога.

Следите за своими конкурентами в социальных сетях, внимательно следите за ними и смотрите, кому они продают. Соответствует ли их целевая демография их бизнесу? Поскольку вы уже определили свой конкретный рынок, сделайте целевой поиск домов в MLS в их конкретном диапазоне. Какие агенты по недвижимости также часто встречаются в этом диапазоне?

Этот раздел направлен на то, чтобы понять, что делает остальная часть поля и где рынок недостаточно обслуживается. Как только вы это сделаете, вы можете переехать и удовлетворить потребность.

4. Определитесь с услугами, которые вы будете предоставлять

Теперь мы подходим к сути дела. Вы можете подумать: «Что вы подразумеваете под «услугами»? ? Разве я не просто предоставляю, знаете ли, услуги в сфере НЕДВИЖИМОСТИ? Это вопросы тех, у кого нет плана. Это больше не ты. Да, вы оказываете услуги в сфере недвижимости, но какие именно? Где ваша самая большая возможность?

Какая ниша нужна вашему рынку? Возможно, вы будете специалистом по квартирам? Возможно, вы сосредоточитесь на покупателях, впервые приобретающих жилье? Как насчет игры на свободных землях?

Вам не обязательно выбирать только один, но не выбрать ни одного — значит упустить возможность. Хорошо подумайте, чем вы (и ваша команда, если она у вас есть) занимаетесь, чем вы увлечены и что нужно рынку. Перекрытие этих категорий и есть ваш ответ.

5. Определите, кто ваши идеальные клиенты

Когда у вас есть представление об услугах, которые вы предлагаете на своем рынке, у вас есть хорошее представление о том, кто ваши клиенты. Например, если вам нужен агент по недвижимости (или брокерская компания), который специализируется на покупателях жилья впервые, вы знаете, что ваш средний клиент будет моложе, а это значит, что они будут чаще общаться через социальные сети, а это означает, что их реклама в газетах пустая трата денег.

С другой стороны, если ваши идеальные клиенты — пенсионеры старшего возраста, почтовый ящик по-прежнему остается важным способом общения с ними. Исследуйте и по-настоящему поймите все, что вы можете о своих клиентах — это окупится с лихвой.

6. Проведите SWOT-анализ

SWOT – или Сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы – является обычным игроком в бизнес-планах и особенно заметен в наших шаблонах бизнес-планов по недвижимости.

Здесь вы оцениваете каждую из этих категорий, используя то, что вы узнали о себе и своем бизнесе, когда пишете. Думайте об этом как об итогах.

Затем объедините эти знания с тем, что вы знаете о себе и о том, как вы работаете. Например, может быть, вы сильны в анализе (сила), но слабы в холодных звонках (слабость)?

Может быть, нет брокерской компании, ориентированной в первую очередь на миллениалов (возможность)? Возможно, ваш целевой рынок — новое строительство и ожидается замедление темпов строительства (угроза)?

анализ SWOT это отличная вещь, которую нужно держать под рукой даже после того, как ваш бизнес-план в сфере недвижимости завершен. На самом деле, мы поговорили с несколькими агентами, которые сделали копию этого раздела и повесили ее на доску объявлений в своем офисе, просто чтобы каждый день делать ее приоритетной.

7. Определите свои финансовые, личные цели и цели роста

Вся ваша тяжелая работа над бизнес-планом в сфере недвижимости завершилась достижением ваших целей. В этом разделе вы изложите различные цели вашего бизнеса: финансовые, рост и другие.

Используйте проведенные вами исследования и анализ, чтобы сформулировать свои цели в измеримые утверждения, к которым вы сможете периодически возвращаться и оценивать. Вот некоторые цели, о которых вы можете подумать:

• Удельный валовой комиссионный доход
• Определенное количество транзакций
• Определенное количество лидов за определенное время
• Наймите внутреннего продавца или помощника
• Добавьте новых агентов в свою команду
• Потратьте некоторое время на работу вместо дома с семьей

Также в этом разделе вы перечислите инструменты, которые будете использовать для достижения своих целей. У вас, вероятно, есть хорошее представление о том, что будет в этом списке, но обязательно запланируйте время, чтобы вернуться и просмотреть свой бизнес-план в сфере недвижимости, чтобы увидеть, есть ли какие-либо новые инструменты, которые вам нужно добавить в список или удалите другие, которые больше не продвигают вас вперед.

8. Проанализируйте свои первоначальные и текущие финансовые потребности

Предпоследний раздел вашего бизнес-плана в сфере недвижимости — это понимание математики всех ваших планов. Несмотря на то что финансовое планирование может быть сильной стороной не всех, большая часть тяжелой работы уже проделана за вас благодаря тщательному исследованию, которое вы провели в предыдущих разделах этого документа, так что не бойтесь. Заполните пропуски, закончите формулы, посмотрите, где вы стоите.

В этом разделе вы учтете все свои операционные расходы, включая все расходы на маркетинг и привлечение потенциальных клиентов. Обязательно учитывайте все свои ежемесячные усилия по охвату и привлечению новых клиентов.

9. Составьте план пересмотра своего бизнес-плана

Наконец, не забудьте заполнить следующий раздел. Может возникнуть соблазн сразу перейти к составленным вами планам, но вам нужно знать, когда вы пересматриваете свою стратегию.

Ваш бизнес-план в сфере недвижимости — это живой документ, а не нечто высеченное в камне. Мы рекомендуем проверять ежеквартально, чтобы убедиться, что выбранные вами стратегии приближают вас к вашим целям.

4 вопроса, которые нужно задать себе, начиная свой бизнес-план в сфере недвижимости

Когда вы готовитесь написать свой бизнес-план по недвижимости, используя один из наших шаблонов, вот несколько вопросов, которые вы должны рассмотреть.

Мы обнаружили, что разговор, возникающий из этих вопросов, помогает получить результат, и бизнес-план составляется немного проще. Или, если вам нужно немного еды для следующего ужина только для риэлторов, это тоже сработает (еще вина, пожалуйста).

1. Как ваши краткосрочные стратегии способствуют достижению долгосрочных целей?

Каждый день, когда вы идете в офис (или просто открываете ноутбук на диване) на работу, у вас есть возможность приблизиться к своим целям. Какие повседневные дела будут частью вашего входа в круг победителей в этом году?

2. На какие вопросы у ваших клиентов вы ответите?

Понимание и предвидение потребностей ваших клиентов имеет важное значение для успеха. Поставьте себя на место вашей целевой клиентуры: какой первый вопрос приходит вам на ум, когда вы думаете о недвижимости?

3. Чем ваши стратегии отличаются от стратегий ваших конкурентов?

Это сложный вопрос, потому что вы не можете находиться в головах или в зале заседаний своих конкурентов. Но я не думаю, что кто-нибудь, стоящий на пороге запуска чрезвычайно успешного бизнеса, когда-либо говорил: «Ну, давайте сделаем это, как все остальные, кажется, это работает». не так ли? »

Даже если ваши корректировки стандартного подхода незначительны, должны быть ЧТО-НИБУДЬ (даже если вы единственный, кто это знает), что вы делаете не так, как другие.

4. За кем остается последнее слово при принятии решений в различных областях?

Этот вопрос в основном относится к командам по недвижимости и людям, начинающим брокерскую деятельность, но это полезный мысленный эксперимент для всех. Если человек несет ответственность за ВСЕ решения, вы можете упустить возможность использовать чужой опыт. Какие решения вы доверите другим? Как вы будете работать вместе, чтобы убедиться, что план остается последовательным?

Готовы создать свой бизнес-план недвижимости?

Ждем вашего ответа. Вам все еще нужна помощь в написании собственного бизнес-плана? Дайте нам знать в комментариях и продолжим разговор.

Спасибо за вашу лояльность