Как успешно продать свою экспертизу?

Как продать свою экспертность? Мы все достигаем точки в нашей карьере, когда мы начинаем подвергать сомнению наш опыт или знания. Возможно, вас спросили, не могли бы вы сделать кому-нибудь одолжение и «посмотреть что-нибудь». Или, может быть, кто-то даже спросил, могут ли они заплатить вам за консультационную сессию.

Независимо от вашего опыта, скорее всего, вы чувствовали себя обязанным в тот или иной момент предоставлять консультационные услуги.

Продажа своего опыта — это процесс, который начинается с намерения, решения сосредоточиться на определенной нише или рынке, предлагая там свои таланты, навыки и знания. Речь идет не только о том, чтобы выбрать конкретный рынок и сказать: Я буду экспертом в этом .

На самом деле речь идет о поиске своего «почему» – той оси между тем, в чем вы действительно хороши, и своей страстью. Мы часто слышали, как люди говорят: «Я могу продать только то, во что верю». Так во что ты веришь в себя?

Но сначала я хотел бы познакомить вас с этим премиальным обучением, которое дает вам навыки.советы для успеха в бизнесе.

Allons-й

Потому что процесс становления себя экспертом начинается с веры в то, что вы настолько хороши в чем-то, что другим понадобится ваш опыт, чтобы улучшить себя или свою организацию.

Вот шаги, чтобы определить, установить и продать свой опыт

1. Определите свой опыт, географический рынок

Если вы ходили в школу, чтобы изучать какую-то конкретную область интересов, например финансы, то вы могли бы сказать, что являетесь экспертом в этой области. Вы также можете сказать, что вы эксперт, если вы работали в определенной профессии в течение определенного периода времени.

Однако в большинстве профессий есть более определяющие аспекты опыта. В мире финансы, например, vous pouvez être bon dans beaucoup de choses, mais vous pourriez être exceptionnel dans les finances personnelles.

Итак, начните здесь:

• В каких трех-пяти специальностях вашей профессии вы преуспеваете? Finance de Demain например, преуспевает в финансах и электронном бизнесе. А ты?
• Из них вы знаете конкретную область или практикуете лучше, чем ваши сверстники? Речь идет об определении конкурентоспособных и отличительных навыков, которыми вы обладаете и которых нет у ваших конкурентов.

После того, как вы определили свой опыт, вам необходимо определить ваш географический рынок. Опыт может выйти за пределы географических рынков. Например, если вы являетесь корпоративным финансистом и экспертом в области онлайн-бизнеса, то этот опыт можно найти практически в любой точке мира.

Однако вы можете стать экспертом в определенной области. Кроме того, определить ваш эмпирический опыт. Не все навыки можно приобрести, следуя традиционному сценарию поступления в колледж.

Другие, с другой стороны, приобретаются с течением времени и характером проблем, с которыми вы сталкиваетесь в своей карьере. Таким образом, это актив для вас.

2. Сначала поделитесь своим опытом

Любой, кто хочет продать свой опыт, должен сначала поделиться им. На самом деле, еще одним аспектом уважения как эксперта является ваша открытость для обмена своими знаниями и мудростью. Есть много людей, которых мы считали бы экспертами, но они ими не являются. Почему? Просто потому, что они скрывают свои знания и/или отказываются сотрудничать с другими.

Весь смысл стремления позиционировать себя как эксперта заключается в вашем желании быть лидером в своей области. Это означает лидерство, объединяя других, чтобы продолжать продвигать знания в этой области. Другими словами, эксперты дают.

Они создают ценность в своей области знаний, ища других (не только новых клиентов), чтобы поделиться своей мудростью и идеями. Они думают не только о сегодняшнем дне, но и о наследии, которое хотят оставить следующему поколению.

Finance de Demain делится своим опытом и знаниями, как вы видите из его сообщений в блоге. Все это бесплатно.

3. Завоевать доверие общества

Третье, что нужно сделать, если вы хотите продать свой опыт, — это создать хорошую репутацию. Чтобы быть признанным экспертом, вы должны иметь социальное доверие (или социальное доказательство). Это доверие является авторитетным для ваш личный бренд это признают ваши коллеги, клиенты и другие влиятельные лица.

Это может варьироваться в зависимости от вашей профессии или области знаний. Корпоративный юрист может получить социальный кредит, представляя интересы клиентов из числа «голубых фишек» или ведя судебный процесс по громкому делу. В других профессиях это может быть получение степени MBA или докторской степени.

Для специалистов по рекламе это может означать получение крупной рекламной награды за рекламную кампанию. Если вы политический советник, это часто требует работы над крупной политической кампанией.

С той же идеей, Finance de Demain это команда преподавателей и профессионалов, которые зарекомендовали себя.

Смотри внимательно как другие эксперты в вашей области завоевали доверие, которое им было необходимо, чтобы говорить как авторитетная фигура.

4. Найдите других экспертов в вашей области или на рынке

В спектре экспертов есть те, кто хорошо известен, и те, кто нет. Также много посредников. Итак, определите свою позицию среди существующих экспертов и начните развивать с ними отношения.

Хотя вы можете конкурировать с некоторыми из этих людей за клиентов или идейное лидерство, реальность такова, что у вас и других экспертов в вашей области есть что-то общее.

Это о желании продвигать свою профессию или вашей отрасли. А это означает сотрудничество, обмен информацией и установление новых стандартов.

5. Создайте торговую платформу

Чтобы лучше продавать свой опыт, важно выделиться. С таким количеством экспертов вы должны выделиться из толпы. Как? Разрабатывая уникальную точку зрения или платформу, с которой вы выражаете свой опыт.

Вы можете создать веб-сайт для своего бизнеса или создать местный сайт с хорошей репутацией. Первый вариант самый лучший, потому что он открывает вам весь мир. Вы также можете использовать социальные сети для развития своего бизнеса, потому что они сети значительно улучшают видимость вашего бизнеса. Подумайте об этом.

Вам также необходимо внимательно изучить свою отрасль или профессию. Для этого необходимо дать ответы на следующие вопросы:

• Что вы видите такого, чего не видит никто другой?
• Вы замечаете закономерности?
• Что бы вы изменили, если бы у вас были власть, влияние и ресурсы?
• Где таится опасность?
• Должны ли бить тревогу?

Потратьте время, чтобы буквально записать свои взгляды и сравнить их с тем, что говорят другие эксперты. Если вам нужно, проведите собственное исследование, чтобы проверить свое мышление и уникальный подход к своей области.

6. Высказывайтесь

Способность легко продавать свой опыт означает, прежде всего, возможность выражать свои мысли. После создания платформы и определения метода работы выражайте себя. Используйте свою платформу для взаимодействия с существующими и потенциальными клиентами и коллегами.

Один из самых простых способов начать это делать — через LinkedIn, который позволяет пользователям публиковать статьи через LinkedIn Pulse.

Также подумайте о публикации статей в блоге вашей компании или в социальных сетях. Используйте, например магазин фейсбук для представления и продажи ваших товаров или услуг.

Примечание: Не путайте признание в качестве эксперта с современным определением быть влиятельным (кто-то с большим количеством подписчиков в социальных сетях). Вы можете быть востребованным экспертом без огромного количества подписчиков в социальных сетях.

7. Напишите и опубликуйте книгу или статью: очень эффективный способ продать свой опыт.

Многие эксперты пишут и публикуют книги, чтобы закрепить свой опыт при создании своей маркетинговой платформы. Быть автором и иметь в своем активе книгу по-прежнему считается убедительным признаком общественного доверия.

Статья для чтения: Как стать отличным бизнес-консультантом?

Книга позволяет вам заявить о своем опыте, создавая базу контента, которую можно разбить на другие типы контента (видео, статьи, официальные документы), которые можно использовать для привлечения новых поклонников.

Кроме того, книга дает возможность генерировать редакционное освещение, выступления и публикации в социальных сетях.

8. Создайте сообщество

По мере того, как вас будут узнавать, любить и доверять за ваш опыт, вы создадите свое собственное сообщество последователей, с которыми сможете напрямую общаться через «собственные» СМИ.

Чтобы ускорить этот процесс, сосредоточьте свои усилия на создании списка рассылки по электронной почте людей, которые хотят получать новости и информацию непосредственно от вас (а не от третьих лиц).

Начните с создания короткого списка людей, с которыми у вас есть деловые отношения. Делитесь статьями или видеороликами, созданными вами самими, которые, по вашему мнению, могут принести пользу вашим потенциальным клиентам.

В конце концов, этот список может стать официальным списком адресов электронной почты, который вы можете использовать для рассылки новостей по электронной почте. Создание блога также является эффективным способом поддерживать связь со своими поклонниками. Поделитесь с ними бесплатный контент по важным вопросам и темам.

9. Разработайте предложения услуг и план оплаты

После того, как вы создали сообщество, создавайте предложения услуг, которые имеют смысл. Установите разумную цену за свои услуги в зависимости от того, что вы собираетесь делать. Если вы помогаете бизнесу достичь шестизначного числа за первые шесть месяцев, разумно назначить более высокую цену, чем если бы вы «просто помогали бизнесу». быстро стать прибыльным .

Сообщая потенциальным клиентам точные проценты роста продаж, вы помогаете им понять полную картину своих инвестиций в вас и то, чем они будут вознаграждены.

Затем определите, будете ли вы давать советы по мандату или только на разовых сессиях. Оба служат разным целям. Если у вас есть стратегия бренда для стартапов, возможно, это будет просто двухчасовая иммерсивная встреча по фиксированной цене.

Но если вы помогаете с долгосрочной стратегией и идете с ними в окопы, ордер будет более подходящим. Консультационные услуги, как правило, оплачиваются по предоплате.

10. Создавайте материалы, продвигающие ваш консалтинговый бизнес

Чтобы хорошо продать свой опыт, акцент должен быть сделан на продвижении. Создавайте документы, которые четко объясняют, что вы собираетесь делать. Одним словом, четко представьте, в чем состоит ваша консультационная миссия.

Это включает в себя часы, проведенные на встречах, включенные материалы и то, что потенциальный клиент может ожидать узнать и получить от вас. Чем конкретнее вы сможете быть, тем лучше. Обязательно напишите об их слабых сторонах и опирайтесь на прошлый опыт для убедительности.

Ensuite, Finance de Demain рекомендует маркетинг через блог, информационный бюллетень и небольшой веб-сайт. Создавайте более краткие версии вашего сценария продаж, например, короткие абзацы, которые можно использовать в качестве биографии в блогах или в разделе. «О» информационного бюллетеня.

Вы также можете запустить каталоги продаж для продвижения своих услуг.

11. Занимайтесь контент-маркетингом.

Последним шагом к продаже вашего опыта является участие в контент-маркетинге. Содержание ваших сообщений должно быть связано с тем, что вы просматриваете.

Этот тип контента часто называют « премиальный контент и дайте потенциальным клиентам почувствовать вкус вашего стиля и идей, укрепляя доверие. Они должны быть в состоянии видеть ваш очевидный опыт, чтобы хотеть нанять вас. Ок, вы правильно поняли, публикуйте только то, что осваиваете.

Статья для чтения: Совет по улучшению коэффициента конверсии в моем интернет-магазине?

Даете ли вы советы в социальных сетях? Публикуйте несколько советов в социальных сетях в неделю. Со временем он начнет соответствовать вашему бренду и понравится вашей аудитории.

Если вы чувствуете, что у вас закончился контент, Finance de Demain рекомендует спросить вашу аудиторию, с чем они борются. Чем больше вы начнете решать их проблемы, тем больше они будут видеть в вас своего лидера или своего "Спаситель".

Со временем, по мере того как вы продолжите привлекать клиентов и помогать им, у вас будет достаточно тематических исследований и цифровых доказательств, чтобы расширить свой консультационный бизнес за пределы побочного бизнеса.

В итоге…

Накопление опыта — это первый шаг на долгом пути по созданию личного бренда. Это основа вашего личного бренда. Это, так сказать, строительные блоки, которые помогут вам привлечь и удержать больше людей.

После этого эти люди будут доверять вам за ваши размышления и вашу мудрость. Они также будут готовы поделиться этим размышлением со своей сетью.

Есть ли у вас чем поделиться и как помочь предпринимателям или бизнесу? Выходи и покажи им!

Тем не менее, вот обучение, которое позволяет вам иметь взрывной коэффициент конверсии в вашем интернет-магазине. Это партнерская ссылка. Вас беспокоит этот контент? Оставьте нам комментарий, и мы будем рады ответить.