Как добиться успеха в продажах

Чтобы бизнес был успешным, независимо от сектораважно, чтобы предприниматель был хороший продавец. Независимо от профессионального образования каждый предприниматель должны научиться быть успешными в продажах. Умение продавать — это процесс, который совершенствуется с течением времени. У одних всегда был талант, а другие его развивают, но это не невозможно ни для кого. Вам просто нужно выучить ключи, чтобы сделать это успешно.

На самом деле хорошая бизнес-идея недостаточно, чтобы добиться успеха. Часто судьба компании тесно связана с ее бизнес-стратегией.

Без продаж нет прибыли и, если они непостоянны, трудно планировать работу компании в среднесрочной и долгосрочной перспективе.

Статья для чтения: Откройте 100% онлайн банковский счет

Чтобы увеличить продажи, вы должны начать с глубокого знания рынка, четко представлять свое уникальное ценностное предложение, правильно сегментировать свою цель и использовать различные каналы связи для охвата людей, заинтересованных в ваших продуктах или услугах.

Статья к прочтению: Методы исследования удовлетворенности клиентов

Продать больше Основная цель большинства компаний. Эта цель в основном связана с двумя переменными: количество лидов и коэффициент конверсии.

Количество лидов относится к первому контакту с потенциальным клиентом и при этом коэффициенту конверсии. относится к количеству потенциальных клиентов, совершивших покупку. Чтобы улучшить эти показатели и добиться успеха в продажах, можно предпринять множество действий.

В этой статье Finance de Demain подскажет, как улучшить продажи. Мы даем вам ключи, которые помогут вам добиться успеха в продажах. Но прежде чем начать, вот как Монетизировать свой опыт социальных сетей?

Пойдем !!

⚡️ Занимайтесь любимым делом

Хороший продавец любит то, что он делает. Люди, которые счастливы, занимаясь любимым делом, чаще добиваются успеха. Это по своей сути включает в себя обязательство быть лучшими в том, что они делают.

Статья для чтения: Технологии и инструменты для улучшения управления бизнесом

От этого во многом зависит хорошее отношение к клиенту, к товару или услуге и к компании, оно принесет положительные результаты. Если нет, то лучше всего сменить работу.

🥀 Четко определите свои цели

Постановка целей превыше всего прояснить свое видение. Вы знаете, куда вы хотите пойти и как быстро. Это позволяет вам дать себе курс.

Потратьте время, чтобы определить свои цели в области продаж и определить, чего вы хотите достичь. Разработайте дорожную карту, которая приведет вас к этим целям. Это достигается за счет планирования действий по достигать поставленных целей.

Важно, чтобы планирование целей было сделано в письменной форме. Это действие гарантирует, что вы сохраняете сосредоточенность на раскрытии своего потенциала.

⚡️ Будьте настойчивы и решительны.

Когда у вас есть ваш план достижения ваших целей, необходимо сохранять непоколебимую волю и настойчивость для их достижения.

Настойчивость – вот что отличает человека, который сдается, от человека, который добивается успеха.

Оба человека могут обладать одинаковыми навыками, когда приходят трудности и жизнь подвергает вас испытаниям, настойчивость становится решающим качеством для осуществления достижения вашей цели.

Статья к прочтению: Как определить цели и стратегию своего бизнеса?

Иногда возникают неожиданные трудности, и вы чувствуете себя подавленным и сбитым с толку.

Настойчивость и решимость повторять одни и те же шаги каждый день, чтобы добиться успеха в продажах, а также сохранять позитивное мышление, экспоненциально увеличивает шансы на успех.

🥀 Будьте готовы учиться все время

научиться новым трюкам, это здорово для того, чтобы открыть свой разум, стать более терпимым, но также узнать что-то о себе, о мире вокруг нас, а также лучше понять и постичь наше функционирование и окружающую среду.

В настоящее время продавец имеет большие преимущества, поскольку у него есть лучший доступ к информации, онлайн-обучение и получение книг, которые укрепляют его знания и позволяют ему быть в курсе последних событий.

⚡️ Хорошо управляйте своим временем

Время — единственный ресурс, который нельзя спасти, поэтому умение инвестировать время — важный навык для достижения целей. Планируйте свой день накануне и расставляйте приоритеты в своих делах. сделает вас намного продуктивнее, получение лучших результатов.

Грамотное управление временем также снижает уровень стресса и позволяет быстрее и легче достигать поставленных целей. Тайм-менеджмент приносит пользу всем сферам вашей жизни.

Тайм-менеджмент важен для того, чтобы помочь вам лучше расставить приоритеты и повысить производительность.

🥀 Следите за лидерами

Определите, кто является лидерами в вашей области, и следуйте их примеру. Если возможно, наладьте с ними отношения и учитесь на их хороших привычках и на том, что сделало их успешными.

Статья к прочтению: Потерянные криптовалюты: как их избежать 

Джон Максвелл в своей книге «21 неопровержимый закон лидерства» упоминает закон внутреннего круга, заключающийся в том, что человек результат 5 человек которые окружают его больше всего, поэтому вкладывайте средства в поддержание прочных отношений с людьми, которые присоединяются к вам, чтобы реализовать свой потенциал как лучшего продавца.

⚡️ Характер решает все

Честность, прямота и искренность помогут вам завоевать доверие, а надежность важна для успеха в мире продаж.

Честный человек будет применять на работе необходимые морально-этические принципы хорошо работать с другими, то есть с коллегами, при необходимости подчиненными, клиентами, профессиональными партнерами, короче говоря, со всеми заинтересованными сторонами компании.

Человек, у которого нет честности, нанесет ущерб компании и создаст ей плохой имидж. Золотое правило – делать другим то, что вы бы согласились, что мы делаем вас.

🥀 Плата за успех

Готовы ли вы заплатить цену за выдающиеся результаты? Будь то долгие часы работы, инвестировать время и финансовые ресурсы в обучении необходимы упорный труд, дисциплина и самопожертвование, чтобы заплатить цену за достижение поставленных целей.

⚡️ Ориентируйтесь на качество, а не на количество

В какой-то степени продажи — это игра чисел. Но дело не только в цифрах. Ключ в том, чтобы создавать качественные разговоры.

У бестселлеров строгие квалификационные критерии, и они не тратят время на перспективы на слишком низком уровне, предприятия, которые им не подходят, или покупатели, которые не могут позволить себе тратить деньги.

Высокоэффективные сотрудники прилагают все усилия, чтобы найти эту информацию на ранней стадии, поэтому они не тратят свое драгоценное время на лиды, которые никуда не денутся.

🥀 Всегда есть следующий шаг

Никогда не оставляйте встречу или беседу без твердого следующего шага, который был согласован. Даже лучше, всегда планируйте следующий шаг когда у вас есть перспектива онлайн.

Слишком часто вы будете слышать возражения типа «просто напишите мне несколько раз по электронной почте, это сработает, и мы внесем это в расписание».

В конечном итоге происходит то, что потенциальный клиент входит в программу защиты файлов cookie, никогда не отвечая вам и не отвечая на ваши звонки или электронные письма.

Вместо этого, планировать следующий шаг сразу с перспективой. Если следующим шагом будет отправка предложения, сообщите им, что вы будете готовить предложение.

Но что вы должны запланировать время, в течение которого вы можете направлять их. Когда потенциальный клиент вступает в контакт на месте (внося следующую встречу в свой календарь), он с гораздо большей вероятностью доводит дело до конца.

⚡️ Продавайте решения задач

. посредственные продавцы продавать функции. Например, они скажут:

• «Мой продукт в 10 раз функциональнее, чем у конкурентов, за полцены. »
• Или: «Я есть этот процесс в 8 шага для оценки ваших бизнес-процессов. Шаг 1…. »

. средние продавцы продавать преимущества, они скажут, например:

• «Наш 8-шаговый процесс выявит рычаги, которые приведут к значительному повышению операционной эффективности. »
•  Ou, «Наш продукт сэкономит вам дни времени на просеивание груды данных. »

. более эффективный продавать решения проблем. Вот почему они скажут вам:

• «Из наших разговоров я понял, что в вашей организации происходят А, Б и С, и я считаю, что если вы сможете смягчить С, это приведет к немедленной экономии более чем $ 200 000 и более чем 1,5 $ миллионов экономии в год. Это также позволит вашим сотрудникам тратить свое время на более продуктивную деятельность. »