Как грамотно продавать услуги в Интернете?

КОММЕНТАРИЙ продавать услуги онлайн? Продажа услуг в Интернете — отличный способ развития вашего бизнеса. Электронная коммерция может помочь вам создать глобальную аудиторию для ваших услуг и позволит вам использовать свой доход с Круглосуточная лидогенерация. Продажи в Интернете помогают вам выйти на новые рынки, новых клиентов и новые возможности быстрее и проще, чем когда-либо. Иногда может показаться ошеломляющим знание того, с чего начать онлайн-продажи.

Однако с помощью нескольких простых советов и примеров из практики вы сможете создать свою собственную стратегию успеха, чтобы увеличить свой доход, расширить свою аудиторию и продавать свои услуги проще, чем вы думали.

Обучение продаже профессиональных услуг в Интернете — это приобретенный навык, для развития которого требуется время. Но, приложив немного усилий и времени, вы можете настроить свой сервисный бизнес как универсальную воронку продаж.

Создание воронки продаж — неотъемлемая часть управления и масштабирования вашего бизнеса — от привлечения клиента до завершения работы и получения отличного отзыва.

Есть несколько уникальных проблем, с которыми сталкиваются те, кто продает услуги, которые заслуживают отдельного обсуждения. В этой статье я покажу вам несколько стратегий разумной продажи услуг в Интернете. Но прежде чем мы начнем, вот полное обучение дропшиппингу, которое вы можете купить.

Allons-й

Продавайте себя как «Профи»

Первое, что нужно знать при продаже услуг в Интернете, это знать, кто вы. Когда вы продаете услугу, вы являетесь продуктом. Являетесь ли вы агентом по недвижимости, врачом, юристом, бухгалтером, консультантом, кем угодно; это то же самое. Вы продаете свое время, обещая конкретный результат, а не материальный продукт.

Для этого важны ваше телосложение и ваша личность, и вы должны быть в состоянии инвестировать в них. Вы должны быть в состоянии показать своим клиентам, что вы больше не находитесь на первом уровне потребностей Маслоу. Что вы больше не «голодны». Продай себя как «Профи», в противном случае клиенты будут покупать у вас в кредит.

Зарекомендовать себя как эксперта — еще одна важная часть обеспечения доверия вашего клиента. Клиенты хотят знать, что их покупка находится в руках профессионала, который может своевременно предоставить то же качество, что и было продано им.

Знание того, что в их проекте участвует эксперт, может дать чувство безопасности и вселить уверенность в вашу способность выполнить поставленные задачи. Ваш опыт может быть отображен разными способами и будет зависеть от отрасли. Некоторыми из наиболее распространенных средств являются полномочия или сертификаты, награды, статьи в прессе.

Статья для чтения: Как перевести монеты с Coinbase на Binance

Совершая покупки в Интернете, клиенты ищут надежность и подтверждение эффективности, поскольку любой может сказать, что он является экспертом в Интернете. Предоставление неопровержимых доказательств того, кто вы есть, и качества вашей работы может иметь большое значение для обеспечения доверия и бизнеса вашего клиента.

Черпайте вдохновение у своих конкурентов, чтобы увидеть, что работает для них, что вы еще не применили.

Установите доверие к себе

Второе, что нужно сделать при продаже услуг через Интернет, — это укрепить свою репутацию. Очень важно !!! Это требует больше времени и усилий для установления вашего доверия и развития отношений с вашими клиентами. Заявите о себе. Если у вас есть интернет-магазин, вы можете создать « À о нас которые предоставляют подробную информацию о вас и вашей команде. Узнать больше о наша страница о нас.

Кроме того, вы должны не только установить преимущества предлагаемых вами услуг, но и определить ценность предоставляемых вами услуг. Есть несколько способов добиться этого.

Во-первых, вам нужно приложить хорошую профессиональную фотографию. И нет, твоя фотография в шортах с гавайским принтом и шляпе «Поцелуй шеф-повара» с прошлогоднего летнего барбекю. будет недостаточно. Предоставление вашим посетителям профессионального имиджа будет иметь большое значение для установления вашего доверия.

Затем вы должны включить список своих учетных данных. Тем не менее, не просто ставьте балл за баллом достижений; не забудьте точно указать, как каждый из ваших учетных данных будет преобразовываться в преимущество для ваших клиентов.

Не совершайте критическую ошибку, полагая, что посетители вашего сайта могут сделать этот скачок самостоятельно. Четко укажите преимущества, которые вы предлагаете в своем коммерческом тексте.

Например, если вы агент по недвижимости с сертификатом жилищной инспекции, вы не должны просто говорить своим посетителям " Я сертифицированный домашний инспектор ". Вместо этого вы должны сказать: " Я не только могу найти лучший дом в лучшем месте для вас и вашей семьи, но и как сертифицированный инспектор по домам я могу дать вам точную оценку дома. .

Вам также необходимо предоставить доказательства того, что другие клиенты были удовлетворены вашими услугами. В зависимости от характера услуги, которую вы предоставляете, вы можете сделать это разными способами. Отзывы клиентов — отличный способ завоевать доверие.

Будьте конкретны в том, что вы предлагаете

Мы уже немного об этом говорили, но этого недостаточно. Вы никогда не можете предположить, что предоставление информации о том, что вы сделали для других клиентов, позволит посетителям вашего сайта сделать этот скачок и представить, что вы можете сделать для их бизнеса. Вы должны быть очень, очень конкретными в том, что вы предлагаете.

Чтобы помочь вам в этом, посмотрите на других поставщиков подобных услуг и задайте себе следующие вопросы:

• Вы предлагаете такие же услуги?
• Что отличает вас от ваших конкурентов?
• Вы на чем-то специализируетесь?
• Какой тип гарантии вы предлагаете?
• Как будут предоставляться ваши услуги?

Слишком часто владельцы веб-сайтов не предоставляют достаточно информации своим посетителям. Коммерческий текст с подробным описанием предоставляемых вами услуг, с четким объяснением преимуществ, которые вы предлагаете, будет одним из наиболее важных аспектов вашего сайта.

Покажите свою гибкость

Как я упоминал ранее, люди не просто захотят увидеть доказательство того, что вы добились отличных результатов для других клиентов. Они захотят узнать, что вы готовы настроить свои услуги в соответствии с их собственными уникальными потребностями.

Так что, опять же, очень важна подробная рекламная копия, в которой четко объясняется, как вы готовы персонализировать свои услуги. Ваши клиенты обычно попадают в несколько разных категорий? Можете ли вы рассказать о каждой группе и объяснить, как вы адаптируетесь и меняетесь, чтобы удовлетворить их индивидуальные потребности?

Например, На своем веб-сайте владелец школы боевых искусств предложил основные схематичные описания своих занятий. Вместо общих описаний ему было бы лучше разбить свою коммерческую копию своих существующих кратких описаний на более подробную копию, объясняющую ключевые различия между его курсами для детей, подростков и взрослых.

Статья для чтения: Как эффективно управлять отделом продаж?

Сосредоточив внимание на этих группах клиентов по отдельности, он мог бы лучше ориентироваться на их уникальные потребности (и, следовательно, привлекать больше клиентов), подчеркивая преимущества, которые относятся непосредственно к каждой из них.

Облегчить контакт с потенциальными клиентами

Вот еще одна непростая задача при продаже услуг в Интернете. Но я поднимаю эту тему, потому что меня постоянно шокирует то, как трудно посетителям связаться с некоторыми сайтами. Если вы продаете услугу в Интернете, вы генерируете потенциальных клиентов. Ваша цель — заставить посетителей связаться с вами.

Вы должны сделать так, чтобы вашим посетителям было легко связаться с вами. Предоставьте онлайн-форму, свой адрес электронной почты, номер телефона, номер факса, физический почтовый адрес и любую другую соответствующую информацию. Убедитесь, что эта информация хорошо видна и легкодоступна с каждой страницы вашего сайта.

Статья для чтения: Как вывести средства с Binance?

Почему бы не пригласить нескольких честных друзей посетить ваш сайт и не определить, сколько времени им потребуется, чтобы найти ваши контактные данные? Что очевидно для вы не можете быть для остального мира. Вы можете нажать здесь, чтобы увидеть наша контактная страница.

Внесите свой сайт в локальные поисковые каталоги

По текущим оценкам, 40% запросов поисковых систем сейчас приходится на местные предприятия и услуги. Если вы объедините это с исследованием, которое показывает, что 92% локальных поисков позже конвертируются в оффлайн, вы можете начать видеть модель поведения потребителей.

Поощряйте рефералов и отслеживайте клиентов

Всегда, всегда, всегда следуйте за существующими клиентами! Довольны ли они работой, которую вы для них сделали? Есть ли что-нибудь еще, что вы можете сделать для них? Знают ли они кого-нибудь еще, кто мог бы воспользоваться вашими услугами?

Электронная почта сделала общение с вашими существующими клиентами чрезвычайно простым и прибыльным, поэтому нет оправдания тому, чтобы не воспользоваться этим легким дополнительным источником дохода. Не бойтесь напомнить предыдущим клиентам, что вы там.

И не бойтесь спрашивать рекомендации. Если вы хорошо поработали для кого-то, они, вероятно, будут более чем счастливы порекомендовать вас своим друзьям и коллегам. Но если вы не попросите, они вряд ли подумают об этом. Не оставляйте это на волю случая. Никогда не забуду, лучший способ завоевать и удержать клиентов — предоставлять услуги высокого качества. Клиенты основывают свое мнение на результатах предыдущих проектов.

Вопросы о позиции

Как продавать свои профессиональные услуги?

Чтобы эффективно продавать свои профессиональные услуги, вам нужно сосредоточиться на преимуществах для вашего идеального клиента, а не на том, как процесс выглядит за кулисами. Как поставщик услуг, вы захотите рассказать обо всех прибамбасах, но клиентам все равно. Они хотят знать следующее: Что это мне приносит ? "

Как продавать профессиональные услуги?

Чтобы продавать профессиональные услуги, вы должны установить доверительные отношения с вашим идеальным клиентом. Недостаточно четко сформулировать маркетинговое сообщение, вам нужно дополнить его процессом продаж, который резонирует с вашим идеальным покупателем. Потратьте время, чтобы сначала поговорить с ними один на один, а затем установить связь между вашими услугами и тем, что им нужно, не заставляя их.

Статья для чтения: Как пополнить счет Betwinner с помощью MTN Mobile Money?

Как я могу продавать свои услуги в Интернете?

Существует несколько способов продажи услуг в Интернете. Мы рекомендуем «производить» свои услуги, создавая предопределенные пакеты или планы, которые представляют конкретные результаты для ваших идеальных клиентов. Таким образом, вы можете запустить воспроизводимую систему, которая постоянно генерирует потенциальных клиентов и клиентов.

Как продавать консалтинговые услуги?

В 90% случаев консультационные услуги продаются на основе авансового платежа (оплата X в месяц в зависимости от предлагаемого опыта), если только вы не продаете услуги для вещей, которые имеют определенные сроки или крайние сроки (например, требования соответствия, которые должны быть выполнены к концу). года).