انبائونڊ مارڪيٽنگ ڇا آهي؟

جيڪڏهن توهان نوان گراهڪ ڳولي رهيا آهيو، انبائونڊ مارڪيٽنگ توهان لاءِ آهي! هزارين ڊالر خرچ ڪرڻ بدران مهانگو اشتهار، توهان هڪ سادي اوزار سان پنهنجي امڪاني گراهڪن تائين پهچي سگهو ٿا: انٽرنيٽ مواد. انبائونڊ مارڪيٽنگ خريد ڪندڙن کي ڳولڻ جي باري ۾ ناهي، ڪيترن ئي مارڪيٽنگ جي حڪمت عملي وانگر. پر انھن کي ڳولڻ لاء جڏھن توھان کي ضرورت آھي. اهو هڪ دلچسپ دلچسپ سيڙپڪاري آهي، پر سڀ کان وڌيڪ عملي.

هن قسم جي مارڪيٽنگ صحيح وقت تي صحيح گراهڪ يا جن کي توهان جي پراڊڪٽ/سروس جي ضرورت هوندي آهي. توھان انھن کي پنھنجي ڊجيٽل چينلز (ويب سائيٽ، سماجي صفحا، وغيره) ذريعي راغب ڪري سگھو ٿا ۽ انھن کي خريد ڪرڻ لاءِ ڊرائيو ڪري سگھو ٿا.

هتي ان جي خاصيت آهي: انبائونڊ مارڪيٽنگ صرف نه رڳو گراهڪن کي ڄاڻڻ بابت آهي، اهو پڻ انهن کي توهان جي پروموٽرز مان هڪ ٿيڻ ۽ توهان جي برانڊ سان پيار ڪرڻ جي هدايت ڪري ٿو!

هن آرٽيڪل ۾ آئون توهان کي پيش ڪريان ٿو انبائونڊ مارڪيٽنگ يا انبائونڊ مارڪيٽنگ جا لازمي. آخر تائين پڙهو.

اچو ته هلون

🥀 انبائونڊ مارڪيٽنگ جي تاريخ

اصطلاح "اندروني مارڪيٽنگ2006 ۾ HubSpot جي گڏيل باني پاران ٺهرايو ويو، برائن هاليگن. پر انبائونڊ مارڪيٽنگ جي حڪمت عملي جا بنيادي اصول HubSpot کان اڳ موجود هئا.

1999 ۾، سيٿ گوڊين لکيو " اجازت مارڪيٽنگ: اجنبي کي دوستن ۽ دوستن کي گراهڪن ۾ تبديل ڪريو ". گوڊين مارڪيٽن کي همٿايو ته صارفين جي پسند ۽ وقت جو احترام ڪن.

اهو هڪ خريد ڪندڙ آهي جنهن کي پنهنجو سفر شروع ڪرڻ گهرجي، نه مارڪيٽ يا وڪرو ڪندڙ. هي انبائونڊ مارڪيٽنگ جو جوهر آهي، جيتوڻيڪ گوڊين اصطلاح استعمال ڪندي اڳتي هليو ويو " اجازت مارڪيٽنگ ».

Godin اجازت جي مارڪيٽنگ کي "استحقاق (حق نه) جي طور تي بيان ڪري ٿو جيڪي ماڻهن کي شروعاتي، ذاتي، ۽ لاڳاپيل پيغام پهچائڻ لاء جيڪي واقعي انهن کي حاصل ڪرڻ چاهيندا آهن." شروعات ۾، هن تسليم ڪيو ته ماڻهو پسند نه ڪندا آهن انهن جا انباڪس پيغامن سان ڀريل آهن جيڪي انهن ڪڏهن به نه پڇيا.

جڏهن برائن هاليگن ۽ ڌرميش شاهه 2006 ۾ HubSpot ٺهرايو، انبائونڊ مارڪيٽنگ جون پاڙون اڳ ۾ ئي قائم ڪيون ويون آهن.

🥀 انبائونڊ مارڪيٽنگ جي بنياديات

اهو ممڪن آهي ته توهان جي پروڊڪٽس يا خدمتن ۾ دلچسپي رکندڙ ماڻهن کي ڳولڻ، انهن کي ايذائڻ يا انهن کي اشتهارن سان بمباري ڪرڻ جي ضرورت کان سواء. بس لاء مواد ٺاهيو انهن جي سوالن جا جواب، تنهنڪري اهي توهان وٽ اچي سگهن ٿا جڏهن ضرورت هجي!

اڄ جي دنيا ۾، هر ڪنهن وٽ هڪ ڪمپيوٽر يا موبائيل فون آهي، جيڪو روزاني بنيادن تي استعمال ڪيو ويندو آهي ڪنهن به قسم جي مسئلي جو حل ڳولڻ لاءِ، تنهن ڪري اپلوڊ ڪرڻ لاءِ مواد ٺاهڻ هڪ سمارٽ آپشن وانگر لڳي ٿو، امڪاني خريدارن جي طلب کي روڪڻ لاءِ.

اهو خاص طور تي هي معيار جو مواد آهي جيڪو انبائونڊ مارڪيٽنگ جو بنياد آهي. اهو ٺهيل آهي هڪ چڱي طرح بيان ڪيل سامعين ۽ مخصوص سوالن جا جواب ڏيڻ لاء. مقصد هميشه صارف مهيا ڪرڻ آهي پيداوار يا خدمت جيڪا هو ڳولي رهيو آهي، انهي صورت ۾ توهان هن کي ڇا پيش ڪندا آهيو.

پر ڇا ڪري“معيار جو مواد”؟ ڇا واقعي اهو آهي؟ هي هڪ ويب صفحو آهي، جنهن ۾ متن ۽ تصويرن تي مشتمل آهي هڪ مخصوص سرچ ڪنجي سان لاڳاپيل. اهو مقصد آهي ته ڪنهن مسئلي جو حل يا ڪنهن خاص موضوع تي راءِ ڏيڻ. اهو ئي آهي جيڪو اسان هن ويب سائيٽ تي ڪري رهيا هئاسين.

مثال طور، جيڪڏهن ڪو گوگل ڪري ٿو " ذاتي ماليات سرچ انجڻ ان کي مهيا ڪندو سڀ کان وڌيڪ لاڳاپيل ويب صفحن جي فهرست سرچ ڪي سان، صارف جي ڳولا کي بهتر جواب ڏيڻ لاءِ.

معيار وارا ويب صفحا ٺاهڻ سان، مخصوص سوالن جا جواب ڏيڻ لاءِ ٺاهيل، توهان کي سرچ انجڻ ذريعي ڳولڻ تمام گهڻو آسان ٿي ويندو، جيڪي پهريان ئي توهان جي پروڊڪٽ/سروس کي ڳولي رهيا آهن.

🥀 انبائونڊ مارڪيٽنگ قائم ڪرڻ لاء قدم

پيروي ڪرڻ لاء مختلف قدم آهن:

1. توهان جي خريد ڪندڙن جي شخصيت جي وضاحت ڪريو

انبائونڊ مارڪيٽنگ ۾، توهان جي خريد ڪندڙن جي شخصيت کي بيان ڪرڻ هڪ اهم قدم آهي. اهو مثالي گراهڪن جي هڪ نيم افسانوي نمائندگي آهي.

2. معيار جو مواد ٺاهيو

مواد جي حڪمت عملي آهي تمام ضروري. اهو سڀ مواد شامل آهي جيڪو اندروني طور تي ڪمپني پاران تيار ڪيو ويو آهي، يا ٻاهرئين طور تي، هڪ خارجي ايجنسي يا فري لانسر طرفان. اهو ٿي سگهي ٿو ويب سائيٽ تي سفيد ڪاغذن، بلاگ پوسٽن يا سوشل ميڊيا جي سطح تي سوشل ميڊيا پوسٽن سان.

معيار جو مواد هڪ ڪمپني کي پنهنجي سرگرمي جي شعبي ۾ معتبر ٿيڻ جي اجازت ڏئي ٿو. مواد جي تخليق جو مقصد ليڊز پيدا ڪرڻ آهي، انهي سان گڏ ٽرئفڪ ۽ گراهڪ برقرار رکڻ.

3. ويب سائيٽ جي اصلاح

آخرڪار، ويب سائيٽ جي اصلاح جو اهم قدم. هي انبائونڊ مارڪيٽنگ اسٽيج پڻ ٽرئفڪ پيدا ڪرڻ جو مقصد آهي، پر اسان جي سائيٽ تي ممڪن طور تي ممڪن حد تائين رکڻ لاء پڻ.

اهو ڪال ٽو ايڪشن استعمال ڪندي لاڳو ڪري سگهجي ٿو، ڪال ٽو ايڪشن کي زور ڏيڻ لاءِ اسٽريٽجڪ جڳهن تي رکيل ننڍڙا بٽڻ. مثال طور، "ڪلڪ هتي"۽"رجسٽر ٿيو".

🥀 اي ميل مارڪيٽنگ انبائونڊ مارڪيٽنگ جي ڪنجي آهي

عظيم مواد ٺاهڻ کان پوءِ جيڪو توهان جي سائيٽ تي نوان سياحن کي کڻي آيو آهي، هاڻي نازڪ وقت آهي انهن کي ليڊز ۾ تبديل ڪرڻ شروع ڪرڻ لاءِ!

پهريان توهان کي ڪنهن کي ٺاهڻ جي ضرورت آهي جيڪو توهان جي سائيٽ جو دورو ڪري هڪ امڪاني، يا ڪو ماڻهو توهان جي پيداوار ۽ خدمت ۾ دلچسپي رکي ٿو، جيڪو توهان کي نالو ۽ اي ميل پتو ڏيڻ تي اتفاق ڪري ٿو.

توھان جي مارڪيٽنگ مهمن لاءِ ھي ٻي مفيد معلومات حاصل ڪرڻ لاءِ، اھو عام طور تي بھتر آھي ته صارفين کي ڪجھھ ڏيڻ کان پھريائين اھي ان جي طلب ڪن: ھڪ رعايت، اي بک، ڊائون لوڊ لائق مواد، وغيره.

اڄ، ذاتي ڊيٽا (آخري نالو، پهريون نالو، اي ميل، وغيره) کي وڌيڪ اهميت سان ڏٺو ويندو آهي، تنهنڪري هرڪو ان کي وڪڻڻ کان پهريان واپسي ۾ ڪجهه اميد رکي ٿو.

غور سان غور ڪرڻ کان پوءِ اهو ڇا ٿو وٺي“ڏي”توهان جي سنڌين ڏانهن، توهان انهن کي رابطن ۾ تبديل ڪرڻ لاءِ پنهنجي نيوز ليٽر ۾ رجسٽريشن فارم داخل ڪري سگهو ٿا، اهڙي طرح توهان ٻنهي سان مطمئن ٿي ويندا:

• امڪاني گراهڪ، ڇاڪاڻ ته هو پروڊڪٽس ۽ سروس تي پروموشنز ۽ تازه ڪاريون حاصل ڪندو جنهن ۾ هن کي دلچسپي آهي، انهي سان گڏ هڪ تحفو؛
• توهان، ڇاڪاڻ ته توهان ٽارگيٽ ۽ مخصوص ڪميونيڪيشن موڪلڻ لاءِ رابطا حاصل ڪيا هوندا، رابطي کي ڪسٽمر ۾ تبديل ڪرڻ لاءِ.

ليڊز حاصل ڪرڻ کان پوء جيڪي واقعي توهان جي سائيٽ ۾ دلچسپي وٺندا آهن، اهو وقت آهي هڪ تبادلي يا خريداري پيدا ڪرڻ جو. اهو ڪيئن ڪجي؟ بلاشڪ، ڪنهن کي خريد ڪرڻ لاء دٻاء ڏيڻ جا ڪيترائي طريقا آهن. پر هتي صرف هڪ آهي بهترين توازن سان سيڙپڪاري ٿيل پئسن ۽ منافعي جي وچ ۾: اي ميل مارڪيٽنگ.

🥀 انبائونڊ مارڪيٽنگ بمقابله آئوٽ بائونڊ مارڪيٽنگ

انبائونڊ ۽ آئوٽ بائونڊ مارڪيٽنگ بنيادي طور تي مختلف آهن، جيتوڻيڪ اهي تبادلن ۽ وڪرو وڌائڻ جو مقصد حصيداري ڪن ٿا. اهو معيار ۽ اکين کي پڪڙڻ وارو مواد ٺاهڻ تي مشتمل آهي ته جيئن اهو وڌيڪ قدرتي طور تي دريافت ڪيو وڃي. ٻاهرين مارڪيٽنگ ماڻهن سان سڌو سنئون گفتگو ڪرڻ بابت آهي.

مثال طور، انبائونڊ مارڪيٽنگ جي تعريف کي پورا ڪرڻ لاءِ، پيش ڪريو لازمي پڙهڻ وارو مواد جهڙوڪ بلاگز، سفيد پيپرز، اي ميلون، سوشل ميڊيا، ۽ ايس اي او امڪاني گراهڪ جو ڌيان ڇڪائڻ لاءِ.

مواد وري ورهايو ويندو آهي " وات جو لفظ "، سوشل ميڊيا شيئرز ۽ اشتهار جيڪي مجموعي صارف جي تجربي کي خراب نه ڪن.

روايتي آئوٽ بائونڊ مارڪيٽنگ ۾، مارڪيٽن پاران صارفين جي ڌيان تي قبضو ڪيو " مداخلت ڪرڻ ". برانڊ پاڻ کي مضبوط طور تي امڪاني گراهڪن جي سامهون رکي ٿو ۽ اميد رکي ٿو ته اهي خريداري ۾ دلچسپي وٺندا آهن.

ٻاهرين مارڪيٽنگ جا ڪجهه مثال شامل آهن ٽيليويزن ڪمرشل، بل بورڊ، ٽيلي مارڪيٽنگ، ريڊيو اشتهار ۽ سڌو ميل.

انبائونڊ مارڪيٽنگ جا فائدا

ٻاهر نڪرڻ واري مارڪيٽنگ جا خاص طور تي ڇهه فائدا آهن

معيار جي ٽرئفڪ کي هلائڻ لاءِ صحيح جڳهه تي صحيح سامعين تائين رسائي

صحيح هنڌن تي صحيح سامعين تائين پهچڻ لاءِ توهان جي انبائونڊ مارڪيٽنگ ڪم تي ڌيان ڏيڻ سان، توهان پنهنجي مارڪيٽنگ جا مقصد حاصل ڪرڻ لاءِ پنهنجي ٽارگيٽ گراهڪن کي راغب ڪري سگهو ٿا. ڊجيٽل مارڪيٽنگ.

اهو ماڻهن کان ٽرئفڪ کي راغب ڪرڻ لاءِ پئسا خرچ ڪرڻ بدران آهي جيڪي شايد ڪڏهن به تبديل نه ٿيندا.

اعتماد وڌايو

انبائونڊ مارڪيٽنگ سڀ ڪجهه آهي امڪاني گراهڪن کي اها معلومات ڏيڻ جي باري ۾ جيڪا اهي ڳولي رهيا آهن، جيتوڻيڪ اهي نه ٿا ڄاڻن، تخليقي ۽ مشغول انداز ۾.

اهو هر موقعي تي ناپسنديده وڪرو پيدا ڪرڻ بابت ناهي

استعمال ڪريو انبائونڊ مارڪيٽنگ هڪ طريقي جي طور تي توهان جي برانڊ کي هڪ مفيد ۽ قابل اعتماد وسيلن جي طور تي پيش ڪرڻ ۽ اميد آهي ته پاپ اپ جڏهن گراهڪ تبديل ڪرڻ جي ويجهو آهي.

پنهنجو پاڻ کي انبائونڊ سان هڪ واحد چينل تي وڌيڪ انحصار کان بچايو

مختلف ذريعن کان معيار جي ٽرئفڪ جي ڳولا ڪندي (نامياتي ڳولا، سوشل ميڊيا ريفرلز، ٻين ويب سائيٽن مان حوالا جيڪي توهان جي شاندار پراڊڪٽ يا خدمت بابت ڳالهائي رهيا آهن)، توهان هڪ واحد چينل تي انحصار کي گهٽايو، ۽ انهي سان لاڳاپيل خطرو.

ايندڙ ماپ

انبائونڊ مارڪيٽنگ جي ڪم جي اثر کي ماپڻ هڪ طريقي سان جيڪو ظاھر ڪري ٿو سمجھڻ واري ROI هميشه مشڪل ٿي چڪي آھي. بنيادي شيء شروع کان صاف هجڻ ضروري آهي.

توهان شايد توهان جي مهم جي سڌي نتيجي جي طور تي ٺاهيل ليڊز جي تعداد کي ٽريڪ ڪرڻ جي قابل نه هوندا، پر توهان ٽريڪ ڪري سگهو ٿا توهان جي وسيلن جي ڊائون لوڊ جو تعداد، سراسري وقت ماڻهو توهان جي وڊيو کي ڏسندا آهن، سماجي نيٽ ورڪن تي پوئلڳن جو تعداد. سماجي نيٽ ورڪ توهان جو دورو ڪيو آهي، توهان ڪيترو ڪمايو آهي، وغيره.

جڏهن توهان جي مهم جي منصوبابندي ڪريو، واضح ٿيو ته توهان ڇا حاصل ڪرڻ جي ڪوشش ڪري رهيا آهيو ۽ ان کي مناسب ۽ ايمانداري سان ماپ ڪريو. هن طريقي سان، هر ڪنهن جون اميدون مقرر ڪيون ويون آهن، تنهن ڪري، هاڻي ملاقات ٿيڻ جو امڪان ناهي.

🥀 انبائونڊ مارڪيٽنگ هڪ ڊگهي مدت واري حڪمت عملي جي طور تي

ڪامياب انبائونڊ مارڪيٽنگ مهمون رات جو نه ٿيون ٿين. انهن کي منصوبه بندي ڪرڻ، لاڳو ڪرڻ ۽ سڌارڻ ۾ وقت لڳندو آهي. اهي به ڪري سگهن ٿا ڏاڍو محنتي ٿيڻ.

توھان کي ضرورت پئجي سگھي ٿي مواد ٺاھيندڙ، ڊزائينر، ڊولپر، ٻاھرين ماهرن، سوشل ميڊيا مارڪيٽرز، ۽ ھڪڙي مهم مينيجر کي ائين ڪرڻ لاء.

اهو چيو ته، جيڪڏهن توهان پنهنجو وقت ۽ ڪوشش صحيح وقت جي مهم ۾ لڳايو، توهان وٽ ڪجهه هجڻ گهرجي جيڪو توهان کي مستقبل جي مستقبل لاء قيمت آڻيندو.

🥀 ٿڪل

مختصر ۾، انبائونڊ مارڪيٽنگ جي نمائندگي ڪري ٿي جديد ۽ مڪمل طريقو ترقي ڪرڻ لاء عام احساس ڊجيٽل مارڪيٽنگ حڪمت عملي. معيار جي مواد تي ڌيان ڏيڻ سان جيڪي امڪانن جي ضرورتن کي پورو ڪن ٿا، اسان انهن کي تبديل ڪرڻ تائين ڊگهي مدت تائين مشغول ڪرڻ جو انتظام ڪريون ٿا، جڏهن ته اسان جي ايس اي او کي بهتر بڻائي.

يقينن، هن طريقي سان آرٽيڪل، اي بڪ، وڊيوز ۽ ٻين پرڪشش مواد پيدا ڪرڻ جي مسلسل ڪوششن جي ضرورت آهي. پر ڊجيٽل عمر ۾، توهان جي سامعين لاء قدر پيدا ڪرڻ وفاداري پيدا ڪرڻ جو بهترين طريقو آهي.

مھرباني ڪري گراهڪ جي سفر جي نگراني جا اوزار، ان بائونڊ مارڪيٽنگ پڻ ان کي ممڪن بڻائي ٿي صحيح طور تي رابطي جي پوائنٽن جي سڃاڻپ ڪرڻ لاءِ جيڪي تبديليون پيدا ڪن ٿيون توھان جي تبديليءَ جي فنل کي بهتر ڪرڻ لاءِ. هڪ نقطو سڌو سنئون ڪاروباري نتيجن سان لاڳاپيل آهي!

ان ۾ ڪو شڪ ناهي ته اها حڪمت عملي، اشتهارن جي مداخلت بدران ڪشش جي بنياد تي، روشن مستقبل آهي. عقلمند ڏانهن !

🥀FAQs

انبائونڊ مارڪيٽنگ ڇا آهي؟

انبائونڊ مارڪيٽنگ سڀني مارڪيٽنگ ٽيڪنڪ ڏانهن ڌيان ڏئي ٿو قابل ٽريفڪ کي راغب ڪرڻ تي ڌيان ڏيڻ ليڊز ۽ پوءِ گراهڪ کي تبديل ڪرڻ جي بدران، انٽرنيٽ استعمال ڪندڙن کي مداخلت واري اشتهارن سان مداخلت ڪرڻ جي بدران.

اهو ڪيئن روايتي مارڪيٽنگ کان مختلف آهي؟

مارڪيٽنگ جي برعڪس "ٻاهران"اشتهار جي مداخلت جي بنياد تي (ڊسپلي، اي ميلنگ، ٽي وي، ريڊيو، وغيره)، انبائونڊ مفيد مواد شايع ڪندي امڪانن کي راغب ڪرڻ جي ڪوشش ڪري ٿو جيڪو انهن جي سوالن ۽ ضرورتن جو جواب ڏئي ٿو.

مکيه inbound مارڪيٽنگ اوزار ڇا آهن؟

انبائونڊ جا 4 ستون هي آهن: قدرتي حوالي، سماجي نيٽ ورڪ، مواد مارڪيٽنگ ۽ آٽوميشن (اڳوڻي پرورش). ڪجھ پڻ شامل ڪريو اي ميلنگ ۽ پرڪشش CTAs سائيٽ تي.

ڇا اهو ڪاروبار پيدا ڪرڻ لاء هڪ مؤثر حڪمت عملي آهي؟

ها, ڇاڪاڻ ته اهو ممڪن بڻائي ٿو ته اڳ ۾ ئي دلچسپي جي امڪانن تائين پهچڻ ۽ تدريجي طور تي انهن کي خريد ڪرڻ جي ضرورت جي آگاهي کان رهنمائي ڪرڻ، جڏهن ته نمائش کي بهتر بڻائي. تبادلي جي شرح هڪ شاٽ آپريشن کان گهڻو بهتر آهي.

ڇا اهو طريقو ڪنهن به قسم جي ويب سائيٽ لاء ڪم ڪري ٿو؟

انبائونڊ مارڪيٽنگ تمام گهڻو فائدو ڏئي سگهي ٿي B2B ۽ B2C سائيٽون. بنيادي شيء توهان جي خريد ڪندڙ شخص کي ڄاڻڻ آهي ۽ صحيح طور تي ٺاهيل مواد ٺاهڻ لاء. هڪ درزي ٺاهيل حڪمت عملي اهم آهي.

توهان ڪيئن ڄاڻو ٿا ته توهان جي اندروني حڪمت عملي اثرائتي آهي؟

ڪيترائي KPIs ممڪن آهن: ايندڙ ٽرئفڪ، ليڊز ٺاهيل، نيٽ ورڪ سبسڪرائبر، بائونس ريٽ، تبادلا پر سيڙپڪاري تي واپسي پڻ. اهو ضروري آهي ته توهان جي اهم اشارن کي واضح طور تي وضاحت ۽ نگراني ڪرڻ لاء.