ڪيئن مؤثر طريقي سان سيلز ٽيم منظم ڪرڻ لاء؟

جيڪڏهن توهان سکڻ چاهيو ٿا ته سيلز ٽيم کي ڪيئن منظم ڪجي، توهان صحيح جاءِ تي آيا آهيو. توهان مٿين ماهرن کان قابل عمل بصيرت حاصل ڪرڻ وارا آهيو جيڪي اڳي ئي موجود آهن (۽ اهو ڪيو آهي). سيلز ٽيم کي منظم ڪرڻ يقيني طور تي هڪ چئلينج آهي، پر جيستائين توهان منظم ڪيو يا سيلز ٽيم جو حصو بڻيو. اچو ايماندار ٿي، هڪ ڪامياب سيلز ٽيم کي منظم ڪرڻ ڏکيو آهي.

سبق جيڪي آئون هيٺ شيئر ڪريان ٿو انهن ڪيترن ئي استادن ۽ اڳواڻن کان ايندا آهن جن مان سکڻ لاءِ مون کي سٺي قسمت ملي آهي، پر سيلز جي ماحول جي مطابق.

اچو ته هلون

1. انھن کي منظم رھڻ ۾ مدد ڪريو... CRM کان ٻاھر

وڪرو ڪندڙ ماڻهو پنهنجو گهڻو وقت پنهنجي گراهڪ رشتي جي انتظام (يا CRM) پليٽ فارم تي خرچ ڪندا آهن. هي اهو علائقو آهي جتي اهي انهن سڀني نوٽس ۽ تفصيلن جي ٽريڪ رکي سگهن ٿا جن تي اهي ڪم ڪري رهيا آهن. جڏهن ته هي ٽرانزيڪشن (تاکتياتي) سطح تي منظم رهڻ جي حوصلا افزائي ڪري ٿو، اهو ضروري ناهي ته اعلي (اسٽريٽيڪل) سطح تي مدد ڪري.

نئين ڪاروباري ڪردار ۾ ڪم ڪرڻ تمام وڏو وقت وٺندو آهي ۽ جتي اهو وقت مختص ڪري سگهجي ٿو انتهائي متغير آهي. جيڪڏهن ڪو امڪان هڪ ڪلاڪ يا ان کان وڌيڪ ملاقات لاء ظاهر نٿو ٿئي، "ها!" اسان ڊيل تي دستخط ڪرڻ لاءِ تيار آهيون ،“ هڪ ڊرامائي اثر ٿي سگهي ٿو ته ڪيئن سيلز جو نمائندو پنهنجو ڏينهن (۽ رات) سنڀاليندو آهي.

اسان جي سيلز ٽيم کي ڊيل جي وضاحتن کان ٻاهر منظم رهڻ ۾ مدد ڏيڻ لاءِ، اسان هڪ چست پروجيڪٽ مئنيجمينٽ فريم ورڪ قائم ڪيو آهي اسڪيم جيڪو ٽيم جي اندر ترتيب ڏيڻ ۾ مدد ڪري ٿو. سان اسڪرم، نمائندن کي هفتيوار واڌ ۾ منصوبابندي ڪرڻ گهرجي " هجي "شيئر.

اهو انهن کي منصوبابندي ڪيل سرگرمين کي مڪمل ڪرڻ لاءِ ٽيم جي باقي حصي ڏانهن جوابده بڻائي ٿو، پر تبديليءَ لاءِ موافقت به رهي ٿو.

پڙهڻ لاءِ آرٽيڪل: بهترين cryptocurrency واپاري پليٽ فارم

مجموعي طور تي پروجيڪٽ مئنيجمينٽ ٽول جي اندر انهن سرگرمين کي ٽريڪ ڪرڻ سان نمائندن ۽ منهنجي لاءِ اعليٰ سطحي نمائش پيدا ٿئي ٿي ته جڏهن هڪ ڊيل بند ٿيڻ جي صلاحيت رکي ٿي يا جڏهن لکيل معاهدو موڪلي سگهجي ٿو.

2. نتيجن تي مبني رهو

حوصلہ افزائي ۽ پرعزم ماڻهن کي ملازمت ڏيو. اهم سيلز اشارن تي مرکوز هڪ تمام شفاف ماحول ٺاهيو. بالآخر، جڏهن توهان مقابلي ۾ ماڻهن کي گڏ ڪريو هڪ شفاف ماحول ۾، سڄي تنظيم مٿي ۽ ساڄي طرف هلندي آهي. نتيجن تي ڌيان ڏيڻ جي پڪ ڪريو ته جيئن ماڻهو سرگرمي کي پيداوار سان گڏ نه ڪن.

3. سڃاڻپ ڪريو جتي توهان آهيو ۽ توهان کي ڪهڙي ضرورت آهي

ان کان اڳ جو توهان سکو ته سيلز ٽيم کي ڪيئن منظم ڪجي، توهان کي هڪ ٺاهڻ جي ضرورت آهي. درجي جي سڃاڻپ ڪريو جنهن سان توهان جي امڪاني نوڪرين جو تعلق آهي، ٺاهيندڙن بمقابله پيدا ڪندڙ. تعمير ڪندڙ شروع کان ترقي ڪن ٿا. اهي ڪجھ به نه شروع ڪن ٿا. پروڊڪٽر وڌندا آهن جڏهن هر شيء جاء تي آهي. گهڻا ماڻهو ٻنهي ۾ سٺا نه آهن. ڄاڻو ته توهان ڪهڙي اسٽيج ۾ آهيو ۽ توهان کي ڪهڙي قسم جي وينڊر جي ضرورت آهي، ۽ سوال پڇو ته ٺاهيندڙن کان الڳ ٺاهيندڙن کان.

4. پنھنجي سيلز ماڊل کي واضح ڪريو

چونڊڻ لاءِ ٻه مکيه سيلز ماڊل آهن: ٻيٽ ۽ اسيمبلي لائن. اچو ته هر هڪ کي وڌيڪ تفصيل سان ڏسو:

1. ٻيٽ: هي وڪڻڻ جو روايتي طريقو آهي جتي ٽيم تي هر وڪرو ڪندڙ سيلز جي عمل جي هر پاسو لاءِ ذميوار آهي. اهي پنهنجون پنهنجون ليڊس ٺاهيندا آهن، پنهنجون سيلز ڪالون ٺاهيندا آهن، پنهنجا پنهنجا سودا بند ڪندا آهن، ۽ وڌيڪ. اهو لاڳو ڪرڻ ۽ انتظام ڪرڻ لاءِ هڪ آسان نمونو آهي ڇاڪاڻ ته پريشان ٿيڻ لاءِ تمام گهڻا حرڪت وارا حصا نه آهن.

2. اسيمبلي لائن: اسيمبلي لائن جو طريقو چار مختلف گروپن جي وچ ۾ سيلز جا حق ورهائي ٿو. اتي بنيادي تعمير ٽيم، سيلز ڊولپمينٽ نمائندا، اڪائونٽ ايگزيڪيوٽو، ۽ ڪسٽمر ڪامياب ساٿي. هر گروهه خريدار جي سفر جي مختلف مرحلن تي امڪانن ۽ گراهڪن سان واسطو رکي ٿو.

مٿي بيان ڪيل ٻئي ماڊل اثرائتو ٿي سگهن ٿا. جيڪو توهان پنهنجي تنظيم لاءِ چونڊيو اهو گهڻو ڪري ان مرحلي تي منحصر آهي جنهن ۾ توهان جو ڪاروبار آهي. مثال طور، ٻيٽ جو طريقو عام طور تي شروع ڪرڻ لاء بهترين ڪم ڪري ٿو، پر اسيمبلي لائن جو طريقو عام طور تي قائم ڪيل برانڈز لاء مثالي آهي.

5. واضح ڪردار ۽ ذميواريون تفويض ڪريو

توهان جي ٽيم تي هرڪو اهو ڄاڻڻ گهرجي ته انهن جو ڪردار ڇا آهي. جيڪڏهن اهي نه ٿا ڪن، توهان توقع نٿا ڪري سگهو ته انهن کي مسلسل هدفن کي مارڻ لاء. چال آهي ذاتي صلاحيتن سان لاڳاپن ۾ ذميواريون مختص ڪرڻ. اهو تمام آسان آهي جيڪڏهن توهان جو ڪاروبار استعمال ڪري ٿو زنجير وڪرو ماڊل، مٿي بيان ڪيل.

مثال طور، توهان هڪ ملازم کي منظم ڪري سگهو ٿا جيڪو بارود آهي جڏهن اها ليڊز پيدا ڪرڻ جي ڳالهه آهي، پر هر وقت ڪوڪي وانگر ڀڃي ٿي جڏهن انهن کي ڪنهن امڪاني ڪلائنٽ سان ڳالهائڻو آهي. هن شخص کي ليڊ نسل جي ٽيم ۾ شامل ٿيڻ جي دعوت ڏني وڃي ۽ انهن تي ڌيان ڏيڻ جي اجازت ڏني وڃي جيڪي اهي بهترين ڪندا آهن.

انهن کي ڪم ۽ ذميواريون تفويض ڪرڻ لاءِ پنهنجو بهترين ڪم ڪريو جن وٽ انهن کي مڪمل ڪرڻ جو بهترين موقعو آهي.

6. مطابق اميدن جو انتظام ڪريو

توھان چاھيو ٿا پنھنجي ٽيم کي حوصلا افزائي ڪرڻ ۽ انھن جي مدد ڪرڻ لاءِ سڀ ڪجھ ڪريو. منهنجو خيال آهي ته هرڪو ڄاڻي ٿو ته اوورپرفارمنس ڪهڙي طرح نظر اچي ٿي، پر ٿورن ئي وضاحت ڪئي آهي ته گهٽ ڪارڪردگي ڪهڙي طرح نظر اچي ٿي. ڇا توهان هڪ وڪرو ڪندڙ سان آرام سان آهيو جيڪو مسلسل ڪم ڪري ٿو 90٪ ڪوٽا تي يا جيڪو ٿي سگهي ٿو 150٪ هڪ مهيني تي ۽ ايندڙ کان به گهٽ؟

7. بار کي اعلي مقرر ڪريو

جڏهن سيلز جا مقصد بلند آهن (پر حاصل ڪرڻ لائق)، اتي ڪجهه آهي تعاقب جي لائق ۽ توهان جي گروهه کي يقين رکڻ گهرجي ته ڪجهه به ممڪن آهي. جيڪڏهن توهان صرف پهچي وڃو 70٪ هڪ امڪاني مقصد جو، توھان پھچڻ کان بھتر آھيو 100٪ وچولي مقصد جو، جيستائين اتي هڪ اجتماعي نروانا آهي جيڪو تعمير ڪيو پيو وڃي جيڪو توهان جي ڪاميابي کي تيز ڪري ٿو.

8. اڪائونٽ ٽريننگ تي فوڪس

ثقافت ۾ مسلسل سکيا شامل ڪريو؛ تربيت ۽ پيشه ورانه ترقي تي زور ۽ سيڙپڪاري. ڪنهن به ڪامياب سيلز آرگنائيزيشن کي لازمي طور تي تربيت جو هڪ مستحڪم ڪيڊنس هجڻ گهرجي جيڪو مسلسل پيداوار جي ڄاڻ، مقابلي واري ڄاڻ، امڪاني، موقعن جي انتظام، علائقي جي منصوبابندي، ۽ پيشه ورانه مواصلات جي بنيادي اصولن کي ترقي ڪري ٿو.

9. حجم/قدر جو تناسب استعمال ڪريو

توهان جا سڀ کان وڌيڪ قيمتي (پيارا) ماڻهو گهٽ ۾ گهٽ وڏي (پر سڀ کان اهم) سرگرمين تي وقت گذارڻ گهرجي - جهڙوڪ رشتا ٺاهڻ، حوالا حاصل ڪرڻ، ۽ ڀائيواري حاصل ڪرڻ. توهان جي گهٽ قيمت وارن ماڻهن کي وڌيڪ مقدار جي سرگرمين تي ڌيان ڏيڻ جي ضرورت آهي، جهڙوڪ ليڊز کي ليڊز ۾ تبديل ڪرڻ. اهو پڻ صحيح آهي امڪانن لاءِ. گهٽ ڳوليو، پر بهتر امڪان.

10. فرض ڪريو ڪو به اڪيلو حل ناهي

توهان وٽ ڪيتريون ئي مختلف شخصيتون آهن جيڪي توهان لاء ڪم ڪري رهيا آهن. توهان جو ڪردار مرشد ۽ سهولتڪار جو آهي. توھان چاھيو ٿا پنھنجي ٽيم کي اندروني سياست يا خراب سيلز رويي کان بچائڻ لاءِ، انھن لاءِ آسانيءَ سان ڪم تي ڌيان ڏيڻ، ۽ وڌيڪ ڪامياب ٿيو. مختلف ماڻهن کي مختلف طريقي سان منظم ڪرڻ جي ضرورت آهي - اهو معلوم ڪريو ته انهن مان هر هڪ کي ڪهڙي حوصلا افزائي ڪري ٿو ۽ انهن بٽڻ کي دٻايو ته جيئن بهتر وڪرو ڪندڙ ماڻهن کي مجموعي طور تي ترقي ڪري.

11. سيلز CRM سيٽ اپ ڪريو

بدقسمتي سان، اڪثر وڪرو ڪندڙ صرف خرچ ڪن ٿا 35٪ انهن جي وقت جو وڪرو ڪرڻ لاء. جنهن جو مطلب آهي ته توهان جي سيلز ٽيم شايد پنهنجي وقت جو ٻه ٽيون حصو انهن ڪمن تي خرچ ڪري ٿي جيڪي سڌو سنئون وڪڻڻ ۽ آمدني وڌائڻ سان لاڳاپيل نه آهن.

هڪ سٺو سيلز CRM توهان جي ٽيم کي پنهنجي ڏينهن جو هڪ اهم حصو واپس کٽڻ ۾ مدد ڪري سگهي ٿو، خاص طور تي جيڪڏهن توهان هڪ ۾ سيڙپڪاري ڪريو آٽوميشن صلاحيتن سان. ڪڏهن ڪڏهن سيلز ٽيم جو انتظام ڪرڻ صرف هيٺ اچي ٿو توهان جي نمائندن کي اوزار ڏيڻ لاءِ انهن کي ڪامياب ٿيڻ جي ضرورت آهي.

12. سرگرمي جي ماپ ۽ ڪارڪردگي جي اشارن جي سڃاڻپ ڪريو (KPIs)

ڪاروبار ۾ ڪيتريون ئي شيون اسان جي ڪنٽرول کان ٻاهر آهن. مثال طور، اسان اهو فيصلو نه ڪندا آهيون ته ايندڙ وڏي رجحان يا جڏهن قدرتي آفتون ٿينديون آهن. جيڪڏهن اسان ڪيو، رجحانات تقريبن ڪڏهن به تبديل نه ٿيندا ۽ طوفان موجود نه هوندا. سيلز سرگرمي ميٽرڪ شين کي ماپ ڪري ٿو جيڪي اسان ڪنٽرول ڪري سگهون ٿا.

پڙهڻ لاءِ آرٽيڪل: ڪيئن سيڙپڪاري ۽ پئسا ڪمائڻ cryptocurrencies ۾؟

اڪثر صورتن ۾، اسان فيصلو ڪريون ٿا ته روزاني ڪيتريون ڪالون ڪيون وڃن، ڪيترا ڀيرا اسان ليڊز جي پيروي ڪرڻ لاءِ تيار آهيون، وغيره. جڏهن سيلز جي نمائندن کي منظم ڪرڻ، انهن نمبرن تي غور ڪرڻ ضروري آهي.

سيلز جي سرگرمي جي ماپن کي ٽريڪ ڪريو جهڙوڪ ليڊز جو تعداد، ڪيل ڪالن جو تعداد، ۽ توهان جي هر نمائندن لاءِ شيڊول ڪيل گڏجاڻيون، گڏوگڏ معياري KPIs.

13. پنھنجي ٽيم جي حوصلا افزائي ڪريو

هڪ ڪميشن وڪرو جو هڪ سيڪڙو آهي، جيڪو وڪرو ڪندڙ کي ڏنو ويو آهي جيڪو معاملو بند ڪري ٿو. مثال طور، جي فيس 25 $ هر دفعي هڪ وڪڻندڙ کي ادا ڪيو ويندو جڏهن هو هڪ قيمتي پروڊڪٽ وڪڻندو $500 5% ڪميشن سان.

هڪ حوصلا، ٻئي طرف، ڪنهن به انعام آهي جيڪو وڪرو ڪندڙ کي ڏنو ويو آهي جيڪو اڳواٽ مقرر ڪيل سطح حاصل ڪري ٿو. وڪڻندڙن کي حوصلا افزائي ڪرڻ لاءِ ترغيبات استعمال ٿينديون آهن.

جڏهن توهان هڪ سيلز ٽيم جي اڳواڻي ڪندا آهيو، توهان جي نوڪري جو حصو انهن کي حوصلا افزائي ڪرڻ آهي جيئن اهي محنت ڪري سگهن. اهو ئي سبب آهي ته حوصلا تمام طاقتور آهن. توھان جي ٽيم لاءِ ھڪڙو حوصلي وارو منصوبو چونڊيو جيڪو انھن کي اتساھ ڏيندو ۽ انھن کي حوصلا افزائي ڪندو ته ھو اضافي ميل وڃڻ لاءِ.

14. ڪميونيڪيشن چينلز قائم ڪريو

ڪميونيڪيشن سيلز ٽيم جي ڪامياب انتظام جي ڪنجي آهي. جيڪڏهن توهان پنهنجي نمائندن سان رابطو نٿا ڪري سگهو، يا وڌيڪ بدتر، جيڪڏهن اهي توهان سان رابطو نٿا ڪري سگهن، توهان جو ڪاروبار بند نه ٿيندو جيترا ڪيترائي سودا ٿي سگهن ٿا. پڪ ڪريو ته توهان جي ٽيم وٽ توهان سان رابطو ڪرڻ لاءِ ڪيترائي چينل آهن، ڪنهن به ڊوائيس تان، جيتوڻيڪ اهي فيلڊ سيلز ميٽنگن ۾ شرڪت ڪري رهيا آهن.