هڪ قائل ڪاروباري منصوبو ڪيئن لکي؟

جيڪڏهن توهان جو ڪاروبار توهان جي سر ۾ آهي، اهو قرضدار ۽ سيڙپڪارن کي قائل ڪرڻ ڏکيو آهي ته توهان وٽ هڪ قابل اعتماد ڪاروبار آهي. ۽ اهو ئي آهي جتي هڪ ڪاروباري منصوبو اچي ٿو.

هي انتهائي سڃاتل مئنيجمينٽ ٽول بنيادي طور تي هڪ لکيل دستاويز آهي جيڪو بيان ڪري ٿو ته توهان ڪير آهيو، توهان ڇا حاصل ڪرڻ جو منصوبو ٺاهيو ٿا، توهان ڪيئن رٿابندي ڪريو ٿا ان ۾ شامل خطرن کي منهن ڏيڻ ۽ متوقع واپسي پهچائڻ.

گهڻو ڪري ماڻهو ڪاروباري منصوبن جي باري ۾ سوچيندا آهن جيئن محدود آهي نوان ڪاروبار شروع ڪرڻ يا ڪاروباري قرضن لاءِ درخواست ڏيڻ. نه، اهي واضح، چڱي طرح تحقيق ڪيل منصوبي سان ڪاروبار هلائڻ لاء پڻ ضروري آهن.

هڪ زبردست ڪاروباري منصوبو مهيا ڪري ٿو ڪنڪريٽ، حقيقتن جو ثبوت آهي ته توهان جو ڪاروبار خيال حقيقت ۾ صحيح ۽ معقول آهي ۽ ڪامياب ٿيڻ جو هر موقعو آهي.

ڪير توهان جي ڪاروباري منصوبي کي قائل ڪرڻ گهرجي؟

سڀ کان پهرين ۽ سڀ کان پهرين، توهان جي ڪاروباري منصوبي کي توهان کي قائل ڪرڻ گهرجي ته توهان جو ڪاروباري خيال صرف هڪ خواب ناهي، پر هڪ قابل عمل حقيقت ٿي سگهي ٿو. انٽرپرينئرز فطرت جي لحاظ کان اعتماد، مثبت ۽ متحرڪ ماڻهو آهن.

معقول طور تي توهان جي سرمائي جي ضرورتن، پروڊڪٽس يا خدمتن، مقابلي، مارڪيٽنگ منصوبن ۽ منافعي جي صلاحيت جو جائزو وٺڻ کان پوء، توهان کي توهان جي ڪاميابي جي موقعن جو گهڻو بهتر خيال هوندو. ۽ جيڪڏهن توهان قائل نه آهيو، اهو ٺيڪ آهي: هڪ قدم پوئتي وٺو ۽ پنهنجي خيالن ۽ منصوبن کي بهتر ڪريو.

توهان جي ڪاروباري منصوبي ۾ ڪير دلچسپي رکي ٿو؟

فنانسنگ جا امڪاني ذريعا

ڇا توهان کي بئنڪ کان ٻج جي سرمائي جي ضرورت آهي يا دوستن ۽ مائٽن کان، توهان جو ڪاروباري منصوبو توهان کي هڪ عظيم ڪيس ٺاهڻ ۾ مدد ڪري سگهي ٿو. مالي بيان ڏيکاري سگھن ٿا جتي توهان ويا آهيو. مالي منصوبا بيان ڪن ٿا جتي توهان وڃڻ جو ارادو ڪيو.

توهان جو ڪاروباري منصوبو ڏيکاري ٿو ته توهان اتي ڪيئن حاصل ڪندا. قرض ڏيڻ ۾ قدرتي طور تي خطرو شامل آهي، ۽ هڪ سٺو ڪاروباري منصوبو قرض ڏيندڙن کي هن خطري کي سمجهڻ ۽ مقدار ۾ مدد ڪري سگهي ٿو، ان ڪري توهان جي منظوري جا موقعا وڌندا.

ممڪن ڀائيوار ۽ سيڙپڪار

جڏهن اهو اچي ٿو دوستن ۽ ڪٽنب، توهان جي ڪاروباري منصوبي کي حصيداري ڪرڻ ضروري نه هجي (جيتوڻيڪ اهو ضرور مدد ڪري سگهي ٿو). ٻيا سيڙپڪار، جن ۾ فرشتي سيڙپڪار يا وينچر سرمائيدار شامل آهن، عام طور تي توهان جي ڪاروبار جو جائزو وٺڻ لاءِ ڪاروباري منصوبي جي ضرورت هوندي آهي.

قابل ملازم

جڏهن توهان کي قابليت کي راغب ڪرڻ جي ضرورت آهي، توهان کي مستقبل جي ملازمن کي ڏيکارڻ لاء ڪجهه گهربل آهي ڇو ته توهان اڃا تائين شروعاتي مرحلي ۾ آهيو.

پهرين ۾، توهان جو ڪاروبار هڪ حقيقت کان وڌيڪ خيال آهي، تنهنڪري توهان جو ڪاروباري منصوبو امڪاني ملازمن کي توهان جي مقصدن کي سمجهڻ ۾ مدد ڪري سگهي ٿو، ۽ وڌيڪ اهم طور تي، انهن مقصدن کي حاصل ڪرڻ ۾ توهان جي مدد ڪرڻ ۾ انهن جي جڳهه.

ممڪن گڏيل منصوبا

گڏيل منصوبا ٻن ڪمپنين جي وچ ۾ ڀائيواري وانگر آهن. هڪ گڏيل منصوبو هڪ رسمي معاهدو آهي ڪم کي حصيداري ڪرڻ لاءِ - ۽ آمدني ۽ منافعو حصيداري ڪريو. نئين ڪاروبار جي طور تي، توهان کي ممڪن طور تي توهان جي مارڪيٽ ۾ اڻڄاتل مقدار هوندي. هڪ قائم ڪيل پارٽنر سان گڏيل منصوبو ٺاهڻ توهان جي ڪاروبار کي زمين کان ٻاهر حاصل ڪرڻ ۾ سڀ فرق پيدا ڪري سگهي ٿي.

پر سڀ کان وڌيڪ، توهان جي ڪاروباري منصوبي کي توهان کي قائل ڪرڻ گهرجي ته اهو اڳتي وڌڻ جو احساس آهي. ھاڻي اچو ته توھان جي ڪاروباري منصوبي جي پھرين حصي کي ڏسو: ايگزيڪيوٽو خلاصو.

ڪاروباري منصوبي جو خلاصو

ايگزيڪيوٽو خلاصو توهان جي ڪاروباري مقصد ۽ مقصدن جو هڪ مختصر خاڪو آهي. جيتوڻيڪ اهو هڪ يا ٻن صفحن تي فٽ ڪرڻ ڏکيو ٿي سگهي ٿو، هڪ سٺو خلاصو شامل آهي:

• توھان جي پروڊڪٽس ۽ خدمتن جو مختصر بيان
• توھان جي مقصدن جو خلاصو
• توهان جي ڪمپني جي مارڪيٽ جو هڪ مضبوط بيان
• قابليت لاء هڪ اعلي سطحي جواز (بشمول توهان جي مقابلي ۽ مقابلي جي فائدي جو تڪڙو جائزو)
• ترقي جي صلاحيت جي هڪ جھلڪ
• مالي ضرورتن جو هڪ جائزو

مون کي خبر آهي ته اهو آواز تمام گهڻو آهي، ۽ اهو ئي سبب آهي ته اهو صحيح حاصل ڪرڻ تمام ضروري آهي. ايگزيڪيوٽو خلاصو اڪثر ڪري توهان جي ڪاروباري منصوبي جو فيصلو ڪندڙ حصو آهي.

هڪ عظيم ڪمپني گراهڪن جي مسئلن کي حل ڪري ٿي. جيڪڏهن توهان جو ايگزيڪيوٽو خلاصو واضح طور تي بيان نٿو ڪري سگهي، هڪ يا ٻن صفحن ۾، توهان جو ڪاروبار هڪ خاص مسئلو ڪيئن حل ڪندو ۽ منافعو بدلائيندو، موقعا موجود نه آهن - يا توهان جو منصوبو حقيقي موقعي مان فائدو وٺڻ جو ناهي چڱي طرح ترقي يافته.

تنهن ڪري ان جي باري ۾ سوچيو توهان جي ڪاروباري منصوبي جو هڪ سنيپ شاٽ. پنهنجي ڪاروبار کي ”هائپ“ ڪرڻ جي ڪوشش نه ڪريو - هڪ مصروف پڙهندڙ جي مدد ڪرڻ جي ڪوشش ڪريو ته توهان ڇا ڪرڻ جو منصوبو ٺاهيو، توهان ان کي ڪيئن ڪرڻ جو ارادو ڪيو، ۽ ڪيئن. جنهن ۾ توهان ڪامياب ٿيندا.

جيئن ته هڪ ڪاروباري منصوبو بنيادي طور تي توهان جي ڪاروبار کي شروع ڪرڻ ۽ وڌائڻ ۾ مدد ڪرڻ گهرجي، توهان جي ايگزيڪيوٽو خلاصو بنيادي طور تي توهان کي هيٺيان ڪرڻ ۾ مدد ڪرڻ گهرجي.

پنهنجا مقصد بيان ڪريو

توهان جي ڪاروبار جو جائزو مهيا ڪرڻ مشڪل ٿي سگهي ٿو، خاص طور تي جڏهن توهان اڃا تائين منصوبابندي جي مرحلن ۾ آهيو. جيڪڏهن توهان وٽ اڳ ۾ ئي هڪ موجوده ڪاروبار آهي، توهان جي موجوده ڪاروبار جو خلاصو نسبتا آسان هجڻ گهرجي؛ اهو بيان ڪرڻ تمام گهڻو ڏکيو ٿي سگهي ٿو جيڪو توهان ٿيڻ جو ارادو ڪيو. تنهنڪري هڪ قدم واپس وٺڻ سان شروع ڪريو.

پراڊڪٽس ۽ خدمتن جي باري ۾ سوچيو جيڪو توهان مهيا ڪندا، توهان اهي شيون ڪيئن مهيا ڪندا. توهان کي اهي شيون فراهم ڪرڻ جي ڪهڙي ضرورت آهي، انهن شين کي ڪير فراهم ڪندو، ۽ سڀ کان اهم، توهان انهن شين کي ڪير فراهم ڪندا.

اسان جي سائيڪل ڪرائي تي ڏيڻ واري ڪاروبار جو مثال وٺو. اهو پرچون گراهڪن جي خدمت ڪري ٿو. اهو هڪ آن لائن جزو آهي، پر بنيادي ڪاروبار سائيڪل جي ڪرائي تي ڏيڻ ۽ سپورٽ لاءِ منهن ڏيڻ واري ٽرانزيڪشن تي ٻڌل آهي.

تنهن ڪري توهان کي جسماني جڳهه، سائيڪل، ريڪ، اوزار ۽ سپورٽ سامان، ۽ ٻين سرن ۽ مارٽر سان لاڳاپيل شيون جي ضرورت پوندي.

توهان کي انهن گراهڪن جي خدمت ڪرڻ لاءِ هڪ خاص مهارت جي سيٽ سان ملازمن جي ضرورت پوندي، ۽ توهان کي توهان جي روزاني آپريشن جي رهنمائي ڪرڻ لاءِ هڪ آپريٽنگ پلان جي ضرورت پوندي.

مقصد

• علائقي ۾ سڀ کان وڏي سائيڪل رينجر مارڪيٽ شيئر حاصل ڪريو
• آپريشن جي ٻئي سال جي آخر تائين $235 جي خالص آمدني پيدا ڪريو
• موجوده سامان تي 7٪ انتشار جي شرح برقرار رکڻ سان رينٹل انوینٽري متبادل قيمتن کي گھٽ ڪريو (انڊسٽري اوسط 12٪ آهي)

ڪاميابي جي ڪنجيون

• اعلي معيار جو سامان فراهم ڪريو، گيئر ٺاهيندڙن ۽ ٻين سائيڪلنگ اسٽورن سان موجوده لاڳاپن ذريعي هن گيئر کي جيترو سستو ٿي سگهي ٿو
• سياحن کي راغب ڪرڻ لاءِ نشاني استعمال ڪريو قومي ٻيلي ڏانهن سفر، اسان جي قيمت ۽ خدمت جي فائدي کي نمايان ڪرڻ
• اضافي سهولتن جا عنصر ٺاهيو گراهڪ لاءِ اسان جي دڪان کان ڪجهه فاصلي تي رستن ۽ پيچرن تي سفر ڪرڻ جي رٿابندي ڪندڙ گراهڪ لاءِ سهولت جي کوٽ کي دور ڪرڻ لاءِ
• حوصلا افزائي پروگرامن کي ترقي ڪريو ۽ گراهڪ جي برقرار رکڻ گراهڪ رشتي کي فائدو ڏيڻ ۽ وات جو مثبت لفظ ٺاهي

۽ ايئن …

مصنوعات ۽ خدمتون متعارف ڪرايو

توهان جي ڪاروباري منصوبي جي پراڊڪٽس ۽ سروسز سيڪشن ۾، توهان واضح طور تي - ها - بيان ڪريو پروڊڪٽس ۽ خدمتون جيڪي توهان جو ڪاروبار مهيا ڪندي. ذهن ۾ رکو ته تمام تفصيلي يا ٽيڪنيڪل وضاحت ضروري نه آهي ۽ يقيني طور تي سفارش نه ڪئي وئي آهي. سادي اصطلاحن کي استعمال ڪريو ۽ صنعت buzzwords کان پاسو.

ٻئي طرف، اهو بيان ڪرڻ ضروري آهي ته ڪمپني جون شيون ۽ خدمتون مقابلي کان مختلف هونديون. ساڳيو ئي بيان ڪرڻ لاءِ وڃي ٿو ڇو ته توهان جي پروڊڪٽس ۽ خدمتن جي ضرورت آهي جيڪڏهن في الحال ڪوبه مارڪيٽ موجود ناهي.

پيٽرن، ڪاپي رائيٽ ۽ ٽريڊ مارڪ جيڪي توهان جا مالڪ آهن يا انهن لاءِ درخواست ڏني آهي انهن کي پڻ هن حصي ۾ درج ڪيو وڃي.

توهان جي ڪاروبار جي نوعيت تي مدار رکندي، توهان جي شين ۽ خدمتن جو سيڪشن تمام ڊگهو يا نسبتا ننڍو ٿي سگهي ٿو. جيڪڏهن توهان جو ڪاروبار پيداوار تي مبني آهي، توهان انهن شين جي وضاحت ڪرڻ لاء وڌيڪ وقت خرچ ڪرڻ چاهيندا.

جيڪڏهن توهان هڪ بنيادي شيون وڪڻڻ جو منصوبو ٺاهيو ٿا ۽ توهان جي ڪاميابي جي ڪنجي آهي، چئو، مقابلي واري قيمت، توهان کي شايد ضروري ناهي ته اهم پراڊڪٽ تفصيل مهيا ڪرڻ جي.

يا جيڪڏهن توهان هڪ پراڊڪٽ وڪڻڻ جو منصوبو ٺاهيو ٿا جيڪو آساني سان مختلف دڪانن تي دستياب آهي، توهان جي ڪاروبار جي ڪنجي ٿي سگهي ٿي اها پيداوار نه هجي پر توهان جي مقابلي ۾ وڌيڪ منافعي سان مارڪيٽ ڪرڻ جي توهان جي صلاحيت.

پر جيڪڏهن توهان هڪ نئين پراڊڪٽ (يا خدمت) ٺاهي رهيا آهيو، مڪمل طور تي وضاحت ڪرڻ جي پڪ ڪريو ته اها پراڊڪٽ ڇا آهي، ان جي استعمال، ان جي قيمت، وغيره، ٻي صورت ۾ توهان جي پڙهندڙن کي توهان جي ڪاروبار جو جائزو وٺڻ لاء ڪافي معلومات نه هوندي.

مارڪيٽ جا موقعا

مارڪيٽ ريسرچ ڪاروبار جي ڪاميابي لاء ضروري آهي. هڪ سٺو ڪاروباري منصوبو تجزيو ۽ جائزو وٺندو آهي گراهڪ جي ڊيموگرافڪ، خريداري جي عادت، خريداري جي چڪر، ۽ نئين پروڊڪٽس ۽ خدمتن کي اپنائڻ جي رضامندي.

اهو عمل شروع ٿئي ٿو توهان جي مارڪيٽ کي سمجهڻ سان ۽ انهي مارڪيٽ ۾ موجود موقعن کي. ۽ انهي جو مطلب آهي ته توهان کي ڪجهه تحقيق ڪرڻو پوندو. توھان کان پھريائين ھڪڙو ڪاروبار شروع ڪريو، توھان کي پڪ ڪرڻ جي ضرورت آھي اتي ھڪڙو قابل عمل مارڪيٽ آھي جيڪو توھان پيش ڪرڻ جو منصوبو آھي.

اهو عمل پڇڻ جي ضرورت آهي، ۽ خاص طور تي جواب ڏيڻ، ڪيترن ئي سوالن جو. وڌيڪ چڱيءَ طرح توھان ھيٺ ڏنل سوالن جا جواب ڏيندا، بھتر توھان توھان جي مارڪيٽ کي سمجھندا.

هڪ نسبتا اعلي سطح تي مارڪيٽ جو جائزو وٺڻ سان شروع ڪريو، توهان جي مارڪيٽ ۽ صنعت بابت ڪجهه اعلي سطحي سوالن جو جواب ڏيڻ:

• مارڪيٽ جي سائيز ڇا آهي؟ ڇا اهو وڌي رهيو آهي، مستحڪم يا گهٽجي رهيو آهي؟
• ڇا صنعت مجموعي طور تي وڌي رهي آهي، مستحڪم يا گهٽجي رهي آهي؟
• مان ڪهڙي مارڪيٽ جي حصي کي نشانو بڻائڻ جو ارادو رکان ٿو؟ ڪهڙي ڊيموگرافڪ ۽ رويي کي ٺاهيندا آهن مارڪيٽ کي ٽارگيٽ ڪرڻ جو منصوبو؟
• ڇا منهنجي مخصوص پروڊڪٽس ۽ خدمتن جي گهرج وڌي رهي آهي يا گهٽجي رهي آهي؟
• ڇا مان پاڻ کي مقابلي کان الڳ ڪري سگهان ٿو انهي طريقي سان ته گراهڪ بامعني ڳوليندا؟ جيڪڏهن ائين آهي، ڇا مان فائدي سان پنهنجو پاڻ کي مختلف ڪري سگهان ٿو؟
• ڇا گراهڪ منهنجي پروڊڪٽس ۽ خدمتن لاءِ ادا ڪرڻ جي اميد رکن ٿا؟ ڇا اهي هڪ سامان سمجهي رهيا آهن يا ذاتي ۽ انفرادي طور تي آهن؟

خوش قسمت، توهان اڳ ۾ ئي ڪجهه ڪم ڪيو آهي. توھان اڳ ۾ ئي وضاحت ڪئي آھي ۽ پنھنجي پروڊڪٽس ۽ خدمتن جو نقشو ٺاھيو آھي.

وڪرو ۽ مارڪيٽنگ جي اڳڪٿي ڪريو

عظيم پراڊڪٽس ۽ خدمتون مهيا ڪرڻ شاندار آهي، پر گراهڪن کي اصل ۾ ڄاڻڻ جي ضرورت آهي ته اهي پروڊڪٽس ۽ خدمتون موجود آهن. اهو ئي سبب آهي ته مارڪيٽنگ منصوبا ۽ حڪمت عمليون ڪاروبار جي ڪاميابي لاءِ ضروري آهن.

پر ذهن ۾ رکو ته مارڪيٽنگ صرف اشتهار نه آهي. مارڪيٽنگ - ڇا اشتهار، عوامي تعلقات، پروموشنل ادب، وغيره. - توهان جي ڪاروبار جي ترقي ۾ هڪ سيڙپڪاري آهي.

ڪنهن ٻئي سيڙپڪاري وانگر توهان ڪندا، مارڪيٽنگ تي خرچ ڪيل پئسا سيڙپڪاري تي واپسي پيدا ڪرڻ گهرجي. (ٻي صورت ۾ سيڙپڪاري ڇو؟) جڏهن ته اها واپسي صرف وڌيڪ نقد وهڪري ٿي سگهي ٿي، سٺي مارڪيٽنگ منصوبن کي وڌيڪ وڪرو ۽ منافعو ۾ ترجمو ڪري ٿو.

تنهنڪري صرف مختلف قسم جي اشتهارن جي ڪوششن تي پئسا خرچ ڪرڻ جو منصوبو نه ڪريو. پنهنجو هوم ورڪ ڪريو ۽ هڪ سمارٽ مارڪيٽنگ پروگرام ٺاهيو.

توهان جي مارڪيٽنگ پلان جي قدم ٺاهڻ

پنھنجي ھدف واري مارڪيٽ تي ڌيان ڏيو. توهان جا گراهڪ ڪير آهن؟ توهان جا مقصد ڪٿي آهن؟ فيصلا ڪير ٿو ڪري؟ اندازو لڳايو ته توهان ڪيئن حاصل ڪري سگهو ٿا بهترين امڪاني گراهڪن تائين.

توهان جي مقابلي جو اندازو لڳايو. توهان جي مارڪيٽنگ پلان کي لازمي طور تي توهان کي توهان جي مقابلي کان ڌار ڪرڻ گهرجي ۽ توهان صرف ان صورت ۾ ٻاهر نڪري سگهو ٿا جيڪڏهن توهان پنهنجي مقابلي کي ڄاڻو ٿا. ڄاڻو پنھنجي مقابلي کي انھن جي شين، خدمتن، معيار، قيمتن ۽ اشتهارن جي مهم بابت معلومات گڏ ڪندي.

مارڪيٽنگ جي لحاظ کان، توهان جا مقابلا ڇا ڪري رهيا آهن جيڪي سٺو ڪم ڪري رهيا آهن؟ انهن جون ڪمزوريون ڪهڙيون آهن؟ توهان هڪ مارڪيٽنگ پلان ڪيئن ٺاهي سگهو ٿا جيڪي انهن فائدن کي نمايان ڪري ٿو جيڪي توهان گراهڪن کي پيش ڪندا آهيو؟

توھان جي برانڊ بابت سوچيو. ڪئين گراهڪ توهان جي ڪاروبار کي سمجهندا آهن سيلز تي وڏو اثر آهي. توهان جي مارڪيٽنگ پروگرام کي مسلسل مضبوط ۽ توهان جي برانڊ کي وڌائڻ گهرجي.

توھان کان پھريان توھان پنھنجي ڪاروبار کي مارڪيٽنگ شروع ڪريو، سوچيو ته توھان ڪيئن چاھيو ٿا توھان جي مارڪيٽنگ توھان جي ڪاروبار ۽ توھان جي پروڊڪٽس ۽ خدمتن جي عڪاسي ڪري. مارڪيٽنگ توهان جي امڪاني گراهڪن جو چهرو آهي - پڪ ڪريو ته توهان جو بهترين چهرو اڳتي وڌو.

فائدن تي ڌيان ڏيو. توهان ڪهڙا مسئلا حل ڪندا آهيو؟ توهان ڪهڙا فائدا پيش ڪندا آهيو؟ گراهڪ شين جي لحاظ کان نه سوچندا آهن، اهي فائدي ۽ حل جي لحاظ کان سوچندا آهن.

توهان جي مارڪيٽنگ پلان کي واضح طور تي سڃاڻڻ گهرجي فائدن جي گراهڪن کي وصول ڪندي. جيڪي توهان مهيا ڪندا آهيو ان جي بدران گراهڪن کي حاصل ڪرڻ تي ڌيان ڏيو.

فرق تي ڌيان ڏيو. توهان جي پروڊڪٽس ۽ خدمتن کي لازمي طور تي مقابلي کان ٻاهر نڪرڻ گهرجي. توهان قيمت، پيداوار يا خدمت تي ڪيئن مقابلو ڪندا؟ اڳيون، توهان جي مارڪيٽنگ پلان لاءِ تفصيل ۽ بيڪ اپ مهيا ڪرڻ تي ڌيان ڏيو.

توهان جي مقابلي جي فائدن کي پيش ڪريو

توهان جي ڪاروباري منصوبي جو مقابلو تجزيو سيڪشن توهان جي مقابلي جو تجزيو ڪرڻ لاءِ وقف ڪيو ويو آهي - ٻئي توهان جو موجوده مقابلو ۽ امڪاني حریف جيڪي توهان جي مارڪيٽ ۾ داخل ٿي سگهن ٿا.

هر ڪاروبار ۾ مقابلو آهي. توهان جي مقابلي جي طاقت ۽ ڪمزورين کي سمجهڻ - يا امڪاني حریف - توهان جي ڪاروبار جي بقا ۽ ترقي کي يقيني بڻائڻ لاءِ ضروري آهي.

جيتوڻيڪ توهان کي هڪ خانگي تحقيق ڪندڙ کي ڀرتي ڪرڻ جي ضرورت ناهي، توهان کي باقاعده طور تي پنهنجي مقابلي جو جائزو وٺڻ گهرجي، جيتوڻيڪ توهان صرف هڪ ننڍڙو ڪاروبار هلائڻ جو منصوبو ٺاهيو. حقيقت ۾، ننڍا ڪاروبار خاص طور تي مقابلي لاء خطرناڪ ٿي سگهن ٿيون، خاص طور تي جڏهن نئين ڪمپنيون مارڪيٽ ۾ داخل ٿين ٿيون.

مقابلي جو تجزيو ناقابل يقين حد تائين پيچيده ۽ وقت سازي ٿي سگهي ٿو، پر اهو هجڻ ضروري ناهي. هتي هڪ سادي عمل آهي جنهن جي توهان پيروي ڪري سگهو ٿا سڃاڻڻ، تجزيو ڪرڻ، ۽ طئي ڪرڻ لاءِ توهان جي حریف جي قوتن ۽ ڪمزورين کي.

موجوده مقابلي جي پروفائيل

پهرين، توهان جي هر موجوده مقابلي جو بنيادي پروفائل ٺاهيو. مثال طور، جيڪڏهن توهان هڪ آفيس سپلائي اسٽور کولڻ جو ارادو ڪيو، توهان وٽ شايد توهان جي مارڪيٽ ۾ ٽي مقابلا اسٽور هوندا.

آن لائين پرچون ڪندڙ پڻ مقابلو مهيا ڪندا، پر انهن ڪمپنين جو مڪمل تجزيو گهٽ مددگار ثابت ٿيندو جيستائين توهان آن لائن آفيس جي سامان کي وڪڻڻ جو فيصلو نه ڪيو.

عمل کي آسان بڻائڻ لاءِ، انهن ڪمپنين جو تجزيو ڪرڻ تي ڌيان ڏيو جن سان توهان سڌو سنئون مقابلو ڪندا. جيڪڏهن توهان هڪ اڪائونٽنگ فرم شروع ڪرڻ تي غور ڪري رهيا آهيو، توهان کي توهان جي علائقي ۾ ٻين اڪائونٽنگ فرم سان مقابلو ڪيو ويندو.

ٻيهر، جيڪڏهن توهان ڪپڙن جو دڪان هلائي رهيا آهيو، ته توهان آن لائين پرچون ڪندڙن سان به مقابلو ڪري رهيا آهيو، پر توهان ان قسم جي مقابلي ۾ گهڻو ڪجهه نه ٿا ڪري سگهو، سواءِ هن قسم جي مقابلي ۾ پاڻ کي ٻين طريقن سان الڳ ڪرڻ لاءِ سخت محنت ڪرڻ کان سواءِ: عظيم خدمت، دوستانه وڪرو ڪندڙ ماڻهو، آسان ڪلاڪ، حقيقت ۾ توهان جي گراهڪن کي سمجهڻ، وغيره.

هڪ دفعو توهان پنهنجي اعلي مقابلي جي نشاندهي ڪئي آهي، انهن مان هر هڪ بابت انهن سوالن جا جواب ڏيو. ۽ مقصد بڻجي. اهو توهان جي مقابلي جي ڪمزورين جي نشاندهي ڪرڻ آسان آهي، پر اهو سمجهڻ آسان ناهي ته اهي توهان کي ڪيئن بهتر بڻائي سگهن ٿا:

• انهن جون قوتون ڇا آهن؟ قيمت، خدمت، سهولت، ۽ وڏي انوینٽري اهي سڀئي علائقا آهن جتي توهان شايد خطرناڪ هوندا.
• انهن جون ڪمزوريون ڪهڙيون آهن؟ ڪمزوريون موقعا آهن جن مان توهان کي فائدو وٺڻ جي منصوبابندي ڪرڻ گهرجي.
• انهن جا بنيادي مقصد ڪهڙا آهن؟ ڇا اھي ڳولي رھيا آھن مارڪيٽ حصيداري حاصل ڪرڻ لاء؟ ڇا اهي پريميئم گراهڪن کي پڪڙڻ جي ڪوشش ڪري رهيا آهن؟ پنھنجي صنعت کي انھن جي اکين ذريعي ڏسو. اهي ڇا حاصل ڪرڻ جي ڪوشش ڪري رهيا آهن؟
• اهي ڪهڙيون مارڪيٽنگ حڪمت عمليون استعمال ڪندا آهن؟ انهن جي اشتهارن کي ڏسو، پي آر، وغيره.
• توهان انهن جي ڪاروبار کان مارڪيٽ شيئر ڪيئن وٺي سگهو ٿا؟
• جڏهن توهان مارڪيٽ ۾ داخل ٿيو ته اهي ڪيئن ردعمل ڪندا؟

امڪاني مقابلي جي سڃاڻپ ڪريو

اهو اڳڪٿي ڪرڻ ڏکيو ٿي سگهي ٿو جڏهن ۽ ڪٿي نوان مقابلا ظاهر ٿي سگهن ٿا. شروع ڪرڻ لاءِ، باقاعدي تحقيق ڪريو توهان جي صنعت، پروڊڪٽس، خدمتن، ۽ ٽارگيٽ مارڪيٽ بابت خبرون.

پر اڳڪٿي ڪرڻ جا ٻيا طريقا آهن جڏهن مقابلو توهان کي مارڪيٽ ۾ وٺي سگھي ٿو. ٻيا ماڻهو شايد ساڳيو موقعو ڏسي سگھن ٿا جيڪو توهان ڏسندا آهيو. توھان جي ڪاروبار ۽ توھان جي صنعت جي باري ۾ سوچيو، ۽ جيڪڏھن ھيٺيون حالتون موجود آھن، توھان کي مقابلو ڪرڻو پوندو:

• صنعت نسبتا اعلي منافعي جي مارجن حاصل ڪري ٿي
• مارڪيٽ ۾ داخل ٿيڻ نسبتا آسان ۽ سستو آهي
• مارڪيٽ وڌي رهي آهي - جيترو تيزيءَ سان وڌي ٿو، اوترو مقابلو جو خطرو
• رسد ۽ طلب گهٽ آهن - رسد گهٽ آهي ۽ طلب وڌيڪ آهي
• اتي تمام ٿورڙو مقابلو آهي، تنهنڪري مارڪيٽ ۾ داخل ٿيڻ لاءِ ٻين لاءِ ڪافي ”ڪمرو“ آهي

عام اصطلاحن ۾، جيڪڏهن توهان جي مارڪيٽ جي خدمت ڪرڻ آسان لڳي ٿي، توهان محفوظ طور تي فرض ڪري سگهو ٿا ته مقابلي وارا توهان جي مارڪيٽ ۾ داخل ٿيندا. هڪ سٺو ڪاروباري منصوبو پيش ڪري ٿو ۽ نوان مقابلن جي حساب ۾ وٺندو آهي.

پنهنجو ڪاروباري ماڊل قائم ڪريو

هڪ زبردست ڪاروباري منصوبو ٺاهڻ ۾ توهان جي ڪاروبار جي ڪاروباري ماڊل کي طئي ڪرڻ شامل آهي. هي حصو پاڻ کي خاص طور تي قرض ڏئي ٿو مالي پيشڪش جي جدولن جي ترقي لاءِ.

ان جي اقتصادي ماڊل کي پيش ڪرڻ لاء ٻه جدول لازمي طور تي ظاهر ٿيڻ گهرجن: 

گھٽ ۾ گھٽ متوقع ٽران اوور جو جدول

ھن جدول کي حقيقي طور تي پيش ڪرڻ گھرجي متوقع واپار. هن لاء، اهو اندازو لڳائڻ ضروري آهي:

• في ڏينهن حاصل ڪيل سيلز جو تعداد ۽ صارف جي اوسط ٽوڪري.
• سندس ڪاروبار جي ٺاھڻ ۽ آپريشن سان لاڳاپيل لاڳاپا (ڪراچي جيڪڏھن جڳھ ڪرائي تي ڏيڻ، پيداوار جي پيداوار يا خدمت مهيا ڪرڻ جي قيمت، خام مال جي خريداري جي قيمت، قرض جي واپسي، ٽيڪس، تنخواه، ايگزيڪيوٽو معاوضو، وغيره). 

آخرڪار، ان جي اقتصادي ماڊل جي مقابلي ۾ جيڪي ھدف واري شعبي ۾ مشق ڪيا ويا آھن ان کي ممڪن بڻائي ٿو ان جي ڪاروباري ماڊل جي مطابقت جو اندازو لڳائڻ. 

فنانسنگ پلان تي ٽيبل

ٻيهر، اهو حقيقي هجڻ بابت آهي. رضاڪارانه طور تي توهان جي مالي ضرورتن کي گھٽائڻ لاءِ وڌيڪ آساني سان ماليات حاصل ڪرڻ هڪ غلطي هوندي. هن کي انتظامي ٽيم جي حصي تي خراب توقع جي طور تي تعبير ڪيو ويندو.

فنانسنگ پلان کي بيان ڪرڻ گهرجي:

• ان جي سرگرمي کي شروع ڪرڻ لاء سڀ ضروري ضرورتون؛
• وسيلا اڳ ۾ ئي متحرڪ (اندروني وسيلا).

نتيجو: ٻنهي جي وچ ۾ فرق اهو ممڪن بڻائي ٿو ته ان جي خارجي ماليات جي ضرورت کي طئي ڪرڻ.

پنھنجي ڪاروبار جو قانوني فارم چونڊيو

توهان جي ڪاروبار جي قانوني شڪل جو انتخاب توهان جي ڪاروباري ماڊل ۽ ڪاروباري منصوبي جي ترقي ۾ ڪردار ادا ڪندو. چونڊيل قانوني حيثيت جي بنياد تي، لاڳو ٿيندڙ ٽيڪس ۽ سماجي حڪومتون ۽ لاڳاپيل خرچ (ٽيڪس ريجن، سماجي چارجز ۽ انتظامي خرچ) مختلف هوندا.

انهن خرچن کي پنهنجي ڪمپني جي ٺهڻ ۽ آپريشن لاءِ خرچن جي اڳڪٿي ۾ حساب ۾ ورتو وڃي.

ان کان علاوه، هن مرحلي تي، اهو ضروري آهي ته مستقبل جي ڪمپني جي رهائش جي جڳهه جو خيال رکڻو پوندو (هڪ باني سان گڏ، هڪ ڪم ڪندڙ جڳهه ۾، هڪ رهائش واري ڪمپني سان، تجارتي احاطي ۾، وغيره. ).

توھان جي لاء ماليات ڳوليو

هن اسٽيج تي پنهنجي ڪاروباري منصوبي کي لکڻ جي هن مرحلي تي، ڪاروبار ڪندڙ هٿ ۾ اهي سڀئي اهم عنصر آهن جيڪي هن جي ڪاروبار کي نمايان ڪن ٿا ۽ جيڪي هن کي ڊگهي مدت ۾، وقفي واري نقطي تائين پهچڻ جي اجازت ڏين ٿا.

ھڪڙي ڪاروباري منصوبي جي تعمير کي ختم ڪرڻ لاء، باقي رھيو آھي توھان جي ڪمپني لاءِ خارجي مالياتي حل جو تفصيل.

خارجي فنانسنگ کي فتح ڪرڻ لاء، ان جي سرگرمي جي شروعات لاء ضروري آهي، هڪ ڪاروباري منصوبو هجڻ ضروري آهي. هڪ مضبوط ڪاروباري منصوبو پيش ڪرڻ آسان بڻائي ٿو امڪاني سيڙپڪارن کان فنانس حاصل ڪرڻ، بينڪن يا حتي رياستي امداد ڪاروباري تخليق لاءِ.