ڪاروباري ڳالهين ۾ ڪامياب ڪيئن ٿيو

توهان ٺاهڻ چاهيو ٿا a ڪامياب تجارتي ڳالهين ؟ توهان صحيح جاء تي آهيو. ڪنهن به تجارتي ٽرانزيڪشن کي انجام ڏيڻ لاء،هو ڳالهين جي هڪ مڪمل ضرورت هوندي. ڪڏهن ڪڏهن اهي ڳالهيون واضح طور تي بيان ڪيل مقصدن سان رسمي سودن کي شڪل ڏين ٿيون. ان جي ابتڙ، ٻين ڪاروباري ڳالهين جو هڪ جاري عمل آهي. ان جي بدران، اهي هر طريقي سان ترقي ڪن ٿا جيڪي مناسب آهن. بهترين پارٽين جي تجارتي مقصدن کي پورو ڪري ٿو.

جيڪڏهن توهان هڪ ڪاروباري پيشه ور طور ڪامياب ٿيڻ جي ڪوشش ڪري رهيا آهيو، مضبوط ڳالهين جون صلاحيتون ضروري هونديون.

ڪامياب ڪاروباري ڳالهين سان، توهان بهتر منافعو سان گڏ، وڌيڪ آمدني پيدا ڪرڻ شروع ڪري سگهو ٿا.

برعڪس، جيڪڏهن توهان ڳالهين ۾ ناڪام ٿي مؤثر ۽ اعتماد سان، اهي مقصد سختي سان واپس مقرر ڪيا ويندا. ڪاروبار ۾ ڪامياب ڳالهين وارا هڪ خاص سيٽ مهارتن جو استعمال ڪن ٿا.

پڙهڻ لاءِ آرٽيڪل: آن لائن اشتهارن جا قسم 

انهن ڇهن موثر ڳالهين واري حڪمت عملي کي استعمال ڪندي مختلف ڪاروباري ڳالهين کي آسان بڻائي سگهن ٿا. جي ڳالهين جي صلاحيتن کي ضروري آهي ڪاروبار ۾، ڇا توهان هڪ ننڍڙو ڪاروبار مالڪ آهيو، ملازم يا آزاد ٺيڪيدار.

ڪيتريون ئي ڪاروباري ٽرانزيڪشن ۾، ڳالهين واري پارٽين جا ساڳيا مقصد آهن.

هر طرف خوشيءَ ۾ وڃڻ چاهي ٿو فتح جي صورتحال. بهرحال، هڪ معاهدي جو مسودو مشڪل ٿي سگهي ٿو. اهو آهي جتي ڪاروباري ڳالهين واري حڪمت عملي راند ۾ اچي ٿي.

هن بلاگ پوسٽ ۾، Finance de Demain وضاحت ڪري ٿو ته ڪيئن تجارتي ڳالهين ۾ هڪ ماهر بڻجي.

پر توھان کان پھريان شروع ڪريو، ھتي آھي ڪيئن ٺاھيو a آن لائن ڪاروبار ٺاهڻ لاءِ ايڪشن پلان. اچو ته هلون !!

🌻 ڪاروباري ڳالهين ڇا آهي؟

ڪاروباري ڳالهين هڪ مواصلاتي عمل آهي جنهن جو مقصد هڪ ڪاروباري معاهدي تائين پهچڻ آهي. هن عمل ۾ ڳالهين ڪندڙن جي اميدن، مفادن، پوزيشن ۽ نقطه نظر جو مقابلو شامل آهي. تجارتي ڳالهين جا ٻه روپ آهن:

مختصر سيلز چڪر ۾ ڳالهين: تجارتي آڇ سادو آهي ۽ اهو ممڪن آهي ته پهرين رابطي تي وڪرو ختم ڪرڻ.

ڊگهي سيلز چڪر ڳالهين : پيشڪش جو مقصد آهي وڏي اڪائونٽس (عوامي اختيارين ۽ ڪاروبار). هڪ معاهدي تائين پهچڻ لاءِ مختلف ڳالهين ڪندڙن سان ڪيتريون ملاقاتون ضروري آهن. ڳالهين جا مرحلا ڪافي ڊگھا آهن ۽ ڪڏهن ڪڏهن شامل آهن ٽيلر لاءِ ڪال.

اهو ضروري آهي ته ڪامياب سيلز ڳالهين لاء تيار ٿي وڃي. ان لاءِ ضروري آهي ته صحيح سوال پڇڻ لاءِ هڪ مضبوط ۽ موثر سيلز پچ ٺاهڻ لاءِ:

• ڳالهين جي ڪهڙي معيار تي ٻڌل هوندي؟ قيمت؟ مقدار؟ پهچائڻ جي دير؟ مصنوعات يا خدمت جون خاصيتون؟
• اسان ڪهڙيون رعايتون ڪري سگهون ٿا؟
• انهن رعايتن جي بدلي ۾ ڪهڙي هم منصب کان پڇي؟
• ڪهڙو رعايتون ڏيڻ جو امڪان آهي؟

🌻 ڪاروباري ڳالهين ۾ ڇا نه ڪجي

جڏهن هڪ ڪاروبار ڳالهين، ڪجهه عنصر کي حساب ۾ ورتو وڃي. هتي اهو آهي جيڪو توهان کي نه ڪرڻ گهرجي:

🌾 گمان نه ڪريو

ڪامياب ڳالهين جي ڪنجي تياري آهي، جنهن جو مطلب آهي انگن ۽ حقيقتن کي ڄاڻڻ کان وڌيڪ.

« تيار ڪرڻ ۾ ناڪام ٿيڻ ناڪام ٿيڻ جي تياري آهي“، فليچر چيو. تياري جو مطلب آهي سخت ڊيٽا گڏ ڪرڻ ۽ سمجهڻ- مثال طور، توهان جا موازنہ - پر اهو پڻ مطلب آهي 360-degree شعور هجڻ.

ان جو مطلب ڄاڻڻ جي ضرورتن، قدرن، اميدن ۽ خوفن جو فيصلو ڪندڙ ۽ ٻي پارٽي. اڳ ۾ جيترو ٿي سگهي ڊيٽا گڏ ڪريو ۽ وضاحت حاصل ڪرڻ لاءِ مضبوط تشخيصي سوال پڇڻ لاءِ تيار ٿي وڃو.

وڌيڪ توهان تيار آهيو، بهتر توهان ڳالهين کي نيويگيٽ ڪرڻ جي قابل هوندا.

🌾 جلدي نه ڪريو.

ڳالهين ۾ وقت لڳندو آهي، خاص طور تي جيڪڏهن توهان چاهيو ٿا ته اهي آسانيءَ سان هلن. وٺڻ حقيقي تعلق قائم ڪرڻ جو وقت ٻي پارٽي سان.

ٿورڙي ذاتي معلومات حصيداري ڪريو جيڪا توهان جي کليل ۽ ڳنڍڻ جي خواهش کي اشارو ڪري ٿي. اهو هڪ ڳالهين کي هڪ مخالف جنگ کان هڪ پيداوار گفتگو ۾ تبديل ڪري سگهي ٿو.

وقفو وٺڻ کان نه ڊڄو، ڇو ته اهي ڪنهن جي مدد ڪري سگهن ٿا هڪ قدم پوئتي ۽ غير ضروري جذبات کي ڇڏي ڏيو. هڪ ڳالهه ٻولهه اهو سڀ ڪجهه هڪ ڀيرو ٿيڻ نه گهرجي.

🌾 ذاتي طور تي ڪجھ به نه وٺو

فليچر تسليم ڪري ٿو ته اهو آسان ٿي سگهي ٿو توهان جي جذبات کي ڳالهين دوران ختم ڪرڻ ڏيو، خاص طور تي جيڪڏهن اهو توهان کي ذاتي طور تي متاثر ڪري.

پر تمام گهڻو جذباتي ٿيڻ توهان جي پيداوار کي نقصان پهچائيندو.

پنهنجو پاڻ کي چيلنج ڪريو ته وقت ڦيرايو جڏهن توهان حملو ڪيو ۽ تجسس جي وقتن ۾ دفاعي محسوس ڪيو جتي توهان موٽ حاصل ڪري سگهو ٿا. جذبات کي آساني سان ڳالهين ۾ توهان جي خلاف استعمال ڪري سگهجي ٿو.

🌾 خراب سودا قبول نه ڪريو.

ڳالهين هڪ ڊگهو عمل ٿي سگهي ٿو، ٿڪائيندڙ ۽ دٻاءُ وارو. اهو طئي ڪرڻ آسان ٿي سگهي ٿو، پر صرف هڪ ڊيل حاصل ڪرڻ لاء هڪ ڊيل قبول ڪرڻ سٺو ناهي ته توهان ڪهڙي پاسي تي آهيو.

اهو ياد رکڻ ضروري آهي ته هڪ ڊيل لازمي طور تي ڪنهن ڊيل کان بهتر ناهي. اهو مشڪل ٿي سگهي ٿو جڏهن توهان ڪنهن ڊيل کي بند ڪرڻ ۾ وقت ۽ توانائي خرچ ڪيو آهي، پر اهو ضروري آهي ته اها وضاحت هجي.

بالآخر، هڪ ڊيل کان پري هلڻ هميشه هڪ اختيار هجڻ گهرجي.

🌾زيادو سودو نه ڪريو

جيڪڏهن توهان ڪافي خوش قسمت آهيو ته ڳالهين دوران مٿيون هٿ حاصل ڪريو، ان جو گهڻو فائدو نه وٺو. وڌيڪ ڳالهين جي نتيجن تي غور ڪريو: توهان حاصل ڪري سگهو ٿا جيڪو توهان چاهيو ٿا، پر ڪهڙي قيمت تي؟

پڙهڻ لاءِ آرٽيڪل: منهنجي امڪانن کي گراهڪن ۾ ڪيئن بدلجي ?

پنهنجو پاڻ کي اهڙي پوزيشن ۾ نه رکو جتي توهان رشتي کي ٻيهر شروع نه ڪري سگهو ڇو ته توهان قرضدار آهيو.

بهرحال، توهان کي ڪجهه شيون ڪرڻ جي ضرورت پوندي. ڊونٽس جي ڳالهين کان علاوه، هتي ڳالهين لاءِ ڪجهه فعال طريقا آهن.

🌻 ڳالهين ڪرڻ وقت ڇا ڪجي

🐲 پيش ڪرڻ وارا پھريون بڻجي

هڪ سٺو ڳالهائيندڙ هجڻ جو حصو ڊيل تي قبضو ڪري رهيو آهي. پهرين آڇ ٺاهڻ معاهدي لاءِ هڪ معيار ٺاهي ٿي، خاص طور تي جيڪڏهن توهان وڪرو ڪندڙ آهيو.

🐲 قيمت جي حدن جي بدران مقرر ڪيل شرطون مهيا ڪريو

قيمت جي حد مهيا ڪرڻ صرف خريد ڪندڙ کي فائدو ڏئي ٿو. خريد ڪندڙ قيمت جي حد جي هيٺين پڇاڙي تي ڌيان ڏيندا ۽ ڊيل کي ان شرح تي بند ڪيو ويندو.

🐲 ڳالھ ٻولھ ڪرڻ وقت سمجھاڻي سان لفظ استعمال ڪريو.

توهان کي پوري ڳالهين بابت ڳالهائڻ جي ضرورت ناهي. چئو ته توهان کي ڇا چوڻو آهي ۽ سڌو رابطو سان گڏ ڪريو.

اهو سڌو رستو اعتماد پيدا ڪري ٿو، جيڪو ٻي پارٽي کي وڌيڪ ممڪن بڻائي ٿو ته توهان جي پيش ڪيل شرطن تي متفق ٿين.

🐲 کليل سوال پڇو ۽ سٺو ٻڌندڙ بڻجو

ها يا نه سوال ايترا اثرائتو نه هوندا آهن ۽ تفصيل يا حوالا پيدا نه ڪندا آهن.

سوال پڇو جيڪي ٻئي ڌر کي سمجھندا آھن ته اھي ڪيئن ڳالهين مان فائدو وٺندا آھن ۽ پڪ ڪريو ته اھي مجموعي معاهدي کي سمجھندا آھن.

انهن جي خدشن ۽ اعتراضن کي ٻڌو ۽ انهن سان جواب ڏيو جيڪي شڪ کان پاسو ڪن.

🐲 هڪ کٽڻ وارو منظر پيش ڪريو

معاهدي مان فائدو حاصل ڪندڙ پارٽي سان ختم ٿيڻ واري ڪا به ڳالهه ٻولهه خراب ڪاروباري لاڳاپن کي ڏسندي.

هڪ طرفي ڳالهين سان اعتماد ۽ رشتو گهٽجي ٿو. توهان ۽ ٻي پارٽي کي يقين ڏياريو وڃي ته توهان هڪ منصفانه ڊيل حاصل ڪري رهيا آهيو.

🌻 6 اهم ڪاروباري ڳالهين واري حڪمت عمليون

ڪاروباري ٽرانزيڪشن تي عمل ڪرڻ کان پهريان، توهان کي قابل اعتماد ڳالهين جي صلاحيتن کي ترقي ڪرڻ جي ضرورت پوندي.

گهڻو ڪري جڏهن وڪرو جي قيمت، تنخواه جي ڳالهين، يا ريئل اسٽيٽ ٽرانزيڪشن تي بحث ڪندي، توهان کي پهرين آڇ ۾ اچي ٿو جيڪا صرف قابل قبول ناهي.

جيڪڏهن توهان هڪ مضبوط ڳالهين جي عمل ۾ مشغول آهيو، توهان شايد شرطن کي نرم ڪرڻ ۽ توهان جي نتيجن جو خيال رکون ٿا.

انهن ڇهن موثر ڳالهين جي حڪمت عملي تي غور ڪريو توهان جي حقيقي ڪاروباري ڳالهين ۾:

🍂 فتح جي صورتحال ڏانهن ڪم ڪريو

ڪامياب ڳالهين ۾، ٻئي پارٽيون ڳالهين جي ميز کي ائين محسوس ڪري ڇڏيندا آهن جيئن اهي کٽي ويا آهن. انهي لحاظ کان، مؤثر ڳالهين ڪندڙ پنهنجن ڪم کي مسئلو حل ڪرڻ جي طور تي ڏسندا آهن.

پاڻ کان پڇو: مان ڇا ٿو چاهيان ۽ منهنجو ڳالهين وارو پارٽنر ڇا ٿو چاهي جيڪو اسان مان ڪنهن کي به ناهي؟ پوءِ اچو هڪ ڊيل سان جيڪو ٻنهي ڌرين جي ضرورتن کي پورو ڪري ۽ بهتر نتيجو پيدا ڪري.

🍂 ڳالهين کي کوليو هاء بال يا لو بال جي آڇ سان

جيڪڏهن توهان هڪ خريد ڪندڙ آهيو ۽ توهان کي خبر آهي ته توهان ادا ڪرڻ لاء تيار آهيو، توهان شروع ڪري سگهو ٿا انهي رقم جو اڌ پيش ڪندي. جيتوڻيڪ توهان کي خبر آهي ته وڪرو ڪندڙ ڪڏهن به توهان جي آڇ کي قبول نه ڪندو، توهان وٽ آهي هڪ معيار مقرر ڪريو وڌيڪ ڳالهين لاء.

پڙهڻ لاءِ آرٽيڪل: گرافڪ ڊيزائن جون خدمتون آن لائن ڪيئن وڪڻيون ?

اها ڳالهين واري حڪمت عملي جي نتيجي ۾ گهٽ قيمت ٿي سگهي ٿي جيڪڏهن توهان شروع ڪرڻ لاءِ وڌيڪ مناسب آڇ ڪئي هئي. ساڳي حڪمت عملي لاڳو ٿئي ٿي جيڪڏهن توهان وڪرو ڪندڙ آهيو: هڪ اعلي وڪڻڻ واري قيمت سان گڏ توهان کي قبول ڪرڻ لاء تيار آهي.

🍂 پنھنجي پيشڪش لاءِ ختم ٿيڻ جي تاريخ مقرر ڪريو

جيڪڏهن توهان سوچيو ته توهان هڪ مناسب آڇ ڪئي آهي، توهان جي ڳالهين واري پارٽنر کي ان کي قبول ڪرڻ يا پري وڃڻ لاء آخري وقت ڏيو.

آگاهه رهو ته جيتوڻيڪ توهان پيش ڪري رهيا آهيو جيئن " وٺو يا ڇڏي ڏيو ٻيو ماڻهو هميشه هڪ جوابي آڇ سان واپس اچي سگهي ٿو. بهرحال، ختم ٿيڻ جي تاريخ مقرر ڪرڻ ٻي پارٽي کي سنجيده ٿيڻ تي مجبور ڪري ٿي.

انهي سبب لاء، اهو سڀ کان وڌيڪ مؤثر ڳالهين جي حڪمت عملي مان هڪ آهي، ۽ ماهر ڳالهين وارا ان کي ڳالهين جي مختلف مرحلن تي استعمال ڪن ٿا.

🍂 توهان جي سنڀال ڏيکارڻ لاءِ آئينو استعمال ڪريو

پيشه ورانه ڳالهين جي تربيت اڪثر ڪري آئيني اصول تي ڌيان ڏئي ٿو. Mirroring توهان جي واپاري پارٽنر پاران استعمال ڪيل لفظن جي ورهاڱي آهي.

پڙهڻ لاءِ آرٽيڪل: توهان جي ڪاروبار جي موثر اشتهارن لاءِ صلاحون 

ٽيڪنڪ خاص طور تي اثرائتو ٿي سگهي ٿو جڏهن توهان لفظن کي ورجائي ٿو ته توهان جي ڳالهائيندڙ صرف چيو آهي. آئينو ڪرڻ ٻئي طرف کي خبر ڏئي ٿو ته توهان ڌيان ڏئي رهيا آهيو ان تي جيڪي اهي چئي رهيا آهن، ۽ اهو ڏيکاري ٿو ته توهان انهن جي نقطي نظر کي خاص خيال سان علاج ڪري رهيا آهيو.

🍂 جسماني ٻولي سان اشارو موڪليو

سڀ کان وڌيڪ نفيس ۽ اثرائتي ڳالهين واري حڪمت عملين مان هڪ آهي چپپڻ سان منفي جسماني ٻولي کي ظاهر ڪرڻ جڏهن پيش ڪيل پيشڪش سان توهان کي پسند نه ڪيو وڃي.

بحسب مثال طور, جيڪڏھن توھان کي پيش ڪيو وڃي ٿو گھٽ قيمت، توھان برداشت ڪري سگھوٿا ظاھر ڪرڻ لاءِ.

هي فلنچ توهان جي ردعمل کي ڪنهن به آواز جي جواب کان وڌيڪ ويسرل سطح تي ڳالهائي سگهي ٿو، ۽ اهو توهان جي ڀائيواري کي ٻيهر ڪرڻ جو سبب بڻائيندو.

جسماني ٻولي جو اسٽريٽجڪ استعمال جلدي پيچيده ڳالهين کي آسان بڻائي سگهي ٿو ۽ ڳالهين جي ميز تي ڪاروباري ڪاميابي کي ڏسجي ٿو.

🍂 اپنائڻ لاءِ بھترين متبادل سمجھوتي ٿيل معاهدي لاءِ

جيڪڏهن ٻئي پارٽيون پنهنجي پوزيشن ۾ ثابت قدم آهن، ها تائين پهچڻ هڪ يا ٻنهي ڌرين لاءِ ناممڪن ٿي سگهي ٿو. ڳالهين واري معاهدي لاءِ بهترين متبادل (BATNA) اهو طئي ڪري ٿو ته ڇا ٿيندو جيڪڏهن ڪو معاهدو نه پهچي وڃي.

مثال طور، جيڪڏهن ڪو ڪم ڪندڙ اصرار ڪري ٿو ته هن کي پنهنجي نوڪري ۾ رهڻ لاءِ واڌ جي ضرورت آهي ۽ هن جو باس صرف انڪار ڪري ٿو، BATNA قرارداد ڪم ڪندڙ کي پنهنجي نوڪري ۾ رهڻ جي ضرورت ٿي سگهي ٿي موجوده شرح تي ڇهن مهينن لاء، جنهن کان پوءِ هو هليو ويندو.

پڙهڻ لاءِ آرٽيڪل: مٿي 15 ادا ڪيل سروي سائيٽون

 جڏهن ته BATNA هڪ ڪامياب واپاري قرارداد جي ڀيٽ ۾ تمام گهڻو سمجھوتو آهي، اهو مثالي طور تي ٻنهي ڌرين کي رعايت ڏيڻ گهرجي.

انهي صورت ۾، ملازم کي ڇهه مهينا هڪ ​​بهتر ادا ڪيل نوڪري ڳولڻ لاء ۽ نوڪر کي متبادل ڳولڻ لاء ڇهه مهينا آهن.

🌻تت ۾: ڪامياب تجارتي ڳالهين

تجارتي ڳالهين رابطي جو هڪ وسيلو آهي، هڪ ضروري ڳالهه ٻولهه جنهن کي ممڪن بڻائي ٿو هڪ ممڪن معاهدو ڳولڻ ۽ ٽرانزيڪشن سان اڳتي وڌڻ.

هتي هڪ ڪامياب ڪاروباري ڳالهين لاءِ 9 تجاويز آهن:

• توهان جي ملاقات تيار ڪريو، اهو چوڻ آهي ته توهان جي ڳالهائيندڙ، سندس ڪمپني، فيصلا ساز، مالي صورتحال وغيره بابت ڄاڻ حاصل ڪريو.
• سٺو تاثر ڏيو، اهو مستقبل لاء اهم آهي! پنهنجي ظاهر جو خيال رکجو ۽ وقت جي پابند رهو! اضافي طور تي، وڪيل احسان ۽ مسڪرايو!
• ھدف کي جلدي سڃاڻڻ توهان جي گراهڪ لاء ضروري آهي. هوشيار رهو، اهي واضح ۽ واضح ٿي سگهن ٿا!
• ممڪن اندازو لڳايو اعتراض توهان کي ڊي-ڏينهن تي مڪمل طور تي تيار رهڻ جي اجازت ڏئي ٿو ۽ نه پڪڙيو وڃي.
• پنهنجي جذبات جي سنڀال ۾ رهو، ڪابه ڳالهه ناهي ته انٽرويو ڪيئن ٿي وڃي ۽ امڪان جو رويو.
• پنهنجو پاڻ کي هڪ مقصد مقرر ڪريو پهچڻ لاءِ درست ۽ گهٽ ۾ گهٽ حد. توهان کي هميشه اهو ڄاڻڻو پوندو ته توهان ڇا چاهيو ٿا ۽ ڇا توهان قبول نٿا ڪري سگهو!
• سڀني فيصلي سازن کي خطاب ڪرڻ ضروري آهي ! جيڪڏهن ڪجهه غير حاضر آهن جڏهن توهان ڳالهين ڪندا آهيو، گهٽ ۾ گهٽ انهن سان رابطو ڪرڻ جي ڪوشش ڪريو اي ميل يا فون ۽ هڪ انٽرويو وٺو.
• پنهنجي صلاحيتن ۽ انساني خوبين کي استعمال ڪريو جيئن ٻڌڻ، شفقت ۽ همدردي. تعاون جي ڳالهين کي ترجيح ڏيو مقابلي بدران !