ඔබට සෑදීමට අවශ්යයි සාර්ථක ව්යාපාරික සාකච්ඡා ? ඔබ නිවැරදි ස්ථානයේ සිටී. ඕනෑම වාණිජ ගනුදෙනුවක් සිදු කිරීම සඳහා, දඔහු සාකච්ඡා කිරීම පරම අවශ්‍යතාවයක් වනු ඇත. සමහර විට මෙම සාකච්ඡා පැහැදිලිව අර්ථ දක්වා ඇති අරමුණු සමඟ විධිමත් ගනුදෙනු හැඩගස්වනු ඇත. ඊට වෙනස්ව, අනෙකුත් ව්යාපාරික සාකච්ඡා අඛණ්ඩ ක්‍රියාවලියකි. ඒ වෙනුවට, ඔවුන් සුදුසු ඕනෑම ආකාරයකින් පරිණාමය වේ. පක්ෂවල වාණිජ අරමුණු සඳහා හොඳම.
ඔබ ව්යාපාරික වෘත්තිකයෙකු ලෙස සාර්ථක වීමට බලාපොරොත්තු වන්නේ නම්, ශක්තිමත් සාකච්ඡා කුසලතා අත්‍යවශ්‍ය වේ. සාර්ථක ව්යාපාරික සාකච්ඡා හරහා, ඔබට වැඩි ආදායමක් මෙන්ම වඩා හොඳ ලාභයක් උපයා ගැනීමට පටන් ගත හැකිය. අනෙක් අතට, ඔබ ඵලදායීව සහ විශ්වාසයෙන් යුතුව සාකච්ඡා කිරීමට අපොහොසත් වුවහොත්, මෙම ඉලක්ක බරපතල ලෙස ප්රමාද වනු ඇත. ව්‍යාපාරයේ සාර්ථක සාකච්ඡා කරන්නන් නිශ්චිත කුසලතා සමූහයක් භාවිතා කරයි.
කියවීමට ලිපිය: මාර්ගගත වෙළඳ දැන්වීම් වර්ග
මෙම බ්ලොග් සටහනේ, Finance de Demain කෙසේද යන්න පැහැදිලි කරන්න වාණිජ සාකච්ඡා පිළිබඳ විශේෂඥයෙකු වන්න. නමුත් ඔබ ආරම්භ කිරීමට පෙර, ගොඩනගන්නේ කෙසේද යන්න මෙන්න මාර්ගගත ව්‍යාපාරයක් ගොඩනැගීමට ක්‍රියාකාරී සැලැස්ම. අපි යමු !!
🌻 ව්‍යාපාර සාකච්ඡා යනු කුමක්ද?
une වාණිජ සාකච්ඡා, එය සමාගම් දෙකක් අතර පොකර් ක්රීඩාවක් වගේ. සෑම කෙනෙකුම ඔවුන්ගේ කාඩ්පත් අතේ ඇති අතර හැකි හොඳම ගනුදෙනුව ලබා ගැනීමට උත්සාහ කරයි. කොන්ක්රීට් ලෙස, එය බොහෝ විට මේසයක් වටා සිදු වන අතර, සමාගම් දෙකේ නියෝජිතයන් එකිනෙකාට මුහුණ ලා ඇත. එක් අතකින්, ඔබට හොඳ කොන්ත්රාත්තුවක් ලබා ගැනීමට අවශ්ය විකුණුම්කරු සිටී. අනෙක් අතට, අඩුම මිලට හොඳම නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් ලබා ගැනීමට උත්සාහ කරන ගැනුම්කරු.
කාරණය නම්, කිසිවෙකුට ඔවුන්ගේ සියලුම කාඩ්පත් එකවර පෙන්වීමට අවශ්ය නැත. එය එහාට මෙහාට නියතයකි: අපි යෝජනා කරනවා, අපි විරුද්ධ යෝජනා කරනවා, අපි කේවල් කරනවා. ඔබේ වාසිය තල්ලු කළ යුත්තේ කවදාද සහ සහන ලබා දිය යුත්තේ කවදාද යන්න ඔබ දැනගත යුතුය. තවද එය පරදුවට තබා ඇති මිල පමණක් නොවේ, අපි බෙදා හැරීමේ වේලාවන්, ගෙවීම් නියමයන්, ඇපකර සහ කොන්ත්රාත්තුවේ තවත් බොහෝ තොරතුරු සාකච්ඡා කරමු. සෑම ලක්ෂයක්ම පරිමාණයන් ඉඟි කළ හැක.
අවසානයේදී, හොඳ සාකච්ඡාවක් යනු දෙපාර්ශවයම සෑහීමකට පත්වන විටය. පරමාදර්ශය වන්නේ සෑම කෙනෙකුටම ස්වල්පයක් ලැබෙන පොදු පදනමක් සොයා ගැනීමයි. නමුත් රැවටෙන්න එපා, වාතයේ සෑම විටම කුඩා ආතතියක් ඇත!
🌻ව්යාපාරික සාකච්ඡාවකදී නොකළ යුතු දේ
අහ්, වාණිජ සාකච්ඡා වලදී වළක්වා ගත යුතු වැරදි? ඔබට ඇත්තටම කරදර කළ හැකි කිහිපයක් තිබේ. මම ඒ ගැන කියන්නම්. පළමුවෙන්ම, ඔබ කිසි විටෙකත් ඔබේ සාක්කුවේ තබා නොගත යුතුය. සූදානම් නැති බව පෙන්වීම ඔබේ ආම්පන්න පරීක්ෂා නොකර skydiving වැනිය. ඔයා කෙලවෙන්නයි යන්නේ, ඒක සහතිකයි. ඔබේ නිෂ්පාදනය, ඔබේ වෙළඳපොළ දැන, සහ සියල්ලටත් වඩා, ඔබේ සම්බන්ධතාවය ගැන සොයා බලන්න.
එවිට විශාල වූ මමත්වයේ උගුලක් ඇත. සමහරු "ප්‍රකාරයට" පැමිණේමමයි රජ, ඔබ මා කියන දේ කරන්න යනවා". නරක අදහසක්. එය සෘජුවම අනෙක් පාර්ශ්වය අඩපණ කරයි, ඔබට නිර්මාණාත්මක සාකච්ඡාවලට සමු දිය හැකිය. ඔබ බොරු පෝකර් ගහන්න එපා. බොරු කීම හෝ අතිශයෝක්තියට නැංවීම, එය එකල දක්ෂ ලෙස පෙනුනද, එය දිගු කලක් තිස්සේ ඔබට ආපසු හැරේ. කාලසීමාව, විශ්වාසය, වරක් කැඩී ගිය පසු, මිය ගොස් ඇත.
වළක්වා ගත යුතු තවත් දෙයක්: ඔබේ තනතුරුවල රැඳී සිටීම. ඔබ සම්මුතියකට සූදානම් නැතිනම්, ඔබට නිවසේ සිටිය හැකිය. සාකච්ඡාවක් යනු හුවමාරුවක් මිස ඒකපුද්ගල කථාවක් නොවේ. ඊටපස්සේ හිත නැති කරන අයත් ඉන්නවා. කේන්ති යනවා, හඬ නඟනවා, අනෙක් පාර්ශවයට පවා අපහාස කරනවා. ප්රතිඵලය? කුණු වූ වාතාවරණය සහ අවහිර වූ සාකච්ඡා.
අවසාන වශයෙන්, ඔබ කොන්ත්රාත්තුවේ විස්තර නොසලකා හැරිය යුතු නොවේ. සමහරු කුඩා ඉරි මඟහරින බව නිගමනය කිරීමට ඉක්මන් වෙති. හා බාම්, ඔවුන් එන බවක්වත් නොදැක්ක අසික්කිත වගන්ති කිහිපයකින් අවසන් වේ.
🌻 සාකච්ඡා කිරීමේදී කළ යුතු දේ
පළමුව, සවන් දෙන්න. ඇත්තටම. බොහෝ අය සිතන්නේ සාකච්ඡා, එය කතා කිරීම පමණි. නමුත් ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබ සවන් දිය යුතුය. ඔවුන් කියන දේ පමණක් නොව අනෙක් පුද්ගලයාට සැබවින්ම අවශ්ය දේ තේරුම් ගන්න. ඉන්පසු ප්රශ්න අසන්න. එය ඔබට ගැඹුරට හෑරීමට ඉඩ සලසයි, අනෙකාගේ අවශ්යතාවයන් හොඳින් තේරුම් ගැනීමට. ඔබ දන්නා තරමට, ඔබ සතුව ඇති කාඩ්පත් ගණන වැඩි වේ.
නම්‍යශීලී වන්න. සැලැස්මක් තිබීම හොඳයි, නමුත් අනුවර්තනය වීමට ඔබ දැන සිටිය යුතුය. ඔබ විවෘත කිරීමක් දුටුවහොත්, එය අල්ලා ගන්න. විවේක ගැනීමට පසුබට නොවන්න. එය ඔබට සිතීමට, දේවල් උණුසුම් වුවහොත් සන්සුන් වීමට හෝ ඔබේ කණ්ඩායමට උපදෙස් දීමට ඉඩ සලසයි. ඔබේ වාසියට නිශ්ශබ්දතාවය භාවිතා කරන්න. ඔබ යෝජනාවක් කළ පසු, කට වහන්න. අනෙක් පුද්ගලයාට ප්රතික්රියා කිරීමට ඉඩ දෙන්න. බොහෝ විට, නිශ්ශබ්දතාවය අනෙකා කතා කිරීමට සහ සහන දීමට තල්ලු කරයි.
දිනුම්-ජය සොයන්න. හැමෝම දිනන විසඳුම් යෝජනා කරන්න. එය වායුගෝලයක් නිර්මාණය කරයි ධනාත්මක සහ ගිවිසුමට පහසුකම් සපයයි. දේවල් ඇණහිට තිබුණත් වෘත්තීයව සිටින්න. සන්සුන්ව, ගෞරවාන්විතව සිටින්න. එය අසාර්ථකත්වය සහ අවසාන මොහොතේ ගනුදෙනුව අතර වෙනස ඇති කළ හැකිය. ඒවගේම නිතිපතා නැවත නැවත කිරීමට අමතක නොකරන්න. එය වරදවා වටහාගැනීම් වළක්වන අතර ඔබ අවධානයෙන් සිටින බව පෙන්වයි.
🌻 6 ප්‍රධාන ව්‍යාපාර සාකච්ඡා උපාය මාර්ග
එන්න, මම වාණිජ සාකච්ඡාවලදී සාර්ථක වූ උපාය මාර්ග 6ක් ගලවන්නයි යන්නේ. රැඳී සිටින්න, අපි විස්තරාත්මකව යන්නෙමු.
- සූදානම් වීම සෑම දෙයකම පදනමයි
අවංකවම, ඔබ මෙය නොසලකා හරින්නේ නම්, ඔබට නිවසේ සිටිය හැකිය. ඔබ ඔබේ අතේ පිටුපස මෙන් ඔබේ ගොනුව දැන සිටිය යුතුය. එයින් අදහස් කරන්නේ කුමක් ද? හොඳයි, ඔබ ඔබේ නිෂ්පාදන, ඔබේ මිල ගණන්, ඔබේ ආන්තික පාලනය කළ යුතුය. නමුත් එය පමණක් නොවේ. ඔබේ මැදිහත්කරු ගැන හොඳින් සොයා බලන්න. ඌ කව් ද ? ඔහුගේ අවශ්යතා මොනවාද? එහි සීමාවන්? ඔබ දන්නා තරමට, ඔබට ඇති උත්තෝලනය වැඩි වේ.
ඉන්පසුව, විවිධ අවස්ථා සූදානම් කරන්න. ඔබට ඉදිරිපත් කළ හැකි විරෝධතා ගැන සිතා බලා ඔබේ පිළිතුරු සකස් කරන්න. එය චෙස් වැනි, ඔබ සෑම විටම පියවර කිහිපයක් ඉදිරියෙන් සිටිය යුතුය.
- ක්‍රියාකාරී සවන්දීම, ඔබේ රහස් ආයුධය
එය මෝඩකමක් ලෙස පෙනේ, නමුත් ඇත්ත වශයෙන්ම සවන් දීම දුර්ලභ දක්ෂතාවයකි. අනෙක් පුද්ගලයාට කතා කිරීමට ඉඩ දෙන්න, ගැඹුරට හාරා ගැනීමට ප්රශ්න අසන්න. ඔබ එහි සිටින්නේ ඒකපුද්ගල කථාවක් දීමට නොව, අනෙක් පුද්ගලයාට සැබවින්ම අවශ්ය කුමක්ද යන්න තේරුම් ගැනීමට ය. ඒ වගේම මම අහන්න කිව්වම ඒක වචන විතරක් නෙවෙයි. ශරීර භාෂාව, කටහඬේ ස්වරය නිරීක්ෂණය කරන්න. අනෙක් පුද්ගලයා පවසන දෙයට ඔබ්බෙන් සැබවින්ම සිතන දේ ගැන වටිනා තොරතුරු ඔබට ලබා දිය හැකිය.
- නම්‍යශීලී බව, නැතිනම් ටැංගෝ නැටුම් කලාව
සාකච්ඡා කිරීමේදී, ඔබ වෝල්ට්ස් කරන්නේ කෙසේදැයි දැන සිටිය යුතුය. ඔබට සැලසුමක් තිබේ, එය හොඳයි. නමුත් ගලකට මට්ටිය වගේ ඔබ එයට ඇලී සිටියොත් ඔබ නරකයි. අනෙකා අනපේක්ෂිත යෝජනාවක් කරයි? ඒ ගැන සිතන්න. එය ඔබගේ මූලික සැලැස්මට නොගැලපෙන නමුත් එය රසවත් විය හැකිද? අනුවර්තනය. ඒක ටිකක් පාපන්දු වගේ. ඔබට ලෝකයේ හොඳම උපක්‍රම තිබිය හැකිය, ඔබේ ප්‍රතිවාදියාගේ ක්‍රීඩාවට අනුවර්තනය වන්නේ කෙසේදැයි ඔබ නොදන්නේ නම්, ඔබ අවසන්.
- Win-win, නැත්නම් හැමෝම සතුටු කරන්නේ කොහොමද
ඔව්, මම දන්නවා, ඒක ටිකක් සැලකිලිමත් වෙනවා වගේ. නමුත් මාව විශ්වාස කරන්න, සෑම කෙනෙකුම ජයග්‍රහණය කරන විසඳුමක් සෙවීම බොහෝ විට දිගු කාලීන හොඳම උපාය මාර්ගයයි. අදහස වන්නේ සාකච්ඡා සටනක් ලෙස නොදැකීම, සහයෝගීතාවයක් ලෙසයි. ඔවුන්ගේ තනතුරු පමණක් නොව අනෙකාගේ අවශ්යතා තේරුම් ගැනීමට උත්සාහ කරන්න. ඔබේ අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගනිමින් ඔහුගේ අවශ්යතා සපුරාලීමට ක්‍රමයක් ඔබ සොයා ගන්නේ නම්, ඔබ ජයග්‍රහණය කර ඇත.
- කාල කළමනාකරණය, ඔබේ හොඳම මිතුරා
ඔවුන් පවසන පරිදි කාලය මුදල් ය. සාකච්ඡා වලදී, එය නියත වශයෙන්ම ආයුධයකි. ඔබේ වාසියට එය භාවිතා කරන්න. ඔබ ඉක්මන් නොවන්නේ නම්, ඔබේ කාලය ගන්න. එය අනෙක් පාර්ශ්වයට පීඩනයක් එල්ල කළ හැකිය. නමුත් ප්‍රවේශම් වන්න, වේගවත් කළ යුත්තේ කවදාදැයි ඔබ දැනගත යුතුය. අනෙකා නිගමනය කිරීමට උනන්දු වන බව ඔබට හැඟේ නම්, වාසිය සඳහා තල්ලු කරන්න. ඒක ටිකක් පෝකර් වගේ, කවදා උස්සන්නද, කවදා ප්රමාද කරන්නද කියලා දැනගන්න ඕන.
- ස්වයං පාලනයක් හෝ ඔබේ සිසිල්ව තබා ගන්නේ කෙසේද
අවසාන උපාය, නමුත් අවම වශයෙන් නොවේ: කුමක් සිදු වුවද සන්සුන්ව සිටින්න. සාකච්ඡා කිරීම ආතතිය, කලකිරීම, කරදරකාරී විය හැක. නමුත් ඔබට ඔබේ මනස නැති වුවහොත්, ඔබට නිකම්ම අහිමි වේ. ගැඹුරු හුස්මක් ගන්න, අවශ්ය නම් විවේක ගන්න. අනෙක් පුද්ගලයා කෝපයට පත් වූවත් හෝ ප්‍රකෝපකාරී ලෙස ක්‍රියා කළත් වෘත්තීයව සිටින්න. බොහෝ විට ජයග්‍රහණය කරන්නේ සන්සුන්ව සිටින තැනැත්තා ය.