බිඳීම-ඉරට්ටේ විශ්ලේෂණය - අර්ථ දැක්වීම, සූත්රය සහ උදාහරණ

බිඳවැටීමේ විශ්ලේෂණයක් යනු ව්‍යාපාරයක් හෝ නව සේවාවක් හෝ නිෂ්පාදනයක් ලාභදායී වන ස්ථානය තීරණය කිරීමට සමාගමකට උපකාර කරන මූල්‍ය මෙවලමකි. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, සමාගමක් එහි පිරිවැය (ස්ථාවර පිරිවැය ඇතුළුව) ආවරණය කිරීම සඳහා විකිණිය යුතු හෝ සැපයිය යුතු නිෂ්පාදන හෝ සේවා ගණන තීරණය කිරීම මූල්‍ය ගණනය කිරීමකි.

මෙම ලිපියෙන්, විවේකය ගැන ඔබ දැනගත යුතු සෑම දෙයක්ම මම ඔබට ගෙන යන්නෙමි. නමුත් ඔබ ආරම්භ කිරීමට පෙර, වැඩිදියුණු කරන්නේ කෙසේද යන්න මෙන්න ඔබගේ අන්තර්ජාල වෙළඳසැලේ පරිවර්තන අනුපාතය.

ව්යාපාරික නඩුවක් යනු කුමක්ද?

බිඳවැටීමේ ලක්ෂ්‍යය යනු සංවිධානයක් මුදල් උපයන්නේවත් නැති කරන්නේවත් නැති නමුත් සියලු වියදම් ආවරණය කර ඇති තත්වයකි.

විචල්‍ය පිරිවැය, ස්ථාවර පිරිවැය සහ ආදායම අතර සම්බන්ධය අධ්‍යයනය කිරීම සඳහා විවේක විශ්ලේෂණය ප්‍රයෝජනවත් වේ. සාමාන්‍යයෙන්, අඩු ස්ථාවර පිරිවැයක් සහිත ව්‍යාපාරයකට අඩු බිඳවැටීමේ ලක්ෂ්‍යයක් ඇත. උදාහරණයක් ලෙස, Happy Ltd සතුව €10ක ස්ථාවර පිරිවැයක් ඇති බව පවසන්න, එදිරිව Sad Ltd සමාගමට සමාන නිෂ්පාදන අලෙවි කිරීම සඳහා €000ක ස්ථාවර පිරිවැයක් ඇති බව පවසන්න, Happy Ltd හට Sad Ltd හා සසඳන විට අඩු ගුණාත්මක නිෂ්පාදන විකිණීමෙන් පවා බිඳී යා හැකි වනු ඇත.

බිඳී-ඉරට්ටේ විශ්ලේෂණ සංරචක

ස්ථාවර වියදම්

ස්ථාවර පිරිවැය පොදු කාර්ය ලෙසද හැඳින්වේ. මෙම පොදු කාර්ය පිරිවැය පැන නගින්නේ ආර්ථික ක්‍රියාකාරකම් ආරම්භ කිරීමට තීරණය කිරීමෙන් පසුව වන අතර මෙම පිරිවැය නිෂ්පාදන මට්ටමට කෙලින්ම සම්බන්ධ වන නමුත් නිෂ්පාදන ප්‍රමාණයට නොවේ.

ස්ථාවර පිරිවැයට පොලී, බදු, වැටුප්, කුලිය, ක්ෂයවීම් පිරිවැය, ශ්‍රම පිරිවැය, බලශක්ති පිරිවැය යනාදිය ඇතුළත් (නමුත් ඒවාට සීමා නොවේ). නිෂ්පාදනය නොසලකා මෙම පිරිවැය ස්ථාවර වේ. නිෂ්පාදනයක් නොමැති නම්, පිරිවැය ද දැරිය යුතුය.

විචල්ය වියදම්

විචල්‍ය පිරිවැය යනු නිෂ්පාදන පරිමාවට සෘජුව සම්බන්ධව වැඩිවන හෝ අඩුවන පිරිවැයයි. මෙම පිරිවැයට අමුද්‍රව්‍යවල පිරිවැය, ඇසුරුම් කිරීමේ පිරිවැය, ඉන්ධන සහ නිෂ්පාදනයට සෘජුවම සම්බන්ධ අනෙකුත් වියදම් ඇතුළත් වේ.

විවේක විශ්ලේෂණ ගණනය කිරීම

බිඳවැටීම් විශ්ලේෂණය සඳහා මූලික සූත්‍රය ව්‍යුත්පන්න කර ඇත්තේ නිෂ්පාදනයේ සම්පූර්ණ ස්ථාවර පිරිවැය ඒකකයකට ලැබෙන දායකත්වයෙන් බෙදීමෙනි (ඒකකයක මිල අඩු විචල්‍ය පිරිවැය).

ඒකක දායකත්වය = ඒකක විකුණුම් මිල - ඒකක විචල්‍ය පිරිවැය

ප්‍රමාණයෙන් බිඳවැටීමේ ලක්ෂ්‍යය=(මුළු ස්ථාවර පිරිවැය)/(ඒකක දායකත්වය) හෝ

qty හි බිඳුම් ලක්ෂ්‍යය=(මුළු ස්ථාවර පිරිවැය)/(සාමාන්‍ය ඒකක මිල-විචල්‍ය ඒකක පිරිවැය)

උදාහරණයක් ලෙස: ඔබට පහත තොරතුරු ලබා දී ඇත

• ඒකකයකට විචල්‍ය පිරිවැය: € 400
• ඒකකයකට විකුණුම් මිල: € 600
• අපේක්ෂිත ලාභය: € 4
• සම්පූර්ණ ස්ථාවර පිරිවැය: € 10,00,000

මුලින්ම අපි ඒකකයකට බිඳවැටීමේ ලක්ෂ්‍යය ගණනය කළ යුතුයි, එබැවින් අපි ස්ථාවර පිරිවැයෙන් €10,00,000 ඒකකයකට දායකත්වය වන යුරෝ 200 න් බෙදන්නෙමු (€600 - €400).

බිඳුණු ලක්ෂ්‍යය = €10,00,000/€200 = ඒකක 5. එවිට ඒකක 000 ඒකකයක විකුණුම් මිල යුරෝ 5 න් ගුණ කිරීමෙන් මෙම ඒකක ගණන රුපියල් වලින් දැක්විය හැකිය. අපි ඒකක 000 x € 600 = € 5000 දී කඩඉම් විකුණුම් ලබා ගනිමු. (රුපියල් වලින් බිඳුම් ලක්ෂ්‍යය).

කියවීමට ලිපිය: රක්ෂණය ගැන දැනගත යුතු දේ

ආන්තික දායකත්වය

බිඳවැටීමේ විශ්ලේෂණය නිෂ්පාදනයේ දායක ආන්තිකය සමඟ ද කටයුතු කරයි. විකුණුම් මිල සහ සම්පූර්ණ විචල්‍ය පිරිවැය අතර ඇති අතිරික්තය දායක ආන්තිකය ලෙස හැඳින්වේ.

උදාහරණයක් ලෙස, නිෂ්පාදනයක මිල € 100 නම්, මුළු විචල්‍ය පිරිවැය නිෂ්පාදනයක් සඳහා € 60 ක් වන අතර ස්ථාවර පිරිවැය නිෂ්පාදනයක් සඳහා € 25 ක් වේ නම්, නිෂ්පාදනයේ දායක ආන්තිකය € 40 (€ 100 - € 60) වේ. මෙම €40 ස්ථාවර පිරිවැය ආවරණය කිරීම සඳහා එකතු කරන ලද ආදායම නියෝජනය කරයි.

දායක ආන්තිකය ගණනය කිරීමේදී, ස්ථාවර පිරිවැය සැලකිල්ලට නොගනී.

විවේක විශ්ලේෂණය භාවිතා කරන්නේ කවදාද?

නව ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීම: නව ව්‍යාපාරයක් ආරම්භ කිරීම සඳහා විවේක විශ්ලේෂණයක් අත්‍යවශ්‍ය වේ. මෙය නව ව්‍යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමේ අදහස ශක්‍ය දැයි තීරණය කිරීමට උපකාර කරනවා පමණක් නොව, පිරිවැය පිළිබඳ යථාර්ථවාදී වීමට එය ආරම්භයට බල කරන අතර මිලකරණ උපාය මාර්ගයට පදනමක් සපයයි.

නව නිෂ්පාදනයක් නිර්මාණය කිරීම: පවතින ව්‍යාපාරයක් සම්බන්ධයෙන්, නව නිෂ්පාදනයක් දියත් කිරීමට පෙර ව්‍යාපාරය සෑම විටම විවේක විශ්ලේෂණයක් සිදු කළ යුතුය, විශේෂයෙන් එවැනි නිෂ්පාදනයක් සැලකිය යුතු වියදමක් එකතු කිරීමට යන්නේ නම්.

ව්යාපාර ආකෘතිය වෙනස් කිරීම: සමාගම තම ව්‍යාපාර ආකෘතිය වෙනස් කිරීමට සූදානම් වන්නේ නම්, තොග සිට සිල්ලර වෙළඳාම දක්වා වෙනස් කිරීම වැනි, විවේක විශ්ලේෂණයක් සිදු කළ යුතුය. පිරිවැය සැලකිය යුතු ලෙස වෙනස් විය හැකි අතර බිඳ වැටීම් විශ්ලේෂණය විකුණුම් මිල නියම කිරීමට උපකාරී වේ.

පහත සඳහන් හේතූන් මත විවේක විශ්ලේෂණය ප්‍රයෝජනවත් වේ:

• බිඳවැටීමේ ලක්ෂ්‍යයට ළඟා වූ පසු ව්‍යාපාරයේ ඉතිරි/භාවිතා නොකළ ධාරිතාව තීරණය කිරීමට එය උපකාරී වේ. මෙය උත්පාදනය කළ හැකි යම් නිෂ්පාදනයක්/සේවාවක් මත උපරිම ලාභය පෙන්වීමට උපකාරී වේ.
• අතින් ස්වයංක්‍රීයකරණයට යාමේ ලාභ බලපෑම තීරණය කිරීමට බිඳවැටීමේ ලක්ෂ්‍යය භාවිතා කරයි (ස්ථාවර පිරිවැයක් විචල්‍ය පිරිවැයක් ප්‍රතිස්ථාපනය කරයි).
• භාණ්ඩයක මිල වෙනස් වුවහොත් ලාභයේ වෙනස තීරණය කිරීමට එය උපකාරී වේ.
• විකුණුම් පහත වැටීමකදී සිදුවිය හැකි පාඩු ප්‍රමාණය තීරණය කිරීමට එය උපකාරී වේ.

එපමණක් නොව, ලාභයක් උත්පාදනය කිරීම සඳහා සමාගමක සමස්ත ධාරිතාව දැන ගැනීමට ලාභදායිතා විශ්ලේෂණය ඉතා ප්රයෝජනවත් වේ. ව්‍යාපාරයක බිඳවැටීමේ ලක්ෂ්‍යය උපරිම විකුණුම් මට්ටමට ආසන්නව ඇති අවස්ථාවක, මෙයින් අදහස් කරන්නේ හොඳම තත්වයන් යටතේ වුවද ව්‍යාපාරයට ලාභ ඉපැයීමට නොහැකි තරම් බවයි.

එබැවින් කඩඉම් ලකුණු නිරන්තරයෙන් නිරීක්ෂණය කිරීම කළමනාකාරිත්වයේ වගකීමකි. මෙම අධීක්‍ෂණය නිසැකවම හැකි සෑම විටම බිඳීමේ ලක්ෂ්‍යය අඩු කරයි.

විවේක ලක්ෂ්‍යය නිරීක්ෂණය කිරීමට ක්‍රම

මිල විශ්ලේෂණය: එවැනි ප්‍රවර්ධන උපාය මාර්ග බිඳවැටීමේ ලක්ෂ්‍යය වැඩි කරන බැවින්, කූපන් පත් හෝ වෙනත් මිල අඩු කිරීමේ දීමනා භාවිතය අවම කිරීම හෝ ඉවත් කිරීම.

මෙමතාක්ෂණික විශ්ලේෂණය: ව්‍යාපාර කාර්යක්ෂමතාව වැඩි දියුණු කළ හැකි ඕනෑම තාක්‍ෂණයක් ක්‍රියාත්මක කිරීම, එමඟින් අමතර වියදමකින් තොරව ධාරිතාව වැඩි කිරීම.

කියවීමට ලිපිය: ආරම්භකයකු ලෙස විදේශ විනිමය වෙළඳාම ගැන දැනගත යුත්තේ කුමක්ද?

පිරිවැය විශ්ලේෂණය: ඕනෑම එකක් ඉවත් කළ හැකිදැයි බැලීමට සියලු ස්ථාවර වියදම් අඛණ්ඩව සමාලෝචනය කිරීම නිසැකවම උපකාර විය හැක. ඒවා ඉවත් කළ හැකිදැයි බැලීමට සම්පූර්ණ විචල්‍ය පිරිවැය ද පරීක්ෂා කරන්න. මෙම විශ්ලේෂණය ආන්තිකය වැඩි කරන අතර බිඳවැටීමේ ලක්ෂ්යය අඩු කරයි.

ආන්තික විශ්ලේෂණය: ඉහළම ආන්තික අයිතමවල විකුණුම් තල්ලු කරන්න (ඉහළ දායක ඉපැයීම්) සහ නිෂ්පාදන ආන්තිකය කෙරෙහි දැඩි අවධානයක් යොමු කරන්න, එමඟින් බිඳවැටීමේ ලක්ෂ්‍යය අඩු කරයි.

බාහිරින් ලබා ගැනීම: ක්‍රියාකාරකමක් ස්ථාවර පිරිවැයකින් සමන්විත නම්, එම ක්‍රියාකාරකම (හැකි නම්) බාහිරින් ලබා ගැනීමට උත්සාහ කරන්න, එමඟින් බිඳවැටීමේ ලක්ෂ්‍යය අඩු කරයි.

ව්යාපාර නඩුවේ ප්රතිලාභ

නැතිවූ වියදම් අල්ලා ගන්න : ඔබ නව ව්‍යාපාරයක් ගැන සිතන විට, ඔබට වියදම් කිහිපයක් අමතක වීමට ඉඩ ඇත. එමනිසා, බිඳවැටීමේ විශ්ලේෂණයක් මඟින් ඔබේ බිඳවැටීමේ ලක්ෂ්‍යය තීරණය කිරීමට සියලු මූල්‍ය බැඳීම් සමාලෝචනය කිරීමට ඔබට උපකාර කළ හැක. මෙම විශ්ලේෂණය නිසැකවම මාර්ගයේ විස්මයන් සංඛ්යාව සීමා කරයි හෝ අවම වශයෙන් ඔවුන් සඳහා ව්යාපාරයක් සූදානම් කරයි.

ආදායම් ඉලක්ක සකසන්න: විවේක විශ්ලේෂණය සම්පූර්ණ වූ පසු, ඔබ ලාභදායී වීමට කොපමණ මුදලක් විකිණීමට අවශ්‍යදැයි ඔබ දැන ගනු ඇත. මෙය ඔබට සහ ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායමට වඩාත් නිශ්චිත විකුණුම් ඉලක්ක සැකසීමට උපකාරී වනු ඇත.

වඩා බුද්ධිමත් තීරණ ගන්න: ව්යවසායකයින් බොහෝ විට ඔවුන්ගේ හැඟීම් මත පදනම්ව ඔවුන්ගේ ව්යාපාරය ගැන තීරණ ගනී. හැඟීම් වැදගත්, එනම්, ඔබට හැඟෙන දේ, එය ප්රමාණවත් නොවූවත්. සාර්ථක ව්‍යවසායකයෙකු වීමට නම් තීරණ ගත යුත්තේ කරුණු මත ය.

ඔබේ ව්‍යාපාරයට මුදල්: මෙම විශ්ලේෂණය ඕනෑම ව්යාපාර සැලැස්මක ප්රධාන කොටසකි. ආගන්තුකයන්ට ඔබේ ව්‍යාපාරයට අරමුදල් සැපයීමට අවශ්‍ය නම් මෙය සාමාන්‍යයෙන් අවශ්‍ය වේ. ඔබේ ව්‍යාපාරයට අරමුදල් සැපයීම සඳහා, ඔබේ සැලැස්ම ශක්‍ය බව ඔප්පු කළ යුතුය. එසේම, විශ්ලේෂණය හොඳ පෙනුමක් තිබේ නම්, විවිධ අරමුදල්වල බර පැටවීමට ඔබට පහසු වනු ඇත.

හොඳම මිල: බිඳවැටීමේ ලක්ෂ්‍යය සොයා ගැනීම නිෂ්පාදන වඩා හොඳින් ඇගයීමට උපකාරී වේ. පවතින මිල වැඩි නොකර උපරිම ලාභයක් ලබා ගත හැකි නිෂ්පාදනයක් සඳහා හොඳම මිල සැපයීම සඳහා මෙම මෙවලම බහුලව භාවිතා වේ.

ස්ථාවර වියදම් ආවරණය: ව්යාපාර නඩුවක් සෑදීම සියලු ස්ථාවර වියදම් ආවරණය කිරීමට උපකාරී වේ.

ඔබ පිටත්ව යාමට පෙර, මෙන්න ඔබට ඉඩ සලසන වාරික පුහුණුවක් ඔබේ ව්‍යාපාරය අන්තර්ජාලය හරහා ගොඩනගන්න.

අපට අදහස් දක්වන්න