Analýza rovnováhy – definícia, vzorec a príklady

Analýza rentability je finančný nástroj, ktorý pomáha spoločnosti určiť bod, v ktorom bude podnikanie alebo nová služba alebo produkt ziskové. Inými slovami, ide o finančnú kalkuláciu na určenie počtu produktov alebo služieb, ktoré musí spoločnosť predať alebo poskytnúť na pokrytie svojich nákladov (vrátane fixných nákladov).

V tomto článku vás prevediem všetkým, čo potrebujete vedieť o vyrovnanosti. Ale skôr ako začnete, tu je návod, ako sa zlepšiť konverzný pomer vo vašom internetovom obchode.

Čo je obchodný prípad

Bod zlomu je situácia, keď organizácia nezarába ani nestráca peniaze, ale všetky náklady sú pokryté.

Break-even analýza je užitočná na štúdium vzťahu medzi variabilnými nákladmi, fixnými nákladmi a výnosmi. Vo všeobecnosti bude mať podnik s nízkymi fixnými nákladmi nízku hranicu rentability predaja. Napríklad povedzme, že Happy Ltd má fixné náklady 10 000 EUR v porovnaní so Sad Ltd má fixné náklady 1 000 000 EUR pri predaji podobných produktov, Happy Ltd bude môcť preraziť s predajom produktov nižšej kvality v porovnaní so Sad Ltd.

Komponenty zlomovej analýzy

Stále ceny

Fixné náklady sa nazývajú aj réžia. Tieto režijné náklady vznikajú po prijatí rozhodnutia o začatí hospodárskej činnosti a tieto náklady priamo súvisia s úrovňou výroby, ale nie s množstvom výroby.

Fixné náklady zahŕňajú (ale nie sú obmedzené na) úroky, dane, platy, nájomné, odpisy, mzdové náklady, náklady na energiu atď. Tieto náklady sú fixné bez ohľadu na výrobu. Ak sa nevyrába, musia sa vynaložiť aj náklady.

Variabilné náklady

Variabilné náklady sú náklady, ktoré sa budú zvyšovať alebo znižovať v priamej súvislosti s objemom výroby. Tieto náklady zahŕňajú náklady na suroviny, náklady na balenie, palivo a ďalšie náklady priamo súvisiace s výrobou.

Výpočet zvratnej analýzy

Základný vzorec pre analýzu rovnováhy je odvodený vydelením celkových fixných výrobných nákladov príspevkom na jednotku (cena za jednotku mínus variabilné náklady).

Jednotkový príspevok = Jednotková predajná cena – Jednotkové variabilné náklady

Bod zlomu v množstve = (celkové fixné náklady)/(jednotkový príspevok) alebo

Bod zlomu v množstve = (celkové fixné náklady)/(priemerná jednotková cena – variabilné jednotkové náklady)

Napríklad: dostanete nasledujúce informácie

• Variabilné náklady na jednotku: 400 €
• Predajná cena za kus: 600€
• Požadované zisky: 4 000 000 €
• Celkové fixné náklady: 10,00,000 XNUMX XNUMX €

Najprv musíme vypočítať bod zvratu na jednotku, takže 10,00,000 200 600 EUR z fixných nákladov vydelíme sumou 400 EUR, čo je príspevok na jednotku (XNUMX – XNUMX EUR).

Bod zlomu = 10,00,000 200 5 EUR/000 EUR = 5 000 jednotiek. Potom je možné tento počet jednotiek uviesť v rupiách vynásobením 600 5000 jednotiek predajnou cenou 600 EUR za jednotku. Dosiahneme zlomové tržby na úrovni 30,00,000 XNUMX jednotiek x XNUMX EUR = XNUMX XNUMX XNUMX EUR. (hranica zvratu v rupiách).

Článok na prečítanie: Čo treba vedieť o poistení

Hraničný príspevok

Analýza rentability sa zaoberá aj príspevkovou maržou produktu. Prebytok medzi predajnou cenou a celkovými variabilnými nákladmi sa nazýva príspevková marža.

Napríklad, ak je cena produktu 100 €, celkové variabilné náklady sú 60 € na produkt a fixné náklady sú 25 € na produkt, príspevková marža produktu je 40 € (100 € – 60 €). Týchto 40 eur predstavuje príjmy vybrané na pokrytie fixných nákladov.

Pri výpočte príspevkovej marže sa nezohľadňujú fixné náklady.

Kedy sa používa analýza rovnováhy

Začatie nového podnikania: Pri začatí nového podnikania je nevyhnutná analýza rovnováhy. Nielenže to pomôže rozhodnúť, či je myšlienka založenia nového podnikania životaschopná, ale prinúti to začínajúci podnik, aby bol realistický, pokiaľ ide o náklady, a poskytne základ pre cenovú stratégiu.

Vytvorenie nového produktu: v prípade existujúceho podniku by podnik mal vždy vykonať analýzu rentability pred uvedením nového produktu na trh, najmä ak takýto produkt prinesie značné výdavky.

Zmena obchodného modelu: Ak sa spoločnosť chystá zmeniť svoj obchodný model, ako je prechod z veľkoobchodu na maloobchod, mala by sa vykonať analýza rovnováhy. Náklady sa môžu výrazne zmeniť a analýza rentability pomôže stanoviť predajnú cenu.

Break-even analýza je užitočná z nasledujúcich dôvodov:

• Pomáha určiť zostávajúcu/nevyužitú kapacitu podniku po dosiahnutí bodu zvratu. Pomôže to ukázať maximálny zisk na konkrétnom produkte/službe, ktorý je možné vygenerovať.
• Bod zlomu sa používa na určenie vplyvu prechodu na manuálnu automatizáciu na zisk (fixné náklady nahrádzajú variabilné náklady).
• Pomáha určiť zmenu zisku, ak sa zmení cena produktu.
• Pomáha určiť výšku strát, ktoré by mohli vzniknúť v prípade poklesu tržieb.

Okrem toho je analýza ziskovosti veľmi užitočná na zistenie celkovej schopnosti spoločnosti generovať zisk. V prípade podniku, ktorého bod zvratu sa blíži k maximálnej úrovni predaja, to znamená, že je takmer nemožné, aby podnik dosahoval zisk aj za najlepších okolností.

Preto je zodpovednosťou manažmentu neustále monitorovať bod zvratu. Toto prehliadnutie určite znižuje hranicu rentability vždy, keď je to možné.

Spôsoby monitorovania bodu zvratu

Cenová analýza: minimalizovať alebo vylúčiť používanie kupónov alebo iných ponúk na zníženie cien, pretože takéto propagačné stratégie zvyšujú bod zvratu.

L 'Technologická analýza: implementácia akejkoľvek technológie, ktorá môže zlepšiť efektivitu podnikania, čím sa zvýši kapacita bez dodatočných nákladov.

Článok na prečítanie: Čo by ste mali vedieť o obchodovaní na Forexe ako začiatočník?

Analýza nákladov: Nepretržité prehodnocovanie všetkých fixných nákladov s cieľom zistiť, či je možné niektoré odstrániť, môže určite pomôcť. Preskúmajte aj celkové variabilné náklady, aby ste zistili, či ich možno eliminovať. Táto analýza zvýši maržu a zníži bod zvratu.

Analýza marže: Presadzujte predaje položiek s najvyššou maržou (výnosy s vysokými príspevkami) a venujte veľkú pozornosť maržiam produktov, čím sa zníži hranica rentability.

Outsourcing: Ak činnosť pozostáva z fixných nákladov, skúste túto činnosť zadať externe (ak je to možné), čím sa zníži bod zvratu.

Výhody obchodného prípadu

Zachyťte chýbajúce výdavky : Keď premýšľate o novom biznise, je dosť možné, že zabudnete na pár výdavkov. Analýza rovnováhy vám preto môže pomôcť prehodnotiť všetky finančné záväzky, aby ste určili hranicu rentability. Táto analýza určite obmedzuje počet prekvapení na ceste alebo im aspoň pripravuje obchod.

Stanovte si ciele výnosov: Po dokončení analýzy rentability budete vedieť, koľko musíte predať, aby ste boli ziskoví. To vám a vášmu predajnému tímu pomôže stanoviť konkrétnejšie ciele predaja.

Robte inteligentnejšie rozhodnutia: podnikatelia sa často rozhodujú o svojom podnikaní na základe svojich emócií. Dôležitá je emócia, teda to, čo cítite, aj keď to nestačí. Ak chcete byť úspešným podnikateľom, rozhodnutia musia byť založené na faktoch.

Financujte svoje podnikanie: Táto analýza je kľúčovou súčasťou každého podnikateľského plánu. Toto je zvyčajne požiadavka, ak chcete, aby vaše podnikanie financovali cudzí ľudia. Aby ste mohli financovať svoje podnikanie, musíte dokázať, že váš plán je životaschopný. Okrem toho, ak analýza vyzerá dobre, budete dostatočne pohodlní na to, aby ste prevzali bremeno rôznych spôsobov financovania.

Najlepšia cena : Nájdenie bodu zlomu pomôže lepšie zhodnotiť produkty. Tento nástroj je široko používaný na poskytnutie najlepšej ceny produktu, ktorý môže generovať maximálny zisk bez zvýšenia existujúcej ceny.

Pokrytie fixných nákladov: vyhotovenie obchodného prípadu pomáha pokryť všetky fixné náklady.

Pred odchodom je tu prémiové školenie, ktoré vám to umožní budovať svoje podnikanie online.

Zanechajte nám komentár