Čo je obsahový marketing?

Čo by ste mali vedieť o obsahovom marketingu? Content marketing je proces dôsledného zverejňovania relevantného obsahu, ktorý chce publikum konzumovať, aby oslovilo, zaujalo a konvertovalo zákazníkov. noví zákazníci.

To znamená, že značky sa správajú skôr ako vydavatelia. Vytvárajú obsah na kanáloch, ktoré prilákať návštevníkov (Tvoja webová stránka). Content marketing nie je to isté ako marketing s obsahom. Je zameraný na zákazníkov, rieši ich dôležité otázky, potreby a výzvy.

Content marketing vytvára a finančné aktívum. Umožňuje podnikom osloviť, zaujať a konvertovať zákazníkov, ktorých by nikdy predtým nevideli, pomocou kľúčových slov, ktoré zákazníci používajú, a vytváraním obsahu, ktorý konzumujú na vašej vlastnej webovej lokalite, aby odpovedali na tieto otázky.

Tento typ marketingu predstavuje priepasť medzi tým, čo vyrábame ako značky, a tým, čo naše publikum hľadá. To vedie k vyčísliteľnej obchodnej hodnote.

V tomto článku vám poskytnem definíciu, prečo ho mnoho veľkých spoločností používa na generovanie väčšej návratnosti investícií z marketingu. A prečo by ste ho mali začať hneď používať!

Ale skôr ako začnete, tu je školenie, ktoré vám to umožní zlepšiť svoj konverzný pomer vo vašom internetovom obchode.

🥀 Čo je obsahový marketing?

Content marketing je proces tvorby obsahu hodnotné a relevantné prilákať, získať a zapojiť svoje publikum. Dnešní kupujúci a zákazníci sú zaplavení marketingovými správami viac ako kedykoľvek predtým.

To vytvára prostredie nedostatku pozornosti, čo vyzýva obchodníkov, aby produkovali pútavý obsah, ktorý sa nestratí v statike.

Dobre navrhnutá stratégia obsahového marketingu stavia váš biznis do pozície myšlienkového lídra. Vytvára preferenciu pre vašu značku a zároveň informuje a vzdeláva kupujúcich. Poskytovanie užitočného a zábavného obsahu môže posilniť puto medzi vašou značkou a vašimi zákazníkmi.

Tradične museli marketéri "venovať pozornosť" do médií iných ľudí uverejňovaním reklám na webových stránkach, v stánkoch na obchodných výstavách alebo e-mailom na zoznamy tretích strán.

Napríklad, Keď značka zaplatí milióny dolárov za reklamu na Super Bowl, chváli pozornosť, ktorú si televízne siete vybudovali. Content marketing umožňuje obchodníkom stať sa vydavateľmi.

Vytváraním a distribúciou obsahu, ktorý kupujúci považujú za užitočný, obchodníci zvyšujú povedomie a preferencie budovaním dôvery spotrebiteľov počas ich cesty cez predajný lievik.

Okrem toho sa tento typ marketingu považuje za a menej nákladná stratégia že iní. Môže to mať trochu pomalší štart, kým vaša knižnica obsahu rastie a oslovuje širšie publikum.

🥀 Obchodná výhoda obsahovej marketingovej stratégie

Na rozdiel od iných prístupov je tu niečo špeciálne, čo robí z content marketingu najlepšiu modernú marketingovú metódu: je to udržateľné.

Ak sa to robí správne, prináša výhody exponenciálneho rastu, budovania povedomia o značke a dôvery, získavania potenciálnych zákazníkov a presvedčujúcich potenciálnych zákazníkov a priťahovania vašich zákazníkov, čo pomáha vybudovať lojálnu základňu obhajcov značky.

Keď spustíte svoju stratégiu obsahového marketingu, toto efekt snehovej gule pozitívny je v akcii. Prítomnosť vašej značky bude väčšia a účinnejšia. S budúcim obsahom je jednoduchšie dosiahnuť svoje marketingové ciele.

To kontrastuje s tradičným marketingom. Inzercia, dokonca aj so súčasnými sofistikovanými digitálnymi reklamami, môže spôsobiť preexponovanie. Publikum je presýtené propagáciou značky, ktorá neponúka žiadnu skutočnú hodnotu pre ľudí, s ktorými sa snažíte budovať vzťahy so zákazníkmi.

✔️ Obsah rezonuje, reklama nasycuje

Kritickým faktorom vo vašom obsahovom marketingu je relevantnosť. Aké sú výzvy, problémy a potreby vašich zákazníkov? To je to, o čom by ste mali písať, nie vyrábať reklamu svojej značke. Dobre napísaný a dômyselný obsah zaujme vaše publikum a postaví vás ako myšlienkového vodcu.

Naopak, reklama, aj digitálna, vedie k preexponovaniu a saturácii. Nesnažili ste sa vybudovať vzťah so svojím publikom. Namiesto toho ste zachytili iba príbeh o vašej značke ako hviezde bez miesta pre skutočného hrdinu, vášho zákazníka.

Dobrý obsah je skrátka „vozidlo, ktoré nás môže dostať von návaly choroby z " smrť SPAMom » ktorý stále pretrváva v mnohých marketingových organizáciách.

🥀 Bežné problémy, ktoré dokáže obsahový marketing vyriešiť

Content marketing je veľmi jedinečný prístup k oslovovaniu potenciálnych zákazníkov v digitálnom priestore. Tu je niekoľko problémov, ktoré tento typ marketingu rieši:

✔️ Potrebujem zvýšiť objem svojho organického vyhľadávania

Vaše publikum od vás nemôže nakupovať, ak vás nemôže nájsť. Dnes sa nákupné cykly začínajú od vyhľadávača. ďalej podľa Kuno Creative, 51 % spotreby obsahu pochádza z organického vyhľadávania, takže obsahový marketing je skvelý spôsob, ako vybudovať organické povedomie.

Keď sa váš hodnotný obsah umiestňuje vo vyhľadávačoch alebo je široko zdieľaný na sociálnych sieťach, budujete povedomie o značke zadarmo. A keďže váš obsah bude zdieľaný iba vtedy, ak je relevantný, vaše publikum ho bude menej pravdepodobne ignorovať.

✔️ Potrebujem vytvoriť preferenciu pre svoju značku

Zapojenie obsahového marketingu vytvára preferencie prostredníctvom myšlienkového vedenia tým, že z vás robí dôveryhodný zdroj informácií a vzdelávania.

Preferencie si môžete vybudovať aj prostredníctvom vzťahov, ktoré sa posilnia zakaždým, keď váš obsah pobaví alebo pomôže vašim kupujúcim. Ľudia častejšie nakupujú od spoločností, s ktorými majú vzťahy.

✔️ Mám plán obsahového marketingu, ale nezapája mojich zákazníkov

Content marketing by mal vašim zákazníkom pomáhať, nie ich predávať. Keď svojmu publiku dáte niečo tak cenné, že by za to boli ochotní zaplatiť, vybudujete si dôveru, ktorá je v konečnom dôsledku vaším najsilnejším predajným nástrojom.

✔️ Potrebujem osloviť viac zákazníkov a zároveň udržať nízke náklady

Podľa štúdie od Forrester, dnešní zákazníci nedôverujú a nenávidia marketing, ktorý ich prerušuje alebo zachytáva. Pútavý content marketing by mal byť súčasťou prirodzenej konverzácie so súčasnými a potenciálnymi zákazníkmi.

Malo by to byť tiež relevantné pre ich záujmy a správanie a v priebehu času by malo vytvárať súvislý príbeh. Content marketing sa časom vypláca, tento efekt sa znásobuje, keď si rozširujete svoju obsahovú knižnicu.

✔️ Neviem, ako mám preukázať návratnosť investícií (ROI) mojej obsahovej marketingovej kampane

Vo všeobecnosti môže content marketing pomôcť zvýšiť návštevnosť webu, podporiť kvalifikáciu leadov. Pomáha tiež premieňať potenciálnych zákazníkov na predaje.

🥀 Vplyv obsahového marketingu na podnikanie

Možno sa stále pýtate, prečo obsahový marketing? Nie je fér si raz za čas založiť blog? Ako viete, že obsahový marketing má skutočnú návratnosť investícií (ROI)?

Je normálne mať obavy z investovania do niečoho, čo sa zdá hypotetické. Ale štatistiky neklamú. Zvážte tieto pôsobivé čísla:

✔️ Rast návštevnosti webu

Firmy, ktoré blogujú, majú v priemere o 434 % viac indexovaných stránok ako tie, ktoré to nerobia. V skutočnosti viac obsahu rovná sa väčšia návštevnosť.

✔️ Menší rozpočet, ale väčšie výsledky

Obsahový marketing generuje trikrát viac potenciálnych zákazníkov ako platená reklama. Realizácia obsahového marketingu navyše stojí menej ako akýkoľvek iný typ kampane.

✔️ Vyššie miery konverzie

Značky, ktoré využívajú content marketing, môžu očakávať vyššie miery konverzie.

✔️ Väčšia šanca, aby si vašu značku všimli

Používatelia internetu čítajú blogy denne. Čím viac uverejníte na svojom blogu, tým viac zvýšite svoje šance, že si vás všimnú.

✔️ Kupujúci v rozhodovacom procese hľadajú obsah

Používatelia internetu sa radšej dozvedajú o značkách prostredníctvom článkov ako reklám. Pravdou je, že B2B kupujúci spotrebúvajú tri až päť obsahov pred nákupom.

✔️ Vedenie názorov

Vytváranie knižnice dôveryhodného obsahu, ktorý signalizuje vašu autoritu a odbornosť, priťahuje tvorcov rozhodnutí. Myšlienkové vedenie v skutočnosti presviedča kupujúcich, aby si kúpili produkt alebo službu, o ktorej predtým ani neuvažovali.

Čísla neklamú. Toto je len krátka zbierka toho, čo môžete očakávať, keď podporíte svoj obsahový marketing. Môžete si užívať tieto a ďalšie výhody.

Musíte však začať so stratégiou, rozpoznať, čo znamená obsahový marketing pre vaše podnikanie a ako budete postupovať zámerne s tým, čo vyrábate a šírite.

🥀 Komponenty obsahového marketingu

Content marketing môže mať rôzne podoby. Aby ste to správne pochopili, budete musieť zistiť, aký typ obsahu vaši potenciálni kupci radšej konzumujú.

✔️ Blogové príspevky

Rozdeľte svoju marketingovú stratégiu obsahu do časovej osi alebo stratégie blogovania. Firemný blog môže a mal by sa používať na krížovú propagáciu iného obsahu. Pomôže to udržiavať príspevky v konzistentnom rozvrhu.

Ak nemáte člena marketingového tímu oboznámeného s optimalizáciou pre vyhľadávače (SEO), toto je oblasť, ktorú by ste mohli chcieť poraďte sa s odborníkom.

✔️ Elektronické knihy

Obsah eKnihy by mal sledovať nejakú naratívnu štruktúru a obsahovať veľa dobrých vizuálnych návrhov. Cieľom e-knihy je vzdelávať, ale je dôležité, aby bol jazyk konzistentný s hlasom vašej značky.

✔️ Videá

Trik, ako efektívne využívať video ako súčasť obsahovej stratégie, je udržať ho čo najviac nadčasové, aby ste neboli nútení míňať čas a peniaze vytváraním ďalších. Vysokokvalitný videoobsah možno použiť aj na odhalenie vašej značky veľké a aktívne publikum.

✔️ Infografika

Použite čo najmenej textu a nechajte obrázky rozprávať príbeh. Ak nemáte interného grafika, nájdite si freelancera, ktorý dokáže vytvoriť niečo pekné a poučné.

✔️ Podvádzacie listy

Tieto sú krátke, dve alebo tri strany na maximum. To znamená, že tu nebude veľa miesta pre veľké obrázky. Takže budete musieť použiť formátovanie textu, aby ste ich čitateľovi uľahčili rýchlo.

✔️ Pracovné zošity a šablóny

Tieto zdroje sú skvelými spôsobmi, ako udržať svoju značku pred kupujúcimi a zároveň informovať. Mali by byť navrhnuté na tlač a mali by byť čo najinteraktívnejšie a najpohodlnejšie.

✔️ Biele knihy a správy

Tieto dokumenty sú podobné e-knihe v tom, že sú primárne vzdelávacie. Ale biele knihy a správy sú vo všeobecnosti menej graficky navrhnuté a používajú trochu profesionálnejší jazyk. Môžu tiež vytvárať príležitosti na partnerstvo s inými organizáciami.

✔️ Snímky

Slide decky sú skvelým formátom na rozdelenie zložitých nápadov na jednoduché kroky alebo kúsky. Udržujte snímky jednoduché: používajte minimálny text v jednom písme a veľkú grafiku.

Prípadové štúdie

Zostavte prípadové štúdie so skutočnými číslami a úplnými príbehmi. Pomôže vám to udržať obsah zameraný na hodnotu a výsledky, nie na značku.

Ukážky

Toto je miesto, kde bezplatné hodnotenie, hodnotenie alebo skúšobná verzia funguje dobre na začatie dialógu a začatie plnej kvalifikácie vašich najzaujímavejších potenciálnych zákazníkov.

Ak máte produkt založený na elektronickom obchode, môžete použiť zľavový kód, ktorý použijete v čase transakcie, aby ste zistili určitú naliehavosť nákupu.

🥀 Distribučných kanálov

vlastní: zdieľanie obsahu na kanáloch sociálnych médií značky predstavuje rýchlu, prispôsobiteľnú a bezplatnú príležitosť spojiť sa s cieľovým publikom.

organické : zakomponujte do svojho obsahu niektoré z najlepších postupov SEO. Pomôže vám to urobiť dobrý dojem s Google a posunúť váš web v rebríčku vyššie. Sila dobra marketingová stratégia Cieľom obsahu je poskytnúť informácie a odpovede, ktoré vaša cieľová skupina hľadá, takže sa uistite, že ich dokáže nájsť.

Platba: väčšina sociálnych sietí umožňuje nejaký druh platenej reklamy. Priradenie demografických údajov siete k osobnostiam vašej značky vám pomôže určiť, kam investovať.

Vyhral: Je to najcennejšie, no najťažšie sa vytvára. K získanej propagácii na sociálnych sieťach dochádza, keď sa vaše publikum rozhodne zdieľať váš obsah so svojou sieťou.

🥀 Čo obsahový marketing nie je

Pri používaní obsahového marketingu je dôležité pochopiť, čo to je. S ohľadom na to, obsahový marketing nie je len o častiach obsahu, je ich oveľa viac.

✔️ Nie je to viac "trik"

Veľa značiek robí zle s obsahom, pretože nedokážu správne správne nájsť stratégiu, spúšťajú obsahové kampane bez smeru, ktorým by sa mal podnik uberať, a bez toho, aby pochopili, pre koho je obsah určený.

Bez stratégie môžete skončiť s propagačným videom, ktoré vyzerá skôr ako propagačná reklama na vašu firmu. Propagačné video, nech je videoprodukcia akokoľvek kvalitná, nie je užitočným videoobsahom, ktorý by mal rezonovať s cieľovou skupinou v špecifickej fáze cesty kupujúceho a ktorý je prepojený s druhým obsahom v rámci vašej stratégie .

✔️ Blog nie je obsahová marketingová stratégia

Áno, Blogovanie je v content marketingu veľmi dôležité, no len to, že máte blog, z vás nespraví obsahového marketingu.

Toto je časť rovnice, ale nie jediným aspektom. Obsahový marketing je o poskytovaní informácií, a to sa môže stať v mnohých formátoch a kanáloch. Ústrednou témou týchto informácií je, že sú užitočné pre svoj cieľ.

Iba vtedy, keď sú obchodné blogy štruktúrované ako vydavatelia – s 3 až 5 kľúčových tém a konzistentný harmonogram publikovania – čo možno považovať za kľúčový mechanizmus poskytovania vášho marketingu obsahu.

Obsah ďaleko presahuje blogové príspevky. To tiež ďaleko presahuje digitálny svet. Obsah je informácia, ale môže byť doručená cez nespočetné množstvo kanálov. To, čo odlišuje tieto informácie ako obsah, je to, že sú navrhnuté pre konkrétne publikum a na konkrétny účel.

✔️ Toto nie je reklama

Chybou mnohých spoločností je, že si myslia, že všetko, čo musia urobiť, je vytvárať obsah bez smerovania. Na druhej strane začnú vyvíjať veci, ktoré sa vracajú k starým myšlienkam reklamy.

Video, ktoré by malo vysvetliť, ako zákazníkovi uľahčiť život, sa mení na reklamnú reklamu. Toto nie je druh obsahu zaujme vaše publikum.

✔️ Nie je to o zverejňovaní na sociálnych sieťach

Nevlastníte Facebook, YouTube ani LinkedIn. A hoci tieto platformy môžu byť užitočné na zdieľanie vášho obsahu a šírenie vášho vedúceho postavenia na platformách, ktoré používajú, samotné zverejňovanie na sociálnych sieťach nie je marketing obsahu.

Hodnota sociálnych médií spočíva v privedení ľudí späť na váš web. Sociálne platformy rozhodujú o tom, ktorý obsah sa zobrazí ktorému publiku. Pokiaľ im nezaplatíte za zacielenie na konkrétnych ľudí. Je to len reklama.

Zvážte sociálne médiá ako efektívne distribučné kanály vo vašej stratégii marketingu obsahu.

✔️ Neoplatí sa hrať

S marketingom obsahu vlastníte distribučné kanály, od vašich webových stránok cez profily sociálnych médií až po váš e-mailový zoznam.

Môžete formulovať tok príbehu a budovať vzťahy s vašimi cieľovými trhmi. Reklama je na druhej strane platená. V skutočnosti nemáte kontrolu nad tým, kde sa objaví alebo kto to uvidí. Peniaze za prenajatý priestor jednoducho odovzdáte tretej osobe.

✔️ Nie je to nezmyselné

Premýšľajte o tom. Aký problém rieši vaša reklama na Facebooku? Ako priniesla najnovšia kampaň AdWords vašej spoločnosti pozitívny vplyv na vašich zákazníkov? Obsah má vyriešiť problém. Práve tento skutočný zámer pomôcť vašim zákazníkom poskytuje autentickosť, ktorá spotrebiteľov tak priťahuje.

Urobte ešte jeden krok od vytvárania hodnoty pre vášho kupujúceho k vytváraniu hodnoty pre spoločnosť a dostali ste sa k budúcnosti obsahového marketingu – účelovo orientovaných značkách.

✔️ Toto nie je prenajatý priestor

Obsah vyniká tým, že značka vlastní distribučné kanály. Na druhej strane reklama je prenajatý priestor – na predaj musíte neustále kupovať mediálny kanál.

🥀 stručne povedané

Content marketing je jednou z techník používaných na to, aby sa webová stránka objavila medzi prvými výsledkami vo vyhľadávačoch. Toto je princíp SEO, optimalizácie pre vyhľadávače.

Cieľom je distribuovať kvalitný obsah súvisiaci s požiadavkami používateľov. Ak sa zameriate na kľúčové slová a odpoviete na hľadané témy, vaša firma ľahšie vynikne na internete.

Lepšie odkazované, potom získate viditeľnosť. Stratégia pomáha budovať imidž vašej značky; musíte produkovať originálny, neduplikovaný obsah. Za optimalizáciou vášho obsahu sú ďalšie problémy. Umožňujú vám zvýšiť návštevnosť webových stránok, rozvíjať vašu online známosť alebo dokonca získať nových kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov.

Chcete sa dostať do praxe? Nechám ťa s týmto prémiové školenie, ktoré vám umožní lepšie referencovať váš web alebo internetový obchod.

Zanechajte komentár, aby ste nám povedali o svojich skúsenostiach