Ako uspieť v predaji

Aby bol podnik úspešný, bez ohľadu na sektor, je nevyhnutné, aby podnikateľ bol a dobrý predavač. Každý podnikateľ bez ohľadu na svoje odborné vzdelanie musí sa naučiť, ako byť úspešný v predaji. Vedieť predať je proces, ktorý sa časom zdokonaluje. Niektorí mali talent odjakživa a iní ho rozvíjajú, no pre nikoho to nie je nemožné. Aby ste to úspešne zvládli, musíte sa naučiť kľúče.

Vlastne dobrý podnikateľský nápad nestačí na úspech. Osud spoločnosti je často úzko spätý s jej obchodnou stratégiou.

Bez predaja nie sú žiadne zisky a ak tieto nie sú konštantné, je ťažké plánovať chod firmy v strednodobom a dlhodobom horizonte.

Článok na prečítanie: Otvorte si 100% online bankový účet

Ak chcete zvýšiť predaj, musíte vychádzať zo solídnej znalosti trhu, mať jasno vo svojej jedinečnej hodnotovej ponuke, správne segmentovať svoj cieľ a využívať rôzne komunikačné kanály na oslovenie ľudí zaujímajúcich sa o vaše produkty alebo služby.

Článok na prečítanie: Metódy prieskumu spokojnosti zákazníkov

Predať viac je hlavným cieľom väčšiny spoločností. Tento cieľ je spojený najmä s dvoma premennými: počet potenciálnych zákazníkov a miera konverzie.

Počet potenciálnych zákazníkov sa vzťahuje na prvý kontakt s potenciálnym zákazníkom a medzitým konverzný pomer označuje počet potenciálnych zákazníkov, ktorí uskutočnia nákup. Ak chcete zlepšiť tieto sadzby a uspieť v predaji, môžete podniknúť mnohé kroky.

V tomto článku, Finance de Demain vám povie, ako zlepšiť predaj. Dáme vám kľúče, ktoré vám pomôžu uspieť v predaji. Ale skôr ako začnete, tu je návod Speňažiť svoje skúsenosti so sociálnymi sieťami?

Poďme !!

⚡️ Robte to, čo máte radi

Dobrý predajca miluje to, čo robí. Ľudia, ktorí sú šťastní, že robia to, čo milujú, majú väčšiu šancu byť úspešní. Vo svojej podstate zahŕňa záväzok byť najlepší v tom, čo robia.

Článok na prečítanie: Technológie a nástroje na zlepšenie riadenia podniku

Dobrý prístup k zákazníkovi, k produktu alebo službe a firme na ňom veľmi závisí, prinesie pozitívne výsledky. Ak nie, najlepšie bude, ak zmeníte prácu.

🥀 Jasne si definujte svoje ciele

Stanovenie cieľov je nadovšetko ujasniť si víziu. Viete, kam chcete ísť a ako rýchlo. To vám umožní dať si kurz.

Nájdite si čas na to, aby ste si stanovili svoje predajné ciele a určili, čo chcete dosiahnuť. Vytvorte si plán, ktorý vás dovedie k týmto cieľom. To sa dosiahne plánovaním akcií dosiahnuť stanovené ciele.

Je dôležité, aby plánovanie cieľov prebiehalo písomne. Táto akcia zaisťuje, že sa budete sústrediť na dosiahnutie svojho potenciálu.

⚡️ Buďte vytrvalí a odhodlaní

Akonáhle budete mať váš plán na dosiahnutie vašich cieľov, na ich dosiahnutie je potrebné zachovať si nezlomnú vôľu a vytrvalosť.

Vytrvalosť je to, čo robí rozdiel medzi človekom, ktorý sa vzdáva a tým, ktorý uspeje.

Obaja ľudia môžu mať rovnaké zručnosti, keď prídu ťažkosti a život vás podrobí skúške, vytrvalosť sa stane rozhodujúcou vlastnosťou na dosiahnutie vášho cieľa.

Prečítajte si článok: Ako si stanoviť ciele a stratégie pre svoje podnikanie?

Niekedy sa objavia neočakávané ťažkosti a vy sa cítite ohromení a zmätení.

Vytrvalosť a odhodlanie opakovať rovnaké kroky každý deň, aby ste uspeli v predaji, ako aj zachovanie pozitívneho myslenia, exponenciálne zvýšiť šance na úspech.

🥀 Buďte pripravení neustále sa učiť

naučiť sa nové triky, je to skvelé na otvorenie mysle, stať sa tolerantnejšími, ale aj tam objaviť veci o sebe, o svete okolo nás, aby sme lepšie pochopili a pochopili naše fungovanie a naše prostredie.

Predajca má v súčasnosti veľké výhody, pretože má lepší prístup k informáciám, môže absolvovať online školenie a získať knihy, ktoré upevňujú jeho znalosti a neustále sa aktualizujú.

⚡️ Dobre si spravte svoj čas

Čas je jediný zdroj, ktorý sa nezachráni, takže vedieť, ako investovať čas, je základnou zručnosťou na dosiahnutie cieľov. Naplánujte si deň vopred a uprednostnite svoje aktivity budete oveľa produktívnejší, dosiahnutie lepších výsledkov.

Dobrý time management tiež znižuje stres a umožňuje vám rýchlejšie a jednoduchšie dosiahnuť vaše ciele. Time management prospieva všetkým oblastiam vášho života.

Time management je dôležitý, aby vám pomohol lepšie určiť priority a zvýšiť vašu produktivitu.

🥀 Sledujte lídrov

Identifikujte, kto sú ľudia, ktorí sú lídrami vo vašej oblasti, a nasledujte ich príklad. Ak je to možné, vybudujte si s nimi vzťah a poučte sa z ich dobrých návykov a z toho, vďaka čomu boli úspešní.

Článok na prečítanie: Stratené kryptomeny: ako sa im vyhnúť 

John Maxwell vo svojej knihe 21 nevyvrátiteľných zákonov vodcovstva spomína zákon vnútorného kruhu a to, že ľudská bytosť je výsledok 5 ľudí ktorí ho najviac obklopujú, preto investujte do udržiavania pevných vzťahov s ľuďmi, ktorí sa k vám pridajú, aby ste dosiahli svoj potenciál špičkového predajcu.

⚡️ Charakter je všetko

Byť čestný, priamy a skutočný vám pomôže získať dôveryhodnosť, spoľahlivosť je dôležitá pre úspech vo svete predaja.

V práci sa uplatní bezúhonná osoba potrebné morálne a etické zásady dobre spolupracovať s ostatnými, teda kolegami, v prípade potreby podriadenými, zákazníkmi, odbornými partnermi, skrátka všetkými zainteresovanými stranami spoločnosti.

Osoba, ktorá nemá integritu, bude spoločnosti škodiť a bude jej robiť zlý imidž. Zlaté pravidlo je robiť druhým čo prijali by ste, že vás urobíme.

🥀 Zaplatenie ceny za úspech

Ste ochotní zaplatiť cenu za mimoriadne výsledky? Či už ide o dlhé hodiny práce, investovať čas a finančné prostriedky v tréningu je potrebná tvrdá práca, disciplína a obetavosť, aby sme zaplatili cenu za dosiahnutie stanovených cieľov.

⚡️ Zamerajte sa na kvalitu, nie kvantitu

Predaj je do istej miery hrou s číslami. Nie je to však len o číslach. Základom je vytvárať kvalitné rozhovory.

Najpredávanejší majú prísne kvalifikačné kritériá a nestrácajú s nimi čas vyhliadky na príliš nízkej úrovni, podniky, ktoré pre nich nie sú vhodné, alebo kupujúcich, ktorí si nemôžu dovoliť míňať.

Špičkoví ľudia tvrdo pracujú na tom, aby našli tieto informácie hneď na začiatku, takže nestrácajú svoj drahocenný čas potenciálnymi zákazníkmi, ktorí nikam nevedú.

🥀 Vždy majte ďalší krok

Nikdy neodchádzajte zo stretnutia alebo rozhovoru bez pevného ďalšieho kroku, ktorý bol dohodnutý. Ešte lepšie, vždy plánujte ďalší krok keď máte záujemcu online.

Príliš často budete počuť námietky typu „párkrát mi napíš e-mail, bude to fungovať a zaradíme to do plánu“.

Nakoniec sa stane, že potenciálny zákazník vstúpi do programu ochrany súborov cookie, pričom vám nikdy neodpovedá ani nevracia vaše hovory alebo e-maily.

Namiesto toho, naplánovať ďalší krok s vyhliadkou hneď. Ak je ďalším krokom zaslanie návrhu, dajte im vedieť, že budete pripravovať návrh.

Ale musíte si naplánovať čas, počas ktorého ich môžete viesť. Keď sa potenciálny zákazník zapojí na mieste (zapísaním nasledujúceho stretnutia do kalendára), je oveľa pravdepodobnejšie, že ho dodrží.

⚡️ Predávajte riešenia výziev

Les priemerní predajcovia predávať funkcie. Napríklad povedia:

• „Môj produkt má 10-krát viac funkcií ako konkurencia za polovičnú cenu. »
• Alebo: „Ja som tento proces v 8 krokoch na posúdenie vašich obchodných procesov. Krok 1…. »

Les priemerní predajcovia predať výhody, povedia napríklad:

• „Náš 8-krokový proces odhalí páky, ktoré vedú k veľkému pokroku v prevádzkovej efektívnosti. »
•  Ou„Náš produkt vám ušetrí dni strávené hromadením dát. »

Les efektívnejšie predávať riešenia výziev. Preto vám povedia:

• „Z našich rozhovorov som pochopil, že A, B a C sa dejú vo vašej organizácii a verím, že ak dokážete zmierniť C, výsledkom budú okamžité úspory viac ako 200 000 $ a viac ako 1,5 milióna dolárov úspory za rok. Umožní tiež vašim zamestnancom tráviť čas produktívnejšími činnosťami. »