Lepšie porozumieť affiliate marketingu

S vývojom internetu, nové marketingové formáty sa objavujú s cieľom rozšíriť formy a kanály a prilákať čo najviac zákazníkov. To je miesto, kde sa affiliate marketing ukazuje ako atraktívna alternatíva pre tých, ktorí chcú robiť komerčnú prácu na internete.

Okrem toho môže byť tiež skvelým nástrojom pre výrobcov tovarov alebo služieb, ktorí chcú zvýšiť propagáciu svojich produktov alebo služieb online. Ak ešte nepoznáte termín "affiliate marketing", Neboj sa. V tomto článku vám poviem všetko o affiliate marketingu.

Čo musíte urobiť, je prečítať až do konca. Ale skôr ako začnete, tu je školenie, ktoré vám to umožní zarobte 1000 eur/deň na 5euros.com. Kliknite sem a kúpte si ho.

🔰 Čo je affiliate marketing?

Affiliate marketing je spôsob, akým môže podnik predávať svoje produkty prostredníctvom jednotlivcov alebo firiem („ pridružených spoločností "), ktorí tieto produkty predávajú za províziu.

Ide o tradičný spôsob predaja tovaru alebo služieb. Aplikovaný na digitálne podnikanie má affiliate marketing svoje špecifiká a ponúka celý rad príležitostí.

Spoločnosť, ktorá prevádzkuje pridružený program, poskytne svojich pridružených spoločností (blogeri, e-maily atď..) odkaz alebo banner na uverejnenie na ich webovej stránke s cieľom prilákať viac zákazníkov. Ak návštevník klikne na tento odkaz, aby si zakúpil produkt, potom partner dostane províziu.

Hlavnou výhodou afiliácie je to firmy neplatia až po potvrdení predaja. Nepreberajú teda žiadne riziko a nepreberajú žiadne investície. Prevádzkovanie programu affiliate marketingu je doplnkom k ostatným marketingovým kampaniam spoločnosti.

Pridruženie umožní vašej firme osloviť noví zákazníci potenciál. Ako však funguje affiliate marketing?

🔰 Ako funguje affiliate marketing?

Svet sa za posledný rok veľmi zmenil, čo viedlo k mnohým nováčikom v priestore affiliate marketingu. Aby systém affiliate marketingu fungoval, musí do hry vstúpiť niekoľko faktorov. Ak ste bloger, určite máte potrebujú dobrú premávku.

Čím viac ľudí navštevuje vašu webovú stránku, tým väčší počet používateľov internetu klikne na pridružené odkazy na vašej stránke a tým väčšie sú vaše šance na úspech z hľadiska speňaženia.

Okrem toho musia vstúpiť do hry niektorí ďalší aktéri, ktorými sú predajca alebo výrobca informácií, affiliate partner, spotrebiteľ a affiliate sieť.

✔️ Predajca alebo inzerent

Všetko to začína u predajcu alebo inzerenta. Inzerent je spoločnosť ochotná zaplatiť províziu pridruženým spoločnostiam, ktoré propagujú jej produkty. Tieto spoločnosti spolupracujú s pridruženými spoločnosťami, aby generovali viac potenciálnych zákazníkov a predaja.

Ale pri použití odkazu alebo zverejnení inzerátu inzerent neplatí za viditeľnosť. Platí to skôr, keď používateľ konvertuje prostredníctvom akcie, ktorá bola dohodnutá s partnerom. Najbežnejšou platformou je blog alebo webovú stránku.

Platby provízií sa vo všeobecnosti uskutočňujú mesačne. To sa však líši v závislosti od podmienok pridruženého programu.

Affiliate marketing sa považuje za výhodnejšie pre podniky v porovnaní s tradičnou reklamou. S tradičnou reklamou môže veľa peňazí viesť k malému alebo žiadnemu počtu potenciálnych zákazníkov alebo predajov. Táto štruktúra sa niekedy nazýva výkonnostný marketing.

✔️ Pridružená spoločnosť

Pobočka je niekto, kto propaguje určitý produkt alebo službu a privádza potenciálneho zákazníka na miesto nákupu. Ak ste ako dcérska spoločnosť spoločnosti presvedčiť osobu Y, aby si kúpila výrobok X1, časť zisku z predaja tohto produktu sa vám vráti.

Môžeme dokonca povedať, že aj bez zmluvného vzťahu s firmami sa pobočky stávajú súčasťou obchodného tímu. Dostať sa k veci, v niektorých prípadoch sa stať ambasádormi značky.

Pridružené spoločnosti sú schopné presunúť tisíce dolárov prostredníctvom stratégií, v ktorých sa zvyčajne pokúšajú zarámovať produkty alebo služby hodnotovými ponukami, ktoré sú dostatočne atraktívne na to, aby presvedčili používateľa ku kúpe.

✔️ Spotrebiteľ

Je to ten, kto nakupuje bez toho, aby si v drvivej väčšine prípadov uvedomoval, že existuje sprostredkovateľ, alebo v tomto prípade affiliate. Presne povedané, spotrebiteľ je osoba, ktorá používa alebo konzumuje produkt. Spotrebiteľ nemusí byť nevyhnutne kupujúci alebo osoba s rozhodovacou právomocou.

Zohľadnenie tohto faktu je niekedy veľmi dôležité pre marketingové rozhodovanie. V kontexte B2B je napríklad bežné mať špecifické a odlišné prístupy na presvedčenie rozhodujúcich sa kupujúceho a spotrebiteľa/užívateľa.

✔️ Pridružené odkazy a siete

Hrajú pridružené siete úlohu sprostredkovateľa medzi spoločnosťami a ich pridruženými spoločnosťami. Riadia vzťah a poskytujú kontroly a protiváhy tretích strán.

Tieto siete sledujú, hlásia a spravujú platby pridruženým spoločnostiam. Keď sa zaregistrujete do pridruženej siete, zvyčajne máte prístup ku všetkým pridruženým spoločnostiam prevádzkovaným v rámci siete.

Toto je cesta, ktorá povedie na webovú stránku spoločnosti alebo produktový súbor, kde môže používateľ uskutočniť nákup. Odkazy majú jedinečný kód, ktorý sa používa na identifikáciu pridruženého subjektu a rozdelenie výnosov. Môžete skontrolovať kód, aby ste skontrolovali dosiahnutú ziskovosť a provízie, ktoré sa majú účtovať.

🔰 Ako sa máte platených pridružených spoločností 

Môžete definovať rôzne prípady, ktoré vám umožnia vyberať provízie. V závislosti od typu predávaného produktu alebo služby je možné stanoviť jednu alebo druhú z foriem, ale najbežnejšie sú:

Platba za predaj. Toto je jasné kritérium pre zriadenie komisie. Väčšinou ide o vysoké odmeny, ale záleží na schopnosti affiliate partnera premeniť návštevníka na zákazníka.

Platba za potenciálneho zákazníka alebo za registráciu. V tomto prípade, ak partner prinúti návštevníka prejsť na webovú stránku poskytovateľa a zaregistrovať sa vo formulári, získajú províziu.

Platba za sledovanie hovorov.  Je to metóda široko používaná v určitých typoch podnikov, ktorá spočíva v oklamaní návštevníka, aby zanechal svoje telefónne číslo tým, že ho požiadate, aby vám zavolal od inzerenta a informoval vás.

Platba za akciu. V každom type reklamnej stratégie môže mať inzerent záujem o vykonanie rôznych akcií. Napríklad, V predaji poistenia existujú pridružené programy, v ktorých inzerent zarába provízie, ak pobočka privedie potenciálneho zákazníka k tomu, aby ponúkol svoje poistenie za „cenu“ poisťovateľa.

Môžu existovať aj iné typy kompenzačných balíkov, ako napríklad platba za kliknutie (CZK) alebo platba za tisíc zobrazení (CTZ).

🔰 Výhody a nevýhody affiliate marketingu

Affiliate marketing, ako každé podnikanie, má svoje výhody a nevýhody, ktoré musíte analyzovať:

➤ Výhody affiliate marketingu

• Nepotrebujete vytvárať produkty ani nepotrebujete administratívne a logistické riadenie.
• Tiež sa nestaráte o poskytovanie podpory alebo zákazníckych služieb.
• Akonáhle je dobrá stratégia vyvinutá, stáva sa ziskovou s malým riadením z vašej strany.
• Spolupráca je časovo obmedzená, čo vám poskytne flexibilitu pracovať s rôznymi spoločnosťami a vybrať si tie najvýhodnejšie.
• Keď odporučíte kvalitné produkty, ktoré pomôžu ľuďom, ktorí navštívia váš web, získate dobrú povesť.
• Podniky môžu rásť bez rizika a majú vynikajúcu predajnú silu.

➤ Nevýhody affiliate marketingu

• Vypracovanie vašej stratégie affiliate marketingu môže trvať značné množstvo času v závislosti od vašich počiatočných znalostí. Musíte si vybudovať pevnú základňu, ako keby ste predávali svoje vlastné produkty.
• Počet akcií, ktoré môžete v danom období urobiť, je obmedzený, nemôžete len predávať. Nadmerné odkazy môžu viesť k sankciám spoločnosti Google.
• Ak si firma vyberie zlého partnera, stratí čas a prostriedky investované do vytvárania odkazov, obrázkov alebo bannerov.

Tajomstvo úspechu affiliate marketingu

Mnoho ľudí chce robiť affiliate marketing na internete, no nevedia ako na to. Ešte horšie je, že veľa ľudí nevie, čo je affiliate marketing.

✔️ Kľúč k úspechu affiliate systému

Vysvetlenie úspechu systému propagácie affiliate marketingu je dvojaké. Na jednej strane inzerenti hľadajú marketingové stratégie, ktorých investícia je spojená s výsledkami a tento affiliate systém na túto premisu dokonale reaguje.

Na druhej strane, pre affiliate partnera je tento systém plne kompatibilný s inými obchodnými, online projektmi a dokonca aj inými cieľmi monetizácie webu.

✔️Dôležitosť výberu výklenku na prácu

Aj keď to nie je jediný spôsob, ako k tomu pristupovať, je to tak všeobecne veľmi múdry vybrať známy sektor. Najmä ak sa bude zachytávanie návštevnosti vykonávať prostredníctvom optimalizácie pre vyhľadávače. Ale ako sme povedali, affiliate marketing môže fungovať aj pre horizontálne trhy.

Keď si vyberáme medzery na trhu alebo mikro-medzery, musíme sa snažiť zabezpečiť, aby spĺňali nasledujúce podmienky:

Dostatočná veľkosť trhu

Ak sa pri získavaní zákazníkov spoliehame na organické alebo platené odporúčanie, musíme si vybrať produkty s najvyššími hľadanými výrazmi. Práve to vám zaručí návštevnosť. Nástroj na prieskum kľúčových slov AdWords vám môže pomôcť

Prijateľná konkurencia

Skutočnosť, že existuje konkurencia, je zvyčajne desivá, ale nevyhnutná (a dokonca pozitívna, že existuje). Pravdou však je aj to, že musíme zhodnotiť, či by bolo pre nás nemožné dostať kúsok koláča.

Skontrolujte životný cyklus produktu

s Google Trends, môžete skontrolovať trend vyhľadávania produktov, ktoré chcete predať. Čím väčší objem vyhľadávania má produkt, tým je pravdepodobnejšie, že sa predá.

✔️ Konverzná kapacita inzerenta

Provízie získané pridruženým subjektom závisia okrem iného od jednoduchosti konverzie webovej stránky inzerenta. Najmä v prípade náhrady za predaj. Schopnosť inzerenta konvertovať bude okrem iného závisieť od:

• Povesť značky vo svojom sektore. Tu môže prispieť inzerent, ak implementuje dobrú stratégiu budovania značky.
• Webový dizajn a použiteľnosť
• Dobrý pomer kvalita / cena produktov alebo služieb. 

✔️ Lkonverzia návštevníka

Nestačí vygenerovať veľa návštev na vašom webe a umiestniť banner. Nie je to len a otázka objemu dopravy. Je veľmi dôležité zamerať sa na jeho kvalitu.

Musíme byť schopní upútať pozornosť ľudí, ktorí sa zaujímajú o produkt alebo službu, ktorú odporúčame. Ak chcete úspešne konvertovať svojich návštevníkov, je potrebné dodržiavať niekoľko tipov:

✔️ Pridajte hodnotu svojmu obsahu

Ak napíšete článok, v ktorom odpoviete na otázku, ktorú by niekto mohol mať, poskytujete hodnotu. V tomto čase mu môžete predať produkt alebo službu, pretože vám dôveruje. Ale ako na to?

Po navrhnutí riešenia vášho problému stačí odporučiť napríklad produkt alebo službu, ktorá môže váš problém ďalej vyriešiť. A voilá, ak je to možné, kúpi ho.

Netvrdím však, že návštevnosť nie je dôležitá. Ale ak bude aj kvalitný, výsledky budú oveľa lepšie.

✔️ Postarajte sa o dizajn bannerov reklama

Druhá vec, ktorú musíte urobiť, je dobre navrhnúť bannerové reklamy. Pre našu konverziu je dôležitý aj obraz, ktorý prenášame. Postarajte sa aj o svoj dizajn, a to ako za obraz, ktorý sprostredkujete, tak za konverznú stratégiu.

Hoci sa táto rada zdá byť samozrejmá, dizajn webu by sa nemal prispôsobovať potrebám stratégie, odvetvia, v ktorom sa nachádzate.

Farby, typografia, veľkosť písma, biele miesto, veľkosť obrázka. To všetko ovplyvní úrovne konverzie, ktoré dosiahneme.

✔️ Montáž spúšťacieho systému

Vaše ciele by mali byť jasne definované. Ak chcete, aby vyplnili kontaktný formulár, nemusíte nasmerovať rovnakú návštevnosť alebo zadať rovnaké výzvy na akciu. Ak chceme, aby používateľ vytvoril online cenovú ponuku alebo ak chcete, aby sa prihlásil na odber bulletinu.

V tomto prípade musíte posúdiť, či stratégia, ktorú budete musieť na tento cieľ implementovať, je pre vás vhodná (napríklad predaj). Pretože možno existuje ďalší pridružený program, ktorý provízie za iný typ cieľa (napríklad za dosiahnutého predplatiteľa alebo potenciálneho zákazníka).

✔️ Dĺžka okna konverzie

Ak porovnávate pridružené programy, jedným z faktorov, ktoré je potrebné zvážiť, je trvanie okna konverzie, ktoré vygeneruje cookie. Existujú programy veľkých pridružených inzerentov, ktoré uchovávajú súbor cookie iba 1 deň.

Pokiaľ používateľ nenechal produkt v košíku (v tomto prípade si ho predĺži až na 90 dní). Je bežné, že okno konverzie je nastavené na 30 dní alebo viac.

✔️ Minimálny príjem na začatie zbierania

Predtým, ako začnete používať platformu affiliate marketingu, musíte poznať minimálnu sumu, ktorú môžete začať zarábať. Každá pridružená platforma a pridružený program môžu mať rôzne minimálne sumy provízií na začatie platenia. Líši sa medzi 5 €, 25 €, 30 €, 50 € atď.

Okrem týchto minimálnych súm je dôležité poznať aj frekvenciu zberu a spôsob zberu. Mali by ste sa tiež informovať o ich spôsoboch platby. Niektoré platformy platia prevodom, PayPal alebo šekom. Iní používajú Stripe, Payoneer alebo iným platobným prostriedkom.

Chybám v affiliate marketingu, ktorým sa treba vyhnúť

Jemnosti a úskalia affiliate marketing môže byť ohromujúce, najmä pre „ Začiatočníci ". Môže byť ľahké sa stratiť v aspektoch, ako je výber ziskového výklenku alebo výber vhodného affiliate programu, a najskôr máte zaručené, že niekde urobíte chybu.

Tu je niekoľko chýb, ktorým sa treba vyhnúť:

✔️ Registrácia do príliš veľkého počtu pridružených programov

Prvou chybou v affiliate marketingu je výber niekoľko pridružených programov. Na spravovaní viacerých príjmových tokov nie je nič zlé, no prihlásenie sa do príliš veľkého počtu pridružených programov môže byť pre úspech kontraproduktívne.

Stručne povedané, potenciálni zákazníci budú môcť povedať, ako dobre poznáte svoj produkt, prečítaním vášho obsahu. Je logické, že čím viac produktov propagujete, tým menej viete o každom z nich.

Ak zákazníci začnú pochybovať o vašej autorite, môže to mať vplyv na kliknutia a predaj.

našťastie tejto chybe sa dá ľahko vyhnúť. Najprv si vyberte produkt na propagáciu. Strávte všetok svoj čas učením sa o produkte, jeho testovaním a vytváraním úžasného obsahu, ktorý propaguje jeho používanie.

Akonáhle začnete vidieť výhody tohto, až potom by ste mali pridajte jednu alebo dve doplnkové programy na váš tanier.

✔️Netestujte a neporovnávajte produkty a nástroje

Nepropagujte produkt, ktorý vy sám som to netestoval. Toto je druhá chyba affiliate marketingu.

Ak budeme pokračovať v našom poslednom bode, propagácia produktu, ktorý ste nikdy sami netestovali, môže mať vplyv aj na vašu dôveryhodnosť a predaj, a to aj napriek vašim najlepším úmyslom.

Propagácia produktu, ktorý ste osobne otestovali a porovnali, vám umožní vytvoriť dôveryhodnejší obsah a vaši zákazníci sa budú cítiť lepšie informovaní.

Ako užívateľ produktu budete môcť čestne odpovedať na všetky otázky a uviesť všetky fakty. To je kľúčom k budovaniu dôvery u vašich zákazníkov.

Ako už bolo povedané, sú chvíle, keď budete musieť konať rýchlo, aby ste porazili svoju konkurenciu. V týchto situáciách vám môžu pomôcť iba skúsenosti. Pre začínajúceho affiliate marketéra však bude z dlhodobého hľadiska výhodnejšia kúpa a testovanie vybraného produktu.

✔️ Práca vo výklenku, ktorý vás nezaujíma

Treťou chybou affiliate marketingu je vyberte si výklenok bez záujmov pre teba. Na prvý pohľad sa môže zdať, že výber ziskového výklenku je najatraktívnejšia možnosť – a často aj je.

Ak sa však snúbite s kvalitami výklenku, ktorý považujete za nevýrazný alebo nudný, bude vám práca pripadať ako fuška.

Je takmer samozrejmé, že výber výklenku, ktorý vás zaujíma, bude prínosom pre vás aj vašich zákazníkov. Vaša vášeň bude žiariť prostredníctvom vášho obsahu a komunikácie a celkovo budete radi, že budete tráviť viac času prácou vo svojom podnikaní.

To však znamená, že vy pri výbere výklenku sa budete musieť spoliehať na svoj vlastný vkus zaujímavé pre vás. Samozrejme, ziskovosť by sa mala vždy brať do úvahy, ale na konci dňa budete mať väčší úžitok z miesta, s ktorým je zábava pracovať, než len z presadzovania miesta s vysokými príjmami.

✔️ Nezbierajte e-maily zákazníkov od začiatku

Štvrtou chybou affiliate marketingu je nezbieranie e-mailov návštevníkov. Stratégia email marketing pevné je nevyhnutné pre affiliate marketingu.

Umožňuje vám vybudovať skutočný vzťah s vašimi čitateľmi a tiež vám poskytuje pripravený zoznam potenciálnych potenciálnych zákazníkov. Odkladáte to, kým už nebudete v prevádzke jednoznačná chyba.

Aj keď sa zhromažďovanie zákazníckych e-mailov môže na prvý pohľad zdať ťažké, čo mnohých ľudí vedie k tomu, že tento aspekt jednoducho obídu a zamerajú sa na iné oblasti, nemusí to tak byť!

Osvedčenou a overenou technikou je implementácia e-mailových prihlásení na vašu stránku s prísľubom niečoho hodnotného – ako je týždenný bulletin, bezplatná e-kniha alebo správa čitateľa.

Samozrejme, prihlásenie nie je jediným spôsobom, ako zbierať e-mailové adresy, a aspoň v tomto smere jedinou prekážkou je vaša kreativita !

✔️ Výber kvantity obsahu pred kvalitou

Piatou chybou affiliate marketingu je vytváranie obsahu bez hodnoty. Veľa nových obchodníkov začína vyrábať obsah od začiatku.

Ich jedinou starosťou je množstvo publikácií v ich archívoch. Dôraz by sa však mal skutočne klásť na kvalitu.

Jeden alebo dva podrobné, hodnotné články za mesiac, ktoré čitateľom poskytnú všetky informácie, ktoré potrebujú na rozhodnutie o kúpe, skončí tak, že každý deň prekoná jeden krátky článok, ktorý nezodpovedá produktu, o ktorom hovoríte.

Našťastie existuje veľa možností, ako zabezpečiť kvalitný obsah. Napríklad, Vždy začnite brainstormovať nápady na príspevky so zameraním na hodnotu s otázkami ako: Akú hodnotu prinesie táto publikácia mojim čitateľom?

Pokiaľ ide o tvorbu článku, začnite s osnovou, na ktorú sa treba zamerať. Pomôže vám nájsť a odstrániť slabé miesta vo vašej práci. Nakoniec sa presvedčtemôžete sa tiež porovnávať so svojimi konkurentmi – uistenie sa, že váš obsah je väčší a lepší ako ich, prakticky zaručuje vysokokvalitný obsah.

✔️ Nesledovať a nespravovať odkazy

Šiestou chybou affiliate marketingu je nesledovanie odkazov. Sledovanie odkazov je nevyhnutné pre vybudovanie úspešného affiliate podnikania a ak tak neurobíte, môže to viesť k nižším príjmom. Môže byť tiež ťažké zistiť, či vaše marketingové stratégie fungujú alebo nie.

Zatiaľ čo Doplnok Pretty Links vám môže pomôcť s presmerovaním a skrátením odkazu, Jednoduché pridruženie je doplnok na správu affiliate partnerov, ktorý vám môže pomôcť prevziať kontrolu nad vaším programom affiliate marketingu:

Užívateľsky prívetivý informačný panel vám umožňuje vidieť, koľko kliknutí generujú vaši partneri, aké predaje dosahujú a koľko im zaplatíte na konci každého mesiaca.

🔰 Zhrnutie

Na záver, affiliate marketing je výkonný model na generovanie úplne pasívneho príjmu pri propagácii produktov a služieb užitočných pre vaše publikum. Či už ste bloger, influencer alebo jednoduchý používateľ internetu, svoju viditeľnosť a návštevnosť môžete využiť na speňaženie.

Hlavnou vecou je byť vždy transparentný, pokiaľ ide o vaše affiliate partnerstvá a propagovať len ponuky, ktoré skutočne zodpovedajú potrebám vášho cieľa. Poskytnutím skutočnej pridanej hodnoty vašim predplatiteľom bude affiliate marketing z dlhodobého hľadiska veľmi výnosný.

Neváhajte preto preskúmať rôzne pridružené programy a otestovať tie, ktoré zodpovedajú vašej špecializácii. Vďaka dôslednosti a dôslednosti sa tento bočný zhon môže stať dokonca vaším hlavným zdrojom príjmu! Affiliate marketing otvára vzrušujúce vyhliadky za predpokladu, že ovládate všetky jemnosti tohto modelu.

Zanechajte nám komentár. Pred odchodom je tu školenie, ktoré vás naučí ako predávať poradenstvo na internete.