Chcete viesť úspešné obchodné rokovanie? Ste na správnom mieste. Na uskutočnenie akejkoľvek obchodnej transakcie bude vyjednávanie absolútnou nevyhnutnosťou. Niekedy tieto rokovania vytvoria formálne dohody s jasne definovanými cieľmi. Naproti tomu iné obchodné rokovania sú prebiehajúci proces. Namiesto toho sa vyvíjajú spôsobom, ktorý najlepšie vyhovuje obchodným cieľom strán.
Predaj vlastnej odbornosti je proces, ktorý začína zámerom, rozhodnutím zamerať sa na konkrétnu medzeru alebo trh tým, že tam človek ponúkne svoj talent, zručnosti a znalosti. Nie je to len o tom, vybrať si konkrétny trh a povedať „Budem naň expert“. Je to naozaj o tom nájsť svoje „prečo“ – vlákno medzi tým, v čom ste naozaj dobrý, a vašou vášňou. Často sme počuli ľudí povedať: „Predať môžem len to, v čo verím“. Čomu teda veríš? Pretože proces etablovania sa ako odborníka začína vierou, že ste v niečom taký dobrý, že ostatní budú chcieť odborné znalosti, ktoré máte, aby zlepšili seba alebo svoju organizáciu. Tu sú kroky na definovanie, vytvorenie a predaj vašich odborných znalostí