Kako pametno prodajati storitve na spletu?

komentar prodajati storitve na spletu? Spletna prodaja storitev je odličen način za rast vašega podjetja. E-trgovina vam lahko pomaga ustvariti globalno občinstvo za vaše storitve in vam omogoči, da povečate svoj prihodek z 24/24 ustvarjanje potencialnih strank. Spletna prodaja vam pomaga doseči nove trge, nove stranke in nove priložnosti hitreje in lažje kot kdaj koli prej. Včasih se zdi težko vedeti, kje začeti s spletno prodajo.

Vendar pa lahko z nekaj preprostimi nasveti in študijami primerov za referenco ustvarite lastno strategijo uspeha, da povečate svoje prihodke, razširite svoje občinstvo in prodate svoje storitve lažje, kot ste mislili, da je mogoče.

Naučiti se prodajati profesionalne storitve na spletu je pridobljena veščina, ki potrebuje čas za razvoj. Toda z malo dela in naložbe časa lahko svoje storitveno podjetje nastavite tako, da bo delovalo kot prodajni tok vse v enem.

Vzpostavitev prodajnega lijaka je sestavni del upravljanja in širitve vašega podjetja, od vključitve stranke do dokončanja dela in pridobitve odličnega pregleda.

Tisti, ki prodajajo storitve, se soočajo z nekaj edinstvenimi izzivi, ki si zaslužijo posebno razpravo. V tem članku vam bom pokazal nekaj strategij za pametno spletno prodajo storitev. Toda preden začnemo, je tukaj a lahko kupite popolno usposabljanje za padec ladijskega prometa.

go Debatni

Prodajajte se kot "profesionalec"

Prva stvar pri prodaji storitev na spletu je vedeti, kdo ste. Ko prodajate storitev, ste izdelek. Ne glede na to, ali ste nepremičninski agent, zdravnik, odvetnik, računovodja, svetovalec, karkoli; to je ista stvar. Prodajate svoj čas z obljubo določenega rezultata v nasprotju z oprijemljivim izdelkom.

Za to štejeta vaša postava in vaša osebnost in morate biti sposobni vlagati vanj. Svojim strankam morate biti sposobni pokazati, da niste več na prvi stopnji Maslowovih potreb. Da niste več “lačni”. Prodajte se kot "Profesionalec", sicer bodo kupci pri vas kupovali na kredit.

Uveljavitev kot strokovnjak je še en pomemben del zagotavljanja zaupanja vaše stranke. Stranke želijo vedeti, da je njihov nakup v rokah strokovnjaka, ki lahko zagotovi enako kakovost, kot jim je bila prodana pravočasno.

Če veste, da je v njihov projekt vključen strokovnjak, lahko zagotovite občutek varnosti, hkrati pa vzbuja zaupanje v vašo sposobnost uresničevanja. Vaše strokovno znanje je mogoče prikazati na več načinov in bo odvisno od industrije. Nekatera najpogostejša sredstva so poverilnice ali potrdila, nagrade, članki v tisku.

Članek za branje: Kako prenesti kovance iz Coinbase v Binance

Pri spletnem nakupovanju kupci iščejo verodostojnost in dokaze o uspešnosti, saj lahko vsak reče, da je strokovnjak za internet. Zagotavljanje nespornega dokaza o tem, kdo ste in kakovosti vašega dela, lahko veliko pripomore k zagotavljanju zaupanja in poslovanja vaše stranke.

Navdihnite se pri svojih tekmecih in ugotovite, kaj jim ustreza, česar še niste uporabili.

Vzpostavite svojo verodostojnost

Druga stvar, ki jo morate storiti pri prodaji storitev na spletu, je zgraditi svoj ugled. Zelo pomembno !!! To zahteva več časa in truda, da vzpostavite svojo verodostojnost in razvijete odnos s strankami. Pokažite se. Če imate spletno trgovino, lahko ustvarite » À o nas ki dajejo podrobnosti o vas in vaši ekipi. Izvedite več o naši strani O tem.

Poleg tega morate ugotoviti ne le prednosti storitve, ki jo ponujate, ampak tudi vrednost vaše storitve. To lahko dosežete na več načinov.

Najprej morate vključiti dobro profesionalno fotografijo sebe. In ne, tvoja slika v kratkih hlačah s havajskim vzorcem in klobuku "Poljubi kuharja" z lanskoletnega poletnega žara. ne bo dovolj. Če svojim obiskovalcem zagotovite profesionalno podobo, boste veliko prispevali k vaši verodostojnosti.

Nato morate vključiti seznam svojih poverilnic. Vendar ne podajajte le točk za točkami dosežkov; ne pozabite natančno navesti, kako bo vsaka vaša poverilnica pomenila korist za vaše stranke.

Ne naredite kritične napake in domnevajte, da lahko obiskovalci vašega spletnega mesta ta preskok naredijo sami. V svojem prodajnem izvodu jasno navedite ugodnosti, ki jih ponujate.

Na primer, če ste nepremičninski posrednik s potrdilom o inšpekcijskih pregledih doma, svojim obiskovalcem ne smete kar povedati " Sem pooblaščeni hišni inšpektor ". Namesto tega bi morali reči: " Ne samo, da lahko najdem najboljši dom na najboljši lokaciji za vas in vašo družino, temveč vam lahko kot pooblaščeni hišni inšpektor dam natančno oceno vrednosti doma. ".

Prav tako boste morali predložiti dokazilo, da so bile druge stranke zadovoljne z vašimi storitvami. Glede na naravo storitve, ki jo nudite, se lahko odločite, da to storite na različne načine. Pričevanja strank so odličen način za ugotavljanje vaše verodostojnosti.

Bodite natančni glede ponudbe

Malo smo že govorili o tem, a ni dovolj. Nikoli ne morete domnevati, da bo zagotavljanje informacij o tem, kaj ste storili za druge stranke, obiskovalcem vašega spletnega mesta omogočilo, da naredijo ta skok in si predstavljajo, kaj lahko storite za njihovo podjetje. Morate biti zelo, zelo natančni glede tega, kar ponujate.

Da bi vam to pomagali, si oglejte druge podobne ponudnike storitev in si zastavite ta vprašanja:

• Ali ponujate enake storitve?
• Po čem se razlikujete od vaših konkurentov?
• Ste specializirani za kaj?
• Kakšno vrsto garancije ponujate?
• Kako bodo zagotovljene vaše storitve?

Lastniki spletnih mest prepogosto svojim obiskovalcem ne zagotovijo dovolj informacij. Prodajni izvod s podrobno razčlenitvijo storitev, ki jih nudite, z jasno razloženimi ugodnostmi, ki jih ponujate, bo eden najbolj kritičnih vidikov vašega spletnega mesta.

Pokažite svojo prilagodljivost

Kot sem že omenil, ljudje ne bodo želeli samo videti dokaza, da ste dosegli odlične rezultate za druge stranke. Želeli bodo vedeti, da ste pripravljeni svoje storitve prilagoditi njihovim edinstvenim potrebam.

Zato bo še enkrat zelo pomembna podrobna prodajna kopija, ki jasno pojasnjuje, kako ste pripravljeni prilagoditi svoje storitve. Ali vaše stranke običajno spadajo v nekaj različnih kategorij? Ali lahko govorite o vsaki skupini in razložite, kako se prilagajate in spreminjate, da zadostite njihovim individualnim potrebam?

Na primer, Lastnik šole borilnih veščin je na svojem spletnem mestu ponudil osnovne opise svojih tečajev. Namesto splošnih opisov bi bilo bolje, če bi razdelil svojo prodajno kopijo svojih obstoječih povzetkov opisov v podrobnejšo kopijo, ki pojasnjuje ključne razlike med njegovimi tečaji za otroke, najstnike in odrasle.

Članek za branje: Kako učinkovito voditi prodajno ekipo?

Z ločenim osredotočanjem na te skupine strank bi lahko bolje ciljali na njihove edinstvene potrebe (in s tem pritegnili več strank) s poudarjanjem prednosti, ki veljajo neposredno za vsako.

Olajšajte stik s potencialnimi strankami

Tukaj je še ena preprosta stvar pri prodaji storitev prek spleta. Vendar sem to omenil, ker sem nenehno šokiran nad tem, kako težko obiskovalci z določenimi spletnimi mesti vzpostavijo stik z njimi. Če prodajate storitev na spletu, ustvarjate potencialne stranke. Vaš cilj je pridobiti obiskovalce, da vas kontaktirajo.

Obiskovalcem morate olajšati stik z vami. Navedite spletni obrazec, svoj e-poštni naslov, telefonsko številko, številko faksa, fizični poštni naslov in vse druge pomembne informacije. Poskrbite, da bodo te informacije dobro vidne in zlahka dostopne z vsake strani vašega spletnega mesta.

Članek za branje: Kako dvigniti sredstva iz Binance?

Zakaj ne bi povabili nekaj poštenih prijateljev, da si ogledajo vaše spletno mesto, in jim določili čas, da bi videli, koliko časa potrebujejo, da najdejo vaše kontaktne podatke? Kar je očitno za morda ne boš za preostali svet. Za ogled lahko kliknete tukaj naša kontaktna stran.

Svoje spletno mesto uvrstite v lokalne iskalne imenike

Po trenutnih ocenah je zdaj 40 % poizvedb v iskalnikih za lokalna podjetja in storitve. Če to združite z raziskavo, ki kaže, da se 92 % lokalnih iskanj pozneje konvertira brez povezave, lahko začnete opažati vzorec vedenja potrošnikov.

Spodbujajte priporočila in sledite strankam

Vedno, vedno, vedno sledite obstoječim strankam! Ali so zadovoljni z delom, ki ste ga opravili zanje? Ali lahko še kaj storite zanje? Ali poznajo koga drugega, ki bi mu lahko koristila vaša storitev?

Z e-pošto je spremljanje vaših obstoječih strank izjemno enostavno in dobičkonosno, zato ni izgovora, da ne bi izkoristili tega preprostega dodatnega vira dohodka. Naj vas ne bo strah spomniti prejšnje stranke, da ste tam.

In naj vas ne bo strah vprašati za reference. Če ste za nekoga opravili dobro delo, vam bo verjetno z veseljem priporočil svoje prijatelje in sodelavce. Če pa ne vprašate, bodo redko pomislili, da bi to storili. Ne prepustite se naključju. Nikoli ne pozabi, najboljši način za pridobivanje in ohranjanje strank je zagotavljanje visokokakovostnih storitev. Naročniki svoje mnenje opirajo na rezultate prejšnjih projektov.

Vprašanja fréquemment posées

Kako tržim svoje profesionalne storitve?

Če želite učinkovito tržiti svoje profesionalne storitve, se morate osredotočiti na koristi za svojo idealno stranko, ne pa na to, kako je proces videti v zakulisju. Kot ponudnik storitev se boste želeli pogovarjati o vseh novostih, vendar strankam to ne bo mar. Kar želijo vedeti, je: Kaj mi prinaša ? "

Kako prodajate profesionalne storitve?

Za prodajo profesionalnih storitev morate s svojo idealno stranko vzpostaviti odnos zaupanja. Trženjskega sporočila ni dovolj ubesediti, temu morate slediti s prodajnim procesom, ki odmeva pri vaši idealni stranki. Vzemite si čas in se z njimi najprej pogovorite ena na ena, nato pa vzpostavite povezavo med svojimi storitvami in tem, kar potrebujejo, ne da bi jih silili.

Članek za branje: Kako napolniti svoj račun Betwinner z MTN Mobile Money?

Kako lahko prodajam svoje storitve na spletu?

Obstaja več načinov za prodajo storitev na spletu. Naše priporočilo je, da "proizvajate" svoje storitve z ustvarjanjem vnaprej določenih paketov ali načrtov, ki predstavljajo specifične rezultate za vaše idealne stranke. Na ta način lahko zaženete ponovljiv sistem, ki dosledno ustvarja potencialne stranke in stranke.

Kako prodajati svetovalne storitve?

90 % časa se svetovanje prodaja na podlagi honorarja (plačilo X na mesec na podlagi ponujenega strokovnega znanja), razen če prodajate storitve za stvari, ki imajo določene časovne okvire ali roke. so priložene (kot so zahteve glede skladnosti do konca leta).