Kako uspeti v poslovnem pogajanju

Radi bi naredili a uspešna poslovna pogajanja? Na pravem ste mestu. Za izvedbo katere koli komercialne transakcije jepogajanja bodo absolutna nuja. Včasih bodo ta pogajanja oblikovala formalne posle z jasno opredeljenimi cilji. Nasprotno pa so druga poslovna pogajanja stalen proces. Namesto tega se razvijajo na primeren način. kar najbolje ustreza komercialnim ciljem strank.

Če želite uspeti kot poslovni strokovnjak, bodo močne pogajalske sposobnosti bistvenega pomena.

Pridobite 200% bonus po prvem pologu.Uporabite to promocijsko kodo:argent2035

Z uspešnimi poslovnimi pogajanji lahko začnete ustvarjati več prihodkov in boljši dobiček.

Nasprotno, če se vam ne bo uspelo pogajati učinkovito in samozavestno, bodo ti cilji močno nazadovali. Uspešni pogajalci v poslu uporabljajo določen nabor veščin.

Članek za branje: Vrste spletnega oglaševanja

Uporaba teh šestih učinkovitih pogajalskih taktik lahko olajša različne poslovne interakcije. THE bistvene so pogajalske sposobnosti v poslu, ne glede na to, ali ste lastnik malega podjetja, zaposleni ali neodvisni izvajalec.

V mnogih poslovnih transakcijah imata pogajalski strani podobne cilje.

Stavnice	bonus	Stavi zdaj
	✔️ bonus : dokler 1950 € + 150 brezplačnih vrtljajev 💸 Širok izbor iger na igralnih avtomatih 🎁 Promo koda : argent2035
	✔️bonus : dokler 1500 € + 150 brezplačnih vrtljajev 💸 Širok izbor igralniških iger 🎁 Promo koda : argent2035
	✔️ Bonus: do 1750 € + 290 CHF 💸 Portfelj vrhunskih igralnic 🎁 Promo koda : 200euros

Vsaka stran želi oditi srečna situacija, v kateri zmagam. Vendar pa je priprava sporazuma lahko težavna. Tu pridejo v poštev poslovne pogajalske strategije.

V tej objavi v spletnem dnevniku Finance de Demain pojasnjuje, kako postati strokovnjak za komercialna pogajanja.

Toda preden začnete, si oglejte, kako sestavite a Akcijski načrt za izgradnjo spletnega podjetja. Pojdimo !!

🌻 Kaj so poslovna pogajanja?

Poslovno pogajanje je komunikacijski proces, katerega cilj je doseči poslovni dogovor. Ta proces vključuje soočenje pričakovanj, interesov, stališč in stališč pogajalcev. Obstajata dve obliki komercialnih pogajanj:

Pogajanja v kratkem prodajnem ciklusu: komercialna ponudba je enostavna in je možno skleniti prodajo ob prvem stiku.

Pogajanje o dolgem prodajnem ciklu : ponudba je namenjena velikim kupcem (javni organi in podjetja). Za dogovor je potrebnih več srečanj z različnimi sogovorniki. Pogajalske faze so precej dolge in včasih vključujejo tudi razpis.

Za uspešno prodajno pogajanje se je pomembno dobro pripraviti. Za to je bistvenega pomena, da postavite prava vprašanja, da zgradite trdno in učinkovito prodajno predstavo:

• Na kakšnih merilih bodo temeljila pogajanja? cena ? Količina? Zamuda pri dostavi? Značilnosti izdelka ali storitve?
• Kakšne koncesije lahko naredimo?
• Kakšno protipostavko zahtevati v zameno za te koncesije?
• Kakšne koncesije je pripravljena narediti potencialna stranka?

🌻Česa ne smete početi v poslovnih pogajanjih

Pri sklepanju posla je treba upoštevati nekatere dejavnike. Česa ne smete storiti:

🌾 Ne delajte predpostavk

Ključ do uspešnega pogajanja je priprava, ki pomeni več kot poznavanje številk in dejstev.

«Če se ne pripraviš, se pripraviš na neuspeh., je rekel Fletcher. Priprava pomeni zbiranje in razumevanje trdih podatkov – npr, vaši primerljivi – vendar to pomeni tudi 360-stopinjsko zavedanje.

To pomeni poznavanje potreb, vrednot, upov in strahov odločevalca in druge strani. Vnaprej zberite čim več podatkov in bodite pripravljeni postaviti trdna diagnostična vprašanja, da boste dobili jasnost.

Bolj ko boste pripravljeni, bolje boste vodili pogajanja.

🌾 Ne hitite.

Pogajanja zahtevajo čas, še posebej, če želite, da potekajo gladko. Vzemi čas za vzpostavitev pravega odnosa z drugo stranko.

Delite nekaj osebnih podatkov, ki kažejo na vašo odprtost in željo po povezovanju. Pogajanje lahko spremeni iz kontradiktornega boja v produktiven pogovor.

Naj vas ne bo strah vzeti odmorov, saj lahko vsakomur pomagajo narediti korak nazaj in se znebiti nepotrebnih čustev. Pogajanje ni nujno, da se zgodi vse naenkrat.

Stavnice	bonus	Stavi zdaj
	✔️ bonus : dokler 1950 € + 150 brezplačnih vrtljajev 💸 Širok izbor iger na igralnih avtomatih 🎁 Promo koda : 200euros
	✔️bonus : dokler 1500 € + 150 brezplačnih vrtljajev 💸 Širok izbor igralniških iger 🎁 Promo koda : 200euros
	✔️ bonus : dokler 1950 € + 150 brezplačnih vrtljajev 💸 Širok izbor iger na igralnih avtomatih 🎁 Promo koda : WULLI

🌾 Ničesar ne jemlji osebno

Fletcher priznava, da je med pogajanji zlahka dovoliti, da vas prevzamejo čustva, še posebej, če to vpliva na vas osebno.

Toda preveč čustveno bo škodovalo vaši produktivnosti.

Izzovite se, da trenutke, ko se počutite napadene in obrambne, spremenite v čase radovednosti, kjer lahko dobite povratne informacije. Čustva se zlahka uporabijo proti vam v pogajanjih.

🌾 Ne sprejmite slabega posla.

Pogajanja so lahko dolgotrajen proces, naporno in stresno. Morda se bo zlahka dogovoriti, vendar sprejemanje posla samo zato, da bi ga dobili, ni dobro, ne glede na to, na kateri strani ste.

Pomembno si je zapomniti, da dogovor ni nujno boljši kot brez dogovora. Ko ste v sklenitev posla vložili čas in energijo, je lahko zastrašujoče, vendar je pomembno, da imate to jasnost.

Navsezadnje mora vedno obstajati možnost odstopa od posla.

Pridobite 200% bonus po prvem pologu.Uporabite to uradno promocijsko kodo:argent2035

🌾Ne barantajte preveč

Če imate srečo, da imate med pogajanji premoč, je ne izkoriščajte preveč. Razmislite o posledicah pretiranega pogajanja: morda boste dobili, kar želite, toda za kakšno ceno?

Članek za branje: Kako spremeniti svoje potencialne stranke v stranke?

Ne postavljajte se v položaj, ko ne morete obnoviti zveze, ker ste prezadolženi.

Vendar pa boste morali narediti nekaj stvari. Poleg pogajanj o tem, kar se ne sme, je tukaj nekaj proaktivnih nasvetov za pogajanja.

🌻 Kaj storiti pri pogajanjih

🐲 Bodite prvi, ki bo oddal ponudbo

Del dobrega pogajalca je prevzem nadzora nad dogovorom. Izdelava prve ponudbe ustvari standard za pogodbo, še posebej, če ste prodajalec.

🐲Navedite fiksne pogoje namesto cenovnih razponov

Zagotavljanje cenovnega razreda daje samo prednost kupcu. Kupci se bodo osredotočili na spodnji del cenovnega razreda in sklenili posel po tej stopnji.

🐲 Pri pogajanjih uporabljajte besede pametno.

Ni vam treba govoriti o celotnem pogajanju. Povejte, kar imate za povedati, in to združite z neposrednim stikom.

Stavnice	bonus	Stavi zdaj
	✔️ bonus : dokler 750 € + 150 brezplačnih vrtljajev 💸 Širok izbor iger na igralnih avtomatih 🎁 Promo koda : 200euros 💸 Cryptos: bitcoin, Dogecoin, etheureum, USDT
	✔️bonus : dokler 2000 € + 150 brezplačnih vrtljajev 💸 Širok izbor igralniških iger 🎁 Cryptos: bitcoin, Dogecoin, etheureum, USDT
	✔️ Bonus: do 1750 € + 290 CHF 💸 Najboljše kripto igralnice 🎁 Cryptos: bitcoin, Dogecoin, etheureum, USDT

Ta neposreden pristop gradi zaupanje, zaradi česar je večja verjetnost, da se bo druga stran strinjala s pogoji, ki jih ponujate.

🐲 Postavljajte odprta vprašanja in bodite dober poslušalec

Vprašanja z da ali ne niso tako učinkovita in ne dajejo podrobnosti ali konteksta.

Zastavite vprašanja, ki bodo drugi strani pomagala razumeti, kakšne koristi ima od pogajanj, in se prepričajte, da razumejo splošni dogovor.

Prisluhnite njihovim pomislekom in ugovorom ter odgovorite nanje z odgovori, ki se izogibajo dvomom.

🐲 Predlagajte scenarij, v katerem dobite vse

Kakršna koli pogajanja, ki se končajo s stranko, ki ima koristi od sporazuma, bodo vodila v slab poslovni odnos.

Enostranska pogajanja zmanjšujejo zaupanje in odnos. Vi in druga stran morate biti prepričani, da dobite pošten posel.

🌻 6 ključnih poslovnih pogajalskih strategij

Preden se lotite poslovne transakcije, boste morali razviti zanesljive pogajalske sposobnosti.

Pogosto, ko se pogovarjate o prodajni ceni, pogajanjih o plači ali transakciji z nepremičninami, naletite na prvo ponudbo, ki preprosto ni sprejemljiva.

Če se vključite v trden pogajalski proces, boste morda lahko omilili pogoje in poskrbeli za svoje rezultate.

Razmislite o teh šestih učinkovitih pogajalskih taktikah v vaših resničnih poslovnih interakcijah:

🍂 Delajte v smeri zmagovalne situacije

V uspešnih pogajanjih obe strani zapustita pogajalsko mizo z občutkom, da sta zmagali. V tem smislu učinkoviti pogajalci vidijo svoje delo kot reševanje problemov.

Vprašaj se: kaj hočem jaz in kaj hoče moj pogajalski partner, česar nobeden od naju trenutno nima? Nato sklenite dogovor, ki bo ustrezal potrebam obeh strani in prinesel boljši rezultat.

🍂 Začnite pogajanja s ponudbo highball ali lowball

Če ste kupec in veste, koliko ste pripravljeni plačati, lahko začnete tako, da ponudite polovico tega zneska. Čeprav veste, da prodajalec ne bo nikoli sprejel vaše ponudbe, ste postaviti merilo za nadaljnja pogajanja.

Članek za branje: Kako prodajati storitve grafičnega oblikovanja na spletu?

Ta pogajalska taktika bi lahko povzročila nižjo ceno, kot če bi na začetku dali bolj razumno ponudbo. Ista taktika velja, če ste prodajalec: vodite z višjo prodajno ceno, kot ste jo pripravljeni sprejeti.

🍂 Določite datum poteka ponudbe

Če menite, da ste dali razumno ponudbo, dajte svojemu pogajalskemu partnerju rok, da jo sprejme ali odide.

Zavedajte se, da tudi če ponudbo predstavite kot "vzemi ali pustidruga oseba se lahko vedno vrne z nasprotno ponudbo. Vendar pa določitev roka veljavnosti prisili drugo stran, da se zresni.

Zaradi tega je ena najučinkovitejših pogajalskih taktik, ki jo spretni pogajalci uporabljajo v različnih fazah pogajanj.

🍂 Uporabite zrcaljenje, da pokažete, da vam je mar

Profesionalno pogajalsko usposabljanje se pogosto osredotoča na zrcalno načelo. Zrcaljenje je ponavljanje ključnih besed, ki jih uporablja vaš trgovinski partner.

Članek za branje: Nasveti za učinkovito oglaševanje vašega podjetja

Tehnika je lahko še posebej učinkovita, ko ponavljate besede, ki jih je vaš sogovornik pravkar povedal. Zrcaljenje daje drugi strani vedeti, da ste pozorni na to, kar govori, in pokaže, da njihovo stališče obravnavate s posebno skrbjo.

🍂 Pošljite namige z govorico telesa

Ena najbolj subtilnih, a učinkovitih pogajalskih strategij je prikrito prikazovanje negativne govorice telesa, ko je predstavljena ponudba, ki vam ni všeč.

jo primer, če vam ponudijo nizko ceno, bi si lahko privoščili vidno zdrznili.

Ta trzljaj lahko sporoča vašo reakcijo na bolj visceralni ravni kot kateri koli glasovni odziv in lahko povzroči, da se vaš partner ponovno umeri.

Strateška uporaba govorice telesa lahko hitro poenostavi kompleksna pogajanja in vodi do poslovnega uspeha za pogajalsko mizo.

🍂 Izberite najboljšo alternativo sklenjenemu dogovoru

Če sta obe strani neomajni pri svojih stališčih, je lahko za eno ali obe strani nemogoče doseči pritrdilni odgovor. Najboljša alternativa izpogajanemu sporazumu (BATNA) določa parametre, kaj se zgodi, če dogovor ni dosežen.

Na primer, če delavec vztraja, da potrebuje povišico, da ostane na delovnem mestu, njegov šef pa to preprosto zavrne, resolucija BATNA lahko od delavca zahteva, da ostane na svojem delovnem mestu še šest mesecev po trenutnem tečaju, nakar bo odšel.

Članek za branje: 15 najboljših plačanih anketnih mest

Medtem ko ima BATNA veliko več kompromisov kot uspešna trgovinska rešitev, bi morala v idealnem primeru popuščati obema stranema.

V tem primeru ima delavec šest mesecev časa, da poišče bolje plačano službo, delodajalec pa šest mesecev časa, da poišče zamenjavo.

🌻Povzetek: uspešna komercialna pogajanja

Komercialna pogajanja so komunikacijsko sredstvo, nujen dialog, ki omogoča najti morebiten dogovor in nadaljevanje posla.

Tukaj je 9 nasvetov za uspešna poslovna pogajanja:

• Pripravite svoj termin, se pravi izvedeti o sogovorniku, njegovem podjetju, odločevalcih, finančnem stanju itd.
• Naredite dober vtis, pomembno je za prihodnost! Poskrbite za svoj videz in bodite točni! Poleg tega zagovarjajte dobrohotnost in bodite nasmejani!
• Hitro določite cilje vaše stranke je bistvenega pomena. Bodite previdni, lahko so eksplicitne in implicitne!
• Predvidi možno ugovorov vam omogoča, da ste popolnoma pripravljeni na dan D in vas ne ujamejo nepripravljene.
• Ohranite nadzor nad svojimi čustvi, ne glede na to, kako poteka razgovor in odnos potencialne stranke.
• Postavite si cilj natančen za doseganje in najnižji prag. Vedno morate natančno vedeti, kaj želite in česa ne morete sprejeti!
• Nagovarjanje vseh odločevalcev je bistveno ! Če so nekateri odsotni, ko se pogajate, jih vsaj poskusite kontaktirati po e-pošti ali telefonu in dobiti razgovor.
• Uporabite svoje sposobnosti in človeške lastnosti, kot so poslušanje, prijaznost in empatija. Raje kooperativna pogajanja namesto tekmovalnega !