Vrste spletnega oglaševanja

Razvoj interneta je omogočil vse več formatov digitalnega oglaševanja da bo na voljo na trgu. Pravzaprav obstaja veliko vrst spletnega oglaševanja, ki jih je mogoče združiti v eno samo strategije trženja, izboljšanje prepoznavnosti in prodajnih rezultatov vašega podjetja z oglaševanjem.

Spletno oglaševanje je danes v ospredju marketinške kampanje. Ali veste, zakaj je bila ta oblika oglaševanja vsiljena? kaj se je zgodilo z oglaševanjem zunaj spleta? Ali katere vrste spletnih oglasov bi morali uporabljati? Danes vam bom razložil.

Toda preden začnemo, tukaj je kako začeti svoje podjetje na internetu. Pojdimo !!

🌾 Kaj je spletno oglaševanje?

Oglaševanje je običajno slika, videoposnetek ali GIF, ki se lahko pojavi v virih družbenih medijev ali zgodbah, na robovih spletnih strani ali v pojavnih oknih, pred predvajanjem videoposnetkov ali v klepetalnicah.

Spletno oglaševanje se nanaša na trženjsko strategijo, ki promovira izdelek ali storitev prek interneta. Njegovi cilji vključujejo povečanje prodaje, ustvarjanje prometa, prepoznavnost blagovne znamke in spodbujanje interakcije s strankami.

Ta vrsta oglaševanja se nenehno razvija v marketingu, zakaj ? Tehnološki napredek in njegova uporaba v e-poslovanju sta nujna.

Oglaševalske akcije morajo biti tam, kjer je uporabnik, zato mora vsakič, ko tehnologija naredi korak, s seboj vzeti tudi oglaševanje. Govorimo na primer o vgradnji umetne inteligence v iskalnike oz. klepetalnice v uporabniški izkušnji.

Obstajajo orodja, ki jih moramo imeti v mislih, če želimo svoje izdelke ali storitve postaviti na splet. Google Adwords in Google AdSense sta dva izmed njih.

Prvi se bolj osredotoča na kampanje, ki se vrtijo okoli iskalnikov. Drugi, med vrstami spletnega oglaševanja išče bolj interaktivne oglase, kot so pasice.

To je najmanj vsiljivo oglaševanje, ki ga podjetja uporabljajo z aplikacijami, kot sta Facebook Ads ali Twitter Ads.

🌾 Funkcije spletnega oglaševanja

🍬 Cilji kampanje

Vsaka programska oprema za ustvarjanje kampanj ima funkcijo postavljanja ciljev, ki so lahko prodaja izdelkov ali pridobivanje storitev, konverzije, promet na spletni strani, prepoznavnost blagovne znamke, širok doseg oglasov, interakcija z uporabniki, prenosi aplikacij itd. ogledi videoposnetkov ali sporočanje sporočil potencialnim strankam.

🍬 Dostopno

Spletno oglaševanje nima fiksne cene, ampak je odvisno od vsakega podjetja, da nameni določeno količino sredstev za promocijo svoje blagovne znamke. Je torej funkcionalno orodje za mala in srednje velika podjetja, pa tudi za velika mednarodna podjetja.

🍬 Segmentacija

To je marketinška praksa, ki vam omogoča da razdelite svojo ciljno publiko v eno ali več skupin na podlagi podobnih demografskih podatkov, interesov, prepričanj, vedenja in osebnosti.

Na ta način lahko ustvarite bolj personalizirano oglaševanje in z večjimi možnostmi pritegovanja pozornosti potencialnih strank.

🍬 Razstava 24/24

Druga najbolj opazna značilnost te vrste oglaševanja je, da je v akciji prikazan uporabnikom 24/24, v obdobju kampanje. Ta način, ki ni odvisen od uradnih ur, odpira vrata večji prodaji.

🍬 Merljivi rezultati

Vsa dejanja uporabnikov ustvarjajo podatke, ki pomagajo ugotoviti, ali spletno oglaševanje deluje ali ne.

Ne glede na to, ali gre med drugim za klik, prenos e-knjige, čas brskanja po spletnem mestu blagovne znamke, število všečkov in odzivov na objavo v družabnem omrežju, zagotavljajo merila uspešnosti.

🍬 Kreativne vsebine

Ker ima več formatov in kanalov izpostavljenosti, predstavlja široko paleto možnosti za izdelavo oglasov, ki pri uporabnikih zbujajo različne občutke.

Lahko poveste zgodbo, uporabite izvirne slike, ustvarite zabavno reklamno trditev in še več.

🌾 Prednosti in slabosti spletnega oglaševanja

Ta vrsta oglaševanja pridobiva vedno več pozornosti pri blagovnih znamkah in podjetjih zaradi številnih prednosti.

🥜 Prednosti spletnega oglaševanja

Poslovni razvoj. Blagovna znamka lahko z uporabo orodij za digitalno oglaševanje in prikazovanje oglasov najde nove potencialne stranke, ki jih zanimajo njeni izdelki ali storitve.

Povečanje prodaje. Neizogibno se z večjim občinstvom povečajo tudi možnosti za nove nakupe, kar je glavni cilj podjetja.

Poceni. V primerjavi z oglaševanjem v klasičnih medijih, kot sta televizija ali radio, je veliko cenejše, prilagaja se celo proračunu posameznega podjetja.

Večji obseg. Ne gre več le za lokalni pristop, temveč lahko blagovno znamko promovirate v drugih mestih ali celo v državah na drugih celinah.

Inovacije. Z napredkom tehnologije in umetne inteligence se vedno znova pojavljajo novi načini za ustvarjanje oglasov, ki so bolj privlačni za uporabnike.

Stalno spremljanje. Oglaševalski programi in platforme omogočajo spremljanje doseženih rezultatov v realnem času, poleg tega pa omogočajo popravke za boljše delovanje.

🥜 Slabosti spletnega oglaševanja

Kot vse ima tudi spletno oglaševanje svoje slabosti:

Odvisno od interneta. Spletno oglaševanje si bodo lahko ogledali le uporabniki z napravami, povezanimi v internet. Upravljanje platforme. Vsako družbeno omrežje, spletna stran ali iskalnik ima svojo programsko opremo za objavo oglasov, zato je za vsako potrebno določeno znanje in prakse.

Veliko konkurence. Ker gre za zelo dostopno in mednarodno vrsto oglaševanja, se številne znamke trudijo pritegniti tudi pozornost uporabnikov.

Nezaupanje potrošnikov. Zaradi kibernetskih napadov, kraje osebnih in bančnih podatkov, goljufij z lažnimi prodajalci in drugih trikov mnogi ljudje zavračajo spletne oglase ali jim ne zaupajo.

🌾 Vrste spletnega oglaševanja

🍢 Nativno oglaševanje

Pod tem pojmom poznamo nekonvencionalno oglaševanje v omrežju. Z drugimi besedami, izogiba se formatom pasic oz sponzorirane vsebine uporabljati strategijo, katere namen je pridobiti zaupanje uporabnikov s predlaganjem rešitev za njihove težave.

Uporabite lahko veliko orodij, čeprav je eno najpreprostejših ustvarjanje bloga. V omenjeni publikaciji so obravnavane teme, povezane s sektorjem, vendar ne posebej reklamne, temveč zanimive in koristne za uporabnika.

Od tam, z SEO, Mail Marketing in vodenje potencialnih strank, možno je ponuditi vsebino, prilagojeno fazi prodajnega lijaka, v kateri je potencialni kupec.

🍢 SEO in SEM oglasi

Obe sta strategiji pozicioniranja v iskalnikih. Spletno oglaševanje je organsko in plačano, saj sta cilj obeh vidnost in konverzija. Zato spadajo med vrste spletnega oglaševanja.

Če želimo, da naša kampanja doseže prvo stran iskalnika Google, moramo vložiti tako denar kot čas v izbiro in optimizacijo ključnih besed ali strategijo izgradnje povezav.

Po drugi strani pa je SEM način plačila, s katerim je mogoče biti prisoten v obliki oglaševanja na prvih mestih SERP-jev.

🍢 Mobilno oglaševanje

Kljub temu, da obstajajo specifični formati mobilnega oglaševanja, je priporočljivo, da so vse oglaševalske akcije, ki jih izvajate, prilagojene tem napravam oziroma so izdane v odzivni tipologiji, ki se samodejno prikazuje v ustreznih dimenzijah glede na velikost zaslona.

Danes vsi uporabniki uporabljajo mobilne telefone in tablice in zaradi njih večkrat na dan dostopajo do omrežja. Pravzaprav je po podatkih Googla mobilni promet že leta 2016 presegel promet namiznih računalnikov.

Če torej nanje še ne stavite, čas je za preskoks. Ne samo, da boste s svojim oglaševanjem dosegli večji doseg in interakcijo, ampak na komplementaren način.

🍢Oglaševanje na družbenih omrežjih

Družbeni mediji so pomemben del življenja skoraj vsakega uporabnika. To so kanali, na katere se povezujejo večkrat na dan in na katerem komunicirajo, delijo in pogosto podajajo svoje mnenje.

Ustvarjanje oglaševalskih kampanj s temi formati je bistveno za ustvarjanje blagovne znamke in privabljanje nove stranke potencial. Poleg tega so lahko idealen prostor za lansiranje izdelkov ali storitev, namenjenih zelo specifičnim ciljem, zaradi ponujenih možnosti segmentacije.

Tako z vidika pretvorbe kot za izvajanje strategij znamčenja in povezovanja z določenimi koncepti so dobra alternativa. Evo, kako izbrati najboljše socialno omrežje za trženje vašega podjetja.

🍢 Ponovno ciljanje ali ponovno trženje

Opominjanje vaše blagovne znamke uporabnikom, ki so vas že obiskali ali pokazali zanimanje za vašo stran, je strategija, ki lahko doseže zelo dobre rezultate v smislu konverzij.

Ponovno trženje prinaša pasico, ki je edinstvena za vas, na zaslone ljudi, ki so že obiskali vaše spletno mesto. ne glede na to, na kateri strani so.

Pri tej tehniki je pomembno, da pri stavah na formate digitalnega oglaševanja to upoštevate. Te vrste oglasov so odlične za prodajo, vendar so tudi zelo pomembne za pridobitev razvpitosti.

Sklene se lahko prek orodij za upravljanje oglaševanja v iskalnikih, kot je Google Adwords. Naučite se več o ponovnem ciljanju na nove stranke.

🍢 Oglaševanje po elektronski pošti

Oblika digitalnega oglaševanja e-poštnega trženja ni nova, vendar se zadnje čase spet močno pojavlja. Pretvorbe s temi kampanjami v Španiji so med najboljšimi v Evropi. Poleg tega je z orodji za avtomatizacijo mogoče doseči zelo donosne cilje pretvorbe.

Če upoštevate, da pridobitev stranke stane več kot 7-krat več kot obdržati trenutno stranko, je stava na tovrstno oglaševanje odlična ideja. notri izvedeti več o e-poštnem trženju.

🍢Digitalni zaslon

Čeprav je njegovo ime še vedno malo znano, se postopoma vtika v življenja uporabnikov in bo v prihodnjih letih pogosta realnost. Če ga definiramo, bi lahko rekli, da gre za tehnološko evolucijo tradicionalnega zunanjega oglaševanja.

Uporabljajo se reklamni panoji, mupie, okna, telefonske govorilnice ali kateri koli drug nosilec, ki ima vgrajen zaslon. Učinkovitost tovrstne promocijske komunikacije je v njeni odlični sposobnosti, da pritegne pozornost potencialne stranke in jo preseneti v najbolj vsakdanjih trenutkih njenega življenja. 

🍢 Spletni videoposnetki

Video trženje je danes eden najboljših načinov trženja. Avdiovizualna vsebina je odličen vir zabave za uporabnike. Staviti nanje kot obliko spletnega oglaševanja je odlična ideja.

🌾 Oblike oglaševanja

Da bi poznali osnove oglaševanja, je bistveno razumeti njegove različne oblike. Vsaka oblika temelji na pojmovanju potrošnika, na katerega želimo vplivati.

Informativno oglaševanje

Ta obrazec je uporaben na začetku življenjskega cikla izdelka. Njegov cilj je obvestiti potrošnika o obstoju novega izdelka, njegovih lastnostih, kakovosti itd.

prepričljivo oglaševanje

Je prevladujoča oblika v konkurenčnem vesolju. Njegov cilj je prepričati z racionalnimi argumenti (dokaz, demonstracija), da bi ustvarili naklonjenost blagovni znamki, spodbudili zvestobo itd.

mehanično oglaševanje

Pri tem predpostavljamo, da potrošnik prevzame reflekse iz navade in zato doma ustvarjamo avtomatizme. Igramo na ponavljanje, preprostost sporočila, učinkovit slogan...

sugestivno oglaševanje

Ta oblika temelji na psihološkem pristopu do cilja. Igramo na nezavedne mehanizme in vpliv podobe na naša čutila. Sugestivno oglaševanje deluje na več mehanizmov: užitek (neugodje), fantazija, identifikacija.

Projektivno oglaševanje

Ta oblika poudarja dejstvo, da izdelek potrjuje potrošnikovo pripadnost skupini ali da omogoča dostop do nove družbene skupine, ki ustreza njegovim motivacijam.

Dandanes poskušajo oglaševalci optimizirati prodajo tako, da združujejo več oblik oglaševanja in dajo na svojo stran čim večjo možnost vplivati ​​na kupca, da kupi izdelek, za katerega meni, da ga potrebuje. Opomin in poprodajno oglaševanje sta tudi drugi obliki uporabe.

🌾 Oglaševanje VS Trženje: kakšna je razlika?

Obstaja pogosta zmeda med trženje in oglaševanje. Navsezadnje sta obe dejavnosti namenjeni prodaji izdelka ali storitve. Ali bi bili enaki?

Ne, razlika je. Da bi bolje razumeli, vzemimo tradicionalni koncept trženja: Marketing Mix, imenovan tudi 4 PS trženja ali marketinški splet.

Cena, mesto, izdelek in promocija so štirje osnovni elementi marketinške strategije, ravnotežje med njimi pa znamko krepi pri ciljni publiki. V P za ceno, morate razmišljati o poslovnih stroških in projekcijah dobička, pa tudi o profilu ciljne publike, ki mora biti pripravljena plačati to vrednost.

Le P mesta se nanaša na kraje, kjer ponujate svoje izdelke, kot je fizična ali virtualna trgovina, kot tudi distribucijske in skladiščne kanale.

Le P izdelka vključuje strategije glede oprijemljivih (barva, oblika, embalaža) in nematerialnih (kakovost, ugled, status) lastnosti izdelka.

Ampak to je v Napredovanje P na katere se želimo osredotočiti v tem članku, saj tam nastopi oglaševanje.

Promocija so vse strategije za širjenje izdelka, da bi dosegli ciljno občinstvo. Oglaševanje je eno izmed njih, vendar lahko med drugim vključuje tudi svetovanje pri tiskanju, odnose z javnostmi, sponzorstva itd.

🔰 Nasveti za uspešno oglaševalsko kampanjo

Učinkovito oglaševanje doseže potencialne kupce in jih informira o vaših izdelkih ali storitvah. V idealnem primeru bi moral oglas pritegniti pozornost potencialnih strank in jih privabiti k uporabi vašega izdelka.

V vsakem primeru morajo biti vsi vaši oglasi jasni in dosledno odražati edinstveno izjavo o položaju vašega podjetja.

⚡️ Uporabite privlačen naslov

Ljudje hitro pregledajo stvari. Vsak dan pridejo v stik s toliko oglasi, da vseh ne morejo prebrati. Zato morate poskrbeti, da vaš oglas pritegne in obdrži njihovo pozornost. To storite z učinkovitim naslovom.

Največji oglaševalec v zgodovini, David Ogilvy, je dejal: »V povprečju petkrat več ljudi prebere naslov kot telo. Ko ste napisali svoj naslov, ste za svoj dolar porabili osemdeset centov. »

Vprašanje, ki si ga morate zastaviti, je " Koga poskušaš pritegniti ? Qu’est-ce qui attirerait leur attention ?

🥀 Naredite jim neustavljivo ponudbo

Potrošniki imajo radi dobro ponudbo. Zato jim privoščite dobro, da se bodo vedno znova vračali. Ne glede na to, ali ponujate neprekosljivo ceno, brezplačno preskusno različico, brezplačno dostavo ali paketni paket, storite vse, kar lahko, ponudi dobro ponudbo vašim strankam vam bodo pomagali uspeti.

Ko se boste domislili svoje neustavljive ponudbe, jo ne pozabite ponosno oglaševati. Ko bodo ljudje videli, da jim lahko ponudite nekaj odličnega, se bodo temu težko uprli.

Če želite ugotoviti, koliko lahko porabite za lansiranje izdelka ali storitve, razmislite o skupni vrednosti za stranko, znesku, ki ga bo stranka sčasoma koristila vašemu podjetju.

⚡️ Poudarite svojo konkurenčno prednost

Bistveno je poudariti prednosti, ki jih vaše podjetje prinaša svojim strankam. Natančno morajo vedeti, kaj ponujate, pa tudi vašo konkurenčno prednost pred drugimi blagovnimi znamkami.

Stranke potrebujejo, da jim natančno poveste, kaj želijo od vas, da lahko samozavestno vložijo svoj denar v podjetje, ki jim bo prineslo več koristi kot kateri koli drug konkurent.

Trik za učinkovito oglaševanje je zagotoviti, da vaše podjetje izstopa od konkurence. Stranke želijo videti najboljše med najboljšimi in morajo vedeti, zakaj je pomembno, da izberejo vas.

Vaše podjetje mora vzpostaviti močno podobo blagovne znamke, privlačno in zanesljivo, tako postane bolj integriran v svoj spomin kot konkurenčne znamke.

🥀 Pazi na svoje oglase

Bodite pozorni na svoje oglase, ko bodo objavljeni, da vidite, kaj deluje in kaj ne.

Nadaljujte in ne pozabite vprašati novih strank, kje so prvič slišale za vas, da vidite, kje točno je bila vaša kampanja najbolj učinkovita. Če je mogoče, uporabite sledljive CTA-je.

Tako boste lažje razvili svojo naslednjo učinkovito oglaševalsko kampanjo z analizo teh rezultatov in tako zagotovili, da ne podvajate nobenih napak.

⚡️ Ne poskušajte biti vsem vse

Noben izdelek ali storitev ne bo zadovoljil vsakogar. Številni lastniki podjetij, vključno z direktorji podjetij, poskušajo najti načine, kako doseči vsak trg.

Običajno ne deluje. To je lahko katastrofalno za mala podjetja, ki si ne morejo privoščiti, da bi se preveč razpršila. Zato poiščite svoj trg in bodite temu občinstvu vse, kar ste lahko.

🥀 Čim bolj segmentirajte svoj ciljni trg

Segmentacija je postopek delitve celotnega razpoložljivega trga ali vesolja potencialnih strank na bolj prilagojene dele. Bistven element za dobro strategijo je čim bolj segmentirati svoj ciljni trg.

Z drugimi besedami, dobro morate poznati svojo ciljno osebo, dobiti več informacij o tem, kaj ji je všeč: kdo so vaši kupci, katere težave rešuje vaš izdelek ali storitev in kako jih lahko dosežete.

Prav tako je pomembno poznati podatke, kot so njihove starostne skupine, država ali geolokacija, pa tudi njihove okuse in preference, njihove interese, njihov življenjski slog, naprave, iz katerih brskajo itd. Tudi brskalnik, ki ga uporabljajo. Zato lahko zaženete bolj prilagojene kampanje, da se izognete utrujenost od oglaševanja.

⚡️ Promocije in darila za vaše sledilce na družbenih omrežjih

Eden od načinov, kako pritegniti več obiskovalcev na svoja družbena omrežja, pridobiti več naročnikov in dati več publicitete svojemu podjetju, je, da izvajate promocije, v katerih nekaj ponudite uporabnikom omrežja.

Lahko ponudite vzorce svojih izdelkov. Dinamike, ki uspejo privabiti več naročnikov, so deljenje in nastavljanje hashtagov, odgovarjanje na vprašanja in označevanje prijateljev, deljenje in všečkanje itd. Druga dobra ideja je dati popust za nakupe ali referenčno kodo.

jo primer : « Les premières personnes qui accèdent à la boîte de réception reçoivent un code de réduction. »

Une autre option est : « partagez ce code avec un ami et obtenez une réduction ». Ou vous pouvez également donner des points, des adhésions, des bonus d’achat ou des améliorations de votre produit pour parrainer des amis qui achètent ce que vous offrez.

Pomembno je, da izkoristite družbena omrežja za promocijo in poleg tega pridobite statistične podatke od svojih naročnikov.

🥀 Predstavite aplikacije, vtičnike in obvestila

Če že imate spletno mesto, se lahko obrnete na pomoč razvijalca aplikacije, ki vam bo pomagal implementirati vaše.

Funkcije aplikacije lahko obsegajo vse od pomnjenja informacij ali shranjevanja zanimivih podatkov do spletnega nakupovanja ali vzpostavljanja stika. Preden zavrnete to možnost, pomislite na ta primer:

Če imate slaščičarno, imate morda aplikacijo za naročanje od doma. Ali tisto, ki vam omogoča ogled menija in ponuja popust, če rezervirate iz aplikacije.

Če imate trgovino z živili, aplikacija, ki vam omogoča, da naredite nakupovalni seznam, shranite svoje nastavitve ali predlagate nekaj, kar ste že kupili.

Z drugimi besedami, ni pomembno, da vaše podjetje ni elektronska storitev. Vaša aplikacija je lahko celo samo orodje, ki ponuja vaše kontaktne podatke, prodajna mesta, lokacijo na zemljevidu in blog z novicami.

Lahko se odločite za strateško zavezništvo z Youtuberji, ki govorijo o izdelku ali storitvi. Ustvarite lahko tudi lastno kakovostno vsebino, da dosežete organske uvrstitve v iskalnikih. Toda preden odidete, tukaj je nekaj Nasveti za uspeh v podjetništvu.