O le a le Inbound Marketing?

Afai o loʻo e suʻeina ni tagata faʻatau fou, o le maketi i totonu e mo oe! Nai lo le fa'aaluina o le faitau afe o tala fa'asalalauga taugata, e mafai ona e oʻo atu i au tagata faʻatau i se meafaigaluega faigofie: Initaneti mataupu. O le maketi i totonu e leʻo faʻatatau i le sailia o tagata faʻatau, pei o le tele o auala tau maketi. Ae ia maua pe a e manaʻomia. O se tupe fa'afaigaluega mautinoa, ae sili atu ona aoga.

O lenei ituaiga maketi e uiga i le mauaina i le taimi saʻo e tagata faʻatau saʻo poʻo i latou e manaʻomia lau oloa / tautua. E mafai ona e tosina mai i latou e ala i au telefoni numera (upega tafaʻilagi, itulau faʻaagafesootai, ma isi) ma tulia i latou e faʻatau.

O lona tulaga faʻapitoa: faʻatau atu i totonu e le gata i le faʻalauiloaina o tagata faʻatau, e taʻitaʻia ai foʻi i latou e avea ma se tasi o au faʻalauiloa ma e alofa i lau faʻailoga!

I totonu o lenei tusiga ou te tuʻuina atu ia te oe mea taua o le maketi i totonu poʻo le maketi i totonu. Faitau seia oo i le faaiuga.

tatou o

🥀 Tala'aga o maketi i totonu

O le upu "maketi i totonu” na faia i le 2006 e le na faavaeina le HubSpot, Brian Halligan. Ae o faʻavae o faʻatauga maketi i totonu na i ai i luma o HubSpot.

I le 1999, na tusia ai e Seth Godin " Fa'atagaga Maketi: Liliu tagata ese i uo ma uo i tagata fa'atau ". Na faʻamalosia e Godin le au maketi e faʻaaloalo i filifiliga ma taimi a tagata faʻatau.

O se tagata fa'atau e tatau ona amata la latou faigamalaga, ae le o le maketi po'o le fa'atau. O le ute lea o le maketi i totonu, e ui lava na alu atili Godin i le faʻaaogaina o le faaupuga " fa'atagaga maketiina ".

Godin faauigaina le faʻatagaina o maketi o se "avanoa (e le o le saʻo) o le tuʻuina atu vave, patino, ma feʻau talafeagai i tagata o loʻo mananao moni e mauaina." I le amataga, na ia iloa ai e le fiafia tagata ia latou pusa meli o loʻo tumu i feʻau latou te leʻi talosagaina lava.

a Brian Halligan ma Dharmesh Shah na faavaeina HubSpot i le 2006, o aʻa o maketi i totonu ua uma ona faʻavaeina.

🥀 O faʻavae o le maketi i totonu

E mafai ona maua tagata fiafia i au oloa poʻo auʻaunaga, e aunoa ma le manaʻomia o le faʻalavelave ia i latou pe faʻafefe i latou i faʻasalalauga. Na'o le fatuina o anotusi mo tali a latou fesili, ina ia mafai ona latou o mai ia te oe pe a manaomia!

I le lalolagi i aso nei, e tofu tagata uma ma se komepiuta poʻo se telefoni feaveaʻi, lea e faʻaaogaina i aso taʻitasi e suʻe ai se fofo i soʻo se ituaiga o faʻafitauli, o le mea lea o le fatuina o mea e tuʻuina atu e foliga mai o se filifiliga atamai, mo le faʻaogaina o manaoga mai tagata faʻatau.

O le mea tonu lava lea o mea lelei o loʻo avea ma faʻavae o maketi i totonu. Ua faia mo se aofia e malamalama lelei ma tali fesili patino. Ole fa'amoemoe ole tu'uina atu ile tagata fa'atau le oloa po o le auaunaga o loʻo ia sailia, i lenei tulaga o mea e te ofoina atu ia te ia.

Ae o le a le mea "mea aupito sili ona lelei"? O le a tonu lava? Ole itulau lea ole upegatafa'ilagi, o lo'o i ai tusitusiga ma ata e feso'ota'i ma se ki su'esu'e patino. E fa'amoemoe e tu'uina atu se fofo i se fa'afitauli po'o se manatu i se mataupu patino. O le mea lena na matou faia i luga o lenei 'upega tafaʻilagi.

Mo se faʻataʻitaʻiga, pe a su'e e se tasi " tupe a le tagata lava ia o le a tuʻuina atu e le masini suʻesuʻe se lisi o itulau e sili ona talafeagai i luga o le upega tafaʻilagi ma le ki suʻesuʻe, e sili atu ona tali atu i le sailiga a le tagata faʻaoga.

E ala i le fatuina o itulau uepisaʻi lelei, fausia e tali ai fesili faʻapitoa, o le a sili atu ona faigofie ona e mauaina e ala i se masini suʻesuʻe e i latou o loʻo suʻe lau oloa / auaunaga.

🥀 Laasaga i le faʻatulagaina o maketi i totonu

O laasaga eseese e mulimuli ai:

1. Fa'amatala uiga o au fa'atau

I totonu o maketi maketi, faʻamalamalamaina uiga o au tagata faʻatau o se laasaga taua. Ose fa'atusa fa'afafa'ato'aga o tagata fa'atauga lelei.

2. Fausia anotusi lelei

Fuafuaga o mataupu o le taua tele. E aofia ai mea uma na gaosia i totonu e le kamupani, poʻo fafo, e se lala sooupu fafo poʻo se freelancer. E mafai ona i luga o le upega tafaʻilagi ma pepa paʻepaʻe, pou blog poʻo luga ole tulaga faʻasalalau faʻasalalau faʻatasi ma faʻasalalauga faʻasalalau.

Tulaga lelei e mafai ai e se kamupani ona talitonuina i lana vaega o gaioiga. O le fa'amoemoega o le fa'atupuina o mea o le fa'atupuina lea o ta'ita'i, ma fa'atupuina ai fefa'ataua'iga ma fa'amaumau tagata fa'atau.

3. Upega tafa'ilagi optimization

Ma le mea mulimuli, o le laasaga autu o le faʻaogaina o le upega tafaʻilagi. O lenei tulaga tau maketi i totonu e faʻamoemoe foi e faʻatupuina feoaiga, ae faʻapea foʻi ona faʻatumauina avanoa i luga o la matou 'upega tafaʻilagi mo le umi e mafai ai.

E mafai ona faʻatinoina lenei mea e faʻaaoga ai le valaau i le gaioiga, faʻamau laiti e tuʻuina i nofoaga faʻapitoa e tulei ai le valaau i le gaioiga. Faataitaiga, "kiliki ici"Ma"lesitala".

🥀 Email marketing o le ki lea i totonu o maketi

A maeʻa ona fatuina mea sili ona lelei na aumaia ai tagata asiasi fou i lau 'upega tafaʻilagi, o le taimi taua lenei e amata ai ona liua i latou i taʻitaʻia!

Muamua e te manaʻomia le faia o se tasi e asiasi i lau 'upega tafaʻilagi o se faʻamoemoe, poʻo se tasi e fiafia i lau oloa ma au' auʻaunaga, e malie e tuʻuina atu ia te oe se igoa ma se tuatusi imeli.

Ina ia maua isi faʻamatalaga aoga mo au faʻasalalauga faʻatau, e masani lava ona sili atu le tuʻuina atu i tagata faʻaoga se mea ae latou te leʻi talosagaina: se faʻaitiitiga, se e-tusi, mea e mafai ona sii mai, ma isi.

I aso nei, o faʻamatalaga a le tagata lava ia (igoa faaiu, igoa muamua, imeli, ma isi) o loʻo vaʻaia ma le sili atu le taua, o lea e faʻamoemoe tagata uma i se mea e toe faʻafoʻi aʻo leʻi faʻatau atu.

Ina ua uma ona mafaufau lelei i mea e manaʻomia "aumai"i au tagata asiasi, e mafai ona e tuʻuina se pepa resitala i lau nusipepa e faʻaliliu ai i latou i fesoʻotaʻiga, o le auala lea e te faamalieina ai i mea uma e lua:

• Le tagata fa'atau, aua o le a ia mauaina faʻasalalauga ma faʻamatalaga i luga o oloa ma auaunaga e fiafia i ai, faʻapea foʻi ma se meaalofa;
• oe, aua o le a e mauaina fesoʻotaʻiga e auina atu fesoʻotaʻiga faʻatatau ma faʻapitoa, e suia ai le fesoʻotaʻiga i se tagata faʻatau.

A maeʻa ona maua taʻitaʻi e matua fiafia i lau 'upega tafaʻilagi, ua oʻo i le taimi e faʻatupu ai se liua poʻo se faʻatau. E faʻapefea ona fai? E le masalomia, e tele auala e faʻamalosi ai se tasi e faʻatau. Ae na'o le tasi e iai le paleni sili i le va o tupe teu fa'afaigaluega ma tupe mama: imeli maketiina.

🥀 Maketi i totonu vs Maketi i fafo

O maketi i totonu ma fafo e matua ese lava, e ui lava latou te faʻasoa le sini o le faʻateleina o suiga ma faʻatau. E aofia ai le fatuina o mea e sili ona lelei ma mata'imata ina ia maua atili ai. O maketi i fafo e uiga i le fesoʻotaʻi saʻo ma tagata.

Mo se faʻataʻitaʻiga, Ina ia faʻamalieina le faʻamatalaga o le maketi i totonu, ofo atu mea e tatau ona faitau e pei o blogs, pepa paʻepaʻe, imeli, faʻasalalauga lautele, ma SEO e puʻeina ai le mafaufau o tagata faʻatau.

Ona tufatufaina atu lea o le anotusi e le " upu o le gutu ", faʻasalalauga faʻasalalau faʻasalalauga ma faʻasalalauga e le faʻalavelaveina ai le poto masani a tagata faʻaoga.

I fa'atauga fa'aleaganu'u i fafo, na pu'eina e le au maketi le fa'atauga o tagata fa'atau e ala i le " fa'alavelave ". O le faʻailoga e tuʻu malosi i luma o tagata faʻatau ma faʻamoemoe latou te fiafia e faʻatau.

O nisi o faʻataʻitaʻiga o maketi i fafo e aofia ai faʻasalalauga televise, laupapa faʻasalalauga, maketi tau telefoni, faʻasalalauga leitio ma meli tuusaʻo.

Fa'amanuiaga ole maketi i totonu

E ono fa'amanuiaga ole maketi i fafo

Aapa atu i le aofia sa'o i le nofoaga sa'o e ave ai feoaiga lelei

E ala i le taulaʻi atu o au galuega tau maketi i totonu e oʻo atu i tagata saʻo i nofoaga saʻo, e mafai ona e tosina mai au tagata faʻatau e ausia au sini tau maketi. maketiina numera.

Nai lo le faʻaaluina o tupe e faatosina mai ai fefaʻatauaiga mai tagata atonu o le a le liliu mai.

Faateleina le mautinoa

O le fa'atauga i totonu e fa'atatau i le tu'uina atu i tagata fa'atau fa'amatalaga o lo'o latou sailia, tusa lava pe latou te le iloa, i se auala fatufatua'i ma faatosina.

E le o le fa'atupuina o fa'atauga e le mana'omia i avanoa uma

Fa'aoga le maketi i totonu e fai ma auala e tu'uina atu ai lau fa'ailoga o se punaoa fesoasoani ma fa'atuatuaina ma fa'amoemoe e oso a'e pe a latalata le tagata fa'atau i le liliu mai.

Puipuia oe lava mai le soona faalagolago i luga o se auala e tasi ma Inbound

E ala i le sailia o fefaʻatauaiga lelei mai le tele o punaoa (suʻesuʻega faʻale-aganuʻu, faʻasalalauga faʻasalalau, faʻasino mai isi upega tafaʻilagi o loʻo talanoa e uiga i lau oloa ofoofogia poʻo auʻaunaga), e te faʻaitiitia ai le faʻalagolago i se auala e tasi, ma o le mea lea o le aʻafiaga e aʻafia ai.

Fua fa'asaga mai

O le fuaina o le aʻafiaga o galuega tau maketi i totonu i se auala e faʻaalia ai le malamalama ROI e masani lava ona taufaasese. O le ki o le manino mai le amataga.

Atonu e le mafai ona e siakiina le numera o taʻitaʻi na faʻatupuina o se taunuuga tuusaʻo o lau faʻasalalauga, ae e mafai ona e vaʻaia le numera o sauga o lau aseta, o le averesi taimi e matamata ai tagata i lau vitio, le numera o tagata mulimuli i luga o fesoʻotaʻiga lautele. O feso'ota'iga fa'aagafesootai ua asiasi atu ia te oe, pe fia lau tupe maua, ma isi.

Pe a fuafuaina lau faʻasalalauga, ia manino e uiga i mea o loʻo e taumafai e ausia ma fua lelei ma faʻamaoni. I lenei auala, o faʻamoemoega o tagata uma e faʻatulagaina ma, o le mea lea, e le toe mafai ona ausia.

🥀 Fa'atauga i totonu e avea o se fuafuaga umi

O fa'aupuga fa'atauga fa'aulufale manuia e le tupu fa'atasi. Latou te faʻaaluina le taimi e fuafua ai, faʻatino ma faʻaleleia. E mafai foi ona latou ia matua galue malosi.

Atonu e te mana'omia ni fatuga o mea, tagata fa'ata'ita'i, fa'atupuina, tagata fa'apitoa e fa'asalalau, fa'asalalauga fa'asalalau fa'asalalau, ma se pule fa'apolopolo e fa'ataunu'u lea mea.

O lena tala, afai e te tuʻuina lou taimi ma lou malosi i le tauvaga saʻo e le tumau, e tatau ona i ai sau mea o le a faʻaauau pea ona e maua ai le taua mo le lumanaʻi lumanaʻi.

🥀 iʻuga

I se faapuupuuga, o le maketi i totonu e fai ma sui o se auala fa'aonaponei ma atoatoa mafaufau lelei e atiina ae fuafuaga tau maketi numera. E ala i le taulaʻi atu i mea e sili ona lelei e fetaui ma manaʻoga o faʻamoemoega, matou te pulea e faʻaogaina i latou i se taimi umi seʻia oʻo i le liua, aʻo faʻaleleia la matou SEO.

E mautinoa lava, o lenei faiga e manaʻomia ai taumafaiga faifaipea e gaosia tala, ebooks, vitio ma isi mea manaia i le aluga o taimi. Ae i le numera numera, o le fatuina o le taua mo lau au maimoa o le auala sili lea e fausia ai le faamaoni.

Fa'afetai i meafaigaluega e mata'ituina ai femalaga'iga a tagata fa'atau, fa'atauga i totonu e mafai ai fo'i ona fa'ailoa tonu nofoaga fa'afeso'ota'i e fa'atupuina suiga e fa'amalieina ai lau fa'alili suiga. O se faiga e fetaui tonu ma taunuuga o pisinisi!

E leai se masalosalo o lenei taʻiala, e faʻavae i luga o le tosina nai lo le faʻalavelave faʻasalalauga, ei ai se lumanaʻi lumanaʻi. I e popoto !

🥀FAQ

O le a le maketi i totonu?

Fa'atauga i totonu e fa'atatau i faiga tau maketi uma e taula'i i le faatosinaina o fefa'ataua'iga agava'a e fa'aliliu ai ta'ita'i ma fa'atau, nai lo le fa'alavelaveina o tagata fa'aoga Initaneti i fa'asalalauga fa'alavelave.

E faapefea ona ese lenei mea mai le maketi masani?

E le pei o maketi "fafo” faʻavae i luga o faʻalavelave faʻasalalauga (faʻaaliga, imeli, TV, leitio, ma isi), o loʻo taumafai i totonu e faatosina mai faʻamoemoega e ala i le lolomiina o mea aoga e tali ai a latou fesili ma manaʻoga.

O a mea autu tau maketi i totonu?

O poutū e 4 o totonu o le: faʻasinomaga faʻanatura, fesoʻotaʻiga faʻaagafesootai, faʻatauga faʻamatalaga ma masini (lead nurturing). O nisi e faʻaopoopoina i-meli ma CTA matagofie i luga o le saite.

O se fuafuaga lelei lea mo le fa'atupuina o pisinisi?

ioe, aua e mafai ai ona oʻo atu i faʻamoemoega fiafia ma faʻasolosolo ona taʻitaʻia i latou mai le iloa o le manaʻoga e faʻatau, aʻo faʻaleleia le vaʻaia. O le fua o le liua e sili atu le lelei nai lo le tasi-fana gaioiga.

E aoga lenei auala mo soʻo se ituaiga o upega tafaʻilagi?

O maketi i totonu e mafai ona manuia tele B2B ma B2C nofoaga. O le mea autu o le iloa lelei o lau tagata faʻatau e fatu ai mea moni faʻafetaui. O se ta'iala fa'apitoa e taua.

E fa'afefea ona e iloa pe o lelei lau fuafuaga fa'aulufale mai?

E tele KPI e mafai: fela'uaiga ulufale, ta'ita'i fa'atupuina, tagata fai feso'ota'iga, fa'aola fua, liua ae toe fa'afo'i fo'i i tupe teufaafaigaluega. E taua le fa'amalamalama manino ma mata'itu au fa'ailoga autu.