Nzira yekugadzirisa sei boka rekutengesa?

Kana iwe uchida kudzidza kubata timu yekutengesa, iwe wauya kunzvimbo chaiyo. Wave kuda kuwana zvinobatika kubva kunyanzvi dzepamusoro dzakambovepo (uye dzakazviita) kare. Kutarisira timu yekutengesa idambudziko, asi kusvika wagona kana kuve chikamu cheboka rekutengesa. Ngative vakatendeseka, kutarisira boka rakabudirira rekutengesa kwakaoma.

Zvidzidzo zvandinogovera pazasi zvinobva kune varairidzi nevatungamiriri vazhinji vandakave nerombo rakanaka rekudzidza kubva kwavari, asi rakagadzirirwa nharaunda yekutengesa.

handeyi

1. Vabatsire Kuti Varambe Vakarongeka…Kupfuura CRM

Vatengesi vanowanzoshandisa yakawanda yenguva yavo pane yavo mutengi hukama manejimendi (kana CRM) papuratifomu. Iyi ndiyo nzvimbo yavanogona kuchengeta zvinyorwa zvese uye ruzivo nezve madhiri avari kushanda paari. Nepo izvi zvichikurudzira kugara wakarongeka padanho rekutengesa (tactical), hazvibatsire padanho repamusoro (strategic).

Kushanda mubasa idzva rebhizimisi kunotora nguva yakawanda uye apo iyo nguva inogona kugoverwa inosiyana zvakanyanya. Kana tarisiro isingaratidzi kweawa imwe chete kana kupfuura musangano, buda ne "Hongu!" Tagadzirira kusaina chibvumirano, "zvinogona kuita zvinoshamisa pamabatiro anoita mutengesi zuva ravo (uye husiku).

Kuti tibatsire timu yedu yekutengesa kuti irambe yakarongeka kunze kwezvibvumirano, takatanga chirongwa chekutarisira chirongwa chinonzi agile Scrum iyo inobatsira kugadzira kurongeka mukati meboka. With Scrum, reps vanofanirwa kuronga mukuwedzera kwevhiki mu " sprint "mugove.

Izvi zvinoita kuti vazvidavirire kune vamwe vese vechikwata pakupedzisa mabasa akarongwa, asi zvakare vanoramba vachichinjika kuchinja.

Nyaya yekuverenga: Iyo yakanakisa cryptocurrency yekutengesa mapuratifomu

Kuteedzera zviitiko izvi mukati meiyo yakazara purojekiti manejimendi chishandiso kunogadzira kuoneka kwepamusoro-soro kune reps uye ini pachangu kuti kana chibvumirano chinogona kuvhara kana chibvumirano chakanyorwa chinogona kutumirwa.

2. Iva nemigumisiro-yakatarisana

Hidza vanhu vane shungu uye vakatsunga. Gadzira nzvimbo yakanyatsojeka yakatarisana nezviratidzo zvekutengesa zvakakosha. Pakupedzisira, paunounza vanhu vanokwikwidzana pamwe chete munzvimbo yakajeka, sangano rose rinokwira kumusoro uye kurudyi. Iva nechokwadi chekutarisa pane zvabuda kuti vanhu vasavhiringa chiitiko nekubudirira.

3. Ziva pauri uye zvaunoda

Usati wadzidza kubata timu yekutengesa, unofanirwa kuvaka imwe. Ziva chikamu icho vako vangango tora ndevako, vavaki vachipesana nevagadziri. Vavaki vanokura kubva pakutanga. Vanotanga kubva pasina. Vagadziri vanokura kana zvese zvave panzvimbo. Vanhu vazhinji havana kunaka pazvose. Ziva kuti uri padanho ripi uye kuti ndeupi rudzi rwemutengesi waunoda, uye bvunza mibvunzo kuti uparadzanise vavaki kubva kune vanogadzira.

4. Kujekesa Kutengesa Kwako Muenzaniso

Kune miviri mikuru yekutengesa mhando yekusarudza kubva: chitsuwa uye mutsara wegungano. Ngatitarisei pane imwe neimwe zvakadzama:

1. Chitsuwa: iyi ndiyo tsika yechinyakare yekutengesa uko mutengesi wega wega pachikwata ane mutoro kune ese maficha ekutengesa maitiro. Ivo vanogadzira yavo inotungamira, kuita yavo yekutengesa mafoni, kuvhara madhiri avo, nezvimwe. Iyo iri nyore modhi yekushandisa uye kubata sezvo pasina akawanda ekufambisa zvikamu zvekunetseka nazvo.

2. Mutsetse wegungano: Iyo nzira yekusangana inogovera kodzero dzekutengesa pakati pemapoka mana akasiyana. Iko kune yakakosha kuvaka timu, kutengesa kuvandudza reps, vatariri veakaundi, uye vatengi vanobudirira vanoshamwaridzana. Boka rega rega rinobata netarisiro uye vatengi pamatanho akasiyana erwendo rwemutengi.

Mienzaniso miviri yatsanangurwa pamusoro apa inogona kushanda. Iyo yaunosarudza yesangano rako zvakanyanya zvinoenderana nechikamu icho bhizinesi rako ririmo. Semuenzaniso, nzira yechitsuwa inowanzoshanda zvakanyanya kune yekutanga, asi nzira yekugadzira mutsara ndiyo yakanakira mhando dzakasimbiswa.

5. Ipa Basa Rakajeka Uye Mabasa

Wese muchikwata chako anofanira kuziva chaizvo basa rake. Kana vakasadaro, haungatarisiri kuti varambe vachirova zvinangwa. Chinongedzo ndechekugovera mabasa mukuwirirana nehunyanzvi hwemunhu. Zviri nyore kana bhizinesi rako rikashandisa cheni yekutengesa modhi, yakatsanangurwa pamusoro.

Somuenzaniso, iwe unogona kubata mushandi ane dynamite kana zvasvika pakugadzira inotungamira, asi inoputsika secookie pese pavanofanira kutaura nemunhu angangoita mutengi. Uyu munhu anofanirwa kukokwa kuti ajoine timu inotungamira yechizvarwa uye abvumidzwe kutarisa pane zvavanoita zvakanyanya.

Ita nepaunogona napo kugovera mabasa uye mabasa kune avo vane mukana wakanyanya wekupedza.

6. Tonga zvinotarisirwa maererano

Iwe unoda kukurudzira timu yako uye ita zvese zvaunogona kuti uvatsigire. Ini ndinofunga munhu wese anoziva kuti kuita kwepamusoro kunoratidzika sei, asi vashoma vakatsanangura kuti kusashanda zvakanaka kunoita sei. Wakasununguka here nemutengesi anogara achishanda pa90% yekota kana mumwe angave ari pa150% mwedzi mumwe uye pazasi peunotevera?

7. Isa bhari kumusoro

Kana zvibodzwa zvekutengesa zvakakwirira (asi zvinogoneka), pane chimwe chinhu chakakodzera kutevera uye boka rako rinofanira kutenda kuti chero chinhu chinogoneka. Kana ukasvika chete 70% yechinangwa chekuda, unoita zviri nani pane kusvika 100% yechinangwa chepakati, chero bedzi pane nirvana yakabatanidzwa pamusoro pezviri kuvakwa zvinopisa kubudirira kwako.

8. Tarisa paKudzidziswa kweAkaunti

Embed inoenderera kudzidza mutsika; simbisa uye kuisa mari mukudzidziswa uye budiriro yehunyanzvi. Chero sangano rinobudirira rekutengesa rinofanirwa kuve neyakagadzikana cadence yekudzidziswa iyo inogara ichigadzira izvo zvakakosha zveruzivo rwechigadzirwa, hungwaru hwekukwikwidza, kutarisira, kutarisira mikana, kuronga ndima, uye kutaurirana kwehunyanzvi.

9. Shandisa chiyero chevhoriyamu / kukosha

Vanhu vako vanonyanya kukosha (vanodikanwa) vanofanira kunge vachipedza nguva pane zvidiki zvikuru (asi zvakakosha) zviitiko - sekuvaka hukama, kutumirwa, uye kuwana hukama. Vanhu vako vepasi-vakoshi vanofanirwa kutarisa kune yakakwirira-vhoriyamu zviitiko, sekushandura inotungamira kuita inotungamira. Izvi ndezvechokwadiwo kune tarisiro. Tsvaka zvishoma, asi tarisiro dziri nani.

10. Fungidzira kuti hakuna mhinduro imwe chete

Une vanhu vakawanda vakasiyana vanokushandira. Basa rako nderemuperekedzi uye mufambisi. Iwe unoda kuchengetedza timu yako kubva mukati mezvematongerwo enyika kana maitiro akaipa ekutengesa, ita kuti zvive nyore kwavari kuti vatarise pabasa riripo, uye vabudirire. Vanhu vakasiyana vanofanirwa kutungamirwa zvakasiyana - tsvaga izvo zvinokurudzira mumwe nemumwe wavo uye sunda iwo mabhatani ekuvandudza varinani vatengesi zvachose.

11. Gadzira Sales CRM

Nehurombo, vatengesi vazhinji vanopedza chete 35% yenguva yavo yekutengesa. Zvinoreva kuti timu yako yekutengesa ingangoshandisa zvikamu zviviri muzvitatu zvenguva yavo pamabasa asina hukama zvakananga nekutengesa zvigadzirwa uye kuwedzera mari.

Iyo yakanaka yekutengesa CRM inogona kubatsira timu yako kuhwina zvakare yakakosha chunk yezuva ravo, kunyanya kana iwe ukadyara mune imwe ine otomatiki kugona. Dzimwe nguva kutonga timu yekutengesa kunongouya pasi kuti ipe reps yako maturusi avanoda kuti vabudirire.

12. Ziva zviitiko zvemetrics uye zviratidziro zvekuita (KPIs)

Saka zvinhu zvakawanda mubhizinesi zvatisingagoni kudzora. Somuenzaniso, hatisarudze maitiro makuru anotevera kana njodzi dzinongoitika dzoga padzinoitika. Dai tikadaro, maitiro angadai asina kumbochinja uye madutu angadai asipo. Sales chiitiko metrics inoyera zvinhu zvatinogona kudzora.

Nyaya yekuverenga: Maitiro ekudyara uye kuwana mari mu cryptocurrencies?

Muzviitiko zvakawanda, tinosarudza kuti ingani mafoni anotonhora ekuita pazuva, kangani dzatinoda kuteedzera nevanotungamira, zvichingodaro. Paunenge uchitarisira kutengesa reps, zvakakosha kufunga nezve nhamba idzi.

Tevera mametric ezviitiko zvekutengesa senge nhamba yeanotungamira akagadzirwa, nhamba yekufona kwakaitwa, uye misangano yakarongerwa yega yega reps yako, pamwe ne maKPI akajairwa.

13. Kurudzira Chikwata Chako

Komisheni chikamu chekutengesa, chinopiwa kune mutengesi akavhara chibvumirano. Semuyenzaniso, muripo we 25 $ yaizobhadharwa kune mutengesi pese paanotengesa chigadzirwa chakakosha $500 ne5% commission.

Kurudziro, kune rumwe rutivi, mubairo upi noupi unopiwa kumutengesi anowana mwero wakafanotemerwa wokunaka. Kurudziro inoshandiswa kukurudzira vatengesi.

Paunotungamira boka rekutengesa, chikamu chebasa rako ndechekuvakurudzira kuti vashande nesimba sezvavanogona. Ichi ndicho chikonzero zvinokurudzira zvine simba. Sarudza chirongwa chekukurudzira chechikwata chako chinovafadza uye kuvakurudzira kuti vaende kune imwe maira.

14. Gadzira nzira dzekukurukurirana

Kukurukurirana ndiyo kiyi yekutungamira kwakabudirira kweboka rekutengesa. Kana iwe usingakwanise kubata mareps ako, kana zvakanyanya, kana vasingakwanise kukubata, bhizinesi rako harivhare madhiri akawanda sezvarinogona. Ita shuwa kuti timu yako ine nzira dzakawanda dzekukubata newe, kubva kune chero mudziyo, kunyangwe ivo vari kuenda kumisangano yekutengesa kumunda.