Waa maxay Suuqgeynta Gudaha

Haddii aad raadinayso macaamiil cusub, suuq-geynta gudaha waa adiga! Halkii ay ku bixi lahayd kumanaan dollar xayeysiis qaali ah, waxaad macaamiishaada ku gaari kartaa qalab fudud: Waxa ku jira internetka. Suuqgeynta gudaha ma aha in la helo iibsade, sida xeelado badan oo suuqgeyneed. Laakiin si aad u hesho marka aad u baahan tahay. Waa maalgashi la go'aamiyay oo xiiso leh, laakiin ka sarreeya dhammaan wax ku ool ah.

Suuqgeyntu noocaan ah waxay ku saabsan tahay inay helaan wakhtiga saxda ah macaamiisha saxda ah ama kuwa u baahan badeecadaada/adeeggaga. Waxaad ku soo jiidan kartaa kanaaladaada dhijitaalka ah (website, boggaga bulshada, iwm.) oo u kaxee si ay u iibsadaan.

Halkan waxaa ah gaar ahaantiisa: suuqgeyntu ma aha oo kaliya in la ogaado macaamiisha, waxay sidoo kale u horseedaa inay noqdaan mid ka mid ah dhiirrigeliyeyaashaada oo ay jeclaadaan astaantaada!

Maqaalkan waxaan kuugu soo bandhigayaa waxyaabaha lagama maarmaanka u ah suuq-geynta gudaha ama suuq-geynta gudaha. Akhri ilaa dhamaadka

ina keen

🥀 Taariikhda suuqgeynta gudaha

Erayga"suuq gaynta gudaha"waxaa sameeyay 2006dii oo uu sameeyay aasaasaha HubSpot, Brian Halligan. Laakiin aasaaska istaraatiijiyadda suuqgeynta gudaha ayaa jiray waqti dheer ka hor HubSpot.

Sannadkii 1999-kii, Seth Godin ayaa qoray " Oggolaanshaha Suuqgeynta: Shisheeyaha u beddel saaxiibo iyo saaxiibo macmiil " Godin waxa uu ku dhiiri galiyay suuqlayda inay ixtiraamaan doorashada macaamiisha iyo wakhtiga.

Waa iibsaduhu waa inuu bilaabo safarkooda, ma aha iibiyaha ama iibiyaha. Tani waa nuxurka suuqgeynta gudaha, in kasta oo Godin uu sii dheeraaday adeegsiga ereyga " suuqgeynta ogolaanshaha ".

Godin waxa uu ku qeexay suuqgeynta ogolaanshaha sida "mudnaanta (ma aha xaqa) in la gudbiyo fariimaha hore, shakhsi, iyo kuwa khuseeya dadka runtii doonaya in ay helaan." Horaantii, waxa uu gartay in dadku aanay jeclayn sanduuqa-meel-galka ah ee ay ku xardhan yihiin fariimaha aanay weligood waydiisan.

marka Brian Halligan iyo Dharmesh Shah la aasaasay HubSpot 2006, xididdada suuqgeynta gudaha ayaa horay loo aasaasay.

🥀 Aasaaska suuq-geynta gudaha

Waa suurtogal in la helo dad xiisaynaya alaabtaada ama adeegyadaada, adoon u baahnayn in la dhibaateeyo ama lagu duqeeyo xayaysiisyada. Kaliya u samee nuxurka ka jawaab su'aalahooda, si ay kuugu yimaadaan marka loo baahdo!

Dunida maanta, qof kastaa wuxuu leeyahay kombuyuutar ama teleefan gacanta, kaas oo loo isticmaalo maalin kasta si xal loogu helo nooc kasta oo dhib ah, sidaas darteed abuurista waxyaabo la soo dhejiyo waxay u egtahay ikhtiyaar caqli-gal ah, si looga hortago baahida iibsadaha.

Sida saxda ah waxa ku jira tayada tayada leh ee saldhiga u ah suuqgeynta gudaha. Waxaa loo sameeyay dhageystayaal si wanaagsan loo qeexay iyo in laga jawaabo su'aalo gaar ah. Hadafka had iyo jeer waa in la siiyo macaamilka alaabta ama adeegga uu raadinayo, kiiskan waxa aad u bixiso isaga.

Laakiin maxaa yeelay"content tayada? Waa maxay dhab ahaan? Kani waa bog internet, oo ka kooban qoraal iyo sawirro la xidhiidha furaha raadinta gaarka ah. Waxay ujeedadeedu tahay inay bixiso xallinta mushkilad ama ra'yi ku saabsan mawduuc la bixiyay. Taasi waa nooc ka mid ah waxa aan ku samaynaynay mareegtan.

Tusaale ahaan, haddii qof uu google galiyo " maaliyadda gaarka ah mashiinka raadinta ayaa ku siin doona liiska boggaga internetka ee ugu muhiimsan ee leh furaha raadinta, si uu si fiican uga jawaabo raadinta isticmaalaha.

Adiga oo abuuraya bogag shabakadeed oo tayo leh, oo loo dhisay in laga jawaabo su'aalo gaar ah, waxaad aad ugu fududaan doontaa in laga helo makiinadaha raadinta kuwa horay u raadinayay alaabtaada/adeeggaaga.

🥀 Tallaabooyinka lagu dejinayo suuq-geynta gudaha

Tallaabooyinka kala duwan ee la raacayo waa:

1. Qeex shakhsiyadda iibsadayaashaada

Suuqgeynta gudaha, qeexida shakhsiyadda iibsadayaashaada waa tallaabo muhiim ah. Waa matal khayaali-hoosaadka macaamiisha ku habboon.

2. Abuur nuxur tayo leh

Xeeladda nuxurku waa aad u muhiim ah. Waxaa ku jira dhammaan waxyaabaha ay soo saartay shirkadu, ama dibadda, ee ay soo saartay hay'ad dibadda ah ama madax-bannaaniye. Tani waxay noqon kartaa bogga internetka ee leh waraaqo cadcad, qoraallo blog ah ama heerka warbaahinta bulshada ee leh qoraallada warbaahinta bulshada.

Waxyaabaha tayada leh ayaa u oggolaanaya shirkadda in lagu kalsoonaan karo qaybteeda waxqabad. Ujeedada abuurista nuxurku waa in la abuuro hoggaan, taas oo dhalinaysa taraafikada iyo xajinta macaamiisha.

3. Hagaajinta mareegaha

Ugu dambeyntii, tallaabada muhiimka ah ee hagaajinta shabakada. Marxaladdan suuqgeyneed ee soo galootiga ah waxay sidoo kale ujeedadeedu tahay inay abuurto taraafikada, laakiin sidoo kale si ay u ilaaliso rajada goobtayada ilaa inta suurtogalka ah.

Tan waxaa lagu hirgelin karaa iyadoo la adeegsanayo wicitaanka ficilka, badhamada yaryar ee la dhigo goobaha istiraatiijiga ah si loogu riixo wicitaanka ficil. Tusaale ahaan, "click halkan"Iyo"diiwaan geli".

🥀 Suuqgeynta iimaylka ayaa fure u ah suuqgeynta gudaha

Kadib abuurista waxyaabo aad u wanaagsan oo keenay booqdayaasha cusub ee goobtaada, hadda waa waqtigii ugu muhiimsanaa ee lagu bilaabi lahaa u rogida hogaaminta!

Marka hore waxaad u baahan tahay inaad ka dhigto qof soo booqda goobtaada rajo, ama qof xiisaynaya alaabtaada iyo adeegaaga, kaas oo ku heshiiyey inuu ku siiyo magac iyo ciwaan email ah.

Si aad u hesho macluumaadkan kale ee waxtarka leh ee ololahaaga suuqgeyneed, badanaa had iyo jeer way fiican tahay in la siiyo isticmaalayaasha ka hor inta aysan weydin: qiimo dhimis, buug e-e-buug ah, waxyaabaha la soo dejisan karo, iwm.

Maanta, xogta shakhsi ahaaneed (magaca dambe, magaca koowaad, iimaylka, iwm.) ayaa lagu arkay muhiimad dheeraad ah, sidaas darteed qof kastaa wuxuu filanayaa wax soo celinta ka hor inta uusan iibin.

Ka dib markii si taxadar leh loo tixgeliyo waxa loo baahan yahay "siin” kuwa ku soo booqda, waxaad gelin kartaa foomka diiwaangelinta warsidahaaga si aad ugu beddelato xiriir, si aad ugu qanacdo labadaba:

• Macmiilka suurtagalka ah, sababtoo ah wuxuu heli doonaa dallacaad iyo cusbooneysiin ku saabsan badeecada iyo adeegga isaga daneynaya, iyo sidoo kale hadiyad;
• Adiga, sababtoo ah waxaad heli doontaa xiriiryo aad u dirto xiriir gaar ah oo la beegsanayo, si aad xiriirka ugu beddesho macmiil.

Ka dib markii la helo hoggaan dhab ahaantii xiiseynaya goobtaada, waa waqtigii la dhalin lahaa beddelaad ama iibsi. Sidee loo sameeyaa? Shaki la'aan, waxaa jira siyaabo badan oo qof lagu cadaadiyo inuu iibsado. Laakiin waxaa jira mid keliya oo leh dheelitirka ugu wanaagsan ee u dhexeeya lacagta la maalgeliyay iyo faa'iidada: email marketing.

🥀 Inbound Suuqgeynta vs Suuqgeynta Dibadda

Soo galitaanka iyo suuqgeynta dibadda aad ayay u kala duwan yihiin, inkastoo ay wadaagaan yoolka kordhinta beddelka iyo iibinta. Waxay ka kooban tahay abuurista waxyaabo tayo leh oo indhaha soo jiidanaya si si dabiici ah loo ogaado. Suuqgeynta dibadda ka baxsan waxay ku saabsan tahay in si toos ah dadka loola xiriiro.

Tusaale ahaan, Si loo daboolo qeexida suuq-geynta gudaha, bixi waxyaabaha ay tahay in la akhriyo sida blogyada, waraaqaha cadaanka ah, iimaylada, warbaahinta bulshada, iyo SEO si ay u soo jiitaan dareenka macaamiisha mustaqbalka.

Waxa ku jira ka dib waxa loo qaybiyaa “ hadalka afka ", wadaaga warbaahinta bulshada iyo xayaysiisyada aan carqaladeynin guud ahaan khibrada isticmaalaha.

Suuqgeynta soo jireenka ah ee dibadda, suuqleydu waxay qabteen dareenka macaamiisha " kala gooyn " Astaantu waxay si xoog leh u hor dhigtaa macaamiisha suurtagalka ah waxayna rajaynaysaa inay xiisaynayaan inay wax iibsadaan.

Tusaalooyinka qaar ee suuqgeyn dibadda ah waxaa ka mid ah xayaysiisyada telefishinka, boodhadhka xayaysiinta, suuqgeynta telefishinka, xayaysiisyada raadiyaha iyo boostada tooska ah.

Faa'iidooyinka suuq geynta gudaha

Inta badan waxaa jira lix faa'iido oo suuqgeyn dibadda ah

Gaar dhagaystayaasha saxda ah meesha saxda ah si aad u wado taraafikada tayada leh

Adigoo diirada saaraya shaqadaada suuqgeyneed ee soo galeysa si aad u gaarto dhagaystayaasha saxda ah ee meelaha saxda ah, waxaad soo jiidan kartaa macaamiisha aad beegsaneyso si aad u gaarto yoolalka suuqgeyneed. suuqgeynta dhijitaalka ah.

Waa halkii aad lacag ku bixin lahayd si aad u soo jiidato taraafikada dadka kuwaas oo laga yaabo inay waligood beddelaan.

Kalsoonida kordhi

Suuqgeynta gudaha ah waa wax walba oo ku saabsan siinta macaamiisha suurtagalka ah macluumaadka ay raadinayaan, xitaa haddii aysan garanayn, hab hal abuur leh oo soo jiidasho leh.

Ma aha abuurista iibka aan loo baahnayn fursad kasta

U isticmaal suuq-geynta gudaha si aad ugu soo bandhigto summadaada kheyraad waxtar leh oo la aamini karo oo waxaan rajeyneynaa in uu kor u kaco marka macaamilku ku dhow yahay beddelka.

Ka ilaali naftaada ku tiirsanaanta hal kanaal oo leh Inbound

Raadinta taraafikada tayada leh ee ilo kala duwan (raadinta organic, tixraacyada warbaahinta bulshada, tixraacyada shabakadaha kale ee ka hadlaya badeecadaada ama adeeggaaga cajiibka ah), waxaad yaraynaysaa ku tiirsanaanta hal kanaal, sidaas darteed khatarta la xiriirta.

Qiyaasta soo socota

Cabbiraadda saamaynta suuq-geynta gudaha ee shaqada si ay u muujiso ROI la fahmi karo waxay had iyo jeer ahayd mid dhib badan. Furaha waa in la caddeeyo bilowga.

Waxaa laga yaabaa inaadan awoodin inaad lasocoto tirada hogaanka ee la soo saaray natiijada tooska ah ee ololahaaga, laakiin waxaad la socon kartaa tirada la soo dejiyay hantidaada, celceliska wakhtiga dadku daawadaan fiidiyowgaaga, tirada taageerayaasha shabakadaha bulshada. Shabakadaha bulshada ayaa ku soo booqday, inta aad kasbatay, iwm.

Markaad qorshaynayso ololahaaga, caddee waxaad isku dayayso inaad gaadho oo si habboon oo daacad ah u cabbir. Sidan, qof walba waxa uu rajaynayo ayaa loo dejiyay, sidaas darteed, uma badna in la fuliyo.

🥀 Suuqgeynta gudaha sida istaraatijiyad mustaqbalka fog ah

Ololayaasha suuqgeynta gudaha ee guusha leh ma dhacaan hal habeen. Waxay qaataan wakhti ay ku qorsheeyaan, hirgeliyaan oo ay hagaajiyaan. Waxay kaloo awoodaan aad u dadaal

Waxaa laga yaabaa inaad u baahato abuurayaasha nuxurka, naqshadeeyayaasha, horumariyayaal, khabiiro wacyigelineed, suuqgeynayaasha warbaahinta bulshada, iyo maareeyaha ololaha si tani ay u dhacdo.

Taasi waxay tidhi, haddii aad wakhtigaaga iyo dadaalkaaga geliso ololaha saxda ah, waa inaad haysataa wax sii wadi doona inuu kuu keeno qiimaha mustaqbalka la filayo.

🥀 Ugu Dambeyn

Marka la soo koobo, suuqgeynta soo galootiga ah waxay u taagan tahay a hab casri ah oo buuxa caqli-galnimada si loo horumariyo istaraatijiyad suuq-geynta dhijitaalka ah. Adigoo diiradda saaraya tayada tayada leh ee buuxinaysa baahiyaha rajada, waxaan maareynaa inaan ku mashquulno muddada dheer ilaa beddelka, anagoo horumarinayna SEO-keena.

Hubaal, habkani wuxuu u baahan yahay dadaal joogto ah si loo soo saaro maqaallo, ebooks, muuqaalo iyo waxyaabo kale oo soo jiidasho leh muddo ka dib. Laakiin da'da dhijitaalka ah, u samaynta qiime ee dhagaystayaashaada ayaa ah habka ugu wanaagsan ee lagu dhiso daacadnimada.

Waad ku mahadsan tahay qalabka kormeerka safarka macaamiisha, suuqgeynta gudaha ayaa sidoo kale suurtogal ka dhigaysa in si sax ah loo garto meelaha lagala xiriiro ee abuuraya beddelka si loo wanaajiyo marinkaaga isbeddelka. Hab toos ah oo la xidhiidha natiijooyinka ganacsiga!

Shaki kuma jiro in istaraatiijiyadani, oo ku salaysan soo jiidashada halkii ay ka ahaan lahayd joojinta xayeysiinta, ay leedahay mustaqbal ifaya. Kuwa caqliga leh !

🥀FAQs

Waa maxay suuq gaynta gudaha?

Suuqgeynta gudaha ah waxaa loola jeedaa dhammaan farsamooyinka suuq-geynta ee diiradda saaraya soo jiidashada taraafikada u qalma si loogu beddelo hoggaanka ka dibna macaamiisha, halkii ay ka joojin lahaayeen isticmaalayaasha internetka xayaysiisyada soo dhex gala.

Sidee tani uga duwan tahay suuqgeyn dhaqameed?

Si ka duwan suuq-geyntabannaanka"oo ku salaysan joojinta xayaysiiska (muujinta, iimaylka, TV-ga, raadiyaha, iwm.), soo galitaanka waxay raadisaa inay soo jiidato rajooyinka iyagoo daabacaya waxyaabo faa'iido leh oo ka jawaabaya su'aalahooda iyo baahidooda.

Waa maxay agabka suuq-geynta ee ugu muhiimsan?

4-ta tiir ee soo galootiga ah waa: tixraaca dabiiciga ah, shabakadaha bulshada, suuq-geynta nuxurka iyo otomaatignimada ( barbaarinta hogaanka). Qaar ayaa sidoo kale ku dara e-mail-ka iyo CTA-yada soo jiidashada leh ee goobta.

Kani ma istaraatijiyad wax ku ool ah oo loo abuurayo ganacsi?

haa, sababtoo ah waxay suurtogal ka dhigtaa in la gaaro rajada hore ee xiisaha leh oo si tartiib tartiib ah uga hagaya wacyiga baahida loo qabo iibsashada, iyada oo la hagaajinayo muuqaalka. Qiyaasta beddelka ayaa aad uga wanaagsan hawlgallada hal-dubbad.

Habkani ma u shaqeeyaa nooc kasta oo shabakad ah?

Suuqgeynta gudaha ah ayaa faa'iido badan u leh Goobaha B2B iyo B2C. Waxa ugu muhiimsan waa inaad si fiican u ogaatid iibsadahaaga si aad u abuurto waxyaabo run ahaantii la waafajiyay. Istaraatiijiyad lagu tolay waa furaha.

Sidee ku ogaan kartaa haddii istaraatiijiyadaada soo galitaanka ay waxtar leedahay?

Dhawr KPI ah ayaa suurtagal ah: taraafikada soo galaya, hogaaminta la soo saaray, macaamiisha shabakadaha, heerka soo kabashada, beddelka laakiin sidoo kale waxay ku soo noqotaa maalgashiga. Waa lagama maarmaan in si cad loo qeexo oo loola socdo tilmaamayaashaada muhiimka ah.