Çfarë duhet të dini për Inteligjencën e Marketingut?

Cog në botën e çështjeve ekonomike, inteligjenca e marketingut në tërësi u mundëson udhëheqësve të marrin vendime strategjike, operacionale, tregtare apo edhe teknike për optimizimin e strukturës së tyre.

Megjithatë, inteligjenca e marketingut mbulon disa pika që duhet studiuar, kjo ka të bëjë veçanërisht me studimin e tregut, të mjedisit të tij, pra të marrëdhënies së tij me të tretët, si dhe me kontributin dhe rolin e tij në inovacionin e kompanisë. KËSHTU QË:

• Si mund të kontribuojë inteligjenca e marketingut në suksesin organizativ?
• Cili është kontributi dhe roli i saj në inovacionin operacional?
• Deri në çfarë mase mund të merret parasysh në procesin e inovacionit?

Për një kuptim dhe analizë të mirë, në këtë artikull do t'ju tregojmë se çfarë duhet të dini për inteligjencën e marketingut. Por para se të fillojmë, këtu është E fitoi para përvojën e tij në rrjetin social?

Shkojme!!

🔰 Cili është ky koncept?

Inteligjenca e marketingut mund të përkufizohet si një grup hapash ose një proces që bën të mundur marrjen, nëpërmjet një ose më shumë burimeve të informacionit, të njohurive në lidhje me studimin mjedisor të tregut të organizatës.

Domosdoshmërisht, ajo është ngritur në qëllimi i mbledhjes, grumbullimit, përpunimit, analizimit të të dhënave transmetuar në mjedisin e kompanisë që përfshin tregun e saj për të nxitur vendimmarrjen operacionale nga menaxherët për përmirësimin dhe inovacionin e vazhdueshëm të strukturës së tyre.

Artikull për të lexuar: Çfarë është statuti i projektit dhe cili është roli i tij?

Duke marrë në konsideratë një sërë faktorësh si studimi i tregut potencial, tendenca apo variacioni i tregut, konkurrenca... shihet si një minierë reale informacioni ari në përcaktimin e objektivave të reja tregtare apo në përmirësimin e mëparshëm. qëllimet e përcaktuara.

🚀 Si të vendoset kjo strategji?

Inteligjenca e marketingut është një proces i mbledhjes dhe analizimit të të dhënave ose informacionit që është thelbësor për tregun e një kompanie.

Mund të shihet gjithashtu si një proces i monitorimit të aktorëve të ndryshëm në mjedisin e kompanisë. Bën të mundur marrjen parasysh të të gjitha mundësive dhe rreziqeve të tregjeve të kompanisë.

⚡️ Hulumtim tregu

Hulumtimi i tregut konsiston në mbledhjen e sa më shumë informacionit të jetë e mundur për tregun tuaj të synuar nëpërmjet njohjes së elementeve që mund të ndikojnë në këtë mjedis. Për ta bërë këtë, duhet:

Identifikoni tregun tuaj të mundshëm

Është të paktën një çështje e përcaktimit të llojit të tregut në të cilin kompania do të donte të përparojë, për të ditur se cilët do të jenë konsumatorët potencialë të artikujve ose shërbimeve që do të ofrojë, si dhe ata që nuk kanë gjasa të konsumojnë, duke përcaktuar shtrirja e tregut të synuar dhe gjithashtu të përcaktojë se cilat janë evolucionet e mundshme të tregut (vëllimi dhe vlera).

Konkurrentët

 Produktet e ofruara nga kompanitë janë vazhdimisht në konkurrencë me produkte të ngjashme ose produkte të zëvendësueshme.

Artikull për të lexuar: Roli i një asistenti virtual në një kompani

Prandaj është e nevojshme që kompania të dijë se cilët janë këta konkurrentë të drejtpërdrejtë (ata që ofrojnë të njëjtin lloj artikujsh) dhe cilët janë këta konkurrentë të tërthortë (ata që ofrojnë artikuj të zëvendësueshëm)

Palët e treta të lidhura me kompaninë

 Bëhet fjalë për njohjen e klientëve, furnitorëve, konkurrentëve të mundshëm, sepse ata do të luajnë një rol vendimtar gjatë gjithë jetës së kompanisë.

⚡️ Kuptoni kërkesën e konsumatorëve dhe tendencat e sjelljes

 Bëhet fjalë për të vënë në pikëpyetje në veçanti madhësinë e tregut për sa i përket vëllimit dhe sasisë, evolucionin e tij.

Me këtë rast, kompania duhet të vërë në dyshim edhe sjelljen blerëse të konsumatorëve, pra kur blejnë, cilat janë motivimet e tyre, a i plotëson vërtet produkti nevojat e tyre etj.  

⚡️ Synoni segmentimin e tregut  

 Segmentimi i tregut të synuar përfshin grupimin e konsumatorëve me zakone të ngjashme blerjeje.

Artikull për të lexuar: Këshillat e mia për ta nisur mirë biznesin tuaj

Çdo segment duhet të ketë numrin maksimal të individëve për të pasur një treg fitimprurës. Në varësi të natyrës së aktivitetit, dallojmë disa lloje të segmentimit, veçanërisht:

Segmentimi sipas përfitimit të pritur	Këtu ne grupojmë sipas pritshmërisë së klientëve përballë artikujve
Segmentimi përshkrues	Këtu grupimi bëhet sipas profileve socio-demografike të konsumatorëve
Segmentimi i sjelljes	Në varësi të sjelljeve
Segmentimi sipas mundësisë së blerjes	Koha e blerjes (udhëtimi, shëtitjet, etj.)
Segmentimi sipas stilit të jetesës	Interesat e klientëve, vip

⚡'Vlerësoni' ofertën tuaj dhe ofertën e kompanive konkurruese 

 Ashtu si me kërkesën, është e domosdoshme që një kompani të dijë se cilat janë ofertat e saj, karakteristikat e tyre, si dhe çfarë i dallon nga kompanitë konkurruese.

Kompania duhet të dijë pozicionimin e produkteve apo artikujve të saj në zemrat e përdoruesve. Për më tepër, kompania duhet të parashikojë konkurrencën, të analizojë ofertat e saj duke bërë pyetje kyçe, përkatësisht:

• Çfarë po ofrojnë konkurrentët e mi?
• Me çfarë kostoje?
• Cilat janë politikat e tyre tregtare?
• Cili është marzhi i tyre i fitimit?

E RËNDËSISHME : rekomandohen disa teknika për kryerjen e një studimi tregu, vëmë re: (pyetësorë, intervista, etj.)

🔰 Sa lloje të inteligjencës së marketingut ekzistojnë?

Disa elementë janë thelbësorë për mekanizmin e inteligjencës së marketingut, vërejmë:

Inteligjenca ekonomike

Inteligjenca e biznesit fokusohet në konkurrentët e mundshëm. Është një metodë monitorimi e cila konsiston në analizimin dhe marrjen parasysh të strategjive tashmë të vendosura nga konkurrentët si dhe gabimet që ata kanë bërë për të ndërmarrë veprime me fuqinë e parashikimit.

Kjo mund të bëhet përmes kërkimeve në faqet e markave konkurruese, në rrjetet sociale, etj.

Një ditë para tregut

Është shumë e rëndësishme që një kompani të përcaktojë dhe të synojë siç duhet klientët e saj sepse është baza që do të lejojë që veprimtaria e tij të lulëzojë.

Prandaj, kompania duhet t'i njohë klientët e saj nga tendencat ose rastet e blerjeve deri tek ndjenjat e tyre për artikujt ose produktet.

Artikull për të lexuar:Fazat e një plani projekti që sigurojnë suksesin e projektit

Pse të mos vendosni kuti sugjerimesh për të marrë komentet e klientëve për risitë e mundshme.

Teknologjia e vjetër

Sa më shumë të zhvillohet bota, aq më shumë përparon teknologjia. Prandaj, kompania duhet të jetë e vetëdijshme për fluksin e teknologjive të reja që do të sjellin risi në të gjitha produktet e ofruara.

Monitorimi emocional

Për të qenë në harmoni të përsosur me strukturën e saj të brendshme dhe të jashtme, kompania duhet së pari të marrë parasysh ndjenjat dhe idetë e individëve të brendshëm që bashkëpunojnë në mirëmbajtjen funksionale të aktiviteteve të organizatës.

Kjo është për të lehtësuar dhe mundësuar komunikim më të mirë dhe vendimmarrje të mirë.

Artikull për të lexuar: Gabimet që duhen shmangur gjatë muajve të parë të biznesit tuaj

Së dyti, kompania duhet të krijojë një marrëdhënie reale me klientët e saj me synimin për të bindur njerëzit për domosdoshmërinë e produktit në jetën e tyre.

L'inovacion

Politika e inovacionit mund të duket komplekse dhe e dyshimtë, por të paktën ajo mbetet e nevojshme.

Inteligjenca e marketingut krijon strategji të reja dhe vendos baza të reja duke favorizuar lindjen e mundësive të reja të tregut. Inteligjenca e marketingut është në shërbim të inovacionit.

Inteligjenca e marketingut e vendosur dhe e vendosur mirë mund të jetë një ndihmë e vërtetë në një proces inovacioni dhe sjelljeje të idealeve të reja të biznesit.

🌽 Si të përdorim inteligjencën e marketingut në një proces inovacioni?

Të duash për të inovuar është një gjë, por të dish se si të inovosh është një tjetër. Inovacioni duke qenë një proces i vazhdueshëm i përmirësimit të produkteve ose artikujve të ofruar, duhet të marrë parasysh disa parametra nga tregu dhe në fund të kufizojë rreziqet që lidhen me këtë qasje. Ku hyn inteligjenca e marketingut?

Ai do të bëjë të mundur mbledhjen e informacionit në lidhje me tregun, përkatësisht (ndryshimet në sjelljen e blerjeve, luhatjet e blerjeve, etj.) të cilat do të përfshihen automatikisht në procesin e inovacionit.

Përmes kësaj, kompania mund të ketë një avantazh real konkurrues. Mund të jetë e nevojshme të bëhen teste tregu për të mbledhur të dhënat në një periudhë kohore, për t'i analizuar ato dhe në fund për të marrë vendime reale.

🚀 Sa e rëndësishme është kjo strategji?

Inteligjenca e marketingut mund të ofrojë një pasqyrë të tregut e cila nuk është e lehtë për t'u marrë vetëm nëpërmjet mjeteve të monitorimit.

Identifikoni mundësitë e tregut si dhe rreziqet që mund të jenë një frenim për inovacionin, merrni një kuptim më të mirë të tregut të tij, si dhe pritshmëritë dhe kërkesat e klientëve, mësoni për përparimet e reja teknologjike të dobishme për përmirësimin e organizatës.

🌽 Mbyllje

Inteligjenca e marketingut konsiston në mbledhjen, analizimin dhe shpërndarjen e informacionit të tregut. Eshte një proces shumë kërkues në një proces të pushtimit të tregjeve të reja, lançimit të produkteve të reja dhe strategjive komerciale dhe mësimit të mundësive të reja. 

Artikulli për të lexuar: Gjithçka që duhet të dini për këshillimin e biznesit?

Ai bazohet në kërkimin cilësor dhe sasior të tregut dhe gjithashtu në të gjithë elementët që mund të ofrojnë një pasqyrë të pritshmërive të konsumatorëve.

Ai gjithashtu përfshin disa lloje të monitorimit që promovojnë gjithashtu mbledhjen e informacionit të lidhur me aspektet ekonomike, konkurruese, teknike dhe madje edhe emocionale të tregjeve.