Анализа рентабилности – дефиниција, формула и примери

Анализа рентабилности је финансијски алат који помаже компанији да одреди тачку у којој ће посао, нова услуга или производ, бити профитабилан. Другим речима, то је финансијска калкулација за одређивање броја производа или услуга које компанија мора да прода или обезбеди да би покрила своје трошкове (укључујући фиксне трошкове).

У овом чланку ћу вас провести кроз све што треба да знате о исплативости. Али пре него што почнете, ево како да се побољшате стопу конверзије у вашој онлине продавници.

Шта је пословни случај

Тачка рентабилности је ситуација у којој организација нити зарађује нити губи новац, али су сви трошкови покривени.

Анализа рентабилности је корисна за проучавање односа између варијабилних трошкова, фиксних трошкова и прихода. Генерално, предузеће са ниским фиксним трошковима имаће ниску рентабилну тачку продаје. На пример, рецимо да Хаппи доо има фиксне трошкове од 10 евра, док Сад доо има фиксне трошкове од 000 евра при продаји сличних производа, Хаппи доо ће моћи да пређе чак и са продајом производа нижег квалитета у поређењу са Сад доо.

Компоненте анализе рентабилности

Фиксни трошкови

Фиксни трошкови се такође називају режијски трошкови. Ови општи трошкови настају након доношења одлуке о покретању привредне делатности и ови трошкови су директно повезани са нивоом производње, али не и са количином производње.

Фиксни трошкови укључују (али нису ограничени на) камате, порезе, плате, кирију, трошкове амортизације, трошкове рада, трошкове енергије итд. Ови трошкови су фиксни без обзира на производњу. Ако нема производње, морају настати и трошкови.

Варијабилни трошкови

Варијабилни трошкови су трошкови који ће се повећати или смањити у директној вези са обимом производње. Ови трошкови укључују трошкове сировина, трошкове амбалаже, горива и друге трошкове који су директно повезани са производњом.

Прорачун анализе рентабилности

Основна формула за анализу рентабилности се изводи дељењем укупних фиксних трошкова производње доприносом по јединици (цена по јединици минус варијабилни трошкови).

Јединични допринос = Јединична продајна цена – Јединични варијабилни трошак

Тачка рентабилности у количини=(укупни фиксни трошкови)/(јединични допринос) или

Тачка прелома у количини=(укупни фиксни трошкови)/(просечна цена јединице-променљива јединична цена)

На пример: добијате следеће информације

• Варијабилни трошкови по јединици: 400 €
• Продајна цена по јединици: 600 €
• Жељени профит: 4 €
• Укупни фиксни трошкови: 10,00,000 €

Прво треба да израчунамо тачку рентабилности по јединици, тако да ћемо поделити 10,00,000 € фиксних трошкова са 200 € што је допринос по јединици (600 € – 400 €).

Тачка прелома = €10,00,000/€200 = 5 јединица. Тада се овај број јединица може исказати у рупијама множењем 000 јединица са продајном ценом од 5 евра по јединици. Добијамо рентабилну продају од 000 јединица к 600 € = 5000 €. (Тачка прелома у рупијама).

Чланак за читање: Шта треба знати о осигурању

Маргинални допринос

Анализа рентабилности се такође бави маржом доприноса производа. Вишак између продајне цене и укупних варијабилних трошкова назива се маржа доприноса.

На пример, ако је цена производа 100 €, укупни варијабилни трошкови су 60 € по производу, а фиксни трошак је 25 € по производу, маржа доприноса производа је 40 € (100 € – 60 €). Ових 40 € представља приход прикупљен за покривање фиксних трошкова.

Приликом израчунавања марже доприноса, фиксни трошкови се не узимају у обзир.

Када се користи анализа рентабилности

Започињање новог посла: Да бисте започели нови посао, неопходна је анализа рентабилности. Не само да ово помаже да се одлучи да ли је идеја о покретању новог посла одржива, већ ће приморати стартап да буде реалан у погледу трошкова и обезбеди основу за стратегију одређивања цена.

Креирање новог производа: у случају постојећег пословања, предузеће увек треба да изврши анализу рентабилности пре лансирања новог производа, посебно ако ће такав производ додати значајан трошак.

Промена пословног модела: Ако компанија треба да промени свој пословни модел, као што је прелазак са велепродаје на малопродају, требало би да се изврши анализа рентабилности. Трошкови би се могли значајно променити и анализа рентабилности ће помоћи у одређивању продајне цене.

Анализа рентабилности је корисна из следећих разлога:

• Помаже да се одреди преостали/неискоришћени капацитет пословања када се достигне тачка рентабилности. Ово ће помоћи да се покаже максимални профит од одређеног производа/услуге који се може генерисати.
• Тачка рентабилности се користи за одређивање утицаја на профит преласка на ручну аутоматизацију (фиксни трошак замењује варијабилни трошак).
• Помаже да се утврди промена профита ако се промени цена производа.
• Помаже да се одреди износ губитака који би могао настати у случају пада продаје.

Штавише, анализа профитабилности је веома корисна да се зна укупан капацитет компаније да генерише профит. У случају предузећа чија је тачка рентабилности близу максималног нивоа продаје, то значи да је готово немогуће да посао оствари профит чак и под најбољим околностима.

Стога је одговорност менаџмента да стално прати тачку рентабилности. Овај превид свакако снижава тачку рентабилности кад год је то могуће.

Начини праћења тачке рентабилности

Анализа цена: минимизирати или елиминисати употребу купона или других понуда за смањење цена, јер такве промотивне стратегије повећавају тачку рентабилности.

Л 'технолошка анализа: имплементација било које технологије која може побољшати пословну ефикасност, чиме се повећава капацитет без додатних трошкова.

Чланак за читање: Шта треба да знате о Форек трговању као почетнику?

Анализа трошкова: Континуирано преиспитивање свих фиксних трошкова да би се видело да ли се неки могу елиминисати свакако може помоћи. Такође испитајте укупне варијабилне трошкове да видите да ли се они могу елиминисати. Ова анализа ће повећати маржу и смањити тачку рентабилности.

Анализа марже: Повећајте продају артикала са највећом маржом (зарада са високим доприносом) и обратите велику пажњу на марже производа, смањујући на тај начин тачку рентабилности.

Спољни сарадници: Ако се активност састоји од фиксних трошкова, покушајте да ту активност ангажујете (где је то могуће), што смањује тачку рентабилности.

Предности пословног случаја

Ухватите недостајуће трошкове : Када размишљате о новом послу, сасвим је могуће да заборавите понеки трошак. Стога вам анализа рентабилности може помоћи да прегледате све финансијске обавезе како бисте одредили своју тачку рентабилности. Ова анализа свакако ограничава број изненађења на путу или барем припрема посао за њих.

Поставите циљеве прихода: Када се заврши анализа рентабилности, знаћете колико је потребно да продате да бисте били профитабилни. Ово ће помоћи вама и вашем продајном тиму да поставите конкретније продајне циљеве.

Донесите паметније одлуке: предузетници често доносе одлуке о свом послу на основу својих емоција. Важна је емоција, односно оно што осећате, чак и ако није довољно. Да бисте били успешан предузетник, одлуке морају бити засноване на чињеницама.

Финансирајте свој посао: Ова анализа је кључни део сваког пословног плана. Ово је обично услов ако желите да странци финансирају ваш посао. Да бисте финансирали своје пословање, морате доказати да је ваш план одржив. Такође, ако анализа изгледа добро, биће вам довољно удобно да преузмете терет различитих начина финансирања.

Најповољнија цена : Проналажење тачке рентабилности ће помоћи да се боље процене производи. Овај алат се широко користи да обезбеди најбољу цену производа који може да оствари максималан профит без повећања постојеће цене.

Покријте фиксне трошкове: прављење пословног случаја помаже да се покрију сви фиксни трошкови.

Пре него што одете, ево врхунске обуке која вам то омогућава изградите своје пословање на мрежи.

Оставите нам коментар