Да ли желите да водите успешне комерцијалне преговоре? Ви сте на правом месту. За обављање било које пословне трансакције, преговори ће бити апсолутно неопходни. Понекад ће ови преговори обликовати формалне споразуме са јасно дефинисаним циљевима. Насупрот томе, други трговински преговори су процес који је у току. Уместо тога, они се развијају на начин који најбоље одговара пословним циљевима страна.
Продаја нечије стручности је процес који почиње са намером, одлуком да се фокусира на одређену нишу или тржиште нудећи своје таленте, вештине и знање тамо. Не ради се само о томе да одаберете одређено тржиште и кажете „Ја ћу бити стручњак за то“. Заиста се ради о проналажењу свог „зашто“ – те нити између онога у чему сте заиста добри и ваше страсти. Често смо чули како људи говоре: „Могу да продам само оно у шта верујем“. Па шта ти верујеш у себе? Зато што процес успостављања себе као стручњака почиње веровањем да сте толико добри у нечему да ће други желети стручност коју имате да унапреде себе или своју организацију. Ево корака да дефинишете, успоставите и продате своју стручност