Inbound Marketing ke Eng?

Haeba u batla bareki ba bacha, papatso ea inbound ke ea hau! Ho e-na le ho sebelisa liranta tse likete ho papatso e turang, o ka fihlela bareki bao e ka bang bareki ka sesebelisoa se bonolo: Litaba tsa Marang-rang. Ho bapatsa ka har'a naha ha se taba ea ho fumana bareki, joalo ka maqheka a mangata a ho bapatsa. Empa ho li fumana ha u li hloka. Ke letsete le khahlisang, empa ka holim'a tsohle le sebetsa.

Mofuta ona oa papatso o mabapi le ho fumanoa ka nako e nepahetseng ke bareki ba nepahetseng kapa ba hlokang sehlahisoa / tšebeletso ea hau. U ka li hohela ka likanale tsa hau tsa dijithale (webosaete, maqephe a sechaba, joalo-joalo) ebe u li khanna ho reka.

Bokhabane ba eona ke bona: ho bapatsa ka har'a naha ha se feela ho tsebahatsa bareki, ho boetse ho ba lebisa ho ba e mong oa batšehetsi ba hau le ho rata mofuta oa hau!

Sehloohong sena ke hlahisa ho uena lintlha tsa bohlokoa tsa ho bapatsa ka hare kapa ho bapatsa ka hare ho naha. Bala ho fihlela qetellong.

ha re ee

🥀 Nalane ea ho bapatsa ka hare ho naha

Kotara "mebaraka e kenang"E thehiloe ka 2006 ke mothehi-'moho le HubSpot, Brian Halligan. Empa metheo ea leano la ho bapatsa ka hare ho naha e bile teng khale pele ho HubSpot.

Ka 1999, Seth Godin o ile a ngola " Ho bapatsa ka tumello: Fetolela batho bao u sa ba tsebeng hore e be metsoalle le metsoalle ho ba bareki ". Godin o khothalelitse barekisi ho hlompha khetho ea bareki le nako ea bona.

Ke moreki ea lokelang ho qala leeto la hae, eseng morekisi kapa morekisi. Ena ke moelelo oa papatso e kenang, leha Godin a ile a tsoela pele ka ho sebelisa lentsoe " tumello mebaraka ".

Godin o hlalosa tumello ea ho bapatsa e le "tokelo (eseng tokelo) ea ho fana ka melaetsa ea pele, ea botho le ea bohlokoa ho batho ba hlileng ba batlang ho e amohela." Qalong, o ile a hlokomela hore batho ha ba rate li-inbox tsa bona tse nang le melaetsa eo ba sa kang ba e botsa.

ha Brian Halligan le Dharmesh Shah e thehiloe HubSpot ka 2006, metso ea ho bapatsa ka hare ho naha e ne e se e thehiloe.

🥀 Metheo ea ho bapatsa ka hare ho naha

Hoa khoneha ho fumana batho ba thahasellang lihlahisoa kapa litšebeletso tsa hau, ntle le ho hloka ho ba hlekefetsa kapa ho ba hlasela ka lipapatso. Etsa feela litaba tsa araba lipotso tsa bona, kahoo ba ka tla ho uena ha ho hlokahala!

Lefatšeng la kajeno, motho e mong le e mong o na le k'homphieutha kapa selefouno, e sebelisoang letsatsi le leng le le leng ho fumana tharollo ea mofuta ofe kapa ofe oa bothata, kahoo ho theha dikahare ho kenya ho bonahala e le khetho e bohlale, bakeng sa ho thibela tlhokahalo ea bareki.

Hantle-ntle ke litaba tsa boleng bona tseo e leng motheo oa ho bapatsa ka hare ho naha. E etselitsoe bamameli ba hlalositsoeng hantle le ho araba lipotso tse tobileng. Sepheo ke ho fana ka bareki kamehla sehlahisoa kapa tshebeletso eo a e batlang, tabeng ena o mo fa eng.

Empa ho etsahalang"dikahare tsa boleng”? Hantle-ntle ke eng? Lena ke leqephe la tepo, le nang le mongolo le litšoantšo tse amanang le senotlolo se itseng sa ho batla. E ikemiselitse ho fana ka tharollo bothateng kapa maikutlo ka taba e fanoeng. Ke mofuta oa seo re neng re se etsa webosaeteng ena.

ka mohlala, haeba motho a google " lichelete tsa hau mochine oa ho batla o tla e fana ka lethathamo la maqephe a marang-rang a bohlokoa ka ho fetisisa a nang le senotlolo sa ho batla, ho arabela hamolemo ho batla ha mosebedisi.

Ka ho theha maqephe a marang-rang a boleng bo phahameng, a hahiloeng ho araba lipotso tse itseng, ho tla ba bonolo ho fumana ka mochine oa ho batla ke ba seng ba ntse ba batla sehlahisoa / tšebeletso ea hau.

🥀 Mehato ea ho theha papatso e kenang

Mehato e fapaneng e lokelang ho lateloa ke:

1. Hlalosa botho ba bareki ba hao

Lipapatsong tse kenang ka hare, ho hlalosa botho ba bareki ba hau ke mohato oa bohlokoa. Ke setšoantšo se iqapetsoeng sa bareki ba loketseng.

2. Etsa dikahare tsa boleng

Leano la litaba ke bohlokoa haholo. E kenyelletsa litaba tsohle tse hlahisoang ka hare ke k'hamphani, kapa kantle, ke setsi sa kantle kapa motho ea ikemetseng. Sena se ka ba sebakeng sa marang-rang se nang le lipampiri tse tšoeu, li-blog posts kapa boemong ba mecha ea litaba ea sechaba ka melaetsa ea litaba tsa sechaba.

Litaba tsa boleng li lumella k'hamphani hore e tšepahale lekaleng la eona la ts'ebetso. Morero oa tlhahiso ea litaba ke ho hlahisa litebele, ka hona ho hlahisa sephethephethe le ho boloka bareki.

3. Ho ntlafatsa Webosaete

Qetellong, mohato oa bohlokoa oa ho ntlafatsa webosaete. Mokhahlelo ona oa ho bapatsa o kenang kahare o ikemiselitse ho hlahisa sephethephethe, empa hape le ho boloka litebello sebakeng sa rona sa marang-rang ka nako e telele kamoo ho ka khonehang.

Sena se ka kengoa ts'ebetsong ka ho letsetsa ketso, likonopo tse nyane tse behiloeng libakeng tsa maano ho sutumelletsa pitso ho nka khato. Ka mohlala, "tlanya ici"Le"ngodisa".

🥀 Ho bapatsa ka lengolo-tsoibila ke senotlolo sa ho bapatsa ka har'a naha

Kamora ho theha litaba tse ntle tse tlisitseng baeti ba bacha sebakeng sa hau sa marang-rang, joale ke nako ea bohlokoa ea ho qala ho li fetolela ho ba etellang pele!

Pele u lokela ho etsa hore motho ea etelang sebaka sa hau e be tebello, kapa motho ea thahasellang sehlahisoa le tšebeletso ea hau, ea lumelang ho u fa lebitso le aterese ea imeile.

Ho fumana lintlha tsena tse ling tsa bohlokoa bakeng sa matšolo a hau a ho bapatsa, hangata ho molemo ho fa basebelisi ho hong pele ba e kopa: theolelo, buka ea e-book, litaba tse jarollotsoeng, jj.

Kajeno, lintlha tsa botho (lebitso la ho qetela, lebitso la pele, imeile, joalo-joalo) li bonoa ka bohlokoa ho feta, kahoo bohle ba lebeletse ho hong pele ba e rekisa.

Ka mor'a ho nahana ka hloko hore na ho hlokahala eng "fana ka” ho baeti ba hau, o ka kenya foromo ea ngoliso koranteng ea hau ho ba fetolela mabitsong, ka tsela ena u tla khotsofatsoa ke ka bobeli:

• Moreki ea ka bang teng, hobane o tla fumana lipapatso le lintlafatso mabapi le sehlahisoa le tšebeletso eo a e ratang, hammoho le mpho;
• Uena, hobane o tla be o fumane mabitso a ho romella likhokahano tse lebisitsoeng le tse ikhethileng, ho fetola lebitso hore e be moreki.

Kamora ho fumana litataiso tse hlileng li ratang sebaka sa hau sa marang-rang, ke nako ea ho hlahisa phetoho kapa ho reka. Joang ho e etsa? Ntle ho pelaelo, ho na le litsela tse ngata tsa ho hatella motho hore a reke. Empa ho na le e le 'ngoe feela e nang le tekanyo e ntle ka ho fetisisa lipakeng tsa chelete e tsetelitsoeng le phaello: imeile tsa mebaraka.

🥀 Inbound Marketing vs Outbound Marketing

Lipapatso tse kenang le tse tsoang li fapane haholo, leha li arolelana sepheo sa ho eketsa liphetoho le thekiso. E na le ho theha boleng le litaba tse khahlang mahlo e le hore li ka fumanoa ka tlhaho. Papatso e tsoang kantle e mabapi le ho buisana le batho ka kotloloho.

Ka mohlala, Ho kopana le tlhaloso ea papatso e kenang, fana ka litaba tse lokelang ho baloa joalo ka li-blog, lipampiri tse tšoeu, li-imeile, mecha ea litaba ea sechaba, le SEO ho hapa tlhokomelo ea bareki bao e ka bang bareki.

Joale litaba li ajoa ke “ lentsoe la molomo ”, likabelo ho marang-rang a sechaba le lipapatso tse sa sitiseng boiphihlelo ba mosebelisi ka kakaretso.

Lipapatsong tsa setso, barekisi ba ile ba hapa tlhokomelo ea bareki ka " sitisa ". Letšoao le ipeha ka pel'a bareki bao e ka bang bareki 'me le tšepa hore ba thahasella ho reka.

Mehlala e meng ea mebaraka e tsoang kantle e kenyelletsa lipapatso tsa thelevishene, liboto, papatso ea mohala, lipapatso tsa seea-le-moea le mangolo a tobileng.

Melemo ea ho bapatsa ka hare ho naha

Ho na le melemo e tšeletseng haholo ea ho bapatsa ka ntle ho naha

Finyella bamameli ba nepahetseng sebakeng se nepahetseng ho khanna sephethephethe sa boleng

Ka ho tsepamisa maikutlo mosebetsing oa hau oa ho bapatsa ho fihlela batho ba nepahetseng libakeng tse nepahetseng, o ka hohela bareki ba hau ba batlang ho fihlela sepheo sa hau sa ho bapatsa. papatso ea dijithale.

Ho e-na le ho sebelisa chelete ho hohela sephethephethe ho batho bao mohlomong ba ke keng ba sokoloha.

Eketsa kholiseho

Ho bapatsa ka har'a naha ho mabapi le ho fa bareki bao e ka bang bareki tlhaiso-leseling eo ba e batlang, leha ba sa e tsebe, ka tsela ea boqapi le e hohelang.

Ha se taba ea ho hlahisa thekiso e sa batleheng monyetla o mong le o mong

Sebelisa papatso e kenang e le mokhoa oa ho hlahisa mofuta oa hau e le sesebelisoa se thusang le se tšeptjoang 'me ka tšepo se tla hlaha ha moreki a le haufi le ho sokoloha.

Itšireletse khahlanong le ho itšepa ho feta tekano mocha o le mong o nang le Inbound

Ka ho batla sephethephethe sa boleng ho tsoa mehloling e fapaneng (patlo ea manyolo, phetisetso ea litaba tsa sechaba, li-referral tse tsoang liwebsaeteng tse ling tse buang ka sehlahisoa kapa tšebeletso ea hau e makatsang), o fokotsa ho itšetleha ka mocha o le mong, ka hona kotsi e amanang le eona.

Tekanyo e kenang

Ho lekanya phello ea mosebetsi oa ho bapatsa o kenang ka hare ho naha ka tsela e bonts'ang ROI e utloisisoang esale e le ntho e qhekellang. Ntho ea bohlokoa ke ho hlaka ho tloha qalong.

U kanna oa se khone ho lekola palo ea lits'oants'o tse hlahisitsoeng e le sephetho se tobileng sa lets'olo la hau, empa u ka lekola palo ea download ea thepa ea hau, nako e tloaelehileng eo batho ba shebellang video ea hau ka eona, palo ea balateli marang-rang a sechaba. Marang-rang a metsoalle a u etetse, u fumane bokae, joalo-joalo.

Ha u rera letšolo la hau, hlakisa seo u lekang ho se fihlela 'me u le lekanye ka nepo le ka bots'epehi. Ka tsela ena, litebello tsa motho e mong le e mong li behiloe, ka hona, li ke ke tsa hlola li phethahala.

🥀 Ho rekisa ka hare ho naha e le leano la nako e telele

Matšolo a atlehileng a ho bapatsa ha a etsahale ka bosiu bo le bong. Ba nka nako ho rera, ho kenya tshebetsong le ho ntlafatsa. Le bona ba ka khona sebetsa haholo.

U kanna ua hloka baetsi ba litaba, baqapi, bahlahisi, litsebi tsa phihlello, barekisi ba litaba tsa sechaba, le molaoli oa lets'olo ho etsa hore sena se etsahale.

Seo se boletse, haeba u beha nako le matla a hau letšolong le nepahetseng le sa feleng, u lokela ho ba le ho hong ho tla tsoela pele ho u tlisetsa boleng ba bokamoso bo lebelletsoeng esale pele.

🥀 fihlela qeto e

Ka bokhuts'oane, ho bapatsa ka hare ho naha ho emela a mokhoa oa sejoale-joale ebile o tletse kelello ya ho ntshetsapele leano la ho bapatsa tsa dijithale. Ka ho shebana le litaba tsa boleng tse fihlelang litlhoko tsa litebello, re khona ho li kenya ka nako e telele ho fihlela phetoho, ha re ntse re ntlafatsa SEO ea rona.

Ehlile, mokhoa ona o hloka boiteko bo tsoelang pele ba ho hlahisa lingoliloeng, li-ebook, livideo le litaba tse ling tse khahlang ka nako. Empa mehleng ea dijithale, ho theha boleng ba bamameli ba hau ke tsela e molemohali ea ho haha ​​​​botšepehi.

Ka lebaka la lisebelisoa tsa ho lekola maeto a bareki, ho bapatsa ka har'a naha ho boetse ho etsa hore ho khonehe ho tseba ka nepo libaka tseo u ka ikopanyang le tsona tse hlahisang liphetoho ho ntlafatsa fani ea hau ea phetoho. Mokhoa o amanang ka kotloloho le sephetho sa khoebo!

Ha ho pelaelo hore leano lena, le ipapisitseng le khoheli ho e-na le tšitiso ea papatso, le na le bokamoso bo khanyang. Ho ba bohlale !

🥀 FAQs

Ho bapatsa ka hare ho naha ke eng?

Ho bapatsa ka hare ho naha ho bolela mekhoa eohle ea ho bapatsa e tsepamisitseng maikutlo ho hohela sephethephethe se tšoanelehang ho fetolela litsamaiso ebe bareki, ho fapana le ho sitisa basebelisi ba Marang-rang ka papatso e makatsang.

See se fapane joang le papatso ea setso?

Ho fapana le papatso "kantle” e ipapisitseng le tšitiso ea lipapatso (ponts'o, mangolo-tsoibila, TV, seea-le-moea, joalo-joalo), inbound e batla ho hohela batho ka ho hatisa litaba tse molemo tse arabang lipotso le litlhoko tsa bona.

Lisebelisoa tsa mantlha tsa ho bapatsa tse kenang ke life?

Litšiea tse 4 tsa ho kenella ka hare ke: litšupiso tsa tlhaho, marang-rang a sechaba, papatso ea litaba le boiketsetso (lead nurturing). Ba bang ba boetse ba kenya li-CTA tsa e-mail le tse khahlehang sebakeng sa marang-rang.

Na leano lee ke leano le sebetsang hantle la ho hlahisa khoebo?

e, hobane e etsa hore ho khonehe ho finyella litebello tse seng li ntse li thahasella le ho li tataisa butle-butle ho tloha tlhokomelisong ea tlhokahalo ea ho reka, ha li ntse li ntlafatsa ponahalo. Sekhahla sa ho sokoloha se betere ho feta ts'ebetso e le 'ngoe.

Na mokhoa ona o sebetsa bakeng sa mofuta ofe kapa ofe oa sebaka sa marang-rang?

Ho bapatsa ka har'a naha ho ka u tsoela molemo haholo Libaka tsa B2B le B2C. Taba ea mantlha ke ho tseba moreki oa hau hantle ho theha litaba tse ikamahanyang le maemo. Leano le entsoeng ka mokhoa o itseng ke la bohlokoa.

U tseba joang haeba leano la hau le kenang le sebetsa?

Li-KPI tse 'maloa li ka khonahala: sephethephethe se kenang, se hlahisoang ke lead, ba ngolisitseng marang-rang, sekhahla sa bounce, liphetoho empa hape le ho khutlisa matsete. Ho bohlokoa ho hlalosa ka ho hlaka le ho beha leihlo matšoao a hau a bohlokoa.