Joang ho laola sehlopha sa thekiso ka katleho?

Haeba u batla ho ithuta ho laola sehlopha sa barekisi, u fihlile sebakeng se nepahetseng. U mothating oa ho fumana leseli ho tsoa ho litsebi tse hloahloa tse kileng tsa ba teng (le ho li etsa) pele. Ho laola sehlopha sa thekiso ka sebele ke phephetso, empa ho fihlela u laola kapa u bile karolo ea sehlopha sa barekisi. Ha re bue 'nete, ho laola sehlopha se atlehileng sa thekiso ho thata.

Lithuto tseo ke li arolelanang ka tlase li tsoa ho baeletsi le baetapele ba bangata bao ke bileng lehlohonolo ho ithuta ho bona, empa ba ipapisitse le tikoloho ea thekiso.

Ha re ee

1. Ba thuse ho Lula ba Hlophisehile…Ho Feta CRM

Barekisi ba tloaetse ho qeta boholo ba nako ea bona sethaleng sa bona sa taolo ea likamano tsa bareki (kapa CRM). Mona ke sebaka seo ba ka bolokang lintlha tsohle le lintlha tse mabapi le litumellano tseo ba sebetsang ho tsona. Leha sena se khothaletsa ho lula u hlophisehile maemong a teraka (tactical), ha e hlile ha e thuse maemong a holimo (ea maano).

Ho sebetsa karolong e ncha ea khoebo ho nka nako e ngata haholo mme moo nako eo e ka abeloang ho fetoha haholo. Haeba tebello e sa hlahe ka hora kapa ho feta seboka, tsamaea ka "Ee!" Re se re itokiselitse ho saena tumellano,” e ka ba le phello e makatsang mabapi le tsela eo morekisi oa thekiso a sebetsanang le letsatsi la bona (le bosiu).

Ho thusa sehlopha sa rona sa barekisi hore se lule se hlophisehile ka ntle ho lintlha tse tobileng tsa thekiso, re thehile moralo oa taolo oa projeke o bitsoang Scrum e thusang ho theha kutlwano ka hara sehlopha. Ka Scrum, reps e lokela ho rera ka likeketso tsa beke le beke ka " sprint "karolelano.

Sena se etsa hore ba ikarabelle ho sehlopha kaofela bakeng sa ho phetha mesebetsi e reriloeng, empa hape ba lule ba ikamahanya le maemo ho fetoha.

Sengoloa se lokelang ho baloa: Libaka tse ntle ka ho fetisisa tsa khoebo ea cryptocurrency

Ho sala morao mesebetsi ena ka har'a sesebelisoa sa tsamaiso ea morero ka kakaretso ho etsa hore ho be le ponahalo ea boemo bo holimo bakeng sa li-reps le 'na mabapi le hore na tumellano e na le monyetla oa ho koala kapa ha tumellano e ngotsoeng e ka romeloa.

2. E-ba le sephetho se sekametseng

Hira batho ba chesehang le ba ikemiselitseng. Theha tikoloho e hlakileng haholo e tsepamisitsoeng ho matšoao a bohlokoa a thekiso. Qetellong, ha o kopanya batho ba tlholisano sebakeng se pepeneneng, mokhatlo oohle o ea holimo le ho le letona. Etsa bonnete ba hore u tsepamisitse maikutlo ho liphetho hore batho ba se ke ba ferekanya mosebetsi le tlhahiso.

3. Hlalosa moo u leng teng le hore na u hloka eng

Pele o ithuta ho laola sehlopha sa barekisi, o hloka ho theha se seng. Hlalosa sehlopha seo batho bao e ka bang thaopo ba leng ho sona, lihahi khahlano le bahlahisi. Bahahi ba ntlafala ho tloha qalong. Ba qala ho se letho. Bahlahisi baa hola hang ha tsohle li se li le teng. Batho ba bangata ha ba sebetse hantle ho tsona ka bobeli. Tseba hore na u sethaleng sefe le hore na u hloka morekisi oa mofuta ofe, 'me u botse lipotso ho arola lihahi ho bahlahisi.

4. Hlakisa Mokhoa oa Hao oa Thekiso

Ho na le mefuta e 'meli ea mantlha ea thekiso eo u ka khethang ho eona: sehlekehleke le mohala oa kopano. Ha re shebeng e 'ngoe le e 'ngoe ka botlalo:

1. Sehlekehleke: ena ke mokhoa o tloaelehileng oa ho rekisa moo morekisi e mong le e mong sehlopheng a ikarabellang bakeng sa karolo e 'ngoe le e 'ngoe ea mokhoa oa thekiso. Ba iketsetsa litsamaiso tsa bona, ba iketsetsa mehala ea thekiso, ba koala litšebelisano tsa bona, le tse ling. Ke mohlala o bonolo ho o sebelisa le ho o laola kaha ha ho na likarolo tse ngata tse tsamaeang tseo u ka tšoenyehang ka tsona.

2. Mohala oa kopano: Mokhoa oa ho kopanya o aba litokelo tsa thekiso har'a lihlopha tse 'nè tse fapaneng. Ho na le sehlopha sa mantlha sa kaho, baemeli ba nts'etsopele ea thekiso, batsamaisi ba li-account, le balekane ba katleho ea bareki. Sehlopha se seng le se seng se sebetsana le litebello le bareki ka mekhahlelo e fapaneng ea leeto la moreki.

Mehlala ka bobeli e hlalositsoeng ka holimo e ka sebetsa hantle. Eo u e khethelang mokhatlo oa hau haholo e ipapisitse le karolo eo khoebo ea hau e leng ho eona. Mohlala, mokhoa oa sehlekehleke ka kakaretso o sebetsa hantle bakeng sa ho qala, empa mokhoa oa ho kopanya hangata o loketse mefuta e tsebahalang.

5. Abela Likarolo le Boikarabelo bo Hlakileng

E mong le e mong sehlopheng sa hau o lokela ho tseba hantle hore na karolo ea hae ke efe. Haeba ba sa etse joalo, u ke ke ua lebella hore ba finyelle lipakane kamehla. Leqheka ke ho aba boikarabelo bo amanang le litsebo tsa botho. Ho bonolo haholo haeba khoebo ea hau e sebelisa mokhoa oa ho rekisa oa ketane, o hlalositsoeng ka holimo.

Ka mohlala, o ka khona ho laola mosebeletsi ea nang le dynamite ha ho tluoa tabeng ea ho hlahisa li-lead, empa o senyeha joalo ka cookie nako le nako ha a tlameha ho bua le motho eo e ka bang moreki. Motho enoa o lokela ho memeloa ho kenela sehlopha sa batho ba etellang pele 'me a lumelle ho tsepamisa maikutlo ho seo a se etsang hantle.

Etsa sohle se matleng a hao ho abela ba nang le monyetla o motle oa ho o phetha mesebetsi le boikarabelo.

6. Laola litebello ka tsela e nepahetseng

U batla ho susumetsa sehlopha sa hau le ho etsa sohle seo u ka se khonang ho se tšehetsa. Ke nahana hore motho e mong le e mong oa tseba hore na ts'ebetso e feteletseng e shebahala joang, empa ke ba fokolang ba hlalositseng hore na ho se sebetse hantle ho shebahala joang. Na u phutholohile ka morekisi ea lulang a sebetsa ho 90% ea quota kapa ea ka bang 150% khoeling e le 'ngoe le ka tlase ho e latelang?

7. Beha bar holimo

Ha lipakane tsa thekiso li phahame (empa li ka finyelloa), ho na le ntho eo u lokelang ho e phehella 'me sehlopha sa hau se lokela ho lumela hore ntho leha e le efe e ka khoneha. Ha feela o fihla 70% ea sepheo se seholo, o etsa hantle ho feta ho fihla 100% ea sepheo se mahareng, hafeela ho na le nirvana e kopanetsoeng mabapi le se ntseng se hahuoa se matlafatsang katleho ea hau.

8. Tsepamisa maikutlo ho Koetliso ea Akhaonto

Kenya thuto e tsoelang pele moetlong; hatisa le ho tsetela koetlisong le ntlafatsong ea litsebi. Mokhatlo o mong le o mong o atlehileng oa thekiso o lokela ho ba le koetliso e tsitsitseng e lulang e ntlafatsa metheo ea tsebo ea sehlahisoa, bohlale ba tlholisano, tebello, taolo ea menyetla, moralo oa libaka le lipuisano tsa litsebi.

9. Sebelisa karo-karolelano ea molumo / boleng

Batho ba hau ba bohlokoa ka ho fetisisa (ba ratoang) ba tlameha ho qeta nako ba etsa mesebetsi e fokolang haholo (empa e le ea bohlokoa ka ho fetisisa) - joalo ka ho haha ​​​​likamano, ho fumana melaetsa, le ho fumana likamano. Batho ba hau ba boleng bo tlase ba hloka ho tsepamisa maikutlo mesebetsing ea boleng bo holimo, joalo ka ho fetola li-lead. Sena ke 'nete hape bakeng sa litebello. Batla litebello tse fokolang, empa tse molemo.

10. Nka hore ha ho na tharollo e le 'ngoe

U na le batho ba bangata ba fapaneng ba u sebeletsang. Karolo ea hau ke ea ho ba moeletsi le motataisi. U batla ho sireletsa sehlopha sa hau ho tsoa lipolotiking kapa boitšoarong bo bobe ba thekiso, etsa hore ho be bonolo hore ba tsepamise maikutlo mosebetsing o teng, 'me ba atlehe haholoanyane. Batho ba fapaneng ba hloka ho laoloa ka tsela e fapaneng - fumana hore na ke eng e susumetsang e mong le e mong oa bona 'me u tobetse likonopo tseo ho hlahisa barekisi ba molemo ka kakaretso.

11. Theha CRM ea Thekiso

Ka bomalimabe, barekisi ba bangata ba sebelisa chelete feela 35% ea nako ea bona ea ho rekisa. Ho bolelang hore sehlopha sa hau sa barekisi se sebelisa karolo ea bobeli ho tse tharo ea nako ea sona mesebetsing e sa amaneng ka kotloloho le ho rekisa lihlahisoa le ho eketsa lekeno.

CRM e ntle ea thekiso e ka thusa sehlopha sa hau ho hapa karolo ea bohlokoa ea letsatsi la bona, haholo haeba u tsetela ho e 'ngoe e nang le bokhoni ba ho iketsetsa. Ka linako tse ling ho laola sehlopha sa barekisi ho theoha feela ho fana ka li-reps tsa hau lisebelisoa tseo ba li hlokang hore ba atlehe.

12. Khetholla metrics ea tšebetso le matšoao a tšebetso (KPIs)

Lintho tse ngata khoebong li ka holimo ho matla a rona. Ka mohlala, ha re etse qeto ka mokhoa o latelang o moholo kapa ha ho hlaha likoluoa ​​tsa tlhaho. Haeba re ne re ka etsa joalo, mekhoa e ne e ke ke ea fetoha le ka mohla maholiotsoana a ka be a le sieo. Metrics ea mesebetsi ea thekiso e lekanya lintho tseo re ka li laolang.

Sengoloa se lokelang ho baloa: Mokhoa oa ho tsetela le ho fumana chelete ka li-cryptocurrencies?

Maemong a mangata, re etsa qeto ea hore na re tla etsa mehala e mengata hakae ka letsatsi, hore na re ikemiselitse ho latela lintlha tse kae, joalo-joalo. Ha u laola li-reps tsa thekiso, ho bohlokoa ho nahana ka linomoro tsena.

Latela lintlha tsa tšebetso ea thekiso joalo ka palo ea litefo tse entsoeng, palo ea mehala e entsoeng, le likopano tse reriloeng bakeng sa e mong le e mong oa li-reps tsa hau, hammoho le li-KPI tse tloaelehileng.

13. Khothatsa Sehlopha sa Hao

Komisi ke peresente ea thekiso, e fuoang morekisi ea koaletseng thekiso. ka mohlala, tefiso ea 25 $ e ne e tla lefshoa ho morekisi nako le nako ha a rekisa boleng ba sehlahisoa $ 500 le 5% commission.

Ka lehlakoreng le leng, khothatso ke moputso leha e le ofe o fuoang morekisi ea finyellang boemo bo reriloeng esale pele ba bokhabane. Litšusumetso li sebelisoa ho khothatsa barekisi.

Ha o etella sehlopha sa barekisi pele, karolo ea mosebetsi oa hau ke ho ba khothaletsa ho sebetsa ka thata kamoo ba ka khonang. Ke ka lebaka leo likhothaletso li leng matla hakana. Khetha leano la khothatso bakeng sa sehlopha sa hau se tla se thabisa le ho se khothaletsa ho nka bohato bo eketsehileng.

14. Theha mecha ea puisano

Puisano ke senotlolo sa taolo e atlehileng ea sehlopha sa barekisi. Haeba u sa khone ho ikopanya le baemeli ba hau, kapa ho hobe le ho feta, haeba ba sa khone ho ikopanya le uena, khoebo ea hau e ke ke ea koala litšebelisano tse ngata kamoo e ka khonang. Etsa bonnete ba hore sehlopha sa hau se na le liteishene tse ngata tsa ho ikopanya le uena, ho tsoa sesebelisoa leha e le sefe, leha ba ea libokeng tsa thekiso ea masimo.