Kumaha cara nyerat rencana bisnis anu ngayakinkeun?

Upami bisnis anjeun sadayana aya dina sirah anjeun, sesah ngayakinkeun para pemberi pinjaman sareng investor yén anjeun gaduh bisnis anu kredibel. Sareng ieu persis dimana rencana bisnis asalna.

Alat manajemén anu diakui pisan ieu dasarna mangrupikeun dokumen tinulis anu ngajelaskeun saha anjeun, naon anu anjeun badé laksanakeun, kumaha anjeun ngarencanakeun pikeun ngatasi résiko sareng nganteurkeun hasil anu dipiharep.

Mindeng jalma mikir rencana bisnis salaku diwatesan pikeun ngamimitian usaha anyar atanapi ngalamar pinjaman bisnis. Henteu, aranjeunna ogé penting pikeun ngajalankeun bisnis kalayan rencana anu jelas sareng ditaliti.

A rencana bisnis compelling nyadiakeun beton, bukti faktual yén gagasan bisnis anjeun sabenerna sora na lumrah sarta boga unggal kasempetan sukses.

Saha anu kedah ngayakinkeun rencana bisnis anjeun?

Anu pangheulana, rencana bisnis anjeun kedah ngayakinkeun anjeun yén ideu bisnis anjeun sanés ngan ukur impian, tapi tiasa janten kanyataan anu lumayan. Pangusaha sacara alami percaya diri, jalma positip sareng dinamis.

Saatos sacara objektif ngira-ngira kabutuhan modal anjeun, produk atanapi jasa, kompetisi, rencana pamasaran sareng poténsi kauntungan, anjeun bakal gaduh ide anu langkung saé pikeun kasempetan suksés. Sareng upami anjeun henteu yakin, éta henteu kunanaon: mundur saléngkah sareng nyaring ide sareng proyék anjeun.

Saha anu resep kana rencana bisnis anjeun?

Poténsi sumber pembiayaan

Naha anjeun peryogi modal cikal ti bank atanapi ti babaturan sareng baraya, rencana bisnis anjeun tiasa ngabantosan anjeun ngadamel pasualan anu saé. Pernyataan kauangan tiasa nunjukkeun dimana anjeun kantos. Proyék finansial ngajelaskeun dimana anjeun badé angkat.

Rencana bisnis anjeun nunjukkeun kumaha anjeun bakal ka dinya. Lending sacara alami ngalibatkeun résiko, sareng rencana bisnis anu saé tiasa ngabantosan pemberi pinjaman ngartos sareng ngitung résiko ieu, ku kituna ningkatkeun kasempetan persetujuan anjeun.

Poténsi mitra sareng investor

Lamun datang ka babaturan sareng kulawarga, babagi rencana bisnis Anjeun bisa jadi teu perlu (sanajan can tangtu mantuan). Investor sanés, kalebet investor malaikat atanapi kapitalis venture, biasana peryogi rencana bisnis pikeun ngaevaluasi bisnis anjeun.

karyawan mumpuni

Lamun anjeun kudu mikat bakat, anjeun peryogi hal pikeun nembongkeun karyawan hareup saprak anjeun masih dina fase mimiti-up.

Dina awalna, bisnis anjeun leuwih ti hiji gagasan ti kanyataanana, jadi rencana bisnis Anjeun bisa mantuan calon karyawan ngartos tujuan anjeun sarta, leuwih importantly, tempat maranéhanana dina nulungan anjeun ngahontal éta tujuan.

Poténsi joint ventures

Usaha patungan sapertos kemitraan antara dua usaha. A joint venture mangrupakeun perjangjian formal babagi karya - sarta babagi sharing jeung kauntungan. Salaku bisnis anyar, anjeun dipikaresep bakal kuantitas kanyahoan di pasar Anjeun. Nyiptakeun usaha patungan sareng pasangan anu mapan tiasa ngajantenkeun sagala bédana pikeun ngaleungitkeun usaha anjeun.

Tapi di luhur sadayana, rencana bisnis anjeun kedah ngayakinkeun yén éta masuk akal pikeun maju. Ayeuna hayu urang tingali bagian mimiti rencana bisnis anjeun: kasimpulan eksekutif.

Kasimpulan rencana bisnis

Ringkesan eksekutif mangrupikeun garis ringkes ngeunaan tujuan sareng tujuan bisnis anjeun. Sanaos sesah pas dina hiji atanapi dua halaman, kasimpulan anu saé kalebet:

• Katerangan ringkes ngeunaan produk sareng jasa anjeun
• Ringkesan tujuan anjeun
• Katerangan anu kuat ngeunaan pasar perusahaan anjeun
• A leresan tingkat luhur pikeun viability (kaasup gambaran gancang kompetisi anjeun sarta kaunggulan kalapa)
• A glimpse tina poténsi tumuwuh
• Tinjauan kabutuhan pembiayaan

Kuring terang éta seueur pisan, sareng éta sababna leres-leres penting pisan. Ringkesan eksekutif sering mangrupikeun bagian anu penting dina rencana bisnis anjeun.

A parusahaan hébat solves masalah customer. Upami kasimpulan eksekutif anjeun henteu tiasa ngajelaskeun sacara jelas, dina hiji atanapi dua halaman, kumaha usaha anjeun bakal ngabéréskeun masalah khusus sareng kéngingkeun kauntungan, kamungkinan kasempetan éta henteu aya - atanapi rencana anjeun pikeun ngamangpaatkeun kasempetan anu nyata henteu. dimekarkeun ogé.

Janten pikirkeun éta salaku snapshot tina rencana bisnis anjeun. Entong nyobian "hype" bisnis anjeun - cobian ngabantosan pamaca anu sibuk nampi ide anu saé ngeunaan naon anu anjeun badé laksanakeun, kumaha rencana anjeun, sareng kumaha anjeun bakal suksés.

Kusabab rencana bisnis utamina kedah ngabantosan anjeun ngamimitian sareng ngembangkeun bisnis anjeun, kasimpulan eksekutif anjeun utamina kedah ngabantosan anjeun ngalakukeun ieu.

Outline tujuan anjeun

Nyadiakeun tinjauan bisnis anjeun tiasa hésé, khususna nalika anjeun masih dina tahap perencanaan. Upami anjeun parantos gaduh usaha anu tos aya, nyimpulkeun usaha anjeun ayeuna kedah kawilang gampang; bisa jadi leuwih hese ngajelaskeun naon rencana anjeun pikeun jadi. Jadi mimitian ku nyokot léngkah mundur.

Pikirkeun produk sareng jasa anu anjeun badé nyayogikeun, kumaha anjeun bakal nyayogikeun barang-barang éta. Naon anu anjeun peryogikeun pikeun nyayogikeun barang-barang ieu, saha anu leres-leres bakal nyayogikeun barang-barang ieu, sareng anu paling penting, saha anjeun bakal nyayogikeun barang-barang ieu.

Candak conto bisnis rental sapédah urang. Ieu ngalayanan konsumén ritel. Cai mibanda hiji komponén online, tapi bisnis inti ieu dumasar kana transaksi raray-to-beungeut pikeun rental sapédah sarta rojongan.

Janten anjeun peryogi lokasi fisik, sapédah, rak, alat sareng alat pangrojong, sareng barang-barang sanés anu aya hubunganana sareng bata.

Anjeun peryogi karyawan anu ngagaduhan set kaahlian khusus pikeun ngalayanan para nasabah ieu, sareng anjeun peryogi rencana operasi pikeun nungtun operasi anjeun sadinten.

gol

• Kéngingkeun pangsa pasar nyéwa sapédah panggedéna di daérah éta
• Ngahasilkeun panghasilan bersih $235 dina ahir taun kadua operasi
• Ngaleutikan biaya ngagantian inventaris rental ku ngajaga tingkat attrition 7% dina alat-alat nu aya (rata-rata industri nyaéta 12%)

Konci pikeun suksés

• Nyadiakeun parabot kualitas luhur, Sourcing gear ieu salaku murah sabisa ngaliwatan hubungan aya jeung pabrik gear jeung toko Ngabuburit lianna
• Paké signage pikeun narik datang iinditan ka leuweung nasional, panyorot ongkos jeung kaunggulan jasa kami
• Jieun faktor genah tambahan pikeun palanggan pikeun ngatasi kakurangan anu dirasakeun pikeun para nasabah anu ngarencanakeun ngarambat jalan sareng jalan satapak jarak jauh ti toko kami
• Ngembangkeun program insentif sarta ingetan customer pikeun ngungkit hubungan customer sarta nyieun kecap positif tina sungut

Teras salajengna …

Nepangkeun Produk sareng Jasa

Dina bagian Produk sareng Jasa tina rencana bisnis anjeun, anjeun jelas - leres - ngajelaskeun produk sareng jasa anu bakal disayogikeun ku bisnis anjeun. Émut yén déskripsi anu lengkep atanapi téknis henteu diperyogikeun sareng pasti henteu disarankeun. Paké istilah basajan tur ulah buzzwords industri.

Di sisi anu sanés, penting pikeun ngajelaskeun kumaha produk sareng jasa perusahaan bakal béda ti kompetisi. Hal anu sami pikeun ngajelaskeun naha produk sareng jasa anjeun diperyogikeun upami teu aya pasar ayeuna.

Patén-patén, hak cipta sareng mérek dagang anu anjeun gaduh atanapi parantos ngalamar ogé kedah didaptarkeun dina bagian ieu.

Gumantung kana sifat bisnis anjeun, bagian Produk sareng Jasa anjeun tiasa panjang pisan atanapi rélatif pondok. Upami bisnis anjeun berorientasi produk, anjeun badé nyéépkeun waktos langkung seueur pikeun ngajelaskeun produk éta.

Upami anjeun ngarencanakeun ngajual barang dasar sareng konci pikeun kasuksésan anjeun nyaéta, sebutkeun, harga kalapa, anjeun panginten henteu kedah nyayogikeun detil produk anu penting.

Atanapi upami anjeun badé ngajual produk anu sayogi di sababaraha toko, konci pikeun bisnis anjeun sanés mangrupikeun produk éta sorangan tapi kamampuan anjeun pikeun pasar langkung nguntungkeun tibatan pesaing anjeun.

Tapi lamun nuju nyieun hiji produk anyar (atawa jasa), pastikeun pikeun pinuh ngajelaskeun naon produk téh, kagunaan na, nilaina, jsb, disebutkeun pamiarsa Anjeun moal boga informasi cukup keur assess bisnis Anjeun.

kasempetan pasar

Panalungtikan pasar penting pisan pikeun kasuksésan bisnis. Rencana bisnis anu saé nganalisa sareng meunteun demografi palanggan, kabiasaan mésér, siklus mésér, sareng kahayang pikeun ngadopsi produk sareng jasa énggal.

Prosésna dimimitian ku ngartos pasar anjeun sareng kasempetan anu aya dina pasar éta. Sareng éta hartosna anjeun kedah ngalakukeun sakedik panalungtikan. Sateuacan anjeun ngamimitian usaha, anjeun kedah mastikeun yén aya pasar anu giat pikeun naon anu anjeun badé nawiskeun.

Proses ieu ngabutuhkeun naroskeun, sareng khususna ngawalon, sababaraha patarosan. Langkung tuntas anjeun ngajawab patarosan di handap ieu, langkung saé anjeun bakal ngartos pasar anjeun.

Mimitian ku meunteun pasar dina tingkat anu kawilang luhur, ngawalon sababaraha patarosan tingkat luhur ngeunaan pasar sareng industri anjeun:

• Naon ukuran pasar? Naha éta tumuwuh, stabil atanapi turun?
• Naha industri sacara gembleng tumuwuh, stabil atanapi turun?
• Bagéan pasar naon anu kuring badé nargétkeun? Naon demografi jeung paripolah sangkan nepi pasar I rencanana sasaran?
• Naha paménta pikeun produk sareng jasa khusus kuring ningkat atanapi turun?
• Dupi abdi tiasa ngabedakeun diri tina kompetisi dina cara nu konsumén bakal manggihan bermakna? Lamun kitu, abdi tiasa profitably ngabedakeun sorangan?
• Naon anu dipiharep para palanggan pikeun mayar produk sareng jasa kuring? Naha aranjeunna dianggap komoditi atanapi janten pribadi sareng individual?

Kabeneran, anjeun parantos ngalaksanakeun sababaraha legwork. Anjeun parantos netepkeun sareng memetakan produk sareng jasa anjeun.

Jieun ramalan penjualan sareng pamasaran

Nyadiakeun produk sareng jasa anu saé saé, tapi para nasabah kedah terang yén produk sareng jasa ieu aya. Éta sababna rencana sareng strategi pamasaran penting pikeun kasuksésan bisnis.

Tapi tetep dina pikiran nu pamasaran teu ngan iklan. Pamasaran - naha iklan, hubungan umum, literatur promosi, jsb. - mangrupa investasi dina tumuwuhna bisnis Anjeun.

Sapertos investasi sanés anu anjeun laksanakeun, artos anu diséépkeun pikeun pamasaran kedah ngahasilkeun hasil investasi. (Naha investasi disebutkeun?) Sedengkeun mulang nu bisa saukur jadi aliran tunai gede, rencana pamasaran alus narjamahkeun kana jualan luhur jeung kauntungan.

Ku kituna ulah ngan rencana méakkeun duit dina rupa-rupa usaha iklan. Ngalakukeun PR anjeun sarta nyieun program pamasaran pinter.

Léngkah nyiptakeun rencana pamasaran anjeun

Fokus kana target pasar anjeun. Saha klien anjeun? Dimana target anjeun? Saha anu nyieun kaputusan? Nangtukeun kumaha anjeun tiasa ngahontal konsumén poténsial.

Evaluate kompetisi Anjeun. Rencana pamasaran anjeun kedah ngabédakeun anjeun tina pesaing anjeun sareng anjeun ngan ukur tiasa nangtung upami anjeun terang pesaing anjeun. Nyaho pesaing anjeun ku cara ngumpulkeun inpormasi ngeunaan produk, jasa, kualitas, harga sareng kampanye iklanna.

Dina hal pamasaran, naon anu pesaing anjeun lakukeun anu saé? Naon kalemahan maranéhanana? Kumaha anjeun tiasa ngadamel rencana pamasaran anu nyorot mangpaat anu anjeun tawarkeun ka konsumén?

Pikirkeun merek anjeun. Kumaha konsumén nganggap bisnis anjeun gaduh dampak anu ageung dina penjualan. Program pamasaran anjeun kedah terus-terusan nguatkeun sareng dilegakeun merek anjeun.

Sateuacan anjeun ngamimitian pamasaran bisnis anjeun, pikirkeun kumaha anjeun hoyong pamasaran anjeun ngagambarkeun bisnis anjeun sareng produk sareng jasa anjeun. Marketing nyaéta nyanghareupan konsumén poténsial Anjeun - pastikeun pikeun nempatkeun beungeut pangalusna anjeun ka hareup.

Fokus kana kauntungan. masalah naon anjeun ngajawab? kauntungan naon anjeun nawiskeun? Konsumén henteu mikir dina hal produk, aranjeunna mikir dina hal kauntungan sareng solusi.

Rencana pamasaran anjeun kedah jelas ngaidentipikasi kauntungan anu bakal ditampi ku para nasabah. Difokuskeun naon konsumén meunang tinimbang naon nyadiakeun.

Fokus kana diferensiasi. Produk sareng jasa anjeun kedah menonjol tina persaingan dina sababaraha cara. Kumaha anjeun bakal bersaing dina harga, produk atanapi jasa? Salajengna, difokuskeun nyadiakeun rinci jeung cadangan pikeun rencana pamasaran Anjeun.

Nampilkeun kaunggulan kalapa anjeun

Bagian Analisis Kompetitif tina rencana bisnis anjeun didedikasikeun pikeun nganalisa kompetisi anjeun - duanana kompetisi anjeun ayeuna sareng pesaing poténsial anu tiasa asup ka pasar anjeun.

Unggal bisnis boga kompetisi. Ngartos kaunggulan sareng kalemahan pesaing anjeun - atanapi pesaing poténsial - penting pisan pikeun mastikeun kasalametan sareng kamekaran bisnis anjeun.

Sanaos anjeun henteu kedah nyéwa panyidik ​​​​swasta, anjeun kedah ngaevaluasi pesaing anjeun sacara teratur, sanaos anjeun badé ngajalankeun usaha leutik. Kanyataanna, usaha leutik tiasa utamana rentan ka kompetisi, utamana lamun pausahaan anyar asup kana pasar.

Analisis kalapa tiasa incredibly pajeulit jeung waktu-consuming, tapi teu kudu jadi. Ieu mangrupikeun prosés saderhana anu anjeun tiasa laksanakeun pikeun ngaidentipikasi, nganalisa, sareng nangtoskeun kaunggulan sareng kalemahan pesaing anjeun.

Profil pesaing ayeuna

Kahiji, ngamekarkeun profil dasar unggal pesaing anjeun ayeuna. Salaku conto, upami anjeun badé muka toko suplai kantor, anjeun tiasa gaduh tilu toko anu bersaing di pasar anjeun.

Pangecér online ogé bakal nyayogikeun kompetisi, tapi analisa lengkep ngeunaan perusahaan-perusahaan ieu bakal kirang ngabantosan upami anjeun ogé mutuskeun pikeun ngajual suplai kantor online.

Pikeun ngagampangkeun prosésna, fokus kana nganalisa perusahaan anu anjeun bakal langsung bersaing. Upami anjeun badé ngamimitian firma akuntansi, anjeun bakal bersaing sareng firma akuntansi sanés di daérah anjeun.

Sakali deui, upami anjeun ngajalankeun toko pakean, anjeun ogé bersaing sareng pangecér online, tapi henteu seueur anu anjeun tiasa laksanakeun ngeunaan jinis kompetisi éta salian ti kerja keras pikeun ngabédakeun diri anjeun ku cara anu sanés: palayanan anu saé, penjual anu ramah, jam merenah, bener ngartos konsumén Anjeun, jsb.

Sakali anjeun parantos ngaidentipikasi pesaing utama anjeun, jawab patarosan ieu ngeunaan masing-masing. Sareng janten obyektif. Gampang pikeun ngaidentipikasi kalemahan pesaing anjeun, tapi kirang gampang pikeun mikawanoh kumaha aranjeunna tiasa ngaunggulan anjeun:

• Naon kaunggulan maranéhanana? Harga, jasa, genah, sareng inventaris anu ageung mangrupikeun sadaya daérah dimana anjeun tiasa rentan.
• Naon kalemahan maranéhanana? Kalemahan mangrupikeun kasempetan anu anjeun kedah rencanakeun pikeun ngamangpaatkeun.
• Naon tujuan dasarna? Naha aranjeunna milarian pangsa pasar? Naha aranjeunna nyobian nangkep konsumén premium? Tempo industri anjeun ngaliwatan panon maranéhanana. Naon anu aranjeunna nyobian ngahontal?
• Naon strategi pamasaran anu aranjeunna anggo? Tingali kana iklanna, PR, jsb.
• Kumaha anjeun tiasa nyandak pangsa pasar jauh tina bisnis maranéhanana?
• Kumaha aranjeunna bakal meta nalika anjeun asup ka pasar?

Identipikasi pesaing poténsial

Bisa jadi hésé pikeun ngaduga iraha jeung dimana pesaing anyar bisa muncul. Pikeun ngamimitian, rutin milarian warta ngeunaan industri anjeun, produk, jasa, sareng target pasar.

Tapi aya cara séjén pikeun ngaduga iraha kompetisi tiasa nuturkeun anjeun ka pasar. Jalma anu sanés tiasa ningali kasempetan anu sami anu anjeun tingali. Pikirkeun bisnis anjeun sareng industri anjeun, sareng upami kaayaan ieu aya, anjeun tiasa nyanghareupan persaingan:

• Industri mikaresep margin kauntungan anu kawilang luhur
• Lebetkeun pasar kawilang gampang sareng murah
• Pasar tumuwuh - nu gancang tumuwuh, nu gede résiko kompetisi
• Pasokan sareng paménta turun - pasokan rendah sareng paménta tinggi
• Aya saeutik pisan kompetisi, jadi aya nyatu "kamar" pikeun batur pikeun asup ka pasar

Sacara umum, upami ngalayanan pasar anjeun sigana gampang, anjeun aman tiasa nganggap yén pesaing bakal asup ka pasar anjeun. Rencana bisnis anu saé ngantisipasi sareng nganggap pesaing énggal.

Netepkeun modél bisnis anjeun

Ngawangun rencana bisnis anu pikaresepeun ngalibatkeun nangtukeun modél bisnis bisnis anjeun. Bagian ieu cocog pisan pikeun pamekaran tabel ramalan kauangan.

Dua tabel kudu imperatively muncul dina urutan nampilkeun model ékonomi na: 

Méja elehan ekspektasi minimum

tabél ieu kudu réalistis nampilkeun elehan ekspektasi. Jang ngalampahkeun ieu, perlu estimasi:

• Jumlah jualan achievable per poé jeung karinjang rata konsumen a.
• Biaya anu aya hubunganana sareng kreasi sareng operasi bisnisna (nyéwa upami nyéwa tempat, biaya produksi produk atanapi nyayogikeun jasa, biaya mésér bahan baku, mayar deui pinjaman, pajeg, gaji, kompensasi eksekutif, jsb.). 

Tungtungna, ngabandingkeun modél ékonomi na sareng anu dipraktékkeun dina séktor target ngamungkinkeun pikeun meunteun relevansi modél bisnis na. 

Tabel dina rencana pembiayaan

Sakali deui, éta ngeunaan realistis. Ngaminimalkeun kabutuhan kauangan anjeun sacara sukarela pikeun kéngingkeun pembiayaan langkung gampang bakal janten kasalahan. Ieu bakal diinterpretasi salaku antisipasi goréng dina bagian tina tim manajemen.

Rencana pembiayaan kedah ngajelaskeun:

• Sadaya kabutuhan anu dipikabutuh pikeun ngaluncurkeun kagiatanana;
• Sumberdaya geus dimobilisasi (sumber daya internal).

Hasilna: bédana antara dua ngamungkinkeun pikeun nangtukeun kabutuhan na pikeun pembiayaan éksternal.

Pilih bentuk hukum bisnis anjeun

Pilihan bentuk hukum bisnis anjeun bakal maénkeun peran dina pamekaran modél bisnis sareng rencana bisnis anjeun. Gumantung kana status hukum anu dipilih, rezim pajak sareng sosial anu berlaku sareng biaya anu aya hubunganana (rezim pajak, biaya sosial sareng biaya administrasi) bakal béda.

Biaya ieu kedah dipertimbangkeun dina ramalan biaya pikeun nyiptakeun sareng operasi perusahaanna.

Salaku tambahan, dina tahap ieu, penting pikeun gaduh ide ngeunaan tempat tinggal perusahaan anu bakal datang (sareng salah sahiji pendiri, dina rohangan gawé bareng, sareng perusahaan domisiliasi, di tempat komersil, jsb. ).

Manggihan pembiayaan pikeun anjeun

Dina tahap ieu nulis rencana bisnis-Na, pangusaha geus di leungeun sagala elemen konci nu bakal characterize bisnis-Na jeung nu bakal ngidinan manéhna pikeun ngahontal, dina jangka panjang, titik break-even.

Pikeun ngabéréskeun ngawangun rencana bisnis, anu tetep nyaéta pikeun ngajéntrékeun solusi pembiayaan éksternal pikeun perusahaan anjeun.

Pikeun nyetél pikeun nalukkeun pembiayaan éksternal, dipikabutuh pikeun peluncuran kagiatanana, gaduh rencana bisnis penting. Nampilkeun rencana bisnis anu solid ngagampangkeun pikeun kéngingkeun pembiayaan ti calon investor, bank atanapi bahkan bantosan nagara pikeun nyiptakeun usaha.