Kumaha suksés dina negosiasi bisnis

Anjeun hoyong ngadamel a negosiasi komérsial suksés ? Anjeun dina tempat katuhu. Pikeun ngalaksanakeun sagala transaksi komérsial, étanegosiasi bakal jadi kabutuhan mutlak. Kadang-kadang rundingan ieu bakal ngawangun deal formal kalayan tujuan anu jelas. Sabalikna, rundingan bisnis anu sanés mangrupikeun prosés anu terus-terusan. Sabalikna, aranjeunna mekar dina cara naon waé anu pas. pangalusna meets tujuan komérsial pihak.

Upami anjeun milarian suksés salaku profésional bisnis, kaahlian negosiasi anu kuat bakal penting.

Kalayan rundingan bisnis anu suksés, anjeun tiasa ngamimitian ngahasilkeun langkung seueur pendapatan, sareng kauntungan anu langkung saé.

Sabalikna, upami anjeun gagal negosiasi sacara efektif sareng percaya diri, tujuan-tujuan éta bakal parah mundur. Negotiators suksés dina bisnis ngagunakeun set husus kaahlian.

Artikel pikeun dibaca: Jenis iklan online 

Ngagunakeun genep taktik badami éféktif ieu bisa mempermudah rupa-rupa interaksi bisnis. THE kaahlian negosiasi penting dina bisnis, naha anjeun hiji boga usaha leutik, pagawe atawa kontraktor bebas.

Dina loba transaksi bisnis, pihak negotiating boga tujuan sarupa.

Unggal sisi hayang ninggalkeun senang di kaayaan win-win. Sanajan kitu, drafting hiji perjangjian tiasa tricky. Ieu dimana strategi negosiasi bisnis dimaénkeun.

Dina tulisan blog ieu, Finance de Demain ngajelaskeun kumaha janten ahli dina negosiasi komérsial.

Tapi saencan Anjeun ngamimitian, ieu kumaha carana ngawangun hiji Rencana aksi pikeun ngawangun bisnis online. Hayu angkat !!

🌻 Naon ari rundingan bisnis?

Negosiasi bisnis mangrupikeun prosés komunikasi anu ditujukeun pikeun ngahontal kasapukan bisnis. Prosés ieu ngalibatkeun konfrontasi tina ekspektasi, kapentingan, posisi jeung titik of view tina negotiators. Aya dua bentuk negosiasi komérsial:

Negosiasi dina siklus penjualan pondok: tawaran komérsial basajan tur kasebut nyaéta dimungkinkeun pikeun nyimpulkeun diobral di kontak munggaran.

Negosiasi siklus penjualan panjang : tawaran ieu aimed di rekening badag (otoritas umum jeung usaha). Sababaraha rapat jeung interlocutors béda diperlukeun pikeun ngahontal hiji kasapukan. Fase rundingan anu cukup panjang sarta kadangkala kaasup panggero pikeun tenders.

Kadé janten disiapkeun ogé pikeun rundingan jualan suksés. Pikeun ieu, penting pikeun naroskeun patarosan anu leres pikeun ngawangun pitch penjualan anu padet sareng efektif:

• Kriteria naon anu bakal didasarkeun kana negosiasi? Hargana? Kuantitas? telat pangiriman? Karakteristik produk atanapi jasa?
• Naon konsési anu tiasa urang laksanakeun?
• Naon pasangan anu naroskeun pikeun tukeur konsési ieu?
• Naon konsési anu badé dilakukeun ku prospek?

🌻Naon anu henteu kedah dilakukeun dina rundingan bisnis

Nalika negosiasi bisnis, sababaraha faktor kedah dipertimbangkeun. Ieu naon anu anjeun henteu kedah laksanakeun:

🌾 Ulah nyieun asumsi

Konci pikeun negosiasi anu suksés nyaéta persiapan, anu hartosna langkung seueur tibatan terang nomer sareng fakta.

« Gagal nyiapkeun nyaéta nyiapkeun gagal", ceuk Fletcher. Nyiapkeun hartina ngumpulkeun jeung pamahaman data teuas - contona, comparables Anjeun - tapi ogé hartina ngabogaan kasadaran 360-gelar.

Ieu ngandung harti nyaho kabutuhan, nilai, harepan jeung takwa ti maker kaputusan jeung pihak séjén. Kumpulkeun saloba data anu mungkin sateuacanna sareng siap-siap naroskeun patarosan diagnostik anu solid pikeun kéngingkeun kajelasan.

Langkung siap anjeun, langkung saé anjeun tiasa nganapigasi negosiasi.

🌾 Ulah rurusuhan.

Rundingan butuh waktos, khususna upami anjeun hoyong lancar. Nyandak waktos pikeun ngadegkeun hubungan nyata jeung pihak séjén.

Bagikeun inpormasi pribadi sakedik anu nunjukkeun katerbukaan sareng kahayang anjeun pikeun nyambung. Bisa ngaktipkeun hiji badami ti hiji perang adversarial kana paguneman produktif.

Tong sieun istirahat, sabab tiasa ngabantosan saha waé mundur sareng ngantepkeun émosi anu teu perlu. Negosiasi teu kudu lumangsung sakaligus.

🌾 Ulah nyandak nanaon pribadi

Fletcher ngakuan yén éta tiasa gampang pikeun ngantepkeun émosi anjeun nalika negosiasi, khususna upami éta mangaruhan anjeun pribadi.

Tapi teuing emosi bakal ngarugikeun produktivitas Anjeun.

Tangtangan diri anjeun pikeun ngarobah waktos nalika anjeun ngarasa diserang sareng pertahanan kana waktos panasaran dimana anjeun tiasa nampi tanggapan. Émosi tiasa gampang dianggo ngalawan anjeun dina negosiasi.

🌾 Ulah nampi deal goréng.

Negosiasi tiasa janten prosés anu panjang, capé jeung stres. Bisa jadi gampang pikeun netep, tapi narima deal ngan pikeun meunangkeun deal teu alus euweuh urusan naon sisi anjeun dina.

Kadé inget yen deal teu merta hadé ti euweuh deal. Éta tiasa pikasieuneun nalika anjeun parantos nyéépkeun waktos sareng énergi pikeun ngahontal deal, tapi penting pikeun kajelasan éta.

Pamustunganana, leumpang jauh tina deal kedah janten pilihan.

🌾Ulah nawar teuing

Mun anjeun cukup untung mun boga leungeun luhur salila badami, ulah ngamangpaatkeun eta teuing. Mertimbangkeun konsékuansi tina over-negotiating: Anjeun bisa meunangkeun naon rék, tapi dina naon ongkos?

Artikel pikeun dibaca: Kumaha carana ngarobah prospek kuring jadi konsumén ?

Ulah nempatkeun diri dina posisi dimana anjeun teu bisa neruskeun hiji hubungan sabab anjeun over-hutang.

Nanging, anjeun kedah ngalakukeun sababaraha hal. Salian negotiating nu don'ts, ieu sababaraha tips proaktif pikeun negotiating.

🌻 Naon anu kudu dilakukeun nalika negosiasi

🐲 Janten anu pangheulana ngadamel tawaran

Bagian tina janten negotiator anu hadé nyaéta ngadalikeun deal. Ngadamel tawaran munggaran nyiptakeun standar pikeun kontrak, khususna upami anjeun anu ngajual.

🐲Nyadiakeun istilah tetep tinimbang rentang harga

Nyadiakeun rentang harga ngan méré kaunggulan ka nu meuli. Pembeli bakal difokuskeun tungtung handap rentang harga tur meunangkeun deal dikonci dina laju éta.

🐲 Gunakeun kecap-kecap anu bijaksana nalika negosiasi.

Anjeun teu kudu ngobrol ngeunaan sakabeh rundingan. Sebutkeun naon anu anjeun nyarios sareng gabungkeun éta kalayan kontak langsung.

Pendekatan langsung ieu ngawangun kapercayaan, anu ngajantenkeun pihak sanés langkung satuju kana istilah anu anjeun tawarkeun.

🐲 Tanya patarosan kabuka sareng janten pangdéngé anu saé

Sumuhun atanapi henteu patarosan henteu efektif sareng henteu ngahasilkeun detil atanapi kontéks.

Naroskeun patarosan anu ngabantosan pihak anu sanés ngartos kumaha kauntungan tina negosiasi sareng pastikeun aranjeunna ngartos perjanjian umum.

Dengekeun masalah sareng bantahanana sareng ngabales aranjeunna kalayan jawaban anu ngahindarkeun ragu.

🐲 Ngajukeun skenario win-win

Sakur rundingan anu ditungtungan ku pihak anu nguntungkeun tina perjanjian bakal ngakibatkeun hubungan bisnis anu cacad.

Rundingan hiji sisi ngirangan kapercayaan sareng hubungan. Anjeun sareng pihak anu sanés kedah yakin yén anjeun nampi deal anu adil.

🌻 6 Strategi Negosiasi Usaha Utama

Sateuacan ngamimitian transaksi bisnis, anjeun kedah ngembangkeun kaahlian negosiasi anu dipercaya.

Sering nalika nyawalakeun harga jual, rundingan gaji, atanapi transaksi perumahan, anjeun mendakan tawaran anu munggaran anu henteu tiasa ditampi.

Lamun kalibet dina prosés rundingan padet, Anjeun bisa jadi bisa soften istilah jeung ngurus hasil Anjeun.

Pertimbangkeun genep taktik negosiasi anu efektif ieu dina interaksi bisnis nyata anjeun:

🍂 Usaha nuju kaayaan win-win

Dina rundingan suksés, duanana pihak ninggalkeun méja rundingan ngarasa kawas aranjeunna geus meunang. Dina rasa ieu, negotiators éféktif nempo karya maranéhanana salaku ngarengsekeun masalah.

Tanya diri anjeun: naon anu kuring hoyong sareng naon anu dipikahoyong ku pasangan rundingan kuring anu teu aya urang ayeuna? Lajeng datang nepi ka deal nu meets kaperluan duanana pihak sarta ngahasilkeun hasil hadé.

🍂 Buka hungkul sareng tawaran highball atanapi lowball

Upami anjeun mésér sareng anjeun terang naon anu anjeun daék mayar, anjeun tiasa ngamimitian ku nawiskeun satengah tina jumlah éta. Sanaos anjeun terang yén penjual moal nampi tawaran anjeun, anjeun gaduh netepkeun patokan pikeun rundingan salajengna.

Artikel pikeun dibaca: Kumaha ngajual jasa desain grafis online ?

Taktik rundingan ieu tiasa nyababkeun harga anu langkung handap tibatan upami anjeun parantos nawiskeun tawaran anu langkung wajar pikeun ngamimitian. Taktik anu sami lumaku upami anjeun anu ngajual: nuju kalayan harga jual anu langkung luhur tibatan anu anjeun daék nampi.

🍂 Setel tanggal béakna pikeun tawaran anjeun

Upami anjeun pikir anjeun parantos ngadamel tawaran anu wajar, pasihan pasangan rundingan anjeun wates waktu pikeun nampi atanapi angkat.

Sadar yén sanajan anjeun nampilkeun tawaran salaku " nyandak atawa ninggalkeun eta jalma séjén salawasna bisa datang deui kalawan counter-tawaran. Tapi, netepkeun tanggal béakna maksakeun pihak séjén pikeun serius.

Ku sabab kitu, éta salah sahiji taktik rundingan paling éféktif, sarta negotiators terampil employ eta dina sagala rupa tahapan rundingan.

🍂 Anggo pangeunteung pikeun nunjukkeun anjeun paduli

Latihan negosiasi profésional sering museurkeun kana prinsip eunteung. Mirroring mangrupikeun pangulangan kecap konci anu dianggo ku pasangan dagang anjeun.

Artikel pikeun dibaca: Tip pikeun iklan efektif bisnis anjeun 

Téhnik ieu tiasa langkung efektif nalika anjeun ngulang kecap-kecap anu diucapkeun ku interlocutor anjeun. Mirroring ngamungkinkeun pihak séjén nyaho yén anjeun nengetan naon anu aranjeunna nyarios, sareng nunjukkeun yén anjeun ngarawat sudut pandangna kalayan perawatan khusus.

🍂 Kirim petunjuk nganggo basa awak

Salah sahiji strategi negosiasi anu paling halus tapi efektif nyaéta ningalikeun basa awak négatip nalika dibere tawaran anu anjeun henteu resep.

tara conto, upami anjeun ditawaran harga anu murah, anjeun tiasa mampuh flinch katingalina.

flinch Ieu bisa komunikasi réaksi anjeun dina tingkat leuwih visceral ti sagala respon vokal, sarta eta bisa ngabalukarkeun pasangan Anjeun recalibrate.

Pamakéan strategis basa awak tiasa gancang nyederhanakeun rundingan rumit sareng ngakibatkeun kasuksésan bisnis dina méja rundingan.

🍂 Ngadopsi alternatif pangsaéna pikeun perjanjian anu disawalakeun

Lamun duanana pihak anu steadfast dina posisi maranéhanana, ngahontal enya bisa jadi teu mungkin pikeun hiji atawa duanana pihak. The Best Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA) netepkeun parameter naon anu bakal kajadian upami teu aya kasapukan.

Salaku conto, lamun hiji pagawe negeskeun yen manehna perlu naekeun pikeun tetep dina pakasaban sarta boss na ngan nolak, resolusi BATNA bisa merlukeun pagawe pikeun tetep dina pakasaban maranéhanana salila genep bulan deui dina laju ayeuna, sanggeus éta anjeunna bakal ninggalkeun.

Artikel pikeun dibaca: Top 15 situs survéy mayar

 Sanaos BATNA gaduh kompromi langkung seueur tibatan resolusi dagang anu suksés, éta idéal kedah ngadamel konsési ka dua pihak.

Dina hal ieu, pagawe boga genep bulan pikeun manggihan pakasaban dibayar hadé tur dunungan boga genep bulan pikeun manggihan gaganti.

🌻Kasimpulanana: rundingan bisnis suksés

Negosiasi komérsial nyaéta sarana komunikasi, hiji dialog diperlukeun nu ngamungkinkeun pikeun manggihan hiji mungkin perjangjian jeung neruskeun urus.

Ieu 9 tip pikeun negosiasi bisnis anu suksés:

• Nyiapkeun janjian anjeun, hartina manggihan ngeunaan interlocutor anjeun, parusahaan-Na, nu makers kaputusan, kaayaan finansial, jsb.
• Jieun kesan alus, nu penting keur mangsa nu bakal datang! Jaga penampilan anjeun sareng janten tepat waktu! Sajaba ti éta, ngajengkeun benevolence sarta jadi mesem!
• Gancang ngaidentipikasi tujuan konsumén Anjeun penting. Ati-ati, aranjeunna tiasa eksplisit sareng implisit!
• Antisipasi mungkin objections ngidinan Anjeun pikeun jadi sagemblengna siap dina D-Day jeung teu bray kaluar hansip.
• Tetep ngadalikeun émosi anjeun, euweuh urusan kumaha jalanna wawancara jeung sikep prospek.
• Nyetél sorangan tujuan tepat pikeun ngahontal sareng ambang minimum. Anjeun kedah terang persis naon anu anjeun pikahoyong sareng naon anu anjeun teu tiasa nampi!
• Ngarengsekeun sadaya pembuat kaputusan penting ! Upami aya anu bolos nalika anjeun negosiasi, sahenteuna cobian ngahubungi aranjeunna ku email atanapi telepon sareng kéngingkeun wawancara.
• Anggo kaahlian anjeun sareng kualitas manusa sapertos dengekeun, kahadean sareng empati. Leuwih resep rundingan koperasi tinimbang kalapa !