Vad är content marketing?

Vad ska man veta om innehållsmarknadsföring? Innehållsmarknadsföring är en process för att konsekvent publicera relevant innehåll som publiken vill konsumera för att nå, engagera och konvertera nya kunder.

Detta innebär att varumärken agerar mer som publicister. De skapar innehåll på kanaler som locka besökare (din hemsida). Content marketing är inte samma sak som marknadsföring med innehåll. Han är kundfokuserad och tar upp deras viktiga frågor, behov och utmaningar.

Content marketing skapar en finansiell tillgång. Det tillåter företag att nå, engagera och konvertera kunder som de aldrig skulle ha sett förut genom att använda de nyckelord som kunderna använder och skapa innehållet de konsumerar på din egen webbplats för att svara på dessa frågor.

Denna typ av marknadsföring representerar gapet mellan vad vi producerar som varumärken och vad vår publik letar efter. Detta leder till kvantifierbart affärsvärde.

I den här artikeln kommer jag att ge dig definitionen varför många stora företag använder det för att generera mer ROI från sin marknadsföring. Och varför du ska börja använda den direkt!

Men innan du börjar kommer här en utbildning som gör att du kan förbättra din konverteringsfrekvens i din webbutik.

🥀 Vad är innehållsmarknadsföring?

Innehållsmarknadsföring är processen att skapa innehåll värdefulla och relevanta att attrahera, förvärva och engagera din publik. Dagens köpare och kunder översvämmas av marknadsföringsbudskap mer än någonsin.

Detta skapar en miljö av brist på uppmärksamhet, och utmanar marknadsförare att producera engagerande innehåll som inte försvinner i statiskt.

En väl utformad innehållsmarknadsföringsstrategi sätter ditt företag i positionen som en tankeledare. Det skapar en preferens för ditt varumärke samtidigt som det informerar och utbildar köpare. Att tillhandahålla användbart och underhållande innehåll kan stärka bandet mellan ditt varumärke och dina kunder.

Traditionellt har marknadsförare varit tvungna "är uppmärksam" till andras media genom att publicera annonser på webbplatser, montrar på mässor eller e-posta till tredjepartslistor.

Till exempel, När ett varumärke betalar miljontals dollar för en Super Bowl-annons, lovordar det uppmärksamheten som TV-nätverk har skapat. Innehållsmarknadsföring gör att marknadsförare kan bli publicister.

Genom att skapa och distribuera innehåll som köpare tycker är användbart ökar marknadsförare medvetenhet och preferenser genom att bygga förtroende hos konsumenterna under hela deras resa genom försäljningstratten.

Dessutom anses denna typ av marknadsföring vara en billigare strategi att andra. Detta kan ha en något långsammare start medan ditt innehållsbibliotek växer och når en bredare publik.

🥀 Affärsfördelen med en innehållsmarknadsföringsstrategi

Till skillnad från andra tillvägagångssätt finns det något speciellt som gör innehållsmarknadsföring till den bästa moderna marknadsföringsmetoden: det är hållbart.

När det görs på rätt sätt ger det fördelen av exponentiell tillväxt, bygga varumärkesmedvetenhet och förtroende, vinna leads och övertygande leads och attrahera dina kunder, vilket hjälper till att bygga en lojal bas av varumärkesförespråkare.

När du väl har lanserat din innehållsmarknadsföringsstrategi, detta snöbollseffekt positiva är i aktion. Din varumärkesnärvaro blir större och mer effektfull. Det blir lättare att nå dina marknadsföringsmål med framtida innehåll.

Detta står i kontrast till traditionell marknadsföring. Reklam, även med dagens sofistikerade digitala annonser, kan skapa överexponering. Publiken blir mättad med varumärkeskampanjer som inte erbjuder något verkligt värde för de människor du försöker bygga kundrelationer med.

✔️ Innehåll ger resonans, reklam mättar

En kritisk faktor i din innehållsmarknadsföring är relevans. Vilka är dina kunders utmaningar, problem och behov? Detta är vad du bör skriva om, inte producera en annons för ditt varumärke. Välskrivet, insiktsfullt innehåll engagerar din publik och positionerar dig som en tankeledare.

Tvärtom, reklam, även digital, leder till överexponering och mättnad. Du har inte försökt bygga en relation med din publik. Istället har du bara fångat en berättelse om ditt varumärke som en stjärna utan plats för den riktiga hjälten, din kund.

Kort sagt, bra innehåll är "ett fordon som kan ta oss ur sjukdomskval de la « död av SPAM » som fortfarande finns kvar i många marknadsföringsorganisationer.

🥀 Vanliga problem som innehållsmarknadsföring kan lösa

Innehållsmarknadsföring är ett mycket unikt sätt att engagera sig med potentiella kunder i det digitala rummet. Här är några problem som löses med denna typ av marknadsföring:

✔️ Jag måste öka volymen på min organiska sökning

Din publik kan inte köpa av dig om de inte hittar dig. Idag börjar köpcyklerna från en sökmotor. Vidare, selon Kuno Creative, 51 % av innehållskonsumtionen kommer från organisk sökning, så innehållsmarknadsföring är ett utmärkt sätt att bygga upp organisk medvetenhet.

När ditt värdefulla innehåll rankas bra på sökmotorer eller delas brett på sociala medier, bygger du varumärkesmedvetenhet utan kostnad. Och eftersom ditt innehåll bara kommer att delas om det är relevant, kommer din publik mindre sannolikt att ignorera det.

✔️ Jag måste skapa en preferens för mitt varumärke

Engagemang i innehållsmarknadsföring skapar preferenser genom tankeledarskap genom att göra dig till en pålitlig källa till information och utbildning.

Du kan också bygga preferenser genom relationer, som stärks varje gång ditt innehåll underhåller eller hjälper dina köpare. Människor är mer benägna att köpa från företag de har relationer med.

✔️ Jag har en plan för innehållsmarknadsföring, men den engagerar inte mina kunder

Innehållsmarknadsföring ska hjälpa dina kunder, inte sälja dem. När du fritt ger något så värdefullt till din publik att de skulle vara villiga att betala för det, bygger du förtroende, vilket i slutändan är ditt mest kraftfulla säljverktyg.

✔️ Jag måste nå fler kunder samtidigt som jag håller mina kostnader låga

Enligt en studie av Forrester, dagens kunder misstro och hatar marknadsföring som avbryter eller avlyssnar dem. Engagerande innehållsmarknadsföring ska vara en del av ett naturligt samtal med nuvarande och potentiella kunder.

Det bör också vara relevant för deras intressen och beteenden, och bygga en pågående historia över tid. Innehållsmarknadsföring lönar sig över tid, denna effekt multipliceras när du utökar ditt innehållsbibliotek.

✔️ Jag vet inte hur jag ska visa avkastningen på investeringen (ROI) av min innehållsmarknadsföringskampanj

I allmänhet kan innehållsmarknadsföring hjälpa till att öka webbtrafiken, stödja leadkvalificering. Det hjälper också till att omvandla leads till försäljning.

🥀 Effekten av innehållsmarknadsföring på verksamheten

Så du kanske fortfarande undrar varför innehållsmarknadsföring? Är det inte rättvist att starta en blogg då och då? Hur vet du att innehållsmarknadsföring har en reell avkastning på investeringen (ROI)?

Det är normalt att vara orolig för att investera i något som verkar hypotetiskt till sin natur. Men statistiken ljuger inte. Tänk på dessa imponerande siffror:

✔️ Webbtrafik ökar

Företag som bloggar har i genomsnitt 434 % fler indexerade sidor än de som inte har det. I verkligheten är mer innehåll lika med mer trafik.

✔️ Mindre budget men större resultat

Content marketing genererar tre gånger fler leads än betald annonsering. Dessutom kostar innehållsmarknadsföring mer mindre än någon annan typ av kampanj.

✔️ Högre konverteringsfrekvens

Varumärken som använder innehållsmarknadsföring kan förvänta sig högre konverteringsfrekvens.

✔️ Större chans för ditt varumärke att bli uppmärksammat

Internetanvändare läser bloggar dagligen. Ju mer du skriver på din blogg, desto mer ökar du dina chanser att bli uppmärksammad.

✔️ Köpare letar efter innehåll i beslutsprocessen

Internetanvändare föredrar att lära sig om varumärken genom artiklar snarare än annonser. Sanningen är att B2B-köpare konsumerar tre till fem innehåll innan du gör köpet.

✔️ Opinion Leadership

Att utveckla ett bibliotek med trovärdigt innehåll som signalerar din auktoritet och expertis lockar beslutsfattare. Faktum är att tankeledarskap övertygar köpare att köpa en produkt eller tjänst som de aldrig tänkt på tidigare.

Siffror ljuger inte. Det här är bara en kort samling av vad du kan förvänta dig när du ger din innehållsmarknadsföring ett lyft. Du kan njuta av dessa förmåner och mer.

Du måste dock börja med en strategi, urskilja vad innehållsmarknadsföring betyder för ditt företag och hur du ska gå till väga för att vara avsiktlig med det du producerar och sprider.

🥀 Komponenterna i innehållsmarknadsföring

Content marketing kan ta sig olika former. För att få det rätt måste du ta reda på vilken typ av innehåll dina potentiella köpare föredrar att konsumera.

✔️ Blogginlägg

Destillera din innehållsmarknadsföringsstrategi till din bloggtidslinje eller strategi. Företagsbloggen kan och bör användas för att korspromovera annat innehåll. Detta kommer att hjälpa till att hålla inlägg på ett konsekvent schema.

Om du inte har en medlem i marknadsföringsteamet som är bekant med sökmotoroptimering (SEO), är detta ett område du kanske vill rådfråga en professionell.

✔️ E-böcker

Innehållet i e-boken bör följa någon form av berättande struktur och innehålla massor av bra visuell design. Målet med en e-bok är att utbilda, men det är viktigt att hålla språket konsekvent med ditt varumärkes röst.

✔️ de videoklipp

Tricket för att använda video effektivt som en del av en innehållsstrategi är att hålla den så tidlös som möjligt så att du inte tvingas lägga tid och pengar på att skapa mer. Videoinnehåll av hög kvalitet kan också användas för att exponera ditt varumärke för den stora och aktiva publiken.

✔️ Infografik

Använd så lite text som möjligt och låt bilderna berätta historien. Om du inte har en intern grafisk designer, hitta en frilansare som kan skapa något vackert och informativt.

✔️ Fuskbladen

Dessa är korta, två eller tre sidor maximalt. Det betyder att det inte finns mycket utrymme för stora bilder. Så du kommer att behöva använda textformatering för att göra dem lätta för en läsare att snabbt skumma.

✔️ Arbetsböcker och mallar

Dessa resurser är utmärkta sätt att hålla ditt varumärke framför kunderna samtidigt som du informerar. De bör utformas för tryck och göras så interaktiva och bekväma som möjligt.

✔️ Vitböcker och rapporter

Dessa dokument liknar en e-bok genom att de främst är pedagogiska. Men vitböcker och rapporter är generellt sett mindre grafiskt utformade och använder ett lite mer professionellt språk. De kan också skapa partnerskapsmöjligheter med andra organisationer.

✔️ Rutschbanorna

Slide deck är ett bra format för att bryta ner komplexa idéer i enkla steg eller bitar. Håll bilderna enkla: använd minimal text i ett enda teckensnitt och stor grafik genomgående.

Fallstudier

Bygg fallstudier med reella siffror och kompletta berättelser. Detta hjälper dig att hålla innehållet fokuserat på värde och resultat, inte varumärke.

Demos

Det är här som en gratis bedömning, bedömning eller provning fungerar bra för att starta dialogen och börja kvalificera dina mest intresserade potentiella kunder.

Om du har en e-handelsbaserad produkt kan du använda en rabattkod som du kan använda vid transaktionstillfället för att fastställa en viss brådska kring köpet.

🥀 Distributionskanaler

Innehar: att dela ditt innehåll på varumärkets sociala mediekanaler är en snabb, anpassningsbar och gratis möjlighet att få kontakt med din målgrupp.

Ekologiskt: införliva några av de bästa SEO-metoderna i ditt innehåll. Detta hjälper dig att göra ett gott intryck med Google och flytta upp din webbplats i rankingen. Styrkan i en bra marknadsföringsstrategi Målet med innehållet är att ge den information och svar som din målgrupp letar efter, så se till att de kan hitta dem.

Betalande: de flesta sociala nätverk tillåter någon form av betald reklam. Att matcha ett nätverks demografi med dina varumärkespersoner hjälper dig att avgöra var du ska investera.

Vann : Det är det mest värdefulla, men det svåraste att skapa. Intjänad marknadsföring på sociala medier sker när din publik väljer att dela ditt innehåll med sitt nätverk.

🥀 Vad content marketing inte är

När du använder innehållsmarknadsföring är det viktigt att förstå vad det är. Med det i åtanke handlar innehållsmarknadsföring inte bara om delar av innehåll, det finns många fler.

✔️ Det är inte mer "trick"

Där många varumärken går fel med innehåll är att de misslyckas med att få strategidelen rätt, vilket utlöser innehållskampanjer utan den riktning den ska ta verksamheten och utan att förstå vem innehållet är avsett för.

Utan en strategi kan du få en reklamvideo som mer ser ut som en reklamannons för ditt företag. En reklamvideo, hur hög kvalitet videoproduktionen än är, är inte en användbar del av videoinnehåll som är utformat för att ge resonans hos en målgrupp i ett specifikt skede av köparens resa och som är kopplat till det andra innehållet inom din strategi .

✔️ En blogg är inte en innehållsmarknadsföringsstrategi

Ja, Blogga är mycket viktigt i innehållsmarknadsföring, men bara att ha en blogg gör dig inte till en innehållsmarknadsförare.

Det är en del av ekvationen, men inte den enda aspekten. Content marketing handlar om att tillhandahålla information, och det kan ske i många format och kanaler. Det centrala temat för denna information är att den är användbar för sitt mål.

Bara när företagsbloggar är strukturerade som förlag – med 3 till 5 nyckelteman och ett konsekvent publiceringsschema – att de kan betraktas som den viktigaste leveransmekanismen för din innehållsmarknadsföring.

Innehållet går långt utöver blogginlägg. Det går också långt bortom den digitala världen. Innehåll är information, men det kan levereras genom en myriad av kanaler. Det som skiljer denna information som innehåll är att den är designad för en specifik målgrupp, för ett specifikt syfte.

✔️ Det här är ingen reklam

Misstaget många företag gör är att de tror att allt de behöver göra är att skapa innehåll utan riktning. I sin tur börjar de utveckla saker som går tillbaka till de gamla reklamidéerna.

En video som ska förklara hur man gör en kunds liv enklare förvandlas till en funktionsannons. Det här är inte den typen av innehåll som kommer att engagera din publik.

✔️ Det handlar inte om att göra inlägg i sociala medier

Du äger inte Facebook, YouTube eller LinkedIn. Och även om dessa plattformar kan vara användbara för att dela ditt innehåll och sprida ditt tankeledarskap på de plattformar de använder, så är inte inlägg i sociala medier i sig innehållsmarknadsföring.

Värdet med sociala medier är att få människor tillbaka till din webbplats. Sociala plattformar bestämmer vilket innehåll som visas för vilken publik. Om du inte betalar dem för att rikta in sig på specifika personer. Det är bara reklam.

Se sociala medier som de effektiva distributionskanalerna i din innehållsmarknadsföringsstrategi.

✔️ Det lönar sig inte att spela

Med content marketing äger du distributionskanalerna, från din webbplats till dina sociala medieprofiler till din e-postlista.

Du kan formulera flödet av berättelsen och bygga relationer med dina målmarknader. Reklam är å andra sidan betald. Du kontrollerar inte riktigt var den kommer att visas eller vem som ska se den. Du lämnar helt enkelt över pengar till en tredje part för det hyrda utrymmet.

✔️ Det är inte meningslöst

Tänk på det. Vilket problem löser din Facebook-annons? Hur gjorde ditt företags senaste AdWords-kampanj en positiv skillnad för dina kunder? Innehållet är tänkt att lösa ett problem. Det är denna äkta avsikt att hjälpa dina kunder som ger den autenticitet som konsumenterna dras till.

Ta ytterligare ett steg från att skapa värde för din köpare till att skapa värde för samhället, och du har landat på framtiden för innehållsmarknadsföring – målstyrda varumärken.

✔️ Detta är inte ett hyrt utrymme

Där innehållet sticker ut är att ett varumärke äger distributionskanalerna. Annonsering är däremot hyrd yta – man måste hela tiden köpa en mediekanal för att marknadsföra.

🥀 i korthet

Innehållsmarknadsföring är en av de tekniker som används för att få en webbplats att synas bland de första resultaten i sökmotorer. Detta är principen för SEO, sökmotoroptimering.

Konceptet är att distribuera kvalitetsinnehåll relaterat till användarförfrågningar. Genom att placera dig på sökord och svara på de ämnen som söks, sticker ditt företag ut lättare på internet.

Bättre refererad, då får du synlighet. Strategin hjälper till att bygga din varumärkesimage; du måste producera original, icke-duplicerat innehåll. Andra problem ligger bakom optimeringen av ditt innehåll. De låter dig generera mer trafik på webbplatsen, utveckla din ryktbarhet online eller till och med skaffa nya kvalificerade potentiella kunder.

Vill du komma ut i praktiken? Jag lämnar dig med detta premiumutbildning som gör att du bättre kan referera till din webbplats eller onlinebutik.

Lämna en kommentar för att berätta om din upplevelse