Vad är Inbound Marketing?

Om du letar efter nya kunder är inbound marketing något för dig! Istället för att lägga tusentals dollar på dyr reklam, du kan nå dina potentiella kunder med ett enkelt verktyg: Internetinnehåll. Inbound marketing handlar inte om att hitta köpare, som många marknadsföringstaktiker. Men att hitta dem när du behöver dem. Det är en avgjort intressant investering, men framför allt praktisk.

Denna typ av marknadsföring handlar om att hittas i rätt tid av rätt kunder eller de som behöver din produkt/tjänst. Du kan attrahera dem genom dina digitala kanaler (webbplats, sociala sidor etc.) och driva dem att köpa.

Här är dess särdrag: inkommande marknadsföring handlar inte bara om att göra kunder kända, det leder också till att de blir en av dina promotorer och blir kära i ditt varumärke!

I den här artikeln presenterar jag det väsentliga i inbound marketing eller inbound marketing. Läs till slutet.

nu går vi

🥀 Inbound marketings historia

Le terme "inbound marketing” myntades 2006 av HubSpots medgrundare, Brian Halligan. Men grunderna för strategi för inkommande marknadsföring fanns långt före HubSpot.

1999 skrev Seth Godin " Permission Marketing: Förvandla främlingar till vänner och vänner till kunder ". Godin uppmuntrade marknadsförare att respektera konsumenternas val och tid.

Det är en köpare som måste initiera sin resa, inte marknadsföraren eller säljaren. Detta är kärnan i inbound marketing, även om Godin gick längre genom att använda termen " tillståndsmarknadsföring ".

Godin definierar permission marketing som "privilegiet (inte rätten) att leverera tidiga, personliga och relevanta meddelanden till de människor som verkligen vill ta emot dem." Tidigt insåg han att folk inte gillar att deras inkorgar är belamrade med meddelanden de aldrig bett om.

När Brian Halligan och Dharmesh Shah grundade HubSpot 2006, var rötterna till inbound marketing redan etablerade.

🥀 Grunderna i inbound marketing

Det är möjligt att hitta personer som är intresserade av dina produkter eller tjänster, utan att behöva trakassera dem eller bombardera dem med reklam. Skapa helt enkelt innehåll för svara på deras frågor, så att de kan komma till dig när det behövs!

I dagens värld äger alla en dator eller en mobiltelefon, som används dagligen för att hitta en lösning på alla typer av problem, så att skapa innehåll att ladda upp verkar vara ett smart alternativ, för att avlyssna efterfrågan från potentiella köpare.

Det är just detta kvalitetsinnehåll som är grunden för inbound marketing. Den är skapad för en väldefinierad publik och för att svara på specifika frågor. Målet är alltid att ge konsumenten produkten eller tjänsten han söker, i det här fallet vad du erbjuder honom.

Men vad gör "kvalitetsinnehåll”? Vad är det egentligen? Detta är en webbsida som innehåller text och bilder relaterade till en specifik söknyckel. Det syftar till att ge en lösning på ett problem eller en åsikt om ett specifikt ämne. Det var ungefär vad vi gjorde på den här webbplatsen.

Till exempel, om någon googlar " privatekonomi sökmotorn kommer att förse den med en lista över de mest relevanta webbsidorna med söknyckeln, för att bättre svara på användarens sökning.

Genom att skapa kvalitetswebbsidor, byggda för att svara på specifika frågor, blir du mycket lättare att hitta via en sökmotor för de som redan letar efter din produkt/tjänst.

🥀 Steg för att sätta upp inbound marketing

De olika stegen att följa är:

1. Definiera dina köpares personlighet

I inbound marketing är det ett viktigt steg att definiera dina köpares personlighet. Det är en halvfiktiv representation av ideala kunder.

2. Skapa kvalitetsinnehåll

Innehållsstrategi är väldigt viktigt. Det inkluderar allt innehåll som produceras internt av företaget, eller externt, av en extern byrå eller en frilansare. Detta kan vara på webbplatsen med vitböcker, blogginlägg eller på sociala medienivå med inlägg i sociala medier.

Kvalitetsinnehåll gör att ett företag kan vara trovärdigt inom sin verksamhetssektor. Syftet med innehållsskapande är att generera leads och därigenom generera trafik och kundbehållning.

3. Webbplatsoptimering

Slutligen, nyckelsteget för webbplatsoptimering. Detta inbound marketing-skede syftar också till att generera trafik, men också att behålla potentiella kunder på vår sajt så länge som möjligt.

Cela peut être mis en œuvre à l’aide de l’appel à l’action, de petits boutons placés à des endroits stratégiques pour pousser l’appel à l’action. Par exemple, “klick ICI"Och"Registrera".

🥀 E-postmarknadsföring är nyckeln till inkommande marknadsföring

Efter att ha skapat fantastiskt innehåll som har gett nya besökare till din webbplats, är det nu den kritiska tiden att börja omvandla dem till potentiella kunder!

Först måste du göra någon som besöker din webbplats till en prospekt, eller någon som är intresserad av din produkt och tjänst, som går med på att ge dig ett namn och en e-postadress.

För att få denna andra användbara information för dina marknadsföringskampanjer är det vanligtvis alltid bäst att ge användarna något innan de ber om det: en rabatt, en e-bok, nedladdningsbart innehåll, etc.

Idag ses personuppgifter (efternamn, förnamn, e-post etc.) viktigare, så alla förväntar sig något tillbaka innan de säljer dem.

Efter noggrant övervägande vad som krävs "Donner” till dina besökare kan du infoga ett registreringsformulär i ditt nyhetsbrev för att omvandla dem till kontakter, på så sätt blir du nöjd med båda:

• Den potentiella kunden, eftersom han kommer att få kampanjer och uppdateringar om produkten och tjänsten som intresserar honom, samt en gåva;
• Du, eftersom du kommer att ha fått kontakter för att skicka riktad och specifik kommunikation, för att förvandla kontakten till en kund.

Efter att ha fått leads som verkligen är intresserade av din webbplats är det dags att generera en konvertering eller ett köp. Hur? Det finns utan tvekan många sätt att pressa någon att köpa. Men det finns bara en med den bästa balansen mellan investerade pengar och vinst: e-post marknadsföring.

🥀 Inbound Marketing vs Outbound Marketing

Inkommande och utgående marknadsföring är radikalt olika, även om de delar målet att öka konverteringar och försäljning. Det består av att skapa kvalitativt och iögonfallande innehåll så att det upptäcks mer naturligt. Outbound marketing handlar om att kommunicera direkt med människor.

Till exempel, För att uppfylla definitionen av inkommande marknadsföring, erbjuda måste-läs innehåll som bloggar, vitböcker, e-postmeddelanden, sociala medier och SEO för att fånga potentiella kunders uppmärksamhet.

Innehållet distribueras sedan av " mun till mun ", delningar i sociala medier och annonser som inte stör den övergripande användarupplevelsen.

I traditionell utgående marknadsföring fångade marknadsförare konsumenternas uppmärksamhet genom att " avbryta ". Varumärket placerar sig starkt inför potentiella kunder och hoppas att de är intresserade av att köpa.

Några exempel på utgående marknadsföring inkluderar tv-reklam, skyltar, telemarketing, radioreklam och direktreklam.

Fördelar med inbound marketing

Det finns främst sex fördelar med utgående marknadsföring

Nå rätt målgrupp på rätt plats för att driva trafik av hög kvalitet

Genom att fokusera ditt inkommande marknadsföringsarbete för att nå rätt målgrupper på rätt ställen kan du attrahera dina målkunder för att nå dina marknadsföringsmål. digital marknadsföring.

Det är istället för att spendera pengar för att locka trafik från människor som förmodligen aldrig kommer att konvertera.

Öka självförtroendet

Inbound marketing handlar om att ge potentiella kunder den information de letar efter, även om de inte vet det, på ett kreativt och engagerande sätt.

Det handlar inte om att generera oönskad försäljning vid varje tillfälle

Använd inbound marketing som ett sätt att presentera ditt varumärke som en användbar och pålitlig resurs och förhoppningsvis dyka upp när en kund är nära att konvertera.

Skydda dig själv från övertilltro till en enda kanal med Inbound

Genom att söka kvalitetstrafik från en mängd olika källor (organisk sökning, hänvisningar till sociala medier, hänvisningar från andra webbplatser som talar om din fantastiska produkt eller tjänst), minskar du beroendet av en enskild kanal och därmed risken.

Inkommande mätning

Att mäta effekten av inkommande marknadsföringsarbete på ett sätt som visar förståelig ROI har alltid varit knepigt. Nyckeln är att vara tydlig från början.

Du kanske inte kan spåra antalet leads som genereras som ett direkt resultat av din kampanj, men du kan spåra antalet nedladdningar av din tillgång, den genomsnittliga tiden människor tittar på din video, antalet följare på sociala nätverk. Sociala nätverk har besökt dig, hur mycket du har tjänat osv.

När du planerar din kampanj, var tydlig med vad du försöker uppnå och mät det på lämpligt och ärligt sätt. På så sätt ställs allas förväntningar och det är därför sannolikt inte längre att de kommer att uppfyllas.

🥀 Inbound marketing som en långsiktig strategi

Framgångsrika inkommande marknadsföringskampanjer sker inte över en natt. De tar tid att planera, genomföra och förfina. De kan också vara mycket mödosam.

Du kan behöva innehållsskapare, designers, utvecklare, uppsökande specialister, marknadsförare på sociala medier och en kampanjansvarig för att få detta att hända.

Som sagt, om du lägger din tid och ansträngning på rätt tidlösa kampanj, bör du ha något som kommer att fortsätta ge dig värde under överskådlig framtid.

🥀 Slutsats

Kort sagt, inbound marketing representerar en modernt och komplett tillvägagångssätt sunt förnuft att utveckla digital marknadsföringsstrategi. Genom att fokusera på kvalitetsinnehåll som möter potentiella kunders behov lyckas vi engagera dem på lång sikt fram till konvertering, samtidigt som vi förbättrar vår SEO.

Visst kräver detta tillvägagångssätt kontinuerliga ansträngningar för att producera artiklar, e-böcker, videor och annat attraktivt innehåll över tid. Men i den digitala tidsåldern är att skapa värde för din publik det bästa sättet att bygga lojalitet.

Tack vare verktyg för övervakning av kundresan gör inkommande marknadsföring det också möjligt att exakt identifiera de kontaktpunkter som genererar konverteringar för att optimera din transformationstratt. Ett tillvägagångssätt som är direkt korrelerat till affärsresultat!

Det råder ingen tvekan om att denna strategi, baserad på attraktion snarare än reklamavbrott, har en ljus framtid. Till de kloka !

🥀Vanliga frågor

Vad är inbound marketing?

Inbound marketing syftar på all marknadsföringsteknik som fokuserar på att attrahera kvalificerad trafik för att konvertera leads och sedan kunder, istället för att avbryta Internetanvändare med påträngande reklam.

Hur skiljer sig detta från traditionell marknadsföring?

Contrairement au marketing “utgående” basé sur l’interruption publicitaire (display, e-mailing, TV, radio…), l’inbound cherche à attirer les prospects en publiant du contenu utile qui répond à leurs questions et besoins.

Vilka är de viktigaste verktygen för inkommande marknadsföring?

De fyra pelarna för inbound är: naturlig referens, sociala nätverk, content marketing och automation (lead nurturing). Vissa lägger också till e-postmeddelanden och attraktiva CTAs på sajten.

Är detta en effektiv strategi för att skapa affärer?

Ja, eftersom det gör det möjligt att nå redan intresserade prospekt och gradvis vägleda dem från medvetenhet om behovet av att köpa, samtidigt som synligheten förbättras. Omvandlingsfrekvensen är mycket bättre än engångsoperationer.

Fungerar detta tillvägagångssätt för alla typer av webbplatser?

Inbound marketing kan gynnas mest B2B och B2C webbplatser. Huvudsaken är att känna din köparperson väl för att skapa riktigt anpassat innehåll. En skräddarsydd strategi är nyckeln.

Hur vet du om din inbound-strategi är effektiv?

Flera nyckeltal är möjliga: inkommande trafik, genererade leads, nätverksabonnenter, avvisningsfrekvens, konverteringar men även avkastning på investeringar. Det är viktigt att tydligt definiera och övervaka dina nyckelindikatorer.