Hur man lyckas med försäljning

För att ett företag ska lyckas, oavsett sektor, är det väsentligt att företagaren är en bra säljare. Oavsett deras yrkesbakgrund, varje entreprenör måste lära sig hur man lyckas med försäljning. Att veta hur man säljer är en process som fulländas över tid. Vissa har alltid haft talang och andra utvecklar den, men det är inte omöjligt för någon. Du måste bara lära dig nycklarna för att göra det framgångsrikt.

Egentligen en bra affärsidé räcker inte för att lyckas. Ofta är ett företags öde nära kopplat till dess kommersiella strategi.

Utan försäljning blir det ingen vinst och om dessa inte är konstanta är det svårt att planera verksamheten på medellång och lång sikt.

Artikel att läsa: Öppna ett 100 % onlinebankkonto

För att öka försäljningen måste du utgå från en gedigen kunskap om marknaden, vara tydlig med ditt unika värdeerbjudande, segmentera ditt mål korrekt och dra nytta av olika kommunikationskanaler för att nå personer som är intresserade av dina produkter eller tjänster.

Artikel att läsa: Metoder för undersökning av kundnöjdhet

Sälj mer är huvudmålet för de flesta företag. Detta mål är huvudsakligen förknippat med två variabler: antal leads och konverteringsfrekvens.

Antalet leads avser den första kontakten med den potentiella kunden och konverteringsgraden i sin tur hänvisar till antalet leads som gör köpet. För att förbättra dessa priser och uppnå försäljningsframgång kan många åtgärder vidtas.

I den här artikeln Finance de Demain berättar hur du kan förbättra din försäljning. Vi ger dig nycklarna för att hjälpa dig att lyckas med försäljning. Men innan du börjar, så här Tjäna pengar på din upplevelse av sociala nätverk?

Nu går vi !!

⚡️ Gör det du älskar att göra

Den bra säljaren älskar det han gör. Människor som är nöjda med att göra det de älskar är mer benägna att bli framgångsrika. Det innebär i sig ett åtagande att vara bäst på vad de gör.

Artikel att läsa: Teknik och verktyg för att förbättra företagsledningen

En bra inställning till kunden, produkten eller tjänsten och företaget beror mycket på det, det kommer att ge positiva resultat. Om inte är det bästa för dig att byta jobb.

🥀 Definiera tydligt dina mål

Att sätta mål är framför allt förtydliga din vision. Du vet vart du vill åka och hur snabbt. Detta gör att du kan ge dig själv en kurs.

Ta dig tid att fastställa dina försäljningsmål och bestämma vad du vill uppnå. Skapa sedan en färdplan som leder dig till dessa mål. Detta uppnås genom att planera åtgärder för att uppnå de uppsatta målen.

Det är viktigt att målplaneringen sker skriftligt. Denna åtgärd säkerställer att du behåller fokus för att nå din potential.

⚡️ Var uthållig och beslutsam

När du har gjort det din plan för att nå dina mål, är det nödvändigt att upprätthålla orubblig vilja och uthållighet för att uppnå dem.

Envishet är det som gör skillnaden mellan en person som ger upp och en som lyckas.

Båda personerna kan ha samma färdigheter, när svårigheter kommer och livet testar dig, blir uthållighet den avgörande egenskapen för att framgångsrikt uppnå ditt mål.

Artikel att läsa: Hur sätter du upp mål och strategier för ditt företag?

Ibland uppstår oväntade svårigheter och man känner sig överväldigad och förvirrad.

Uthållighet och beslutsamhet att upprepa samma steg varje dag för att lyckas med försäljning, samt behålla positivt tänkande, exponentiellt öka chanserna till framgång.

🥀 Var redo att lära dig hela tiden

Lär dig nya knep, Det är bra för att öppna ditt sinne, bli mer toleranta men också upptäcka saker om oss själva, om världen omkring oss, igen för att bättre förstå och förstå vår funktion och vår miljö.

För närvarande har säljaren stora fördelar, eftersom han har bättre tillgång till information, att få utbildning på nätet och att få böcker som förstärker den kunskap han har och håller sig uppdaterad.

⚡️ Förvara din tid väl

Tid är den enda resursen som inte återvinns, så att veta hur man investerar tid är en viktig färdighet för att uppnå mål. Planera din dag dagen innan och prioritera dina aktiviteter kommer att göra dig mycket mer produktiv, få bättre resultat.

Bra tidshantering minskar också stressen och gör att du kan nå dina mål snabbare och enklare. Tidshantering gynnar alla områden i ditt liv.

Tidshantering är viktig för att hjälpa dig att bättre prioritera och öka din produktivitet.

🥀 Följ ledarna

Identifiera vilka som är de personer som är ledare i ditt område och följ deras exempel. Bygg om möjligt en relation med dem och lär av deras goda vanor och vad som gjorde dem framgångsrika.

Artikel att läsa: Förlorade kryptovalutor: hur man undviker 

John Maxwell nämner i sin bok The 21 Irrefutable Laws of Leadership, lagen om den inre cirkeln och det är att människan är resultatet av de 5 personerna som omger dig mest, investera därför i att upprätthålla starka relationer med de personer som ansluter sig till dig för att nå din potential som en toppsäljare.

⚡️ Karaktär är allt

Att vara ärlig, rak och genuin hjälper dig att få trovärdighet, att vara pålitlig är viktigt för framgång i försäljningsvärlden.

En person med integritet kommer att söka på jobbet nödvändiga moraliska och etiska principer att samarbeta bra med andra, det vill säga kollegor, underordnade i förekommande fall, kunder, professionella partners, kort sagt alla intressenter i företaget.

En person som saknar integritet kommer att vara skadlig för företaget och kommer att ge det en dålig image. Den gyllene regeln är att göra mot andra vad du skulle acceptera att vi gör dig.

🥀 Att betala priset för framgång

Är du villig att betala priset för att få extraordinära resultat? Oavsett om det är att lägga ner långa arbetsdagar, att investera tid och ekonomiska resurser i träning är hårt arbete, disciplin och uppoffringar nödvändigt för att betala priset för att uppnå de uppsatta målen.

⚡️ Fokusera på kvalitet, inte kvantitet

Till viss del är försäljning ett sifferspel. Men det handlar inte bara om siffror. Nyckeln är att skapa kvalitetskonversationer.

Toppsäljare har strikta kvalifikationskriterier och slösar inte bort sin tid med framtidsutsikter på för låg nivå, företag som inte är rätt för dem eller köpare som inte har råd att spendera.

Högpresterande aktörer arbetar hårt för att hitta denna information tidigt, så de slösar inte bort sin värdefulla tid på leads som inte leder någonstans.

🥀 Ha alltid ett nästa steg

Lämna aldrig ett möte eller ett samtal utan ett fast nästa steg som man har kommit överens om. Ännu bättre, planera alltid nästa steg när du har möjligheten online.

Alltför ofta kommer du att höra invändningar som "bara mejla mig några gånger, det kommer att fungera och vi lägger upp det på schemat."

Vad som slutar med att hända är att potentiella kunder går in i cookie-skyddsprogrammet, aldrig svarar dig eller returnerar dina samtal eller e-postmeddelanden.

Istället för det, planera nästa steg med utsikterna direkt. Om nästa steg är att skicka in ett förslag, låt dem veta att du kommer att förbereda ett förslag.

Men att du måste planera en tid under vilken du kan vägleda dem. När en potentiell kund engagerar sig på plats (genom att sätta nästa möte i sin kalender) är det mycket mer sannolikt att de följer igenom.

⚡️ Sälj lösningar på utmaningar

den medelmåttiga säljare sälja funktioner. Till exempel kommer de att säga:

• ”Min produkt har 10 gånger mer funktionalitet än konkurrenterna till halva priset. »
• Eller, "Jag är den här processen i fyra steg för att utvärdera dina affärsprocesser. Steg 1…. »

den genomsnittliga säljare sälja fördelar, kommer de att säga till exempel:

• "Vår 8-stegsprocess kommer att avslöja de spakar som leder till stora framsteg i operativ effektivitet. »
•  Ou, "Vår produkt kommer att spara dagars tid på att sålla igenom högar av data. »

den effektivare sälja lösningar på utmaningar. Det är därför de kommer att berätta:

• "Från våra samtal förstår jag att A, B och C händer i din organisation och jag tror att om du kan mildra C kommer det att resultera i omedelbara besparingar på mer än $ 200 000 och mer än 1,5 miljoner dollar besparingar per år. Det kommer också att tillåta din personal att spendera sin tid på mer produktiva aktiviteter. »