Hur säljer man tjänster på ett intelligent sätt online?

Kommentar sälja tjänster online? Att sälja tjänster online är ett bra sätt att växa ditt företag. E-handel kan hjälpa dig att bygga en global publik för dina tjänster och låta dig utnyttja dina intäkter med en Generering av leads dygnet runt. Att sälja online hjälper dig att nå nya marknader, nya kunder och nya möjligheter snabbare och enklare än någonsin. Ibland kan det verka överväldigande att veta var man ska börja med att sälja online.

Men med några enkla tips och fallstudier som referens kan du skapa din egen framgångsstrategi för att öka dina intäkter, utöka din publik och sälja dina tjänster enklare än du trodde var möjligt.

Att lära sig sälja professionella tjänster online är en förvärvad färdighet som tar tid att utveckla. Men med lite arbete och tid kan du ställa in din serviceverksamhet så att den fungerar som en allt-i-ett-säljtratt.

Från att engagera kunden till att slutföra arbetet och få en bra recension, att etablera en försäljningstratt är en integrerad del av att hantera och skala ditt företag professionella tjänster.

Det finns några unika utmaningar för de som säljer tjänster som förtjänar särskild diskussion. I den här artikeln ska jag visa dig några strategier för smart försäljning av tjänster online. Men innan vi börjar, här är en komplett drop shipping utbildning du kan köpa.

Låt oss gå

Sälj dig själv som ett "proffs"

Det första när du säljer tjänster online är att veta vem du är. När du säljer en tjänst är du produkten. Oavsett om du är fastighetsmäklare, läkare, advokat, revisor, konsult, vad som helst; det är samma sak. Du säljer din tid med löftet om ett visst resultat i motsats till en konkret produkt.

För detta räknas din fysik och din personlighet och du måste kunna investera i det. Du måste kunna visa dina kunder att du inte längre är på den första nivån av Maslows behov. Att du inte längre är "hungrig". Sälj dig själv som ett "proffs", annars kommer kunderna att köpa av dig på kredit.

Att etablera sig som expert är en annan viktig del av att säkra din kunds förtroende. Kunder vill veta att deras köp är i händerna på en professionell som kan leverera samma kvalitet som såldes till dem i rätt tid.

Att veta att en expert är involverad i deras projekt kan ge en känsla av trygghet samtidigt som du skapar förtroende för din förmåga att leverera. Din expertis kan visas på många sätt och beror på branschen. Några av de vanligaste medlen är referenser eller certifieringar, utmärkelser, pressartiklar.

Artikel att läsa: Hur man överför mynt från Coinbase till Binance

När de handlar online letar kunderna efter trovärdighet och bevis på prestanda eftersom vem som helst kan säga att de är experter på internet. Att tillhandahålla obestridliga bevis på vem du är och kvaliteten på ditt arbete kan gå långt för att säkra din kunds förtroende och affärer.

Ta inspiration från dina konkurrenter för att se vad som fungerar för dem som du ännu inte har använt.

Etablera din trovärdighet

Det andra du ska göra när du säljer tjänster online är att bygga upp ditt rykte. Väldigt viktigt !!! Detta kräver att du lägger mer tid och ansträngning på att etablera din trovärdighet och utveckla en relation med dina kunder. Gör dig känd. Om du har en webbutik kan du skapa en " À om oss som ger information om dig och ditt team. Lära sig mer om vår Om-sida.

Dessutom måste du inte bara fastställa fördelarna med den tjänst du erbjuder, utan också fastställa värdet av din tjänsteutbud. Det finns flera sätt att uppnå detta.

Först måste du inkludera ett bra professionellt foto av dig själv. Och nej, bilden på dig i dina shorts med hawaiimönster och "Kiss the Chef"-mössan från förra årets sommargrill. kommer inte att räcka. Att ge dina besökare en professionell image kommer att räcka långt för att etablera din trovärdighet.

Därefter måste du inkludera en lista över dina referenser. Men ge inte bara poäng efter poäng av prestationer; var noga med att ange exakt hur var och en av dina referenser kommer att översättas till en fördel för dina kunder.

Gör inte det kritiska misstaget att anta att dina webbplatsbesökare kan ta det språnget på egen hand. Ange tydligt vilka fördelar du erbjuder i ditt försäljningsexemplar.

Till exempel, om du är en fastighetsmäklare med en heminspektionscertifiering ska du inte bara berätta för dina besökare " Jag är certifierad heminspektör ". Istället bör du säga: " Jag kan inte bara hitta det bästa huset på det bästa läget för dig och din familj, utan som en certifierad heminspektör kan jag ge dig en korrekt bostadsvärdering. ".

Du måste också visa att andra kunder har varit nöjda med dina tjänster. Beroende på vilken typ av tjänst du tillhandahåller kan du välja att göra det på olika sätt. Kundberättelser är ett bra sätt att fastställa din trovärdighet.

Var specifik om vad du erbjuder

Vi har redan pratat om det lite, men det räcker inte. Du kan aldrig anta att genom att tillhandahålla information om vad du har gjort för andra kunder kommer dina webbplatsbesökare att ta det steget och föreställa sig vad du kan göra för deras verksamhet. Du måste vara väldigt, väldigt specifik om vad du erbjuder.

För att hjälpa dig göra detta, titta på andra liknande tjänsteleverantörer och ställ dig själv dessa frågor:

• Erbjuder ni samma tjänster?
• Vad skiljer dig från dina konkurrenter?
• Är du specialiserad på något?
• Vilken typ av garanti erbjuder du?
• Hur kommer dina tjänster att tillhandahållas?

Alltför ofta ger webbplatsägare inte tillräckligt med information till sina besökare. En säljkopia med en detaljerad uppdelning av de tjänster du tillhandahåller, med fördelarna du erbjuder tydligt förklarade, kommer att vara en av de mest kritiska aspekterna av din webbplats.

Visa din flexibilitet

Som jag nämnde tidigare vill folk inte bara se bevis på att du har levererat fantastiska resultat för andra kunder. De vill veta att du är redo att anpassa dina tjänster för att möta deras egna unika behov.

Så återigen, en detaljerad säljkopia som tydligt förklarar hur du är redo att anpassa dina tjänster kommer att vara mycket viktig. Delas dina kunder vanligtvis in i några olika kategorier? Kan du prata om varje grupp och förklara hur du anpassar och förändrar för att möta deras individuella behov?

Till exempel, På sin hemsida erbjöd ägaren av en kampsportskola grundläggande skissartade beskrivningar av sina klasser. Istället för allmänna beskrivningar skulle han vara bättre att dela upp sin försäljningskopia av sina befintliga sammanfattningsbeskrivningar till en mer detaljerad kopia som förklarar de viktigaste skillnaderna mellan hans kurser för barn, tonåringar och vuxna.

Artikel att läsa: Hur leder man ett säljteam effektivt?

Genom att fokusera på dessa kundgrupper separat, skulle det bättre kunna rikta in sig på deras unika behov (och därför attrahera fler kunder) genom att betona fördelarna som gäller direkt för var och en.

Underlätta kontakt med potentiella kunder

Här är en annan enkel sak när du säljer tjänster online. Men jag tar upp detta eftersom jag ständigt blir chockad över hur svårt vissa webbplatser gör det för besökare att kontakta dem. Om du säljer en tjänst på webben genererar du potentiella kunder. Ditt mål är att få besökare att kontakta dig.

Du måste göra det enkelt för dina besökare att kontakta dig. Ange ett onlineformulär, din e-postadress, telefonnummer, faxnummer, fysisk postadress och annan relevant information. Se till att denna information är mycket synlig och lättillgänglig från varje sida på din webbplats.

Artikel att läsa: Hur tar man ut pengar från Binance?

Varför inte bjuda in några ärliga vänner att kolla in din sida och ta tid för dem att se hur lång tid det tar för dem att hitta dina kontaktuppgifter? Vad är självklart för du kanske inte är för resten av världen. Du kan klicka här för att se vår kontaktsida.

Lista din webbplats i lokala sökkataloger

Enligt nuvarande uppskattningar är 40 % av sökmotorfrågorna nu för lokala företag och tjänster. När du kombinerar detta med forskning som visar att 92 % av de lokala sökningarna senare konverterar offline, kan du börja se ett mönster av konsumentbeteende.

Uppmuntra hänvisningar och spåra kunder

Följ alltid, alltid, alltid befintliga kunder! Är de nöjda med det arbete du har gjort för dem? Finns det något annat du kan göra för dem? Känner de någon annan som skulle kunna dra nytta av din tjänst?

E-post har gjort det extremt enkelt och lönsamt att följa upp dina befintliga kunder, så det finns ingen ursäkt för att inte dra nytta av denna enkla extra inkomstkälla. Var inte rädd för att påminna tidigare kunder om att du finns där.

Och var inte rädd för att be om referenser. Om du har gjort ett bra jobb för någon, kommer de förmodligen mer än gärna att rekommendera sina vänner och bekanta till dig. Men om du inte frågar kommer de sällan att tänka på att göra det. Lämna det inte åt slumpen. Glöm aldrig, det bästa sättet att vinna och behålla kunder är att tillhandahålla tjänster av hög kvalitet. Kunder baserar sin uppfattning på de resultat som levererats med tidigare projekt.

Frågor fréquemment posées

Hur marknadsför jag mina professionella tjänster?

För att effektivt marknadsföra dina professionella tjänster måste du fokusera på fördelarna för din ideala kund, inte hur processen ser ut bakom kulisserna. Som tjänsteleverantör vill du prata om alla klockor och visselpipor, men kunderna bryr sig inte. Det de vill veta är: Vad ger det mig ? "

Hur säljer du professionella tjänster?

För att sälja professionella tjänster måste du skapa en förtroenderelation med din ideala kund. Det räcker inte att spika marknadsföringsbudskapet, du måste följa upp det med en försäljningsprocess som resonerar med din idealkund. Ta dig tid att prata med dem en-mot-en först, skapa sedan en koppling mellan dina tjänster och vad de behöver utan att tvinga dem.

Artikel att läsa: Hur laddar man om ditt Betwinner-konto med MTN Mobile Money?

Hur kan jag sälja mina tjänster online?

Det finns flera sätt att sälja tjänster online. Vår rekommendation är att "producera" dina tjänster genom att skapa fördefinierade paket eller planer som presenterar specifika resultat för dina ideala kunder. På så sätt kan du lansera ett repeterbart system som konsekvent genererar leads och kunder.

Hur säljer man konsulttjänster?

90 % av tiden konsulttjänster säljs på retainer-basis (betala X per månad baserat på den expertis som erbjuds) om du inte säljer tjänster för saker som har specifika tidslinjer eller deadlines. årets).