Content Marketing Strategi

Le innehåll marknadsföring är skapandet och distributionen av digitalt marknadsföringsmaterial med målet att öka varumärkesmedvetenheten, förbättra sökmotorernas rankning och generera publikintresse.

Företag använder det för att mata utsikter och möjliggör försäljning med hjälp av webbplatsanalys, sökordsforskning och riktade strategirekommendationer. Content marketing är därför en långsiktig strategi.

I den här artikeln visar jag hur du sätter ihop en innehållsmarknadsföringsstrategi. Varför är innehållsmarknadsföring så viktigt för företag? Men innan, här är en utbildning som gör att du kan förbättra din konverteringsfrekvens i din webbutik.

🌿 Varför innehållsmarknadsföring är viktigt

Du kanske noggrant omprövar ditt innehåll just nu. Stora förändringar har stört praktiskt taget alla branscher. Content marketing är inget nytt.

Den har fått en framträdande plats under det senaste decenniet och dess acceptans som en kritisk strategi växer. Detta gäller särskilt i förhållande till till "misslyckanden" i traditionell marknadsföring, som nu mer ignoreras än bevakas.

Nu är spelplanen mer jämn. Företag behöver inte investera miljoner i annonser för att bli uppmärksammade.

Istället kan de använda innehållsmarknadsföring för att bygga gemenskap och erbjuda en uppfriskande ny syn på gamla frågor till sin publik.

Content Marketing är viktigt eftersom dina kunder säger det. Kanske inte verbalt, men statistik och data om hur mycket innehåll köpare konsumerar stöder det påståendet. Ingen vill bli såld, oavsett hur publiken är. De vill vara informerade och engagerade.

De svarar mycket mer på en berättelse som visar dem hur de ska övervinna sina utmaningar än på ett torrt, osammanhängande förhållningssätt som kan spela på rädsla. Köpare letar alltid efter värdefullt innehåll. Här är stegen för att bygga en innehållsmarknadsföringsstrategi

✔️ Steg 1: Skapa dina nyckelpersonlighetsprofiler

Vilken typ av innehåll behöver du? Dina köparpersonligheter hjälper dig att definiera din publik – deras utmaningar, deras frågor, deras behov och vilken typ av innehåll de gillar att konsumera.

Dess köpsteg berättar vad varje del av innehållet ska åstadkomma.

✔️ Steg 2: Förstå din köpares resa

En köpares resa kartlägger en köpares beslutsprocess vid köp och hjälper dig att avgöra vilket innehåll du behöver. Olika typer av innehåll tilltalar olika köpare i olika skeden av deras resa.

Genom att kartlägga dina köpstadier kommer du bättre att förstå processen genom vilken köpare överväger din produkt eller tjänst.

Som ett resultat kommer du att kunna utveckla en innehållsstrategi som talar direkt till köpare, oavsett vilket stadium de befinner sig i.

✔️ Steg 3: Skapa din innehållsmarknadsföring

Att planera och skapa nytt innehåll handlar om mer än kartläggning och mätvärden. DE brainstorming och tillgångsplanering kan vara en av de svåraste och viktigaste delarna av innehållsskapande.

För att hitta inspiration när det slår till krävs en mottaglig miljö och hela teamets vilja att testa nya saker.

En redaktionell kalender är inte bara där du spårar, koordinerar och delar ditt kommande innehåll. Det är ett strategiskt verktyg som hjälper ditt team att köra integrerade program som inkluderar ditt innehåll.

Att upprätthålla en redaktionell kalender säkerställer att du publicerar ditt innehåll vid bästa möjliga tidpunkt och att hela ditt team är anpassat till releasedatum.

✔️ Steg 4: Producera och optimera ditt innehåll

Om du börjar med original, högkvalitativt innehåll som du har investerat i realtid och pengar att skapa, du vill få ut det mesta av varje tillgång. Du vill också se till att ditt innehåll håller sig uppdaterat.

Föråldrat innehåll, som inte längre är relevant, skadar ditt varumärkes trovärdighet. För att säkerställa att du får ut det mesta av din innehållsmarknadsföring, kom ihåg de tre Rs :

Ordna om: det är inte bara ett effektivt sätt att leverera nytt innehåll, det är också ett smart sätt att nå medlemmar av din publik som tycker om att konsumera innehåll på olika sätt.

Vissa människor du marknadsför till kanske gillar e-böcker, medan andra föredrar infografik, och andra lär sig bäst av bilder. Genom att skiva och tärna kan du nå fler människor med mindre ansträngning.

Skriva om : Närhelst en tillgång visar konsekvent hög prestanda, reservera den för en framtida uppdatering. Så småningom kommer antalet engagemang att börja minska, ett gott tecken på att det är dags att uppdatera.

Att gå i pension : inte ens det bästa innehållet varar för evigt. Om ett innehåll behöver hjälp utöver en designuppdatering eller enkel uppdatering, kan det vara dags att ta bort det.

Innehåll som har passerat utgångsdatumet skadar ditt företags auktoritet och trovärdighet, vilket gör att allt bra arbete ditt innehåll gjorde.

✔️ Steg 5: Starta och optimera din strategi innehållsmarknadsföring

Innehållet i varje skede av tratten bör mätas på olika sätt. När allt kommer omkring har varje etapp olika mål. Här är de grundläggande mätvärdena för innehåll i början, mitten och slutet:

Inledande mått är inte direkt kopplade till inkomst. Målet med ditt innehåll i tidiga skeden är att bygga upp varumärkesmedvetenhet; skapa en preferens för ditt varumärke; och utbilda, underhålla och engagera din publik.

Delningar, nedladdningar och visningar berättar om ditt innehåll får uppmärksamhet och om folk gillar vad de ser.

Mellanliggande och avancerade mätvärden som tratt, möjligheter och intäktsfördelning ger dig insikt i hur ditt innehåll påverkar affärer.

För tillgångar i mellanstadiet vill du mäta hur ditt innehåll genererar nytt intresse och påverkar din vinst.

🌿 Tips för strategi för innehållsmarknadsföring

Att undersöka vad innehållsmarknadsföring är och hur man kan utnyttja det handlar om att genomföra din strategi. Kanske har du redan en, men den spårade ur av pandemin.

Som sagt bör din innehållsmarknadsföringsstrategi vara smidig oavsett vad. De flesta störningar är oförutsägbara, men här är några saker du kan göra nu för att använda innehållsmarknadsföring för att fortsätta odla kontakter med din publik.

✔️ Använd LinkedIn för att stödja din B2B-innehållsmarknadsföring

LinkedIn har befäst sin position som sociala medier för B2B-företag. Dess betydelse stöds av det faktum att 94 % av specialisterna B2B-marknadsförare använder LinkedIn för innehållsmarknadsföring.

Men hur kan du använda LinkedIn mer effektivt i din innehållsmarknadsföringsstrategi? LinkedIn har fördelar jämfört med andra sociala medier. Dessa fördelar är lika viktiga idag som de var 2019, inklusive:

Bättre inriktning

Ce vem är bra med LinkedIn, är att det är en plats där du kan hitta beslutsfattare på alla nivåer i ett företag. Du kan rikta in dig på både jobbtitlar och demografi.

Över sina miljontals användare bryter LinkedIn till och med ned inflytandenivåer, vilket gör att du kan fokusera på dem som i slutändan bestämmer köpbeslut.

Varför är det ännu viktigare nu? Eftersom folk fortfarande använder sajten mycket för att hitta svar på nya problem – problem som de inte hade tänkt på förrän nu.

Tänk på företaget som nu behöver övergå till en distansarbetskraft. De har många bekymmer, och de företag som kan erbjuda dem tekniken kan vara svaret.

✔️ Strategianpassning

Innan du börjar prova något nytt på LinkedIn eller kommer igång måste du se till att hur du använder det stämmer överens med din innehållsstrategi.

• Varför använder du det? Opinionsledarskap, leadsgenerering, medvetenhet?
• Hur använder du det för att driva trafik? Vart vill du att de ska ta vägen?
• Hur kommer du att interagera med kunder, partners och branschexperter på plats? Och hur kommer det att hjälpa dig att uppnå dina mål för innehållsmarknadsföring?

✔️ Optimera innehållsmarknadsföring för e-handel

E-handelshandlare är nu i en ny båt. Även om de hade fysiska platser är efterfrågan på onlineshopping nu den enda kanalen för de flesta.

Även om det kan tyckas att e-handel och innehållsmarknadsföring inte blandas, är det många onlinesäljare som drar fördel av det. De upptäckte att optimering av innehåll för deras e-handelsvarumärke kan leda till framgång.

Detta gäller även för B2B e-handel. B2B e-handel förväntas nå 1,8 biljoner dollar till 2022. Varför denna tillväxt, som faktiskt kan överträffa B2C e-handel?

Detta beror till stor del på utvecklingen av en B2B-köpare. De är digitala infödda och uppskattar bekvämligheten med att handla online och letar efter innehåll som stödjer deras köpbeslut.

🌿 Utvärdera resultatet av din strategi

Nu när vi har diskuterat vad innehållsmarknadsföring är och hur man implementerar det, är det dags att prata om hur du kan mäta dess prestanda.

När du väl har en strategi som gör ljud och du rullar ut meningsfullt innehåll av hög kvalitet, måste du vara uppmärksam på dessa innehållsprestandamått.

✔️ Definiera KPI:er för innehållsmarknadsföring

När du definierar dina nyckelprestandaindikatorer (KPI:er) för innehållsmarknadsföring är det annorlunda än att svara på frågan om ROI.

KPI:er fokuserar på den operativa sidan av innehållsmarknadsföring. Den viktigaste aspekten av KPI:er är din " Pourquoi ". Varför gör du som du gör? Det här är vad folk köper –inte vad du gör. Här är några nyckeltal att tänka på:

Mät effekten av en innehållsmarknadsföringskampanj om produktiviteten hos ditt säljteam: förstår ditt säljteam kampanjens mål och varför den skulle ge dem potentiella kunder? Om du har en frånkoppling här, kommer leads inte att förvandlas till konverteringar.

Förstå procentandelen kunder som genereras av marknadsföring: att veta vilka nya affärer som har vunnits genom innehållsmarknadsföring visar dess inflytande.

Tidsram för inkomstgenerering: hur länge behöver en kampanj skapa intresse? Om tiden verkar lång behöver du sammanhang (dvs. är din lösnings köpcykel lång, har du byggt in brådskande i din kampanj?).

Kundförvärvskostnader (CAC): att beräkna CAC för varje kampanj ger viktiga insikter om hur man effektiviserar verksamheten för att minska dem.

Vilka metriska indikatorer för prestationsutvärdering?

Efter att ha definierat KPI:erna bör du vara uppmärksam på dessa nyckelmått:

✔️ Trafik

Titta på användare, sidvisningar och unika sidvisningar i Google Analytics.

Ta reda på var din trafik kommer ifrån och gör ändringar utifrån det. Till exempel, om hänvisningstrafiken kommer från din Pinterest-sida, bör du överväga att utveckla mer innehåll för webbplatsen.

✔️ Omvandlingar

Genererar ditt innehåll konverteringar? Det är en enkel fråga, men inte ett linjärt svar. Du kan se på trafiken att ditt innehåll får mer uppmärksamhet, men vad gör det härnäst?

Bestäm hur du kan knyta konverteringar, hur du än definierar dem, till innehåll för att förstå dess inflytandesfär.

✔️ Engagemang

Trafiken är utmärkt; engagemanget är bättre. Engagemang uppstår när människor tillbringar mer tid på din webbplats och antalet sidor de tittar på under ett besök. Dessa är alla mätvärden du kan hitta på Google Analytics.

En annan del av engagemanget är vad du gör på sociala medier. Genererar ditt innehåll reaktioner, är det delat och kommenterat ? Ju mer detta händer, desto mer sannolikt är det att generera mer trovärdig trafik.

✔️ SEO

Organiska sökrankningar är avgörande för en sund innehållsmarknadsföringsstrategi.

Nyckelord är viktiga eftersom det är så din målgrupp söker efter svar. Du måste hela tiden övervaka ditt sökordsresultat, inklusive din nuvarande position för varje sökord du har riktat in dig på.

Kolla det åtminstone var 30:e dag. Se var du går upp och ner och ta reda på varför. Det är också absolut nödvändigt att optimera varje del av innehållet, inklusive att ha korrekt metadata, samt ett bra nyckelord/innehållsförhållande.

✔️ Auktoritet

Auktoritet är inte lätt att mäta, jämfört med de andra beskrivna åtgärderna. Målet är att din webbplats ska ha en stark domänmyndighet (DA), vilket är ett tal mellan 1 och 100. Ju högre poäng desto större auktoritet.

Building Authority förbättrar SEO och konverteringar och mäts av Google. Google tittar på saker som Bakåtlänkar av webbplatser med bra DA, samt mängden innehåll som delas, vilket Google skulle betrakta som en illustration av innehållets kvalitet.

🌿 Vanliga frågor om innehållsmarknadsföring

När man arbetar med varumärken i affärslandskapet är det några frågor som dyker upp om och om igen. Vad är content marketing? Varför är det viktigt? Vem ska bry sig? Vad ska de göra åt det.

Detta påminner mig om det klassiska journalistiska tillvägagångssättet att svara på vem? Vad ? När ? Eller? För vad ? och hur ? frågor för att gå till botten med varje bra historia. Så här är mitt försök att svara på dessa grundläggande frågor.

✔️ Varför är innehållsmarknadsföring viktigt?

Content marketing är viktigt eftersom världen har förändrats drastiskt sedan vi började föra all information över internet. Lägg till det möjligheten att få kontakt med vem som helst i världen när som helst, med sociala nätverk och våra mobiltelefoner.

Traditionell marknadsföring är trasig. TV-reklam ignoreras alltmer. Reklam fungerar inte för publicister eller varumärken eftersom vi har lärt oss att ignorera det.

Varumärken behöver ett nytt sätt att få kontakt med sin publik. Tillvägagångssättet som fungerar är att kontinuerligt skapa innehåll som människor vill ha. Det är content marketing.

✔️ Vem ska bry sig om innehållsmarknadsföring?

Strategiska digitala marknadsförare behöver alla förstå vikten av innehållsmarknadsföring.

De borde kunna definiera det, kunna förklara varför det är viktigt i världen dagens digitala + sociala + mobil. De ska kunna diskutera hur man gör detta i sina organisationer.

✔️ Vilket är det största misstaget innehållsmarknadsförare gör?

Det största misstaget som marknadsförare gör är att tro att detta bara är ytterligare en taktik där du kan marknadsföra dig själv. Vi gjorde det med sociala.

När Linkedin, Facebook och Twitter dök upp började varumärken köra samma gamla annonser som de använde på mer traditionella kanaler.

Men sociala medier är bara VVS. Det är innehållet som ger upphov till sociala kontakter. Innehåll som människor vill konsumera och dela.

Så många marknadsförare tänker i termer av kampanjer och kampanjer. När deras publik letar efter berättelser – underhållning som gör dem smartare, får dem att skratta eller inspirerar dem på något sätt. Effektiva varumärken drar sig tillbaka från historien.

✔️ Hur kan ett varumärke komma igång med content marketing?

Varumärken startar vanligtvis för att de ser sina marknadsföringsinsatser lida och de ser sina konkurrenter ta ledande positioner som publicister på sina marknader.

Varumärken bör börja med att försöka förstå vem de försöker nå och hur deras varumärke kan hjälpa den målgruppen. Du bör sedan börja identifiera de frågor dina kunder har, innehållet de konsumerar och ställena de umgås på nätet.

Börja sedan utveckla en strategi för att hjälpa kunden att möta dessa kunders behov med innehåll – levererat regelbundet, över många kanaler och typer.

✔️ När ska ett varumärke komma in på innehållsmarknadsföring?

Alla företag, oavsett storlek eller intäkter, måste göra detta. Annars riskerar de att förlora marknadsandelar genom att förlora mindshare till konkurrenterna.

Du kan börja med så lite som 30 dagar. Vi hjälper dig gärna. På 90 dagar kan du vara ledare inom vissa ämnen. Om ett år kan du börja se avkastning på dina investeringar. Eller ännu tidigare beroende på hur du springer.

Om 3-5 år, dina ansträngningar för innehållsmarknadsföringsstrategi kan bli den största värdekällan som marknadsföringsorganisationen tillför varumärket.

✔️ Vilka är de vanliga hindren för framgång med denna typ av marknadsföring?

Vanliga hinder för framgång, förutom rädsla och brist på mod att förändra, är ledarskapsstöd från ovan.

Innehållsmarknadsföring ska vara en ledarskapsledd satsning på företaget. Nästa sak är oftast Kompetens. Utbildning och aktivering är ett av innehållsmarknadsförarens primära ansvar eftersom innehåll skapas i hela organisationen.

Slutligen behöver varumärken teknik för att hantera flödet av innehåll mellan sina anställda och alla kanaler de hanterar. Detta är det enda sättet för innehållsmarknadsföring att skala över hela företaget.

✔️ Hur övervinner man hinder för innehållsmarknadsföring?

Strategier för att hjälpa varumärken att ta fart inkluderar konkurrensbedömning eller socialt lyssnande för att avgöra om ditt varumärke tappar marknadsandelar där det är viktigt – på den digitala, sociala och mobila webben. Dessutom måste varumärken titta på sin innehållsinventering och se om den presterar bra.

Slutligen måste marknadsförare avleda investeringar bort från taktik som inte fungerar. Det betyder inte att reklam någonsin kommer att försvinna. Men vi ser många varumärken som avleder sina investeringar från betald reklam till innehållsmarknadsföring.

✔️ Vad ska ett företag göra för att lyckas med sin innehållsmarknadsföringsstrategi?

Den viktigaste delen av framgångsrik innehållsmarknadsföring är en kundcentrerad kultur som strävar efter att möta sina kunders behov. Det är det "högre syfte" som resonerar hos kunderna.

Vi är smarta nog att se igenom varumärken som försöker låtsas att de vill vara hjälpsamma snarare än att vara säljfrämjande.

Den andra saken är förmågan att skapa engagerande innehåll som svarar på dina kunders viktigaste frågor.

De varumärken som kan skära igenom allt röran och buller i vårt informationsmättade samhälle är inte de som har störst budget, eller den snyggaste reklambyrån.

Det är varumärket som kan skapa innehåll som fångar vår uppmärksamhet, på en mänsklig nivå, som vinner hjärtan och sinnen hos den önskade publiken.

Den tredje saken är entreprenörskap. Effektiv innehållsmarknadsföring upprepar ständigt många idéer. Därför måste det vara kontinuerligt. Det mesta du försöker kommer att misslyckas. Men varje misslyckande ger insikt i vad som fungerar.

Och den andan är grunden för att skapa banbrytande innehåll som når fler människor än du trodde var möjligt.

✔️ Vilken framtid för denna typ av marknadsföring?

Företag måste planera för framtiden. Så vi måste vara redo för underhållande innehåll, visuellt och roligt som kan utvecklas.

Framtiden för innehållsmarknadsföring är mer mänsklig interaktion. Du kommer att se varumärken utnyttja sina anställda för att nå kunder, ofta via sociala medier. Idag anställer varumärken skådespelare.

Du kommer att se varumärken som skapar mycket mer videoinnehåll och till och med sponsrar innehåll som oftare skapas av underhållningsföretag.

För att sticka ut börjar många varumärken bygga produktionshus för att skapa underhållande, till och med roligt innehåll. Föreställ dig det för ett B2B-märke?

🌿 i korthet

I slutet av den här artikeln förstår vi att innehållsmarknadsföring är nu väsentligt för alla digitala strategier som syftar till att vara effektiva. Oavsett om det är bloggar, e-böcker, poddsändningar eller videor, hjälper innehållet mata din publik och vägleda dem mot köp.

Men framgång inom content marketing kräver metod och konsekvens i produktionen av tillgångar. Att analysera din data, identifiera lovande ämnen, optimera ditt innehåll och ta hand om din SEO är alla viktiga steg.

Framför allt är det viktigt att anta en logik kontinuerligt testa och lära för att identifiera de format och teman som genererar de maximala konverteringarna. Content marketing ska framför allt drivas av data och inte av intuition.

Tack vare detta vetenskapliga tillvägagångssätt fokuserat på kundernas behov råder det ingen tvekan om att de kommande månaderna och åren kommer att bekräfta innehållets dominerande plats inom digitala marknadsföringsstrategier. Storytelling har fortfarande en ljus framtid framför sig!

Men innan jag lämnar dig lämnar jag dig med detta premiumutbildning som gör att du bättre kan referera till din webbplats eller onlinebutik.

Dela med oss ​​av din upplevelse i kommentarerna.